Is het Koude Roepen Dood?
En als de wetten worden overgegaan om het aan rust en voor allen eens te zetten, hoe van nu af aan produceren wij zaken?
De adviezen over het onderwerp variëren zeer afhankelijk van de achtergrond van het individu. Bijvoorbeeld, zijn de meeste oud-tijdopnemers waakzaam in het prediken van hun overtuiging dat de enige mogelijke manier om in de wereld te slagen van het verkopen geen minder te maken dan vijftig elke vraag en elke dag is. Enerzijds, neigen de jongere verkopers te worden eerder snel gefrustreerd met dit en te beginnen zoekend meer innovatieve manieren om zaken te produceren.
Ik werd enkel herinnerd aan hoe ingeworteld deze koude die geloof roept is. Ik sprak met een vriend die een verkooppositie met een belangrijke koopvaardijverwerkingsbank slechts een paar weken na aanvang verliet. De reden? Hij moest een minimum van 400 koude elke vraag en elke week maken en zijn activiteit met adreskaartjes documenteren. Hij is hoogst ervaren en weet het hoe te om zaken te produceren zonder het kloppen op 400 deuren per week en beslist de strategieën te bespreken die voor hem in het verleden met zijn managers hebben gewerkt. Hun reactie? Zo hebben wij het veertig jaar gedaan en wij staan niet te veranderen op het punt.
Die reactie, naar mijn mening, is de reden wij verslag bedrijfsfaillissementen vandaag zien. De wereld en onze economie zijn veranderd en in vette letters, unchartered grondgebied gebroken. Maar het beheer van de meeste commerciële organisaties dringt bij het doen van dingen aan de oude manier, alhoewel de oude manier minder en minder resultaten veroorzaakt aangezien de tijd voorbijgaat.
Het concept "Toestemming die" is langzaam op de markt brengt maar wordt zeker bereiken van populariteit als oud idee van "Onderbreking die" minder efficiënt en verkwistender op de markt brengt. Er zijn verscheidene redenen waarom het koude roepen in het bijzonder minder efficiënt is geworden aangezien wij ons verder in het Informatietijdperk bewegen. Het vernietigt uw status als een bedrijfsgelijke. Het dwingt u om tijd met ongeschikte vooruitzichten door te brengen terwijl de gekwalificeerde van uw concurrentie kopen. Het ergert mensen en om ruw en oneerbiedig meer en meer als beschouwd. Voorts kan het nu onwettig zijn (en in verscheidene staten is het geweest onwettig voor vrij wat tijd). Maar het belangrijkst, vernietigt het de houdingen van verkoopvolkeren.
Waar is het goede nieuws in elk van dit? Goed, is het grote nieuws dat als u nieuw met gebruiken begint, innovatief, "de methodes Van het Informatietijdperk" om naar bodemschatten te zoeken, u mijlen voor uw concurrenten zullen zijn die hun tijd lastige mensen met koude vraag verspillen. In deze tijd van Internet en enorme de communicatienetwerken, waarom ter wereld zou zou iedereen op deuren kloppen of koude telefoongesprekken maken om zaken te zoeken?
Denk aan de macht bij uw vingertoppen: er zijn letterlijk dozens manieren om het Web en e-mail te gebruiken om het idee van Toestemming te laten Op de markt brengend zijn magisch doen. Sta klanten toe om hun handen op te heffen en u te laten het weten zij zijn interessant. Begin vindend, uitvoerend en oogstend de vruchten van dit gewaagde, nieuwe Informatietijdperk wij in zijn. Uw concurrenten zullen de zijn die zich in faillissementshof bevinden en hun "-NIET-VRAAG" schendingen verklaren aan de overheid terwijl u gelukkig orden neemt.
Ongeveer de auteur:
Frank Rumbauskas is de auteur van het Koude Roepen is een Afval van Tijd: Het Succes van de verkoop in het Informatietijdperk. Hij is de stichter van FJR Adviseurs, LLC, die trainingsmateriaal publiceert dat verkopers op hoe te om zaken te produceren zonder het koude roepen opleidt. Voor meer informatie, te bezoeken gelieve http://www.nevercoldcall.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
