Het Progesprek van de industrie: Het brandmerken?
Binnen draaiend Uw Klanten
door Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Wanneer u het woord zegt dat??branding, de meeste
mensen denken USP (uniek het verkopen voorstel). Nochtans staat
een USP verre op het punt van het equivalent van een merk aangezien
wij zijn te weten te komen. Wat brandmerkt? Is het enkel
voor jongens?big?? en hoe heck u creëert één, in elk geval?
Rob Frankel (
http://www.robfrankel.com) is genoemd de "beste brandmerkende deskundige op de
planeet" en geweest auteur van de "Wraak van Merk X: Hoe te om
het Merk van de Top te bouwen? op het Web of nergens anders ",
(beschikbaar bij
http://www.revengeofbrandx.com). Hij deelt nu sommige inzicht met ons dat wat licht
op het het brandmerken geheim zal afwerpen.
KARON: Dank voor uw tijd, Rob. Ik weet uw programma
wordt ingepakt.
ROB: U bent welkom!
KARON: Goed, begin met de grondbeginselen... iedereen in
de wereld de termijn heeft horen brandmerkend maar het is nog wijd
onbegrepen. Wat zou is de basis om en - wat nog belangrijker is
te brandmerken - waarom zaken om het moeten geven?
ROBFRANKEL: Het brandmerken is het meest onbegrepen aspect
van marketing. Hier kan het beste voorbeeld 1 geven. Enkel
aangezien u meer dan een eenvoudige naam en een gezicht bent, zijn
zaken meer dan een naam en een product. Zo is een merk zo veel
de manier u dingen zoals doet wat u doet.
Zaken zouden om het moeten geven, omdat DAT het materiaal dat
loyaliteit inspireert en motiveert mensen het merk evangelize.
Dat waar het geld is, op meer manieren dan u kunt
veronderstellen.
KARON: Komt pleistert zo voor op de proppen zij die het
brandmerken denken met een USP en het enkel overal helemaal over...
wat u zou zeggen?
ROB: Een paar dingen: Eerst, mijn het eigen is
brandmerken (Top die brandmerkt) over een USP helemaal niet. Het
is over een UBP. Uniek het Kopen Voorstel. DAT het
probleem met bijna alle merken -- zij leggen de nadruk op wat zij in
plaats van waarom moeten verkopen de mensen willen kopen. Ook,
verwarren velen het brandmerken met reclame en PR. Dat omdat de
oude advertentiehouweren proberen om voor het brandmerken van mensen
te laten doorgaan. Het feit is, "bouwt u eerst het merk, dan
heft u zijn voorlichting op."
Het merk gebeurt lang vóór of reclame of PR intern en
uiterlijk.
KARON: Enkel als zou ik de zelfde jeans en de t-shirt
kunnen dragen zoals een andere vrouw maar ik ben zeer verschillende
binnenkant. Het is dat verschil dat het merk maakt.
ROB: Het brandmerken daalt naar de kern. In feite,
heb ik een Alomtegenwoordige Test van het Merk in mijn boek:
"Zijn wij die het doen de manier?" Als het antwoord nr is,
wordt u niet gebrandmerkt.
Hier een ander voorbeeld: Kan ik u $100.000 in contant
geld verzenden?
KARON: Goed natuurlijk kunt u!
ROB: I'd houdt van aan 's nachts het aan u. Is dat
o.k.?
KARON: Zeker is het!
ROB: O.k., maar u moet betalen want het verschepen... u me
het de V.S. wil sturen Postkantoor of FEDEX of wat?
KARON: FEDEX
ROB: De meeste mensen zeggen FEDEX... en terecht zo.
Omdat FEDEX een merkbeeld heeft dat meedeelt hoe zij niet de
zakenman neer zullen laten. En de meeste mensen zullen meer $15
voor de nauwkeurige zelfde dienst graag betalen, alhoewel zij
fundamenteel het zelfde zijn. Dat verschil $15 is zuivere het
brandmerken winst.
KARON: Goed Punt! Laat me nu u dit vragen... hoe u
aan de verklaring antwoordt dat het brandmerken enkel voor de grote
jongens is?
