각 웹사이트가 해야 하는 3 일
나가 2002년에 나의 회사를 시작할 때, 나는 웹사이트가 있기 위하여 필요로 한 I를 알고 있었다. 왜? 신뢰성을 제공하기 위하여! 회사는 어떻게 웹사이트가 없는 경우에 이 일 및 나이에서 "진짜" 일 수 있는가? 따라서, 많은 회사 같이, 나는 "여기 우리가 누구인지 있고, 여기 우리가" 무슨 있는 설명한 정보를 제공하는 웹사이트를 간행했다.
나는 나의 웹사이트에 관하여 많은 시간에 고민을 쓰지 않았다. 나는 나의 회사의 매매 조병창에 있는 전략적인 무기로 그것을 확실히 생각하지 않았다. 그것은 회보가 국가 스피커의 협회의 동료 일원에 의하여 저에게 발송된 2004년의 봄에서 변화하는 것을 시작했다. 특색지어진 기사의 주제는 무언가 불린 "인터넷 매매"이었다.
기사는 나의 공상을 붙잡았다, 그래서 나는 저자의 회보를 구독했다. 회보 기사에서 추천된 다음달 또는 2에 나는 eBook를 및 CD를 주웠다. 인터넷 매매의 개념은 진짜로 저를 음모를 꾸미는 것을 시작했다, 그래서 나는 약간 심각한 연구를 하는 것을 결정했다.
다음 4 달 도중 인터넷 매매에 대해 배워 나는 수천 달러 및 한 쌍을 백 시간 투자했다. 나의 결론? 나는 나의 회사의 웹사이트에 없는 밖으로 최고이었다! 실제로, 나는 3 일을 하기 위하여 재설계된 경우에 각 사업 웹사이트에 관하여 그것을 다만 광대하게 개량될 것입니다 결론지었다:
1. 도움 방문자는 급속하게 2개의 질문에 응답한다: "이 회사는 무엇을 하는가? ",
"여기에서 있다 저를 위해 아무거나?" 2. 방문자를선택하 에서에 무료 정보 자원을 받는 격려하십시오.
이것은 1회만 거래인에서 웹사이트 방문을 지킨다. 자유로운, 부가 가치 정보를 얻는 당신 방문자에게 기회를선택하 에서에게, 그리고 제공하는 경우에 당신은 일정한 것에 정말 유용한 정보를 제공하거든 일관된 기초, 당신은 신망을 벌고 관계를 건설할 것이다. 이것은 당신의 웹사이트 방문자가 당신에게서 한동안 살 가능성을 증가한다.
3. 활동을 동기를 주십시오
행동을 취하기 위하여 웹사이트 페이지가 방문자를 동기를 주기 위하여 려고 하는 경우에, 초점은 당신의 방문자 및 그들의 문제로 당신에게서, 당신의 회사 및 당신의 제품 및 서비스 바뀔 필요가 있다.
활동을 동기를 주는 웹 페이지는 멀지 않다 멀리서. 대신, 그(것)들을 읽는 것은 당신과 독자 사이 일대일 대화 같이 느낀다. 사본은 독자의 정서를 빌어 충분한 지원 세부사항을 독자를 안락하게 느끼는 가능하게 하도록 제공해 플러스 온라인으로 사거나 정보 더를 위한 당신의 회사에게 연락하기 위하여 결정을 내린.
copywriting의 이 아주 전문화된 모양은 "판매 편지이라고" 칭한다. 당신은 아마 우편물에서 판매 편지를 받거나, 텔레비전 정보 광고에서 광고의 유사한 유형을 보았다. 몇몇 판매 편지와 정보 광고는 매우 "치즈 맛이 나" 소리가 난다; 그러나, 왜냐하면 십년간 판매 편지 반복적으로 직매의 생산적인 모양의 한인 것을 입증했다.
당신이 편지가 (보통 법인 웹사이트 디자이너에서) 인 판매에 관하여, "이 사본 들릴 가장 큰 비판은 매우 너무 길다! 아무도는 다량 정보!" 읽는 시간을 걸리기 위하여 려고 하고 있지 않다
당신은 무엇을 알고 있는가? 비평가는 거의 맞다. 독자의 아마 95%는 어떤 주어진 판매 편지도 완전히 읽지 않을 것이다. 그것은 판매 편지가 모두에 호소하기 것을 쓰여지지 않기 때문에, 좋다! 그들은 특정한 문제가 판매 편지 주소 있는 특정한 개인은에게 호소할 것을 쓰여진다.
대부분의 사람들은 그들의 주의를 끄는 이하 표제 또는 강제적인 표제 가 있는 경우에 판매 편지를… 대충 훑어 볼 것이다. 그들은 절을 읽거나 약간 탄알을 언뜻 볼지도 모른다. 절 또는 탄알이 강제적인 경우에, 다른 절을 읽을지도 모른다. 일단 그들이 몇몇 강제적인 절을 읽으면, 돌아가는 것을 결정할지도 모르고다 판매를 읽기 위하여 처음부터 써 넣으십시오. 그 시점에서 독자 훨씬 확률이 높게 취할 것이다 판매 편지가 추천하는 행동을 된다.
결론
당신이 당신의 웹사이트를 온라인 판매 및 또는 지도를 생성하는 원하는 경우에, 3 일을 할 필요가 있다: 급속하의 도움 방문자 당신의 회사가 하는 무슨을 파악하기 위하여, 그리고 당신은 그(것)들을 위해 무엇이든을 할 다는 것을
(당신이 관계를 건설하고 신망을 벌 수 있다 그래야) 방문자를선택하 에서에 부가 가치 커뮤니케이션을 받는 격려하십시오
활동을 동기를 주십시오 활동을 동기를 주기 위하여는, 판매 편지에 당신의 회사의 제품 또는 서비스의 한을 기술하는 각 페이지를 바꾸십시오. 구입을 만들거나 정보 더를 위한 당신의 회사에게 연락하고 있다는 것을 각 판매 편지가 "행동요청" 포함한ㄴ다는 것을 확인하십시오.
당신에게서 당신의 웹사이트, 당신의 회사 및 당신의 방문자 및 그들의 문제에 당신의 제물의 초점을 바꾸십시오 -- 그리고 온라인 판매 및 지도가 안으로 구를 것을 보십시오!
2005년을 판권을 얻으십시오 -- 알랜 Rigg
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