Strategische beweegt in de branding gok!
De zogenaamde 'globalisering' is de wereld markten volgestopt met zo veel producten en diensten die bijna 90% van de marketing managers van concurrerende bedrijven doen vrijwel hetzelfde te handhaven in de markt. Daar is niet veel verschil in de manier waarop P & G werkt ten opzichte van de manier waarop Unilever krijgt zijn producten op de markt. Coke en Pepsi operaties bijna weerspiegelen elkaar en al dat deze twee concurreren is op 'die meer uitgeeft op reclame van dit jaar '! Als men het niet eens met dit argument door te zeggen "wij zorgen voor een betere kwaliteit van producten / diensten", dan vergeet niet dat dit is precies waar uw concurrenten zetten hun inspanningen ook. Southwest Airlines, de revolutionaire binnenlandse Amerikaanse low cost-no-franje luchtvaartmaatschappij, de meeste van de tijd doet precies wat de concurrenten doen. Nou, het enige verschil is dat Southwest Airlines serveert maaltijden op de luchthaven tijdens de wacht en niet op het vliegtuig. Dit betekent geenszins dat Southwest Airlines presteert beter dan haar concurrenten. Als je goed doet wat je zou moeten doen, dan is dat geen differentiatie, maar een voorwaarde voor concurrerende. Ook doen dezelfde dingen op een betere manier is een verdienstelijke poging, maar niet een strategie, met name in de lange termijn. Als alle concurrenten in de industrie de neiging te convergeren in een gelijkmatig niveau, van de prijzen / kosten, kwaliteit, technologische verfijning, kwaliteit van de dienstverlening, enz., hoe, dan wordt u geacht te concurreren? In dit scenario, wat de meeste management consultants zal u adviseren is ofwel u te bieden klanten met meer dan wat de concurrentie biedt, voor een hogere prijs, voor dezelfde prijs, voor een lagere prijs of bieden ze minder waarde voor een lagere prijs. Maar vergeet niet dat al deze opties kunt u een korte-termijn rand, maar zal meestal niet stand als je concurrenten binnenkort de bandwagon volgen! In dit stadium, zou je kunnen zeggen goed waarom niet richten op een nichemarkt. Je zou kunnen bieden iets unieks aan een markt die uw concurrent niet. U kunt richten behoefte voorheen niet voldaan door uw concurrent. Het beste voorbeeld is in dit geval Nokia, de mobiele reus die begonnen met de verkoop mobiele telefoons meer als een mode accessoire dan een communicatie-instrument. Een ander voorbeeld zou kunnen zijn de retail keten NEXT, dat de kloof tussen de lage kosten van lage kwaliteit detailhandel zoals Primark en de hoge kosten standaardkwaliteit winkels zoals GAP zag en op de markt om klanten te bieden met producten die voorzien "ergens tussen". Maar zoals ik hierboven heb vermeld, is er geen garantie dat u zou de enige zijn genieten van de voordelen. Zeer binnenkort vindt u uzelf concurreren met veel meer concurrenten dan wat je had voordat je beslist om deze niche enter! Maar als uw product / diensten is iets dat moeilijk of onmogelijk te imiteren, of het is iets dat je concurrenten niet zou willen imiteren? dan hoef je alleen zou kunnen hebben geleid tot een mini-monopolie van uw eigen. En dit is zeker een prestatie die niet te onderschatten in een concurrerende market.Many het ermee eens dat alle bovengenoemde beweegt zijn niets anders dan strategieën om te concurreren in de markt. Maar wat is echt een strategie? Per definitie, de strategie is een manier waarop je van plan bent je zetten om je doelen te bereiken. Een interessante kijk op de 'strategie' kan worden gewonnen door begrip John Nash's Game Theory. In eenvoudige woorden, strategie is niet wat u zal doen, maar 'hoe' je zal doen. Het is niet wat je zal bereiken in het einde, maar meer op 'hoe' je zal bereiken is. Elk voetbalteam heeft een strategie voor de wedstrijd, Mike Tyson had altijd een strategie voor hij ging op de ring (soms heel wreed!), Michael Schumacher altijd een strategie voordat hij besluit om een put te nemen stop! Wat al deze gewoon impliceren is dat een strategie is de manier waarop u van plan bent om een voordeel te behalen op je rivalen / concurrent? in de ogen van uw klanten. Bijna altijd kan voorkeur alleen worden bereikt differentiatie, door een van beide iets anders