인터넷 매매와 연설: 성공적인 살인에 7개 단계는 난입한다
살인 널, 현실주의 가상한 연습을 지휘하기 위하여 나는 최근에 1개의 끝에 안으로 확장하라고 나에게 물어 인터넷 상인을 위해 연설에 끝을 배치하고, 전자 우편에 제공하는 기사를 특별하 라고 포격되었다. 나는 미국 군안에 그것의 원천이 있는 이 연습 방법에는의 더 상세한 설명을 제공하는 속행 기사안에 이렇게 했다. 이 연습을 지휘하기 위하여 지금, 아래에, 나는 7개 단계 방법을 제공한다. 제14이것은 나의 책, 편법의 지부에서 설득력 있는 발표에 발췌된다.
성공, 생산적인 살인 널이 있기 위하여는 너의 특기를 갈, 응답을 요구하는 곤란한 질문 및 코멘트를 예기하는 너를 가능하게 해서, 나는 7개의 분리되는 단계를 따라야 한다 발견했다.
1. 보충
2. 경청자 정보를 나눔
3. 참가자에의한 역할을 함
4. 녹화 그리고/또한 오디오 끈으로 엮음
5. 증여자 작풍과 물질의 강평
6. 모든 질문의 카드에 기록은 물었다
7. 발표의 개정
이 단계의 각자에 보자.
1. 보충
시작하기 위하여 너의 살인에 있을 것이다 보충 사람안에, 제일 장소 있는다 다문한 동료와 난입하십시요. 이 동료의 더 이상으로 보다는 4개의 너의 가상한 경청자 있 요구하십시요.
살인 널의 목적은 단 좋게 볼것을 너가 돕 이는 고 이 동료가 생각하면, 가능하게 그들의 귀중할 시간을 포기하고 싶지 않을 고, 그런데 명심하십시요. 너는 그들의 사리 사욕에게 그들에게 매는 장려해야 한다.
그들에는 그들의 자신의 우선권이 있을 것이다. 이 동료가 잠재적인 배당금을 그들의 시간을 투자해서 그들에 생긴 본다 그런 방법으로 너는 너의 요구를 짜맞춰야 한다. ? "있는 무엇이 나를 위해 그것안에" 너의 자신의 경험에서 생각하십시요 행동을 취하는 사람을 위해 주요한motivator은 이다. 너는 너의 가상한 경청자안에 있서 얻을 것이다 어떤 이득을 이 동료에게 그들을 믿어 달라고 하는 방법을 발견해야 한다.
호혜는 열쇠 이다. 나의 통보는 공중안에 말할 것이다 단 사람 그들자신을 보충하는 이다. 너가 나의 살인 널에 지금 이으면 그때 너는 너의 것에, ", 너가." 발표를 만들어야 할 때 나 있을 것이다 말한다 Presto. 그들은 너와 언젠가를 지금 보내기서 잠재적인 이득을 앞으로는 본다.
2. 경청자 정보를 나눔
살인 널의 목적은 직면할 것이기 실제적인 상황에 유사한 증여자를 위해 환경을 창조하기 이기 때문에, 경청자의 일원을 놀는 그들이 가능한것과 같이 이 경청자에 관하여 만큼 다량 정보에 무장한다 고 중요하다.
참가자는 선물되는 문제점의 세부사항안에 적셔야 한다 그래서 너의 실제적인 경청자안에 이을 것이다 사람의 정신 기구안에 둘 수 있는다. 그들이 어느 코멘트 또는 계획안에 반작용할 것이다 까 라고로 이 경청자 일원의 개인 작풍, 특질, 기질, 등등에 정보는 통찰력을 제공한다. 그들은 이 정보가 있으면 너의 동료는 역할극을 나아질 수 있는다. 너가 경청자 일원의 개성에 관하여 있있으면 더를, 보다 적게 너이라고 놀랜 발표안에 있을 것이다.
3. 참가자에의한 역할을 함
살인 널의 성공 또는 실패는 그것의 개념실재론에 궁극적으로 의존한다. 이 진짜에 더 가깝, 준비되는 더 나은 것 이을 것이다 증여자. 이 개념실재론은, 중대한 계급에 너의 동료의 능력에 너의 실제적인 경청자안에 중요한 선수의 머리로 얻는, 의존한다.
이것은 행동하기 흉내를 위해 중대한 선물을 있음것을 의미하지 않는다; 그러나 증여자에의해 한 계산서가 실제적인 경청자가 묻는 질문을 아마 도발할 것이다 하기 위하여 그것은 경청자안에 사람 생각한 해보기 의미한다.
경청자에 얻는 모든 정보를 나누고기, 참가자에게서 이끌어내기다음에 어떤 통찰력 그들은 참가자에 이 사람에, 할당한다 명확한 역할을 있는다. 너가 고위 간부에게 선물하면, 너는 가장 확실하게 사람을 중요한 의사 결정자를 놀는 원한다.
4. / 오디오 끈으로 엮는 녹화
각종 중지 및 면담에 매끄럽게, 달리지 않기 살인 널의 실제적인 행위는 할 것 같다. 더욱, 증여자는 통보의 모든 코멘트, 조금, 및 묻는 질문을 생각하는 예기될. 누구가 주의깊은 주를 가지고 가면 비록, 필연적으로, 자연스럽고, 귀중한 정보의 다량은 잃을 수 있었다.
