무슨 대부분의 사람들이 최적화에 관해서 놓치는 당신의 전환율을 증가하는 방법 또는
모두는 당신의 판매 시험의 중요성에 대해서 베낀다 또는 페이지 레이아웃 이야기한다. 어쨌든 적당한 테스트는 당신이 과감하게 당신의 전환율을 증가할 방법에 있는 당신의 페이지를 변경할 것을 도울 수 있다.
이 기사에서는, 나는 당신의 페이지를 시험하고 성공의 확율을 증가하기 위하여 가지고 가는 소요 시간을 단축하는 방법을 기술하고 싶으면.
나가 무엇이든 더 멀리 가기 전에, 나는 이 기사에서 사용될 관념 및 약간 개념을 소개하고 싶으면.
속성 -- 페이지, 창조 광고, 또는 (정밀한 입도 성능 비교 테스트에서 이용되는) 판매 편지의 특정한 시각 개념적인 성분. 속성이라고 여겨질지도 모른 무슨이의 약간 보기:
표제 원본
표제 글꼴
표제 색깔
순서 단추 크기
순서 단추 색깔
순서 단추 원본
비록 그 6개의 것이 단지 2개 성분과 관련있더라도 다음을 주지하십시오:, 전부 분리되는 속성이다.
속성 값? 속성의 어떤 특정한 조정.
가치의 약간 보기는 여기 있다:
빨간 순서 단추 색깔
녹색 순서 단추 색깔
순서 단추 원본은, "지금 산다"
순서 단추 원본은 손수레에, "추가한다"
나는 지금 막 2개의 분리되는 속성을 위한 2개 가치를 목록으로 만들었다.
뜻깊은 속성 -- 페이지의 성과에 영향을 미치는 속성.
하찮은 속성? (또는 소효과를 켜놓는다) 페이지의 성과에 영향을 미치지 않는 속성.
모두를 위해 보편적인 몇몇 명백한 뜻깊은 속성이 있다.
그런 뜻깊은 속성의 1개의 보기는 표제이다.
그것에 많은 시간에는 아무 기업나를 위한 어떤 매체든지에서 표제에서 다는 것을 캠페인 제안의 성과에 대한 거대한 충격이, 변화한ㄴ다는 것을 입증되었다. 당신은 테스트와 응답 비율을 취급하는 어떤 책든지에 있는 보편적인 뜻깊은 속성에 관하여 많은 정보를 찾아낼 수 있다.
매우 더 단단한 문제는 당신의 위치, 제품, 경청자, 또는 소통량 근원에 유일한 뜻깊은 속성을 확인하는 것을 시도하고 있을 것입니다.
AdWords 게임을 승리하기 나가 "불리기 나의 보고에서 방법," 기술하기 때문에 고명한 20/80의 규칙은 아주 좋ㄴ 속성 테스트에 우리의 생활에 있는 다른 많은 것에 적용하는 때 적용한다. 즉 당신이 개량하는 속성의 20%는 전반적인 성과 증가의 80%를 일으킬 것이다.
당신이 시험하는 것을 결정하는 100개의 속성 중에서, 80의 속성을 시험한 시간 낭비이십시오. 이것은 작은 속성의 중요성을 깨닫는 이유 많은 사람들 실패 이다.
어쨌든 당신이 단지 1개의 속성 한번에 시험의 일반 통념을 따르는 경우에, 당신은 작은 속성이 변환에 영향을 미치지 않는다 확고한 신념 및 눈에 보이는 결과 없이 끝난다. 시험한 10의 다른 속성을, 한번에 하나씩으로 후에 이고 종료하는 것이 논리적, 각 속성을서만 1 주를 기다리는 것을 한. 진실은, 당신 거의 확실하게 10 주 썼다 그 당신의 하찮은 속성을 시험하는 이다.
뜻깊다 당신의 속성의 어느 것이 미리 알기 아무 방법도 없기 때문에, 할 것이다 유일하게 적당한 것은 시험하기 위한 것이다. 당신이 그 속성의 다른 가치를 시험하기 시작하기 전에 속성에는 당신의 방문자의 행동에 대한 최대 효력이 있는 당신은 시험하고 알아낼 필요가 있다.
주게 나가 의미하는 무슨을의 저가 당신에게 간단한 예를 하십시오:
당신은 순서 단추의 색깔이 실제로 그 단추를 위한 제일 생성 색깔을 찾아내는 것을 시도하기 전에 뜻깊은 속성다는 것을 설치할 필요가 있다. 그 속성이 뜻깊 때 당신이 다른 색깔을 시험하기 시작하는 경우에, 당신은 다만 당신의 시간을 낭비한다.