dan wat uw concurrenten doen of door het doen van dingen in een sterk ongelijke wijze. Doordat verschillende u een aantal van de consumenten in sommige van de kopen / nuttigen van kansen met een goede reden om je meer wilt (en als je een groot strateeg inderdaad - te willen u alleen). Een winnende merkstrategie-een die is geïntegreerd in de algemene bedrijfsstrategie van een bedrijf strategie kan een groot verschil maken bij het overwinnen van deze uitdagingen. Uiteraard kan een krachtig merk gesneden door de luidruchtige rommel van de markt, het bewustzijn van een product of dienst en verschuiving in de vraag in haar voordeel. Maar een sterk merk meer kan doen dan alleen helpen bedrijven onderscheiden van de massa, het kan hen helpen ontsnappen geheel. Steeds vaker zien we de winnende onderneming in een sector gegeven haar vroege voorsprong in een merk gereden emotionele impuls die vertrekt runners-up in het stof. Zo een strategische zet merk is een beetje meer dan alleen maar iets anders dan uw competitors.Differentiation geeft een zeker een doen voordeel in de markt, maar wat belangrijker is de ontwikkeling van een 'strategische differentiatie', dat is niet ieders kopje thee. Andere vormen van differentiatie dat veel bedrijven vaak hebben aangenomen, zijn ofwel 'efemere differentiatie' of 'indirect onderscheid'. Ephemeral differentiatie mogelijk maakt om het merk te promoten in een korte periode van tijd. Enkele voorbeelden kunnen worden een maand lang reclame-campagne of een grote verkoop promotiecampagne. Een andere, indirecte differentiatie bestaat uit zaken als historische monopolie, ligging enz. Maar geen van deze een langdurige omstandigheid kruising voordeel. Veel organisaties mening dat differentiatie noodzakelijk is voor het inschakelen van de consument om te kiezen tussen alternatieven op de markt. I agree. Maar wat organisaties niet begrijpen is dat meer dan de differentiatie is het de perceptie van de consumenten over het merk dat een sterke invloed op zijn / haar koopgedrag heeft. Coca-Cola, Pepsi, Nescafe, Tango, Milk, Evian enz. zijn alle alternatieven voor een consument om zijn / haar dorst te lessen. Maar wanneer hij / zij is in een winkel, het is hun perceptie die activeert en begint domineert de beweging van hun handen! Elk van de bovenstaande zou uiteindelijk waarde bieden aan de consument door te voldoen aan zijn behoeften-dorst. Meer wel dan niet, de meeste van de beschikbare opties in de markt te bieden hun consumenten 'wat het belangrijkste is. "Het idee van differentiatie is om uw strategie te ontwikkelen zodanig dat uw klanten van u denken als uitzonderlijk. Zij zullen fungeren als uw succes motor, zelfs bij de consument die zijn niet zo zeker in hun houding. BMW fans geloven niet dat Mercedes is een slechte auto, het is gewoon dat het niet een BMW. Voor hen Mercedes is gewoon onvergelijkbaar met BMW. Dat is hoe Apple fans voelen over IBM. Strategische differentiatie is dus een combinatie van de merkstrategie en de competitieve strategie op zodanige wijze dat het merk zelf wordt een strategisch onderscheidende factor. Of beter gezegd - het merk strategie is de vertaling van de concurrerende strategie - in een taal van de beloften aan de consumer.Thus het strategisch belang van branding is iets dat moet worden begrepen door degenen die willen een verschil maken. Vandaag, merk gebouw vormt niet langer een eenvoudige manipulatie van de perceptie van de consument en verlangens, maar het is een creatie van een systeem dat aan de ene hand maakt beloften en wekt verwachtingen, terwijl aan de andere hand het levert en realiseert de beloften die zij doet. Als je beweegt rechts zijn, zal u zeker de jackpot te winnen! U hoeft niet noodzakelijkerwijs iets anders te doen, maar je moet dezelfde dingen anders te doen! Door Gaurav BahirvaniGaurav Bahirvani is een Corporate Brand Development Analyst leven in Manchester, Engeland. Voor verdere vragen of discussies over kwesties met betrekking tot branding en marketing, aarzel dan niet om contact met hem op gaurav.bahirvani @ gmail.com * Speciale dank aan dr. Herman's bekeken op strategische branding.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