연습 발표동안에 비데오 카메라 그리고 녹음기 달리기를 모두, 있는것은 유리하다. 너의 경청자가 너를 보고기 들을 것이기 때문에 이것은 보, 듣는 너를 가능하게 하는 "게임 필름"을 제공할 것이다.
아마 훈련 모습을, 너는 발표의 공평한 교환안에 물은 질문의 기록이 있을 고 이다 기록하기의 기본적인 이득은 너의 응답아울러. 전자 기록없이, 너의 발표에의해, 및 너의 응답은 자극된, 질문 잃을 수 있어, 그것으로 살인 널의 이득의 많은 것을 부정한.
5. 증여자 작풍과 물질의 강평
너는 지금 너의 살인 널을 완료하고, 과정안에, 너의 동료의 귀중한 시간을 사용했다. 너의 발표 및 너의 납품 작풍의 물질의 튼튼한 강평 그들을 요구하는 지금은 시간 이다.
비데오 카메라와 녹음기 회전을 지키십시요. 너가 이고, 확실하게 이 전문가적 의견으로 두드리고 싶는다보다는 이 동료는 너의 발표의 어느 양상안에 더 노련할지도 모른다.
너의 동료가 전에 잠재적인 고객 더 곤란할지도 모르다 전에 추가로, 그들은 다만 너를 - 스트레스가 많은 환경안에 선물 봐 선물한 - 너가 소리가 난 까 라고,과 그들의 코멘트 너가 본 까 라고에 대하여 및 너의 전부 존재 있는 할 수 있는다. 그들의 시간이 중요한 발표를 만들 위하여 올 때 너가 준비되어 있는다 고 그들을 후에 지불하게 그들의 시간높은 쪽으로 주기를 위해 감사하고, 남으십시요.
6. 모든 질문을 기록해서 카드에 물었다
지금 그것은 정당하다3x5카드의 너,VCR, 녹음기 및 더미. 왜 카드? 듣기 가기 위하여 너가 너의 동료가 제기하는 문제를 응답한 까 라고를 너가 지금의 괴로운 과정으로 가고 있기 때문에. 3x5카드의 앞쪽에 묻는 각 질문을 두십시요. 뒤에 - 연필안에 - 너에게 지금 생각이 들 너가 준 응답, 또는 더 나은 것, 및 그것 가능하게 의지 두십시요. 왜 연필? 너가 더 나은 응답에 가고 있기 때문에 좀더 오르기 위하여 너는 생각하고 연구한다.
너가 집에서 텔레비전을 볼 때, 카드의 저 더미를 가까이에 있으십시요. 광고 방송이 스크린에 올 때, 카드를 마구잡이로 선정하고, 질문을 보고, 응답을 주고, 카드를 넘어서 돌십시요. 너의 새로운 응답이 카드의 뒤에 것보다는 더 낫, 개정을 만들십시요.
너가 뿐만 아니라 질문의 특성을 연설한다 하기 위하여 너의 응답을 개량한것을 매번 찾는 약간 시간은 이 절차로 가고, 그러나 또한 너의 요점을 강화하는 방법을 발견한다.
이 절차다음 다량을 연설의 공포에 그런 직접적인 영향이 있는 예상하지 못할 질문에는의 공포를 제거하기 위하여 할 것이다.
7. 발표를 수정하십시요
너의 살인 널, 너를 완료하고 진퇴양난에 지금 직면한다. 너는 무엇을 이 가장 강렬한가 훈련 모습에의해 생성되는가 모든 새로운가 자료에 하는가? 경청자가 너가 그런 중대한 응답을 개발한 질문을 묻지 않으면 무엇? 너는 너의 파일안에 정당한가 이 정보를 넣어두는가?
응답은 울려퍼지는 아니오 이다. 증여자가 가능한 가장 명확한 방법안에 최소한도 시간안에 최대 타당한 정보를 제공하기것을 이기 때문에, 너의 책임 생각하십시요.
너는 정보가 잘 너의 경청자의 너의 목적 그리고 정보 필요를 적합한 판단을 만들어야 한다. 너가 너의 발표안에 원래 있었었던 물자의 어떤은 질문의 그 결과로 떠오르고 살인안에 면담이 난입하는 정보에의해, 대체해 떨어져야 한다 솟아나올지도 모른다.
살인 널에 최종선
너는 손상되기에도 불구하고 프로 풋볼 팀이, 나머지에서 유익할 수 있은 선수를 다음 게임의 앞에 육체적으로 요구 훈련 모습으로, 간다 고 동일한 이유를 위해 살인 널을 지휘한것을 필요로 한다.
강렬한 살인 널을 통해서 가기없이 중요한 발표를 전달하기 위하여 그것은 미련하다. 매출되는 제품 또는 서비스로 뒀다 그 또는 그녀가 발표로 만큼 다량 노력을 둬야 하는 것을 총명한 증여자는 실현한다.
저작권2005년 래리Tracy
이 기사는 래리Tracy's책, 편법에서 설득력 있는 발표에 발췌된다. Ronaldreagan래리 의 은퇴된 육군 대령은 대통령에의해, "특별하게 효과적인 국회의장이라고" 불렀다. 그는 미국안에 최고 발표 특기 조련사의 한으로 수많은 간행물안에 인용되었다. 그의 웹사이트는 "설득력 있는 발표를 위해Google의 정상에 이다. 자유로운 끝 및 기사를 위해 그것을 방문하십시요: http://www.tracy-presentation.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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