Het Progesprek van de industrie: Brandmerken die - Uw Klanten I draait
door Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Wanneer u het woord "brandmerkend" zegt, denken de meeste mensen USP (uniek het verkopen voorstel). Nochtans staat een USP verre op het punt van het equivalent van een merk aangezien wij zijn te weten te komen. Wat brandmerkt? Is het enkel voor "grote jongens"? En hoe heck creëert u één, in elk geval?
Rob Frankel (http://www.robfrankel.com) is genoemd de "beste brandmerkende deskundige op de planeet" en geweest auteur van de "Wraak van Merk X: Hoe te om het Merk van de Top te bouwen? op het Web of nergens anders ", (beschikbaar bij http://www.revengeofbrandx.com). Hij deelt nu sommige inzicht met ons dat wat licht op het het brandmerken geheim zal afwerpen.
KARON: Dank voor uw tijd, Rob. Ik weet uw programma wordt ingepakt.
ROB: U bent welkom!
KARON: Goed, begin met de grondbeginselen... iedereen in de wereld de termijn heeft horen brandmerkend maar het is nog wijd onbegrepen. Wat zou is de basis om en - wat nog belangrijker is te brandmerken - waarom zaken om het moeten geven?
ROBFRANKEL: Het brandmerken is het meest onbegrepen aspect van marketing. Hier kan het beste voorbeeld 1 geven. Enkel aangezien u meer dan een eenvoudige naam en een gezicht bent, zijn zaken meer dan een naam en een product. Zo is een merk zo veel de manier u dingen zoals doet wat u doet.
Zaken zouden om het moeten geven, omdat DAT het materiaal dat loyaliteit inspireert en motiveert mensen het merk evangelize. Dat waar het geld is, op meer manieren dan u kunt veronderstellen.
KARON: Komt pleistert zo voor op de proppen zij die het brandmerken denken met een USP en het enkel overal helemaal over... wat u zou zeggen?
ROB: Een paar dingen: Eerst, mijn het eigen is brandmerken (Top die brandmerkt) over een USP helemaal niet. Het is over een UBP... Uniek het Kopen Voorstel. DAT het probleem met bijna alle merken -- zij leggen de nadruk op wat zij in plaats van waarom moeten verkopen de mensen willen kopen. Ook, verwarren velen het brandmerken met reclame en PR. Dat omdat de oude advertentiehouweren proberen om voor het brandmerken van mensen te laten doorgaan. Het feit is, "bouwt u eerst het merk, dan heft u zijn voorlichting op."
Het merk gebeurt lang vóór of reclame of PR... intern en uiterlijk.
KARON: Enkel als zou ik de zelfde jeans en de t-shirt kunnen dragen zoals een andere vrouw maar ik ben zeer verschillende binnenkant. Het is dat verschil dat het merk maakt.
ROB: Het brandmerken daalt naar de kern. In feite, heb ik een Alomtegenwoordige Test van het Merk in mijn boek: "Zijn wij die het doen de manier van de NAAM COMANY?" Als het antwoord nr is, wordt u niet gebrandmerkt.
Hier een ander voorbeeld: Kan ik u $100.000 in contant geld verzenden?
KARON: Goed natuurlijk kunt u!
ROB: I'd houdt van aan 's nachts het aan u. Is dat o.k.?
KARON: Zeker is het!
ROB: O.k., maar u moet betalen want het verschepen... u me het de V.S. wil sturen Postkantoor of FEDEX of wat?
KARON: FEDEX
ROB: De meeste mensen zeggen FEDEX... en terecht zo. Omdat FEDEX een merkbeeld heeft dat meedeelt hoe zij niet de zakenman neer zullen laten. En de meeste mensen zullen meer $15 voor de nauwkeurige zelfde dienst graag betalen, alhoewel zij fundamenteel het zelfde zijn. Dat verschil $15 is zuivere het brandmerken winst.
KARON: Goed Punt! Laat me nu u dit vragen... hoe u aan de verklaring antwoordt dat het brandmerken enkel voor de grote jongens is?
