Verkoop nooit opnieuw: Krijg de Zaken van de Herhaling en vermijd de Behoefte aan Vooruitzicht
Als u een bedrijfseigenaar bent, weet u dat de herhalingszaken aan uw succes kritiek zijn. Het maakt ook uw leven veel gemakkelijker omdat u op aan de gang zijnde zaken kunt tellen zonder onophoudelijk het moeten nieuwe vooruitzichten vinden en hen overtuigen om u in te huren.
Hier zijn zeven manieren om uw klanten te houden terugkomend:
1. Verg tijd om een verhouding te bouwen
Leer in plaats van zo professioneel het zijn "bezoeken" dat u ruw lijkt. Besteed aandacht wanneer u uw klanten samenkomt. Leer over hen en hun leven. Merk wat op zij op hun muren hangen en op hun bureaus plaatsen. En merken niet alleen op, op hen commentaar geven. Bijvoorbeeld, als uw vooruitzicht of klant een reusachtige marlijn hebben die op zijn muur hangt, u kon zeggen, "ik zal daar een interessant verhaal wedden dat met die vis." gaat Uw cliënt zal worden opgewonden om u over het te vertellen, en hij zal worden gevleid die u vroeg. En het zou als het negeren van de olifant in de ruimte zijn als u niet op het commentaar gaf. Het leren over uw klant zal elke dag van uw verhouding betalen.
2. Ontmoeten de realistische uiterste termijnen van de reeks en of of slaan hen.
Niets maakt indruk op een cliënt meer dan wanneer u door volgt met wat u zegt u zult doen. Snel het. Doe uw beste. En juist het. De cliënten willen het altijd "gisteren," maar als u het weet kan het worden gedaan niet dat snel, of het niet correct zal gedaan worden omdat daar niet genoeg tijd, dan omhoog net bij het begin spreekt. Het is beter om een realistische uiterste termijn te plaatsen en dan het te slaan door een dag of twee, dan goedkeurt onrealistische en maakt de cliënt wachten.
3. Maak het gemakkelijk om met u te werken.
Breid uw de diensturen uit om te behandelen wanneer uw klanten aan u willen spreken. Als uw zaken van technologiesteun of Internet marketing zijn, herinner dat het piek Netto gebruik 10 p.m. is. Als u een nachtpersoon bent, kunt u op uw klanten door beschikbaar het zijn indruk maken tijdens hun "uit"uren.
4. De opties van de de creditcardbetaling van de aanbieding om het voor uw cliënten (en overheid gemakkelijk te maken!) om u te betalen.
Vandaag, de opties van de bedrijfsbehoeftebetaling. Als u hen kunt toestaan om met creditcards te betalen, zult u meer cliënten hebben. En als u in overheidszaken geinteresseerd bent, is dit een gemakkelijke manier om wat van het te krijgen aangezien de meeste overheidsagentschappen nu creditcards voor aankopen gebruiken die bij minder worden getaxeerd dan $2.500.
5. Flexibel ben -- bied om voor ontbijt samen te komen aan.
Enkel als u, zijn uw cliënten zeer bezig. Zij hebben vergaderingen al dag en vaak tijdens lunch, zodat is het moeilijk om een tijd te vinden samen te komen. De aanbieding om voor ontbijt samen te komen wanneer u en uw cliënt zowel vers bent, of komt na normale het werkuren om samen hun programma aan te passen.
6. Verleen de toegevoegde waardedienst gratis.
Geef hen iets zij aren't denkend. Als u de extra mijl gaat, zullen uw klanten opmerken. U zult spoedig zijn zij draaien aan wanneer zij een opgelost probleem nodig hebben. Het werkt wanneer uw verkopers het voor u doen, niet het? Zeker het doet voor me! Bijvoorbeeld, begon ik onlangs doend informatieteleseminars met de industriedeskundigen, en I niet alleen vergde een bruglijn om hen te doen, maar ik wenste ook iemand om de seminaries te registreren want me I'd zo een goed afgewerkt product heb door mijn website te verkopen. Ik kreeg één-einde-winkelt met Dan Janal in Grote Teleseminars, die perfect was. En, toen hij de informatie bevestigde, verzond hij me een vrij exemplaar van twee van zijn ebooks om me te onderwijzen hoe te om een teleseminar goed te doen! Nu toegevoegde waarde.
7. Verwijs zaken naar uw klanten door.
Als u zaken naar uw klanten verzendt, toont het hoeveel waarde hen. Verbind één klant aan een andere, indien mogelijk. Het is uiteindelijk dankt u.
Fay van Voerman van Lois, april, is een 30-jaar veteraan op het P.R. en marketing gebied. Zij veroorzaakt drie marketing ezines, Intelligente Tidbits, nu Intelligente Flits, en de Geheimen van het Succes van de Ondernemers van Vrouwen. Allen zijn vrij. Zij heeft ook de mede-auteur met Jim Wilson van het "Succes van de Verkoop! Strategieën voor Vrouwen, "gelezen ebook het bevatten van 52 uiteinden van de gemakkelijk-aan-instrumentverkoop. Ezines en ebook zijn beschikbaar door haar websites.
Bezoek http://www.MarketingIdeaShop.com of http://www.WomenMarketing.com om meer verkoopideeën te leren en in te tekenen. Eis uw vrij speciaal rapport wanneer u intekent.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
