Voorzien van een netwerk: Voorbij de Toespraak van de Lift
Auteursrecht 2005 Lexien Bedrijfsadviseurs, N.v.
?Networking? de laatste jaren één verkoopbywords is geworden. Velen zullen u vertellen dat de sleutel tot de bouw van uw verkoop aan?network is? effectief. Er is geen vraag dat de bouw van een sterk netwerk ongelooflijk nuttig aan uw verkoopinspanningen kan zijn. Niettemin, zien vele mensen in verkoop de zelfde moeilijkheden in voorzien van een netwerk onder ogen dat zij in koud-roept onder ogen zien. Het klinkt groot, nog om wat reden schijnen zij enkel niet het kunnen effectief doen. Bekijk enkele factoren en zie of kunnen wij debunk wat van dit.
Precies wat???networking het eerste ding om voor vele verkopers komt te letten op is dat voorzien van een netwerk over het vinden van klanten zonder het moeten koude vraag maken! Een gemeenschappelijke waarneming is dat het voorzien van een netwerk betekent gaand naar heel wat gebeurtenissen, die zo vele mensen ontmoeten aangezien u (ook geroepen?working de ruimte?) kunt, het uitdelen van uw adreskaartjes aan?qualified? vooruitzichten, en dan het wachten op hen om u te roepen. Zodra u al deze gekwalificeerde mensen bij een gebeurtenis hebt ontmoet, gaat het denken, kunt u hen oproepen de volgende dag of de week om een benoeming onmiddellijk te beveiligen om zaken met hen te doen. Wanneer dit niet gebeurt, afgeraden wordt onze vroegere networker, besluitend dat zij enkel geen goede networker is, en dat de mensen die zij heeft moeten om aan enkel aren't het gaan verkopen naar het zelfde?networking? gebeurtenissen zij is.
Volgens het woordenboek van Merriam Webster, is een netwerk?fabric of een structuur van koorden of draden dat kruis met regelmatige intervallen en geknoopt of beveiligt bij crossings.? Als wij die definitie een beetje voor verkoopdoeleinden herschrijven, konden wij dat een netwerk een?structure van mensen en contacten dat kruis met regelmatige intervallen is en veilig bij crossings. zeggen is?
Merk op dat deze definitie om het even wat niet over het uitdelen van adreskaartjes, het geven van lifttoespraken, of het sluiten van zaken zegt. Dat gemiddelde dat het voorzien van een netwerk een afval van tijd is of dat u niet deze dingen zou moeten doen?
Helemaal niet. Nochtans, om de beloningen te oogsten, moet u uw benadering en verwachtingen van uw voorzien van een netwerkinspanningen heroverwegen. De bouw van een efficiënt netwerk betekent in ruil daarvoor makend een aan de gang zijnde investering in andere mensen, zonder een verwachting van om het even wat.
?What?, u zegt? ?That's blasphemy! Hoe ik tijdvoorzien van een netwerk kan besteden zonder om het even wat in ruil daarvoor te worden??
Nr? dat niet wat ik zei. Ik zei om om het even wat in ruil daarvoor niet TE VERWACHTEN. Uw enig doel voor voorzien van een netwerk zou andere mensen moeten hebben bekijkt u als waardevol middel en als deel van HUN netwerk. Wow? wanneer u het denken aan het deze manier begint, kunt u beginnen de vruchten van een sterk netwerk te zien en te oogsten. De netwerken vergen tijd te bouwen en te voeden. Bovendien enkel zoals in een directe het verkopen situatie zijn samengekomen, de meest efficiënte networkersnadruk op wat zij voor de mensen kunnen doen die zij zonder zich het concentreren op wat de andere persoon voor hen kan doen. In tijd, bouwt u geloofwaardigheid aangezien iemand wie echt om andere mensen geeft, en een goede persoon betrouwbaar, betrouwbaar is het te weten. Dat wanneer de voordelen aan u beginnen terug te komen.
De echte macht in voorzien van een netwerk komt uit het begrip van een eenvoudig feit; iedereen u en elke persoon kent u kent gemiddeld 250 mensen ontmoet. Uw doel in voorzien van een netwerk zou niet moeten zijn de mensen te krijgen u om uw klanten samenkomt te worden? het zou moeten zijn een deel van HUN netwerk, en voor hen te worden een deel van van u te worden. Elk contact u maakt zet u potentieel bij het bereik van nog eens 250 mensen. Denk aan het als het weven van een ingewikkeld Web met vele crossings. Elke positieve indruk u maakt versterkt dat Web. Aangezien het auteursloodje Burg het zet: ?the de ware sterkte komt werkelijk hoewel wanneer wij realiseren dat alle mensen in ons netwerk ook delen van de netwerken zijn van andere mensen geen die wij zelf persoonlijk weten. En dat, onrechtstreeks, maakt elk ook van die mensendeel van ons netwerk?
Zo, hoe begonnen wordt u?
Hier zijn sommige uiteinden:
- Nader geen voorzien van een netwerk met de verwachting van directe voldoening; uw doel is mensen te ontmoeten en zo veel over hen te begrijpen aangezien u kunt.
- Geven geen mensen u voor het eerst een?saleshoogte ontmoet?
- Niet word ontmoedigd als u geen dingen ziet rechtsweg gebeuren; de ware netwerken vergen tijd te bouwen.
- Stellen vragen over de andere persoon.
- Vragen of kunt u in aanraking blijven.
- Verzenden een vervolgnota, en heb op een paar dingen betrekking u besprak.
- Treffen actieve maatregelen op een regelmatige basis om uw netwerk door allebei te versterken die in aanraking met mensen blijven u aan, en door manieren te vinden om aan nieuwe mensen te verbinden hebt verbonden.
- Gebruiken voorzien van een netwerk als één van vele hulpmiddelen in uw arsenaal voor het efficiënte naar bodemschatten zoeken.
- Vinden actief manieren om verbindingen tussen leden van uw netwerk te maken? herinner me makend meer en meer verbindingen is wat het allen over is.
- Bieden aan om dingen voor anderen in uw netwerk te doen, zelfs als daar geen directe belofte van beloning of wisselwerking.
Begin dat de manier verandert u over voorzien van een netwerk denkt en vóór lang zult u beginnen om het positieve effect te zien het kan hebben.
Ongeveer de auteur:
Teken Dembo; De voorzitter, het Teken Van Bedrijfsadviseurs Lexien( http://www.lexien.com) heeft meer dan 20 jaar van verkoop, verkoopbeheer, en bedrijfsontwikkelingservaring, die bij het verbeteren van de prestaties van individuen en organisaties wordt geconcentreerd. De Bedrijfsadviseurs van Lexien Verstrekt verkoop die, en het trainende dienst aan organisaties en individuen opleiden raadplegen die gemotiveerd zijn om hun ondernemingen te kweken. Elke maand, Lexien publiceert het Bulletin van het Succes van de Verkoop. De Bedrijfsadviseurs van Lexien Is een filiaal van de Groep van het Beheer DEI. U kunt Teken bij 914-682-2069, of bij mdembo@lexien.com contacteren
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
