De Marketing van de Ambtenaar van de lening - de Macht van het Plaatsen
Hoe bouwt u een marketing strategie die kan onroerende goederenagenten hebben die voor uw diensten jagen? RealtorsÃ"Â worden® gebombardeerd elke dag met een ononderbroken stroom van de marketing van berichten van leningsambtenaren. Zij bieden het hoofd aan deze informatie-overbelasting door de meesten van hen te negeren. Zo hoe komt u duidelijk uit in een over-meegedeeld milieu? U zult de dynamica van uw marketing veranderen wanneer u het belang begrijpt om te plaatsen. Het plaatsen is een communicatie hulpmiddel om agenten in een overvolle markt te bereiken.
Het plaatsen de middelen, u plaatsen uw diensten in de mening van het vooruitzicht
Een positie is een plaats, een plaats in de mening van het vooruitzicht? een op waarneming gebaseerde plaats. Wanneer u uw diensten op de markt brengt, concurreert u voor deze ruimte. Als uw positie van aard aan uw concurrent gelijkaardig is, concurreert u in een overladen plaats in de mening van het vooruitzicht.
Neem een ogenblik en overweeg uw huidige positie. Bekijk uw communicatie stukken, wat is algemeen hoe de agenten uw diensten in hun mening plaatsen, als het hun primaire blootstelling aan uw zaken is. Uw website, vliegers, prentbriefkaaren, bulletins, brochures, reclame, en adreskaartje zijn vaak de eerste mededeling een agent over het beschouwen van uw diensten komt. Welke positie mee deelt u?
Niet zeker? Bezoekt de website van uw concurrent, als u uw bedrijfembleem met hun bedrijfembleem schakelde, hoeveel verschil daar eigenlijk zou zijn in de inhoud of het bericht? Voor de meeste hypotheekbedrijven is het antwoord kleine simple?very.
Het plaatsen middelen, een eenvoudig en bijzonder bericht
Om uw positie te verbeteren, moet u uw nadruk versmallen. Een positie die om tot doel heeft te zijn alles aan iedereen zal omhoog het zijn niets aan iedereen beëindigen. Bijvoorbeeld doet , uw berichtenberoep met de beloften van leningen sluitend op tijd, die teruggeeft de superieure dienst, hoge goedkeuringstarieven, enz. Deze positie werkt niet. Eerst, concurreert het met teveel anderen; ten tweede, is het niet eenvoudig en zich concentreert niet op één enkel ding.
Bekijk voorbeelden in andere de dienstindustrieën om de macht van een smalle nadruk te begrijpen. Toen Federale Uitdrukkelijk begon, concentreerden zij zich op één enkele positie, een positie die niet door andere bevrachters nog was overheerst. Zij deelden één enkele positie door elk middel mee? "Wanneer het daar nachtelijk absoluut, positief moet zijn." Deze intense nadruk hielp hen een merkidentiteit bouwen die hen met het zijn het beste bij 's nachts het verschepen associëerde. En toen de mensen pakketten hadden die 's nachts moesten worden geleverd en zij gingen niet hun besluit riskeren - zij kozen Federale Uitdrukkelijk.
De Luchtvaartlijnen van het zuidwesten is een ander voorbeeld. Hun positie van de "laag-vervoerprijs, geen franjesluchtvaartlijn," hielp hen welvaart in één van de de taaiste en concurrerendste dienstindustrieën overheersen en bereiken. Zij gingen zover als het verbinden van het beeld van pinda's met hun merkidentiteit aan vennoot met de positie van lage kosten. Dit verbond met succes aan begrotings bewuste reizigers.
Het plaatsen middelen, die plaatsen behalve concurrenten
Aangezien de meeste leningsambtenaren zich identiek hebben geplaatst, zien realtors hen als al zelfde. De diensten van de hypotheek zijn niet te onderscheiden. Zo hoe scheidt u zich?
Meer gelijkaardig de hypotheekdiensten, belangrijker de details. Wanneer realtors een leningsambtenaar moeten selecteren, zoeken zij verschillen waarop om hun besluit te baseren. Dit betekent de meer identieke hypotheekdiensten zijn, wordt belangrijker elk verschil. Voor u om te scheiden, benadruk onbelangrijk.
Jarenlang, nooit beklemtoond van de Domino kwaliteit, prijs of waarde. In plaats daarvan bevorderden zij relentlessly, "Geleverd in 30 minuten, of het is op ons." In de tijd van deze campagne, bezaten zij de positie van snelheid. De waargenomen Domino van de consument zoals snel en betrouwbaar.
Vind een gebied dat in de mening onbezet is van realtor en vul eerst het. Er zijn talrijke kansen om zich uw diensten te specialiseren en gebieden te bezetten.
U kunt rond unieke producten plaatsen:
De jumbo deskundige van de Lening
Deskundige HUD
Slechts de Specialist van de rente
U kunt rond onbelangrijke details van processen plaatsen:
Leningen die 5 dagen voor COE worden gesloten
De goedkeuring van de lening binnen een uur of minder
Het dagelijkse alarm van de dossierupdate voor realtors
U kunt rond geslacht, het behoren tot een bepaald ras, of aardrijkskunde plaatsen:
Gespecialiseerd in uitsluitend het dienen van enige beroeps
Gespecialiseerd in uitsluitend het dienen van de Spaanse gemeenschap
Gespecialiseerd in uitsluitend het dienen van de Boerderij van de Stad & van het Land
Plaatsen is uw concurrerende strategie om opgemerkt te worden. Het is een uitgaande uitdrukking van hoe u wilt worden waargenomen. Het staat u toe om een plaats voor uw diensten in de mening van een Agent tot stand te brengen, waar de concurrentie niet is.
Jeff Nelson helpt hypotheekbedrijven en individuele originations van de de verhogingslening van leningsambtenaren door aangepaste verhouding-bouwende strategieën te ontwikkelen die kwaliteitsverhoudingen met onroerende goederenagenten beveiligen. Klik hier om een vrij exemplaar van de Gids van de Planning van de Marketing, 20-pagina een werkboek te krijgen dat wordt ontworpen om u te helpen een strategie aan het worden schetsen een Magneet van de Agent.
Bezoek ons bij http://www.loan-ambtenaar-marketing.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