ROB: ENKEL heeft TEGENOVERGESTELDE!!!! het minder geld u, moet sterker uw merk zijn, omdat u meer op uw gebruikers vertrouwt die voor u evangelizing. De grote jongens hebben de SLECHTSTE merken omdat zij neigen om hun uitweg van hun problemen te kopen.
KARON: Zo, aangezien kleine bedrijfseigenaars, wij het volledige pakket moeten hebben - moeten wij het allen voor onze het brandmerken "werken" samen hebben?
ROB: Natuurlijk. Herinner me, dat het punt van het Brandmerken van de Top "gebruikers in evangelists voor uw merk" moet veranderen. Anders, wat is het punt?
KARON: Zo hoe doen wij dat? Ik realiseer het een proces en niet een 2-stap "ding" is, maar die geeft die weinig of niets met het brandmerken van een uitgangspunt hebben gedaan.
ROB: Het probleem is dat het brandmerken van de buitenkant moet binnen worden gedaan, omdat dat die het merk voor -- mensen is die u niet kennen. De meeste bedrijfseigenaars worden ook geconcentreerd op wat zij moeten verkopen, niet op hoe zij de "beste oplossing voor de problemen van andere mensen kunnen zijn."
KARON: Boy do I gaat akkoord 100% met u op dat!! met het copywriting (mijn specialiteit) het de zelfde manier is! Als u niet weten kunt uw doelpubliek - werkelijk binnen hun meningen worden niet - uw exemplaar enkel een lijst van keurig verwoorde feiten zal zijn.
ROB: Precies!
KARON: O.K.... dan vertel me dit... Wat is de wijdst gemaakte fout wanneer het proberen om of uw product te brandmerken?
ROB: De gemeenschappelijkste fout besteedt niet aandacht aan de Eerste Richtlijn: "Het brandmerken is niet over het ertoe brengen van uw vooruitzichten om u over uw concurrentie te kiezen; het is over het ertoe brengen van uw vooruitzichten om u als enige oplossing aan hun probleem te zien."
KARON: Amen aan dat!!
ROB: Zij houden enkel snijdend hun prijzen en denkend is het verkoop of reclamekwestie. Zij houden kijkend in de verkeerde plaatsen.
KARON: En wij weten voor een feit het niet de prijs vaststelt van. Dat waarom de mensen meer $15 voor FEDEX betalen. Dat waarom de mensen $68 voor de jeans van Liz Claiborne in plaats van $25 voor Lee betalen.
ROB: Gekregen dat recht!
KARON: Wow! Één of andere goede info hier, Rob. Ik waardeer zeer het. Goed, om het even welke het sluiten woorden van wijsheid?
ROB: Ik zou toevoegen dat iedereen daar constant, het verkopen, het verkopen verkoopt. De Merken van de Top weten dat terwijl de reclame hun meningen grijpt, het brandmerken hun harten grijpt. De mensen investeren hun niet rationele loyaliteit in merken die hen helpen. Maak een held uit uw gebruiker en u zult hen in merkevangelists veranderen.
KARON: En aangezien de "meeste het kopen besluiten" emotioneel zijn, moet u raken ' em waar zij:- leven)
ROB: Ja, is het o.k. om een bedrijfsstrategie te bouwen waar een deel van het mensen als u moet hebben!
****** ook, hier kan een Abonnee Freebie Bedrijfs van de Hoofdzaak... u http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html voor wat binnenkantinformatie van Rob's boek de "rechtstreeks bezoeken Wraak van Merk X".
De meeste het kopen besluiten zijn emotioneel. Uw advertentieexemplaar zou, ook moeten zijn! Karon is Eigenaar en Voorzitter van KT & Vennoten die het gerichte copywriting, exemplaar het uitgeven & de diensten van het ezineartikel aanbieden. Teken aan KT & Vennoten ' Ezine "Bedrijfshoofdzaak" in bij
aan:sluiten-businessessentials@lyris1.listenvoy.com of bezoek haar plaats bij http://www.ktamarketing.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
