Concurrentievoordeel
In zijn boek, The Road Ahead, Bill Gates van Microsoft schrijft van "wrijving-vrije kapitalisme" mogelijk gemaakt door ontwikkelingen in de communicatie, chef onder hen het internet en het World Wide Web. In deze context 'wrijving' is alles weerhoudt dat de markten functioneren als het "volkomen concurrentie" van de economie leerboeken. Deze wrijving kan een functie van de afstand tussen koper en verkoper, de kosten van het overwinnen van deze afstand, en onvolledige of onjuiste information.Friction manifesteert zich door het veroorzaken van toetredingsdrempels voor nieuwe concurrenten, het beperken van het aantal verkooppunten waar de consument om te kiezen. Grote bedrijven, met meerdere verkooppunten en schaalvoordelen, hebben een grotere macht om de marketplace.The mate van wrijving in de ontwikkelde wereld rechtstreeks is afgenomen voor enkele jaren. Betaalbare vliegreizen, overnight delivery, verbeterde telefoon en fax communicatie hebben ingekort afstanden. Credit cards en gratis nummers hebben voortgeplant at-home shopping uit bronnen in het land.De Web heeft de wrijving genomen onze economie van een andere inkeping. In principe kunnen wij verkopen producten en diensten aan een wereldwijd publiek net zo gemakkelijk en effectief als onze grootste multi-nationale competitor.In de wrijving minder-economie, de uitdaging van de onderscheiden ons van de concurrentie wordt nog groter. Succesvolle kleine bedrijven zijn vaak diegenen die vindt u enkele concurrentievoordeel, zelfs wanneer hun product of dienst is vergelijkbaar met die rond them.Marketing professionals vaak bellen concurrentiepositie van een bedrijf 'hun' unique selling proposition ', of USP. Het aanwijzen en verfijnen van een USP's is echter geen eenvoudige zaak. Een aanpak is uniek alleen in de kader van de marketing van onze concurrenten "messages.Some marketing boodschappen verder gaan dan producten en diensten kenmerken. Bijvoorbeeld, Charles Revson, oprichter van Revlon, stond erop dat hij verkocht hoop, geen make-up. Evenzo United Airlines verkoopt "vriendelijke luchten," en Wal-Mart verkoopt "altijd" de lage prijs. Hebben deze slogans te brengen hoe elk bedrijf standpunten van hun klanten? Is hun selling proposition beroep op uw voorkeuren? Scherp uw USP:? Zet jezelf in de schoenen van uw klant; voldoen aan hun behoeften, niet de jouwe.? Weet je wat motiveert gedrag en het kopen van beslissingen.? Zoek de echte redenen waarom mensen zouden uw product te kopen in plaats van een concurrent. Vragen ze!? "Shop" de concurrentie, open-minded over uw product, en nooit stoppen met op zoek naar manieren om uw product te maken staan out.Try nu om uw idee herschikking in termen van haar concurrentievoordeel. Bereid een bedrijfstak analyse (omvang, klanten, trends en concurrentievermogen). Bepaal wat u ziet als uw specifieke markt, en een raming van het aandeel u denkt dat u kunt capture.The Web kan een krachtige assistent worden. Vrijwel elke grote onderneming voert product-en service-informatie op het web, met inbegrip van diensten en bedrijven magazines.Search motoren kan helpen bij het verbeteren van uw kennis van uw branche en de sleutel succes factoren. Test de beschikbare middelen op het web. Bezoek de websites van grote bedrijven in de industrie, waar nodig. Zoeken in de archieven van zakelijke tijdschriften voor artikelen die geven achtergrond en statistics.John B. Vinturella, Ph.D. heeft bijna 40 jaar ervaring als management en strategisch consultant, ondernemer, auteur en professor. Voor 20 van die jaren, Dr Vinturella is eigenaar / directeur van een distributie bedrijf dat hij stichtte. Hij is een van de belangrijkste in de zakelijke mogelijkheden en locaties jbv.com muddledconcept.com, en onderhoudt het bedrijfsleven en de politieke blogs.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
