De macht van de vraag
Hebt u ooit de kans om de follow-up op een verkoop leiden? Onlangs had ik een dergelijke gelegenheid om de banden met een organisatie die ik had geprobeerd om veilig te maken als een cliënt. Vanwege enkele nieuwe evenementen en na meerdere, niet bellen, heb ik besloten om te vragen om het besluit maker binnen het departement. Na ontvangst van de uitvoerende macht van de naam en tenslotte het maken van contact, ik uitgelegd wie ik was, waar ik ben en hoe ik kon waarde toevoegen aan hun opleiding verzoek. Een geplande 5 minuten telefoongesprek omgezet in een 30 minuten die de dialoog waar ik nog meer geleerd over hun behoeften en werd gevraagd in ruil als ik had de ervaring om een tweede, aparte engagement.The punt van dit verhaal is heel simpel. Hoeveel keer in hun leven doen we niet omdat we niet vragen? Bijvoorbeeld, krijgen we slechts een deel van de informatie die we nodig hebben en in plaats van ASK'ing voor de rest van de informatie die wij bieden een antwoord op basis van beperkte informatie. We rationaliseren dit probleem vanwege onze wens om snel te geven aan onze expertise, aan te tonen respect, om niet verliest een potentiële contact of verkoop, enz. Maar, als we hadden ontvangen alle nodige informatie, hoeveel verschillende zou de uitkomst zijn? Velen van ons weten wanneer te vragen, maar wij kunnen niet begrijpen waarom we moeten vragen. Bij het verkennen van de verschillende redenen voor het stellen van vragen, zijn er 3 eenvoudige reden vragen wij: Aspire ~ ~ stollen KnowFirst, door ASK'ing, we willen bereiken dat volgend niveau van begrip. Onthoud dat hoe jonge kinderen altijd de vraag "Waarom?" zoals "Waarom is de maan niet altijd ronde?" Deze vragen bieden eindeloze mogelijkheden voor hen te grow.Reason nummer twee centra rond de noodzaak om te stollen onze huidige informatie of kennis. Door ASK'ing, we nemen de tijd om ervoor te zorgen dat ons inzicht is solide, zodat we kunnen aanvaarden van nieuwe kennis in onze bestaande ervaringen. Voorbeelden hiervan zijn bijvoorbeeld vragen als: "Vraag begrijp je?" of mijn persoonlijke favoriet 'Is dat zinvol voor u? "De derde reden waarom wij vragen is om te weten wat. Weten vragen zijn: "Waar ga je heen?" of "Als u u wilt dat dit project klaar? "ASK'ing is echt een kunst die we verfijnen de loop der tijd door de praktijk en bewustmaking. Onze voortdurende praktijk en bewustzijn creëren van het evenwicht, zodat we weten ook wanneer het niet te vragen. De vraag is dan "Moet ik vragen?" "Om te weten de weg te gaan, vragen die komen terug." Chinees ProverbLeanne Hoagland-Smith, voorzitter van MS ADVANCED SYSTEMS, is het proces Specialist. Met meer dan 25 jaar van het bedrijfsleven en het onderwijs ervaring, zij bouwt vrede en overvloed door het aansluiten van de 3P's van de Passie, het doel en de prestaties door middel van proces verbetering. Haar ROI gedreven proces beïnvloeden duurzame oplossingen verandering in 4 belangrijke gebieden: financiën, leiderschap, relaties en groei en innovatie met een verscheidenheid van industrieën. Ze brengt de strategieën, systemen en mensen te ontwikkelen trouwe interne klanten die leiden tot externe klanten. Als co-auteur van MAGISCH Potentiële: Leven een Amazing Life Beyond doel Achievement verschuldigd voor juni 2005 release, Leanne spreekt nationaal aan een verscheidenheid van doelgroepen. Kunt u bellen met Leanne een gesprek op 219.759.5601 of e-mail leanne@processspecialist.com als u op zoek naar amazing results.Copyright 2005 (c) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission dit artikel te publiceren, elektronisch of in drukken, zolang de bylines zijn opgenomen, met een live band, en het artikel is niet gewijzigd op enigerlei wijze (grammaticale correcties aanvaarden.)
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