ROB: ENKEL heeft TEGENOVERGESTELDE!!!! het minder geld u,
moet sterker uw merk zijn, omdat u meer op uw gebruikers vertrouwt die
voor u evangelizing. De grote jongens hebben de SLECHTSTE merken
omdat zij neigen om hun uitweg van hun problemen te kopen.
KARON: Zo, aangezien kleine bedrijfseigenaars, wij het
volledige pakket moeten hebben - moeten wij het allen voor onze het
brandmerken "werken" samen hebben?
ROB: Natuurlijk. Herinner me, dat het punt van het
Brandmerken van de Top "gebruikers in evangelists voor uw merk moet
veranderen?. Anders, wat is het punt?
KARON: Zo hoe doen wij dat? Ik realiseer het een
proces en niet een 2-stap "ding" is, maar die geeft die weinig of
niets met het brandmerken van een uitgangspunt hebben gedaan.
ROB: Het probleem is dat het brandmerken van de buitenkant
moet binnen worden gedaan, omdat dat die het merk voor -- mensen is
die u niet kennen. De meeste bedrijfseigenaars worden ook
geconcentreerd op wat zij moeten verkopen, niet op hoe zij de "beste
oplossing voor de problemen van andere mensen kunnen zijn."
KARON: Boy do I gaat akkoord 100% met u op dat!! met het
copywriting (mijn specialiteit) het de zelfde manier is! Als u
niet weten kunt uw doelpubliek - werkelijk binnen hun meningen worden
niet - uw exemplaar enkel een lijst van keurig verwoorde feiten zal
zijn.
ROB: Precies!
KARON: O.K.... dan vertel me dit... Wat is de wijdst
gemaakte fout wanneer het proberen om of uw product te brandmerken?
ROB: De gemeenschappelijkste fout besteedt niet aandacht
aan de Eerste Richtlijn: "Het brandmerken is niet over het ertoe
brengen van uw vooruitzichten om u over uw concurrentie te kiezen;
het is over het ertoe brengen van uw vooruitzichten om u als
enige oplossing aan hun probleem te zien."
KARON: Amen aan dat!!
ROB: Zij houden enkel snijdend hun prijzen en denkend is
het verkoop of reclamekwestie. Zij houden kijkend in de
verkeerde plaatsen.
KARON: En wij weten voor een feit het niet de prijs
vaststelt van. Dat waarom de mensen meer $15 voor FEDEX betalen.
Dat waarom de mensen $68 voor de jeans van Liz Claiborne in
plaats van $25 voor Lee betalen.
ROB: Gekregen dat recht!
KARON: Wow! Één of andere goede info hier, Rob.
Ik waardeer zeer het. Goed, om het even welke het sluiten
woorden van wijsheid?
ROB: Ik zou toevoegen dat iedereen daar constant, het
verkopen, het verkopen verkoopt. De Merken van de Top weten dat
terwijl de reclame hun meningen grijpt, het brandmerken hun harten
grijpt. De mensen investeren hun niet rationele loyaliteit in
merken die hen helpen. Maak een held uit uw gebruiker en u zult
hen in merkevangelists veranderen.
KARON: En aangezien de "meeste het kopen besluiten"
emotioneel zijn, moet u raken ' em waar zij:- leven)
ROB: Ja, is het o.k. om een bedrijfsstrategie te bouwen
waar een deel van het mensen als u moet hebben!
****** ook, hier een Abonnee Freebie. Bedrijfs van de Hoofdzaak
u
http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html voor
wat binnenkantinformatie van Rob's
boek?The Wraak van Merk X kunt rechtstreeks bezoeken?.
Ongeveer de Auteur
De meeste het kopen besluiten zijn emotioneel. Uw
advertentieexemplaar zou, ook moeten zijn! Karon is Eigenaar en
Voorzitter van KT & Vennoten die het gerichte copywriting, exemplaar
het uitgeven & de diensten van het ezineartikel aanbieden. Teken
aan KT & Vennoten ' Ezine "Bedrijfshoofdzaak" in bij
aan:sluiten-businessessentials@lyris1.listenvoy.com of bezoek
haar plaats bij
http://www.ktamarketing.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible
» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!