이야기의 모랄은… 판매할 것이다 사용 이야기 이다
각 이야기에는 이끌어낼 것이다 감정적인 응답이 있다. 야영자가 어두운 나무에 있는 불의 주위에 앉을 때, 공포와 흥분을 생성하는 이야기를 이야기한다; 손 및 이상한 자동차 편승자를 데려오는 틴에이저를 위한 걸이를 가진 정신병 살인자에 관하여 이야기.
여자는 그들의 여자 친구와 가진 점심이 있을 때, 그들의 남편 및 남자 친구에 관하여 즐거운 이야기를 서로에게 관련되도록 이야기한다. 그리고 당신이 당신의 웹사이트에, 기사에서, 또는 광고에서 이야기를 이야기할 때, 당신은 사람들이 그, "다른 진짜 살아있는 사람들을 위해 일된 이 제품, 서비스, 또는 사업 기회 아는 것을 시키고 있다, 그래서 당신을 위해 작동할 수 있었다, 너무!"를
사람들은 통계를 기억하지 않는다, 그러나 이야기를 위한 그들의 두뇌에 있는 특별한 저장 격실이 있다. 이야기는 인간의 타고난 부분이다. 사람들이 있을 한, 이야기가 계속 있다. 그들은, 구두 전통에, 극적인 놀이에, 현대 소설에 벽에 쓰기에서 배열하는 이고 또는 이제까지 인 각 문화의 부분 이다. 이야기는 우리의 심혼 및 상상을 자극한다, 그래서 우리가 말하자면, 단단하 판매한다 광고를 하고자 했다 보다는 우리는 그(것)들에 좀더 주의를 지불해 경향이 있다.
친구 또는 E.R. 도중 얼마나 자주 당신과 반대로 광고 방송 도중 얼마나 자주 당신을 허가이라고 방, 허가 생각하십시오. 어쩌면 다름은 발표의 형태 보다는 더 이상이다. 광고 방송이 오래 30 분이고 이야기를 이야기한 경우에, 어쩌면 우리는 리모트를 위해 지낼 때 찌르지 않거나 방을 떠나지 않을 것입니다.
나는 30 작은 광고 방송에 관하여 농담을 하고 있다, 그러나 나는 이야기 이용에 관하여 판매하기 위하여 농담을 하고 있지 않다. 사람들의 주의, 구조 신망 및 신뢰성을 지키기 위하여 당신이 당신의 자신의 사본에 있는 이야기를 이용할 수 있는 방법, 인기 상품은, 그리고, 가장 중요하게에 대해서 이야기하자.
인기 소설의 공정한 수를 읽기 후에, 당신은 주의하는 것을 이야기의 주역이 어떻게에 있는 발전하는지 본을 시작할지도 모른다. 당신이 당신의 웹사이트, 광고, 또는 기사를 위해 소설을 쓰지 않더라도, 당신은 당신의 이야기에 있는 발달의 이 동일한 당신이 판매할 것을 돕도록 과정을 이용할 수 있다.
면밀한 관찰을 대중적인 쓰기에 있는 특성 발달에 가지고 가고 우리가 우리의 자신의 이야기로 통합하고, 판매를 증가하고 신뢰성을 건설해 좋은 무슨이라고 보자:
1. 과거를 기억하십시오--, 당신은 누군가의 당신의 자신의 이야기, 또는 당신과 가진 사업한 후에 성공을 즐긴 이야기를 관련시키고 있다는 것을 그 사람 a를 지나서 주십시오. 소설에서는, 주요 특성은 난데없이 나타나지 않는다. 그들은 소설의 상황의 앞에 시작되는 a 과거를 보낸다. 당신이 당신의 사본에 있는 이야기를 이야기할 때 유사하게, 당신은 당신의 독자가 당신의 주역에 관하여 지나서 알게 할 필요가 있다.
보기를 위해, 그가 그의 인터넷 사업을 어떻게의 건설한지 짐 Daniels 이야기 (http://bizweb2000.com)를 보십시오. 이야기는 그에서 그의 사업이 제거할 마침 그때 시작하지 않는다. 그것은 그가 미워한 비참한 9에서 5 일을 일해 그에서 시작한다. 다음 그것은 그의 인터넷 사업을 건설하기 위하여 일해 그로 움직인다.
