Het creëren van een Voorstel van de Waarde voor Uw Zaken
De deskundigen inzake marketing hebben lang het concept het creëren van een waardevoorstel voor hun diensten of producten gehanteerd. Als u weet wat uw waardevoorstel is of zelfs wat niet een waardevoorstel toen is moet u wat tijd doorbrengen die ontwikkelt. Een waardevoorstel heeft vele namen. Sommigen verwijzen naar een waardevoorstel als uniek verkopend punt of geconcludeerde het plaatsen verklaring. Geen kwestie welke naam u het geeft, een waardevoorstel is kritiek voor zaken hun product of dienst met succes om te verkopen.
Een waardevoorstel heeft drie primaire elementen u zich waarzou moeten concentreren op. Eerste van deze elementen is het segment van de doelmarkt. Wie probeert u om uw product aan te verkopen? Wie gelooft u dat uw klantenbasis is? Dit zijn gemakkelijke vragen voor wat te beantwoorden terwijl moeilijk voor anderen. Als u het haarkleuring van mensen verkoopt om grijs haar te verwijderen toen is het gemakkelijk om uw doelmarkt te identificeren. U zoekt hoofdzakelijk oude mensen meer dan 40 jaar. Als u samenstelling toen verkoopt concentreert u zich op slechts vrouwen. Nochtans sommige producten het moeilijker maken om het segment van de doelmarkt te bepalen. Als bijvoorbeeld, u auto's toen verkoopt u wilt op een enorme serie van mensen, mannen, vrouwen, diverse leeftijdsgroepen, enz. een beroep doen U moet tijd doorbrengen denkend over welk segment van de doelmarkt dat u uw product of dienst wilt kopen en wie u denkt het eigenlijk zal kopen. Als u hoog dollarmeubilair verkoopt, wilt u niet aan een lagere sociaal-economische klantenbasis op de markt brengen. Als u goedkope auto's verkoopt, zult u zich op dat marktsegment in plaats van de rijkere markt willen concentreren.
Het tweede element aan een succesvol waardevoorstel is de redenen waarom een klant uw product of dienst zou kopen. Dit is een punt van differentiatie onder uw concurrenten. Eenvoudig, waarom gezet zou een potentiële klant uw product of dienst over een concurrent kiezen? Afhankelijk van uw marketing strategie is er een verscheidenheid van redenen dat een klant u over een concurrent kan kiezen. Sommige van deze redenen kunnen omvatten, prijsdifferentiatie, kwaliteit, merknaam, de klantendienst, enz. Als bedrijfseigenaar moet u beslissen welke van deze factoren u op wilt het meest concentreren. Wilt u uw product behalve anderen wegens de prijs plaatsen? Wilt u een klanten trekken basis die wordt geconcentreerd op kwaliteit? Natuurlijk in een perfecte wereld zouden wij de klant het beste van al deze categorieën aanbieden, maar dat is zeer moeilijk te bereiken. Een beroep doen op zowel het kostengeweten als de persoon die naammerken zoeken is vrij uitdagend en kan zeer goed onpraktisch zijn.
Het derde element van een succesvol waardevoorstel is vergelijking met andere producten. Dit is gelijkaardig aan het bepalen waarom de klanten uw product of dienst over anderen zouden kiezen. Dit is een kader van verwijzing voor u en voor potentiële klanten. Als u auto's verkoopt Kia zal uw kader van verwijzing waarschijnlijk op de waarde van het voertuig zijn. Omgekeerd, als u de auto's verkoopt van Mercedes zal uw kader van verwijzing op het prestige verbonden aan het en de kwaliteit van het voertuig zijn. Volvo wordt vaak geassocieerd met het zijn de leider in veiligheid in de auto-industrie zodat is hun kader van verwijzing verschillend van zowel Kia als Mercedes. Begrijp dat elk van deze automakers in hun individuele doelmarkten uiterst succesvol zijn. U moet ook kiezen welke benadering u met uw product of de dienstlijn wilt kiezen. Wilt u uw product als waarde, een prestigeproduct, een betere kwaliteit, enz. plaatsen? Zodra u hebt beslist wat is uw kader van verwijzing u kan met uw marketing campagne beginnen.
Het is kritiek dat u een marketing positie kiest dat u kunt verdedigen. Heel erg zoals Kia kan hun eis goedkoop verdedigen om te zijn, heeft Volvo aantallen om hun veiligheidseisen te steunen. Het plaatsen impliceert het maken van een duidelijke keus van het te dienen doelsegment, de verschilpunten in vergelijking met de concurrenten en het kader van verwijzing voor de klanten. Succesvolle zaken bieden meer dan één enig voordeel aan en doen op meer dan één segment van de markt een beroep terwijl worden geconcentreerd het blijven die op het belangrijkste voordeel van die product of dienst terwijl zich het identificeren aan wie het de grootste aantrekkingskracht heeft. Het plaatsen staat de zaken toe om te kiezen met wie het concurreert.
Bekijk nu uw product of dienst en begin zorgvuldig over wat te denken u uw waardevoorstel wilt te zijn. Het is vrij moeilijk om dat waardevoorstel te veranderen zodra het is uitgevoerd. Bijvoorbeeld, denk na als Kia om met de klantenbasis probeerde te concurreren die Mercedes heeft. Het zou vrij moeilijk zijn uit te voeren, hoewel niet onmogelijk. Zo word vandaag begonnen in het ontwikkelen van dat waardevoorstel alvorens geld op verkeerd gerichte reclame weg te werpen.
Ongeveer de auteur:
Het spook van Pennewell van Trey schrijft voor http://thePhantomWriters.com.
Alvorens bij de Spookschrijvers zich aan te sluiten, had hij geschreven het sleutelwoord inhoud voor honderden websites, optimaliseerde om zijn manier door universiteit te betalen. Hij blijft schrijven omdat hij van het proces van onderzoek en het schrijven inhoud geniet dat anderen waardevol zullen vinden. Hij heeft op zich van Internet technologie aan online zaken uitstrekken en onderwerpen geschreven die op de markt brengen, en hij heeft zelfs op onderwerpen met betrekking tot zijn graadgebieden van sociologie en medisch commercieel beleid geschreven.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
