Waardepropositie schrijven - merkidentiteit goeroe
Uw Value Proposition, of zoals ik meestal noemen, uw Core Marketing bericht nog steeds verkeerd begrepen door de meeste professionals. Het is niet alleen een slogan, geluid bijten of zelfs een 'audio logo'. Het gaat veel verder dan echt that.It is de uitdrukking van de essentie van uw bedrijf. Het is het fundament van al uw marketing berichten. Het is wat maakt je opvallen en worden gedenkwaardige in een overvolle markt van look-a likes. En het is altijd meer over uw cliënten en hun bedrijven dan het is over u en uw business.A grote Value Proposition heeft verschillende elementen die samen gecombineerd, pak een krachtige marketing punch dat moeilijk te negeren. Deze elementen zijn de volgende: 1. Uw ideale doelwit cliënt - Wie zijn precies ontworpen voor uw diensten? Het is zeker gewoon niet kan net "middelgrote of grote bedrijven." Je moet tot nul in op veel meer in het bijzonder. Wat industrie, dienst, technologie, waarden? 2. Hun problemen of uitdagingen - Wat zijn ze worstelen met? Wat werkt niet voor hen? Welke mogelijkheden zijn coming up dat zij niet kunnen worden vergadering succes? Wat houdt ze 's nachts wakker? U moet dit weten in je hoofd, hart en gut.3. De oplossingen of resultaten - Waar willen ze naartoe? Wat doen ze nastreven? Wat zijn ze enthousiast over en hecht waarde aan? Nadat ze oplossen van hun problemen, waar gaan ze hun aandacht en middelen zetten? 4. De unieke hoek - Wat heb je dat niemand anders heeft? En hoe is dit een voordeel voor uw klanten? Wat kunt u doen sneller, beter, slimmer dan elke andere concurrent daar? U moet dit weten met een hoge mate van zekerheid of je gewoon in combinatie met iedereen else.When nadert u een koper, of door middel van een gesprek, een e-mail, een artikel, of uw web content, dit Value Proposition moet eruit springt levendig en met spoed, zodat ze weet dat u de moeite waard aandacht to.If u gaat uw Value Proposition mondeling kenbaar te maken, kunt u meestal doen in twee goed gestructureerde zinnen. Deze verklaringen kunnen worden gebruikt in een breed scala van situaties, van vergadering iemand op een netwerk evenement voor het bellen van een groot bedrijf vooruitzicht op de phone.Audio Logo: Wij werken met bedrijven die beschikken over grote, zeer diverse teams van werknemers en die gefrustreerd met hoge verloop tarieven en verminderde productiviteit. (Target markt plus probleem) Follow-Up: Onze klanten zijn geïnteresseerd in zowel kosten te besparen en het vergroten van retentie en waarderen dat onze "gegarandeerde werknemer programma" resulteert in de beste werknemers die blijven 295% langer dan het gemiddelde van de industrie. (Solution en uniciteit) Als je kunt ontwikkelen beknopt Value Proposition dat is meer dan alleen woorden, maar is iets wat je werkelijk kunt leveren op, u vindt het veel gemakkelijker om de aandacht en belangstelling van kopers in grote bedrijven te krijgen. Hier zijn enkele van de grootste Ik zie fouten gemaakt in de ontwikkeling van een Value Proposition .* Denken dat het niet belangrijk - Je hebt te gaan om dit een * Big Deal * want het is echt de sleutel tot alles. Tuurlijk het klinkt ingewikkeld en abstract. Maar het draaien punt in uw bedrijf zal waarschijnlijk komen wanneer je "ziet het licht" en start "prediking uw bericht." * Niet van onderzoek en beproeving - Het zal niet tot u komen in twee minuten (tenzij je heel veel geluk). Meestal neemt een behoorlijke hoeveelheid onderzoek, brainstorming, testen op cliënten en medewerkers voordat het echt klikken en je weet dat je iets dat werkt niet echt onderscheiden .* - Vaak wordt een Value Proposition alleen wordt wat de doelgroep en het probleem. Dat is goed, maar het kan te algemeen zijn. Alleen wanneer u in uw oplossing en uw uniciteit zal je echt opvallen en worden opgemerkt .* niet genoeg diepte - A Prijs Proposition moet weg verder gaan dan die vier punten en twee verklaringen hierboven beschreven. Het moet doordringen in alle hoeken en gaten van uw marketing. Elke uiting van uw bedrijf, groot of klein, moet Reek van uw Value Proposition .* Niet met verhalen - Verhalen zijn de meest overtuigende marketing tools die u kunt gebruiken. Neem uw Value Proposition als het centrale thema waarrond je bouw je case studies en andere verhalen die een overtuigende en emotionele geval voor uw services.To meten hoe sterk is uw merk kopiëren en plakken: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Klik vervolgens op "Neem de merkbekendheid test ". Dit is een korte enquête dat de maatregelen de sterkte van het merk van een bedrijf. Het is een fantastische tool om te zien waar je bent today.Scott Wit is voorzitter van Brand Identity Guru (http://www.brandidentityguru.com), een toonaangevend merk consultancy en marktonderzoeksbureau gevestigd in Easton, Massachusetts, USA, in de buurt van Boston. Brand Identity Guru is gespecialiseerd in het creëren van corporate en product merken die stijging van de verkoop, marktaandeel, klant loyaliteit, en merk valuation.Over de loop van zijn 15-jarige carrière branding, heeft Scott White gewerkt in een breed scala van industrieën: high-tech, fabricage, computer hardware en software, telecommunicatie, banken, restaurants, mode, gezondheidszorg, internet, detailhandel en dienstverlenende bedrijven, alsook talrijke non-profit organizations.Brand Identity Guru klanten behoren: Sun Life Financial, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, Amerikaanse Federal Mortgage, Simon (Amerika's grootste winkelcentrum manager) en vele anderen, waaronder een groot aantal opkomende groei companies.Scott White is een zeer enthousiast spreker en heeft de gave om te kunnen uitleg over de beginselen van branding in een boeiende en onderhoudende wijze, zodat mensen op alle niveaus kunnen begrijpen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
