한 쌍을 위한 교섭 전략 특히
이 지침서는 당신이 한 쌍이 실수하는 3개의 일반적인 협상 피할 것을 도울 것이다: 1) 당신의 협동자와의 교섭의 앞에 준비하는 실패; 2) 긴장을 피하거나 평화를 지키기 위하여 너무 빨리 안으로 굴을 파기; 그리고 3) 완고하게 당신의 자신의 해결책을 위해 너무 열심히 밀기.
왜 당신의 협동자와 협상하는 것을 배우는가?
충돌은 당신 관계에 있는 성장을 위해 불가피하다. 많은 사람들은 충돌의 협상하기 수 없기 때문에 두려워하게 한다. 일단 당신이 협상하는 것을 배우면 당신은 충돌을 이렇게 두려워하지 않 것이다. 좋은 교섭은 너희 둘 모두를 위해 작동하고 당신 관계를 강화할 수락가능한 해결책으로 이끌어 낸다. 당신의 대화술은 자동적으로 향상해 당신이 좋을 것이 개발하는 때 기술을 협상하는.
한 쌍을 위한 교섭과 다른 교섭의 차이
당신의 협동자와의 교섭은 요구되기 감정적인 각자 노출 양이 사업에서 한 쌍을 위해 매우 더 높기 때문에, 특히 위험하게 느낄 수 있다. 더구나, 결과에는 결과를 생활 바꾸기 있을지도 모른다 (협상 같이 살기 위하여 어디에서).
당신의 협동자와 협상을 위해 요구되는 기술
복잡한 문제를 위한 효과적인 교섭은 너자신에 관하여 개방상태, 당신의 협동자의 문제점에 관하여 호기심 및 감정적인 위험의 제비를 요구한다. 그것은 또한 진짜로 잘 듣기 가지고 간다!
몇몇 것은 협상될 수 없다
중핵 가치, 완전성, 영성, 감각, 태도 및 신망은 협상될 수 없다. 가치에서 관심사와 관심사를 분리하기 위하여 최선을 다하십시오. 당신은 그러나 당신의 중핵 가치 또는 완전성 아닙니다 당신의 관심사를 협상할 수 있다. 예를 들면, 그것은 밝히기 위하여 작동하지 않는다, "나는 포기할 것이다 당신을 위한 나의 영적인 신념을."
당신이 진짜로 협상할 수 있는 유일한 것은 행동과 결정이다
당신은 그들이 그것을 할 때 무슨 조치를 누군가가 취할 협상할 수 있다, 또는 당신은 불일치의 문제에 해결책을 협상할 수 있다.
협상하는 것을 준비하는 방법
당신이 교섭 도중 어떻게 인 것을 갈망하는지 질문하십시오. 예를 들면, 열려있는, 가동 가능한 의 흥미로운 이해 정직한 진정시키십시오. 따라서 당신이 너자신 의 당신을 위해 놓는 지침서는 성과에 더 쉽게 집중할 것이다. 이것은 교섭의 수시로 간과한 양상이다. 당신의 자신의 지침서에 대하여 의식이 있 체재는 당신을 중심에 있고 집중되 유지하는 것을 도울 것이다. 당신의 지침서를 종이 장에 쓰고 교섭 도중 그(것)들을 언뜻 보는 것을 계속하십시오. 당신은 경험있는 협상자 같이 당신의 자신의 지침서로 일관되게 체재해서 단순히 우연히 만날 것이다.
당신이 교섭을 시작하기 전에, 조용히 뒤에 오는 질문에 반영하십시오:
나는 무엇을 원하는가? 나는 왜 그것을 원하고 왜 중요한가? 이것은 얼마나 중요한가 저에게?
나가 원하는 할 무슨 얻기 위하여는, 무엇 나는 필요가 있고 무슨을 할 나의 협동자는 필요가 있을 것인가?
나의 협동자에 대한 긍정 적이고 및 부정적 반응이 인 무슨을 나가 원하는 무슨이라고의 나가 최대량을 얻는 경우에?
나는 어떻게 나의 협동자가 동의합니까도록 그것을 쉽게 해서 좋은가?
그러나 나가 때문에 _______________________________________________________________ 원하는 무슨을의, 저를 가장 주는 것은 나의 협동자가 어려울지도 모른다.
나는 _______________________에 의하여 나의 협동자에게 이득을 증가할 수 있을지도 모른다.
나는 ____________________에 의하여 나의 협동자에게 아래쪽을 줄일 수 있을지도 모른다.
여기서 건의되지 않은 다른 관련된 정보를 추가하십시오.
당신은 각 질문에 응답하고 당신의 협동자를 가진 대화에서 각 계산서를 연속적으로 완료할 필요가 없는다. 그러나 당신이 이 문제점에 관하여 정신적으로 명확하게 되기 때문에 그것은 대화 형식으로 당신의 관심사 및 욕망을 나타내게 쉽게 할 것이다.
불일치의 지역을 진술해서 시작
문제로 대신에 불일치로 문제점을 기술하는 것이 중요하다. "문제 당신의 협동자 또는 너자신 비난 없이 _________"다는 것을 말하는 것은 아주 어렵다. 이 실제 적이고 함축한 비난은 1개의 또는 두 당 다에서 방어적인 반응으로 이끌어 낸다. 교섭은 그 때 느슨한 자갈에 세워진 집 같이 미끄러지는 것을 시작된다.
