Value-prijsstrategie: waren niet de goedkoopste maar ...
In deze zeer competitieve online marktplaats, kan het moeilijk zijn om klanten ervan te overtuigen om bij u kopen als u te bieden heeft een soortgelijk product aan uw oppositie, maar met een hoger prijskaartje. En proberen om de concurrentie op het alleen de prijs is een cut-throat business, zeer riskant en niet aanbevolen. Het trekt koopjesjagers klaar om gebrek aan concurrenten voor een betere deal.Using een waarde-prijsstrategie is een betere propositie omdat trekt trouwe klanten. Waarom klanten kopen designer gelabelde kleding en luxe auto's? Waarom zijn deze items duurder als ze niet zo veel meer kosten te maken? Het antwoord ligt in de gepercipieerde waarde. Waarde is niet een inherent kenmerk van het product, maar het commando een hogere price.Customers kopen geen kenmerken en voordelen, kopen ze VALUE.Value is subjectief. Waarde is een voordeel, maar een uitkering is niet noodzakelijkerwijs van waarde alle klanten. Bijvoorbeeld, een leverancier biedt gratis installatie en gratis updates voor zijn software. Klant-A is van mening "vrije installatie" als "waarde" 'omdat hij geen technische kennis heeft en dit bespaart hem tijd en inspanning. Klant-B tarieven van de installatie als 'nice to have ", maar het uithangbord of de" waarde "is de gratis updates die zal hem redden geld op de lange termijn. Klanten hoeven geen waarde toekennen aan dezelfde benefits.Behind waarde prijsstellingsstrategieën zijn er een paar belangrijke begrippen: Klanten zijn waarde bewust dan prijsbewust bijvoorbeeld sommige klanten zullen extra betalen voor een snelle levering. Klanten kent een persoonlijke waarde aan een product of dienst bijvoorbeeld een tiener is bereid om een hogere prijs te betalen voor een concert van zijn idool. De verkoopprijs is gebaseerd op de gepercipieerde waarde van klanten in plaats van op kosten van de verkoper bijvoorbeeld een ebook kosten minder te produceren dan een paperback, maar lezers zullen meer te betalen voor vanwege de waarde die aan formaat en onmiddellijke levering. Wanneer klanten concurrerende producten te beoordelen, zijn ze meestal te vergelijken waarde. Verhogen de waarde van uw producten, kunt u de voordelen toe te voegen of te verminderen het waargenomen risico factoren dan toevlucht te nemen tot het verminderen van uw prijs. Toevoegen voordelen Meerwaarde uitkeringen geen vervanging uitgebreide product informatie, maar zijn gratis strategieën te helpen bij het omzetten van website bezoekers in klanten en geeft u het concurrentievoordeel. Probeer deze waarde prijsstrategieën: Speciale verpakkingen bv recycleerbare verpakkingen, geschenkverpakking met deals kaart Package (voor het gemak), bijvoorbeeld bundels, "all inclusive" value pack Fulfilment opties bv. "witte handschoen" delivery service, instant download Betaalmogelijkheden bijvoorbeeld maandelijkse en jaarlijkse plannen Gratis opleiding materialen, bijvoorbeeld online handleiding, video, audio Persoonlijke service bv "ik toezien op elke rekening" Gratis updates van het product of opfriscursussen (voor cursussen) Bonus biedt Certificering bijvoorbeeld vergunning, opleiding Vermindering certificaat vermeende risico's voor nieuwe klanten, is er altijd een element van risico in de aankoop van een nieuwe leverancier, met name via het internet. Dit zijn voorbeelden van waarde-prijsstrategieën te stimuleren vertrouwen en geloofwaardigheid: een professioneel ontworpen website Gratis proeven of monsters Uitgebreide garantie optie Gratis service na verkoop Uw geloofsbrieven, de lengte van de tijd in het bedrijfsleven, de lijst van belangrijke klanten Garanties van tevredenheid "100% tevredenheidsgarantie" User-friendly privacy, veiligheid en terugbetaling beleid Testimonials, aantekeningen, reviews Eenvoudige toegang met contactmogelijkheden bv. gratis nummer, chat live Natuurlijk, iedereen houdt van waar voor je geld, maar niet per se wil de goedkoopste optie. Welke waarde vinden klanten waarnemen in uw product en hoeveel zijn ze bereid te betalen? Prijs komt op een prijs! Volgende keer dat u verlaging van de verkoopprijs, denk waarde. "We zijn niet de goedkoopste, maar ... wij bieden waarde." © 2005 Henriette Martel-LawsonHenriette Martel-Lawson, auteur van "200 Marketing Ideeën voor Uw Website", is een website strateeg die helpt bedrijven ontwikkelen of converteren van een verouderde website in een effectieve marketing tool. Henriette is de oprichter van Marketing Cues, een internet marketing resource center biedt artikelen, reviews, gratis tools en veel tips. Ontvang een gratis ebook wanneer u zich abonneren op WEBmarketingcues tweemaandelijkse nieuwsbrief op http://www.marketingcues.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