당신의 이야기 a 과거의 주역을 주는 것은 독자가 안으로 믿게 그(것)들을 3차원 및 쉬운 해 그 사람과 관련될 것을 돕는다.
2. 감정이입을 생성하십시오--당신은 당신의 독자를 주역이 느끼고 있는 무슨에 느끼는 원한다. 당신이 전하는 정보가 그를 만들어 독자에서 무언가를 만져야 다만 그것이." 느끼는지 어떻게 그녀는, "나 알고 있다 생각한다
더 많은 것을 당신의 독자가 이야기 수 있으면, 좀더의 주역과 관련시킬 그들의 자신의 생활을 그 사람을 평행시키는 볼 것이다. 예를 들면, 당신이 그녀가 중량이 초과된 대해서 느낀지 어떻게, 무게 문제를 가진 여자가 처음부터 끝까지 가고 그 후에 그녀가 당신의 체중 감소 보충교재를 가진 그녀의 인생이 바뀔 수 있던 어떻게 지 말하는 예심에 관하여 이야기를 이야기한ㄴ다는 것을 말하십시오. 이야기가 독자에 중량이 초과된 여자의 그들과 유사한 감각을 인식한 방법으로 이야기되는 경우에, 확률이 높을 것이다 제품을 사기 위하여.
3. 교감을 생성하십시오--이것은이어 감정이입 생성 보다는 다른 업무. 당신이 것을 empathetically 느낄 때, 당신은 누군가 다른 사람이 느끼고 있는 무엇에 감각이다. 당신이 교감을 느낄 때, 당신은 누군가 다른 사람을 위한 관심사 또는 비애를 느낀다.
교감 생성의 목적은 독자를 이야기에서 좀더 포함되어 얻기 위한 것이다. 우리는 모든 사랑 충돌 및 소란, 그래서 있다, 흥미있다 우리는. 당신이 그의 남편이 죽은 여자에 관하여 이야기를 이야기하는 경우에, 돌보아주기 위하여 그녀와 4명의 아이에 빚을 남겨서, 우리는 그녀를 위한 많은 교감을 느낀다. 그리고 다만 우리는으로 무서운 사고의 현장에 모든 rubber-neck, 우리 누군가에 관하여 하나 그 외에 문제 및 예심을 읽는 중지할 수 없다.
4. 주역이 어떻게 변화한지 보여주십시오--당신이 주요 특성이 무엇이든을 결코 배우지 않거나 어떤 식으로든 변화한 전체 소설을 읽은 경우에, 생각해 당신은 점은?"인 무엇 책을, "닫을 것입니다
만약에 당신이 말하는 사람 이야기는 더 나은 것을 위해 대략, 이야기 하지 않을 것이다 당신을 어떤 좋도 변화하지 않는다. 신뢰성을 판매하거나 건설하기 위하여 당신이 이야기를 이용할 때, 항상 행복한 결말이 있어야 한다. 그리고 그 행복한 결말은 당신의 제품, 서비스, 또는 사업 기회 때문에 발생해야 한다.
당신의 이야기에게 당신이 얻는 각 기회를 말하게 두려워하지 말라. 당신이 당신의 이야기를 이야기하지 않는 경우에, 다른 사람들은. 그리고 그들은 수시로 세부사항을 맞을 것이 얻지 않을 것이다.
나는 남서에 있는 전자공학 상점의 큰 일련을 소유한 여자를 기억한다. 도시에서 모두는 그녀의 첫번째 상점을 시작하는 그녀의 포켓에서 단지 $300와 더불어 지역에 그녀의 첫번째 도착에 관하여 이야기를, 알고 있었다.
1 일 나는 이 이야기에 관하여 기업가를 요구하는 기회가 있었다. "아이쿠 아니오," 그녀는 실소했다. "나는 그 이야기가 어디에서 오는지 모른다. 나는 시작했다 투자 돈의 시장 조사 그리고 많음의 산을 가진 나의 사업을."
이 이야기의 모랄은 이고, 대중적인 소설가가 이용한 특성 발달 양상을 띤다. 이 기술을 사용하여, 작가는 사람들을 페이지의 수백을 위한 이야기에서 포함되어 유지한다. 당신은 확실히 독자를 안으로 당기고 약간 절을 위한 그들의 주의를 지킬 수 있을 것이다.
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