Differentiëren en domineren
Vaak eigenaren van kleine ondernemingen zal het mij vraagt om de meest krachtige marketing strategie die ik ooit heb gezien. Ik kan zonder aarzeling zeggen dat de meest krachtige marketing strategie heeft weinig te maken met reclame, direct mail, websites, verwijzingen of blogs.No, voordat een van die dingen ook echt van invloed zijn op uw bedrijf heb je te ontdekken en communiceren op een manier die uw bedrijf in de verschillen van iedere andere onderneming die zegt dat ze doen wat je doet. You've got to get out van de commodity-business. U hebt aan het spel van uw claim op een eenvoudig idee of positie in de ogen van uw potentiële clients.Here is wat ik bedoel. Ik heb een klant die aangepaste computer programmering. Wezen, zij gebruiken programmeertalen te bouwen maatwerk applicaties voor bedrijven. Wat ze doen is vaak moeilijk uit te leggen en nog moeilijker om een prijs op, waardoor het moeilijk is voor een potentiële klant te vergelijken verschillende bedrijven. Als een manier om te differentiëren van hun bedrijf, ze zijn begonnen aan te bieden wat ze noemen Perfect Coaching. Perfect Coaching is een unieke mix van opleiding en programmering, en hier is de sleutel, niemand anders in hun business is het aanbieden van iets dergelijks is. Vooruitzichten zoals het geluid van deze vragen en meer te weten. Het is te vroeg om te zeggen maar ik vermoed dat dit punt van verschil zal een veel deuren voor them.Ways te differentiateLet eens kijken naar een aantal geprobeerd en echte mogelijkheden om aanspraak maken op een uniek punt van difference.Product? Kunt u een product dat zo uniek of zelfs trendy dat uw bedrijf wordt in verband gebracht met dat aanbod? Of, u kunt uitbreiden van een product en bieden een waardevolle service om het product meer nuttig voor de customer.Service? Hetzelfde geldt voor een dienst. Vele malen kan dit op de verpakking van een dienst als een product. Consulting wordt vaak geleverd op uurbasis. Verpakking een consultancy-opdracht is gebaseerd op een resultaat, met gedefinieerde resultaten en de vaste prijs is een zeer effectieve manier om een onderscheid te maken van een dienst aanbieden. Vergeet niet om de dienst een krachtige naam! Marktniche? Uitzonderingsbepaling met een bedrijfstak of twee en de meest dominante speler in dienst dat de industrie. Een echt leuke bonus bij deze aanpak is kun je meestal verhogen uw prijzen dramatisch als je specialiseren in dit manner.Offer? Kunt u bekend met een aanbieding die u aanbrengt? Ik weet dat een accountant die zijn fiscale voorbereiding klanten een 100% terugbetaling van hun voorbereiding vergoeding wanneer zij betrekking hebben vier nieuwe klanten. Zij zijn de 100% terugbetaling belasting guys.Solve een probleem? Is er iets dat de vooruitzichten in uw markt of angst lijken te geloven is universeel voor wat je doet? Als dat zo is, gericht op het communiceren hoe u het antwoord. Pijnloze tandheelkunde bijvoorbeeld. Ik ken een remodelleren aannemer die vinden dat wat zijn klanten het meest gewaardeerd werd de weg gereinigd zijn bemanning op het einde van de dag. Hij begon aan de bevordering van het feit dat hij in handen ShopVacs meer dan enige andere remodelleren contractant op de planet.Message van waarde? Vaak zijn er dingen die je dat niet krijgen meegedeeld. Extra dat u of u denkt dat moet worden opgenomen. Uw positionering misschien gewoon rust in effectiever communiceren wat je doet. Ik weet een kantoormeubilair dealer die heeft het bericht? We Make Your Business Meer Bruikbaar? om alle dingen die ze leveren aan het feest. Nu, alles wat ze doen, is gericht op het leveren van op die verklaring. Iedereen in de industrie verkoopt furniture.Unique gewoonte? Ik weet een financieel planner die zijn cliënt auto gedetailleerde recht in zijn parkeerplaats toen zij komen voor hun jaarlijkse evaluatie. Ze kan het niet helpen maar rave aan hun vrienden over deze unieke touch.Guarantee? Kunnen jullie mij een garantie zo sterk dat niemand anders in uw branche zou droom van doen. Dit schrikt een aantal mensen, maar je waarschijnlijk garanderen uw werk goed, je gewoon niet zeggen. Kom en moedig kondigen dat u garanderen resultaten en kijken wat er gebeurt! Klantenservice? Iedereen kent het verhaal van ruim boven de klantenservice door Nordstrom's Maak je eigen over de bovenkant van reactie van de klant en van mond tot mond reclame zullen vloeien royaal. Een van de beste manieren om deze kick off is tot meer dan leveren op uw eerste contact met klanten. Geef ze iets meer dan je beloofd, geef ze een geschenk, geef ze een aanverwante dienst voor free.Against de concurrentie? Vaak kunt u uw categorie niche door te zoeken naar gaten in het aanbod van uw concurrenten. Als iedereen in het bedrijfsleven niet om een bepaald probleem, moedig grijper op het oplossen van dat probleem en het gebruik van uw concurrentie als het punt van difference.Clues aan het blootleggen van uw differenceLook op uw huidige klanten. Wat gemeenschappelijke elementen bestaan tussen uw beste klanten? Interview uw klanten. Zien of zij kan u vertellen waarom ze ervoor kozen om mee te werken, waarom ze blijven, waarom zij verwijzen? Studie uw concurrenten nauwer. Wat doen ze dat je beter zou kunnen doen, wat ze niet bieden zij u kunnen, hoe ze positie zelf? Communiceer de differenceOnce vind je de gekozen strategie of combinatie van strategieën om een onderscheid te maken van uw bedrijf, al uw reclame en promotie moet worden gecentreerd rond geschreeuw over dat difference.Commit naar het verblijf in en de verleiding weerstaan te dwalen af in het volgende nieuwe richting. Het bouwen van een merk, en dat is waar ik het over heb, kost tijd en geduld. De payoff is echter wat onderscheidt de winnaars van de verliezers in deze grote marketing game.Copyright 2005 John JantschJohn Jantsch is een marketing adviesbureau gevestigd in Kansas City, MO Hij schrijft regelmatig over de echte wereld small business marketing tactieken en is de maker van "Duct Tape Marketing" een turn-key kleine business marketing systeem. Check out zijn blogs op http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php en http://www.BloggingBusiness.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