모양에 있는 불일치를 진술하십시오, "우리는 _____________에 관하여 의견이 맞지않는 것을 보인다."
다음 당신의 관심사 및 욕망이 불일치에 관하여인 무슨 표현하는 교대로 하십시오.
주제에 관한 관심사를 기술하십시오
1명의 사람은 다른 사람이 무엇이든 거절하는 방어하는 없이 듣는 동안 첫째로 가고 그들의 관심사를 전부 표현한다. 응답은 단순히 이해를 개괄하고 검사하기 위한 것이다. 질문을 명확성을 위해 질문하는 것도 필요할지도 모른다.
피하십시오 페리 석수 같이 생각되는 유도 심문을, "했다 그것을 이제까지 일어난다 당신에게 그것??"
해결책을 브레인스토밍하십시오
각 사람 후에 그들의 관심사 및 욕망을 전부 나타내고, 당신의 각각은 이해해 느낀다, 그 후에 브레인스토밍 해결책을 위한 시간이다. 몇몇 가능한 해결책을 생각하십시오.
1명의 협동자는 해결책을 제시한다
뒤에 오는 체재에 있는 건의한 계획안을 제시하십시오: 나가 건의하는 무엇을 꿀은, _____________________________________________이다.
이 제안은 저를 위해 때문에 __________________________________ 작동한다.
이 제안은 당신을 위해 때문에 _____________________________ 작동할지도 모르다.
이 "공식"를 위한 이론적 설명
그것은 좋은 각자 옹호자인 것을 격려한다. 동시에 그것은 당신에 당신의 협동자의 원근법을 고려한 도움은 단지 완고하게 당신의 자신의 욕망만 밀기의 가능성을 방지한다.
다른 협동자는 반응한다
협동자가 전체적인 제안과 동의하는 경우에, 왜 작동하는지 요점의 반복.
협동자가 그 때 동의하지 않는 경우에 작동하는 부속 개괄에서 시작하십시오.
작동하는 부속은 ______________________________이다.
작동하지 않는 부속은 ____________________________이다.
따라서 나의 양자택일 제안은 __________________________이다.
이 제안은 저를 위해 때문에 _____________________ 작동한다.
그리고 그것은 당신을 위해 때문에 ________________________ 작동할지도 모르다.
당신의 제안에 가치를 추가하십시오. 당신의 협동자가 동의하도록 그것을 쉽게 하는 방법을 찾아내는 것을 계속하십시오.
기억하는가? 이 교섭은 실험만이다. 아무도는 영원한 해결책으로 고정 된다 없다. 그것은 만약에 아무거나가 조정할 필요가 있으면 단지 한동안 무엇을 보기 위한 것이다.
계약까지 반복 제안은 도달된다.
행동을 취하십시오
활동이 적합한 경우에, 때 무엇을에 의하여 누구가 할지 결정하십시오. 얼마동안 당신이 이 해결책을 시도할지 결정하십시오.
평가
활동 단계 후에 돌아오고 결과를 평가하십시오. 것이 잘 인 경우에, 시간의 다른 구획을 위해 계속하십시오.
2, 3, 등등의 둘레에.
그것이 운동하지 않은 경우에 희망되는 뿐 아니라, 각 사람은, "꿀 말해서 시작한다, 나가 희망한 방법을 작동하지 않으며, 그러나 여기 나가." 다르게 할 수 있던 무슨 있다 당신의 협동자가 다르게 한에 틀림없는 무슨을 진술해서 시작하지 말라.
다음 상기의 적합한 단계를 반복하십시오.
이 새로운 교섭 전략에 당신의 첫번째 시도가 어색한 경우에 낙담되지 말라. 이것은 대부분의 한 쌍을 위한 도전적인 영토이다. 시도하는 보유, 그리고 당신은 향상할 것이다. 당신이 주제에 도움을 더 좋아한 경우에, 당신의 심혼에서" 오는 주말 한 쌍의 작업장을 한 쌍을 위한 다른 많은 실제, 혁신적인 물자와 함께 이 접근을 배우기 위하여 "가는 것을 고려하십시오. 확실히 당신이 논증을 언제 보는지 배우는 것이 쉽 역할을 한다. 당신은 궤도에 체재하기 위하여 당신을 도와 치료 전문가와 실행하는 것을 얻을 것입니다 조차.
행운을 빕니다는 더 기운찬 협력에, 당신의 불일치 전부 지도한다 당신을 일지모른다.
피터 Pearson Ellyn Bader, Ph.D., 및 그녀의 남편 박사는, Menlo Park에 있는 한 쌍 학회의 창시자, CA. 저자, 스피커이고, 치료 전문가, 그들은 "투데이 쇼"와 "CBS 새벽 뉴스를 포함하여 50대의 라디오 그리고 텔레비젼 프로그램 이상 특색지어졌다 위에." 위에 정보를 위해, 또는을 위해, 작업장은 등록하기 위하여, 한 쌍 학회를 방문한다.
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