따라서 찾아낼 수 있는가 당신은 어떻게 어느 속성이 뜻깊 어느 것 시간이 적당량의에서 아닌지? 그것은 간단하다. 당신은 평행으로 시험할 필요가 있다.
당신은 당신이 할 수 있던 대로 만큼 다른 속성 높은 쪽으로 생각하고 그들 각자를 위한 다른 가치를 창조할 필요가 있다. 그 후에, 당신은 각 새로운 방문자에게 속성 값의 무작위 세트를 선물할 필요가 있고, 돌려보내는 방문자를 위한 동일한 가치를 지킨다. 일단 당신이 그것을 하면, 당신은 당신의 가치의 세트에 근거를 둔 성과를 측정하기 위하여 시험 자료를 모으고 추적하을 필요가 있다.
예를 들면, 당신이 뒤에 오는 속성을 시도했다는 것을 추측하자 (가치의 세트에):
순서 단추의 색깔: 파랑, 녹색
순서 단추의 원본: "지금 구매"는 손수레에, "추가한다"
가격을 목록으로 만드는 글꼴의 색깔: 빨강, 검정
그 방법은, 1명의 방문자 또다른 하나는 까만 가격을 가진 녹색 "단추가 손수레에" 추가하는 것을 보는지도 모르는 그러나, 파랗것이 "구매" 빨간 가격의 옆에 단추를 끼울 것을 지금 볼지도 모르다, 그럼에도 불구하고 또다른 하나는, etc로 녹색 "구매가" 빨간 가격으로 단추를 끼울 것을 지금 볼지도 모르다.
이 체제로, 당신은 3개의 속성의 8개의 조합을 얻는다.
일단 당신이 시험을 달리면, 당신은 뒤에 오는 전환율을 얻었다:
순서 단추, 파랑 = 1.53%
순서 단추, 녹색 = 1.52%
단추의 원본은, = 1.95%를 "지금" 산다
단추의 원본은 손수레" = 1.01%에, "추가한다
가격, 빨강의 색깔 = 1.51%
가격, 검정의 색깔 = 1.49%
이 자료에서, 당신은 당신이 순서 단추의 원본을 바꾸어서 최대 성과 다름을 얻었다는 것을 말할 수 있다. 이것은 당신의 뜻깊은 속성이다. 다른 둘에 관하여 당분간 잊고 단추의 원본을 시험하기 시작하십시오.
당신은 이 개념에게 조치를 더 취하고 속성의 조합을 시험할 수 있다. 당신은 그것이라고 순서 단추의 원본과 함께 가격의 색을 변화시키는 것이 가져온ㄴ다는 것을 찾아낼지도 모르 혼자 색을 변화시키기 보다는 더 나은 결과를. 나는 이 화제를 지금 커버하지 않으며, 아니라 그것에 관하여 가까운 장래에 쓸 것이다.
일단은, 다만 당신의 페이지의 성과에 뜻깊기 위하여 보여주는 채집 독립 속성에 집중하자.
일단 당신이 그 속성을 확인하면, 그것은 그들의 가치 및 시험 결과를 꼬집기 시작하는 시간, 또한 평행으로이다. 당신은 이번에 속성의 테스트 가치에 동일한 개념을, 적용할 필요가 있다.
명심하십시오, 작은 속성은 수시로 당신의 위치 및 당신 경청자에게 유일하다 그. 작동할지도 모른 무엇이 당신을 위해, 세력 다른 사람들을 위한 일 아닙니다. 역시 당신이 정확하게 당신의 작은 확인할 수 있는 경우에, 그러나 뜻깊은 속성, 당신은 당신의 전환율을 증가할 수 있어야 합니다. 그 작은 속성의 효력은 당신이 더 높은 것 당신 증가 당신의 페이지의 전반적인 성과 찾아내고 낙관하는 표제 또는 다른 유명한 속성, 아니라 속성 더에 뜻깊을 것이 지도 모르지 않았다.
저작권 2004년 Konstantin Goudkov
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저자에 관하여
Konstantin Goudkov는 www.GenericGifts.com를 가진 가입 매니저이다. 그는 추적해 방문자에 전문화하고, 테스트 및 다른 발표/활동 대본을 위해 전환율을 증가하는 방법의 발견을 나누 달린다.
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