Vergroting van het bedrijfsleven nogal opgewonden van een succesvolle verwijzingssysteem
Wat ik heb ontdekt van de meeste van mijn kleine zakelijke klanten is dat de meeste zouden hun onderneming uit te bouwen door middel van verwijzingen liever niet via direct mail, reclame in kranten, radio, TV. Echter, de meeste verlaten de verwijzingen naar een ietwat chaotisch, niet geplande aanpak. Als ze een herhaalbare systeem van verwijzingen gaan na hun zakelijke groei plotseling explodes.Let 's kijken naar iets. De meeste van mijn klanten vind ik benadrukken het belang van een meetbaar, herhaalbaar, "systeem", een stap-voor-stap plan dat kan worden gedupliceerd over en over en precies te weten hoeveel nieuwe klanten, of terugkerende klanten, krijgen we elke keer we doen het op dezelfde manier. En we weten ook, dat als we tweaken van het systeem enigszins hoeveel verbetering kregen we van de laatste tijd. Met andere woorden, wij zijn de baas en weet wat te verwachten. We weten zelfs precies hoeveel klanten groeien we van week tot week.On ene kant weten we hoeveel nieuwe klanten wandeling door de deur als we de markt via direct mail, of wanneer wij adverteren in de krant. En aan de andere moeten we weten hoeveel mensen die we krijgen van vragen voor verwijzingen. En ik heb ontdekt dat mijn verkoop close ratio nog hoger is als ik een verwijzing, soms bijna 2 keer hoger, dus met een "systeem" voor het krijgen van verwijzingen in plaats dan het overlaten aan het toeval is een van de grootste dingen die je kunt doen voor uw business.Here is een manier voor u een systeem van zeer effectieve referrals.First te ontwikkelen, vraagt u zich Hoeveel bent u bereid te betalen om verwerven van een klant? Hoeveel kan je betalen? Hoeveel is een klant op een aankoop waard? Hoeveel is een klant de moeite waard om je over een heel jaar? Wat is de levenslange waarde van een klant aan u (met andere woorden, in de wetenschap dat een klant waarschijnlijk terug zal komen voor 3 of 4 jaar, hoeveel hij zal de totale inkomsten genereren, en hoeveel winst hij zal genereren stelt u in staat om te begrijpen hoeveel u kunt betalen om nieuwe klanten te verwerven en nog steeds maken winst. In de meeste gevallen worden ze meer waard zijn dan de eenmalige aankoop.) Om de eerste vraag te beantwoorden, indien zij niet over deze vraag beantwoord voor, en de meeste hebben niet, begin ik meestal mijn cliënten om ergens rond de 15% van hun bruto winst voor het product dat ze verkopen, maar dat is niet gegoten in stone.How veel kan u betaalt is een zeer kritische vraag. Hoewel 15% van de brutowinst is een goed begin, aangezien dit slechts 15% van mijn winstmarge ik veel hoger kon gaan. En, onder bepaalde omstandigheden zal ik. Maar natuurlijk is dit nog steeds alleen rekening gehouden met de eenmalige aankoop. U bent waarschijnlijk te vinden dat je eigenlijk kan meer uitgeven aan een te verwerven klant die waarschijnlijk om terug te komen wekelijks of maandelijks voor de komende 3-4 jaar. Dus, zou u bereid zijn om meer te betalen aan een klant dan de klant zou genereren in zijn volgende aankoop te verwerven. Dat alles hangt af van uw systeem van productie terugkerende klanten en hoe betrouwbaar die is. Heeft u een dergelijk systeem? Vergeet niet, moet u de resultaten tot track die je referral partners de juiste wijze worden gecompenseerd. U zult dat ooit vinden ze hebben gezien wat de resultaten zullen ze waarschijnlijk ook verwijzen more.These twee cijfers van de onder-en bovengrens voor alle marketing systeem of het gaat om direct mail of het systeem van verwijzingen dat follows.System # 1, uw doelgroep bestaande klanten-Stuur een kaartje naar al je bestaande klanten, en vertelt hen: "Wij stellen u en uw bedrijf. Als dank bieden wij 10% [u beslissen over het percentage dat hier voor u werkt] Off van uw volgende bezoek voor verwijzingen u aan ons wanneer die verwijzing wordt een nieuwe klant. Je zou eigenlijk onze diensten voor de GRATIS voor verwijzende 10 mensen die kopen van ons. "Opmerking: Ik zal zo nu en ga omhoog naar 25% of zelfs 50% met een speciale dank u-en de verwijzingen gaan door het dak! Waarom zou ik willen uitgeven DAT veel om een klant te verwerven? Omdat ik verwacht dat de klant tot een herhaling klant geworden en koop een aanzienlijk bedrag over time.You kunt ook het aanbod om zijn geld. 'We betalen u $ __ [vul in het lege] voor elke nieuwe klant u voor ons te genereren. "System # 2-Target de buurt, of bedrijven in de kamer, [etc. "Een speciale aanbod om onze vrienden bij [de kamer, op onze blok, etc.] ze hetzelfde aanbod als hierboven] Systeem # 3 - Zet de verwijzing kaarten op de teller waar elke klant kan pick-up meer te verwijzen more.System # 4 - Stuur de doorverwijzing kaarten aan de lokale ondernemers, het stimuleren hen om hen uit te geven aan iedere werknemer als een bijkomend voordeel voor hun employees.Let 's op enkele van de denkpatronen blik die hebben gehouden velen van ons terug: Ik heb klanten vertellen me dat ze zich niet kunnen veroorloven te betalen die veel voor een nieuwe klant. Ze zijn in de self-limiting modus van het 'doe besteden geen geld "in plaats van hoeveel geld kan ik genereren voor elke dollar die ik besteden. De gedachte typische patronen in het "geen geld uitgeven"-modus gaat als volgt: "Als ik dit Ik dacht dat ik misschien uiteindelijk besteden duizenden dollars deze maand alleen doen. Ik kan dat niet. Ik hebben niet het geld. "Of:" Als iemand mij 10 klanten Ik zal eindigen weggeven mijn diensten gratis. Ik kan me niet veroorloven om dat te doen! "De positieve resultaten in de modus" Wat gebeurt er als iemand me 10 klanten? Ik zal eindigen met 10 keer meer geld dan ik nu. "" Voor elke $ 1 Ik breng I'll 9 dollar meer te genereren. Het is niet echt mijn kost niets. Het genereert geld. Zet in een klein, krijgen een lot. Het is een cash machine-wow! "Een daarvan is beperkingen te stellen aan ons in plaats van te proberen te vinden hoe groot we kunnen groeien voor elke dollar die wordt besteed. De eerste zegel zal je kist. De 2e helpt u denken zoals de succesvolle bedrijven en groeien rapidly.Alan Boyer, President / CEO van The Leader's Perspective, LLC wordt beschouwd als een van de grootste doorbraak in de wereld specialisten. Hij heeft gewerkt met een aantal van 's werelds grootste bedrijven, over projecten in de multi-miljard dollar gebied, en met enkele bedrijven die doorgaans eigenaar dubbel in een paar weeks.With meer dan 35 jaar van het bedrijfsleven, kwaliteit en proces ervaring, heeft hij de bedrijven licht de komende jaren in gekatapulteerd weken. Sommigen hebben verdubbeld en sommige hebben een sprong 10 keer. Hij beweert de sleutel tot dat is: Hulp aan de ondernemers / werknemers de ontwikkeling van de zakelijke vaardigheden helpen ze te overwinnen van de beperkingen en attitudes die ze gebouwd tussen hun oren (het zelf opgelegde beperkingen, kan ik niet, dit werkt niet voor mij, ik ben anders) door hen te helpen vinden de doorbraken bij hun bedrijf en thinkingHe helpt bedrijven wereldwijd bereik verder dan ze ooit voor mogelijk?. FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @-leiders perspective.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
