온라인 여행 매매
진실한가를 위해 휴일 매매는 또는 캐치 숨겼는가 이는가?
말할 그들의 마지막 휴일 일괄 거래에 저장한 까 얼마를의 이젠 그만을 저 가족 친척과 너의 마지막 대화를 생각하십시요? 또는 라스베가스와 그의것에 그의$59왕복 여행 비행에 관하여 자랑해 저 동료는 밤$89에 5 별 호텔안에 체재한다? 너는 하와이를 위해 2을 위해$399일괄 거래에 그리워하 (그리고 거동수상한가) 빤히 보는가 발견했는가?
다만 너의 전자 우편이 겉으로는 불가능하게 값을 매기기 여행 제안 및 너에 범람해 때때로 보이기 때문에 발견 인터넷 수색 엔진은 큰 호텔 상표외에 인터넷 여행을 매출하는 위치의1000's에 범람되고 상표를 붙인 배급 위치는 그들을 모두 할인하지 않는다.
누구가 너 위에 세는가 수 있는가?
너가 운이 좋으면 너가 여행 할인을 너 찾을 때 다만 4 5 년전에, 어떤은 여행사 직원, 항공 사무실 및 호텔 그들자신사이에 여행한다 지도자 떨어뜨린다 거리를, 그리고 어쩌면 선택할, 수 있었다. 오늘, 너가 온라인으로 할 수 있는 일의 다량 범위 있는다, 많은 뜻깊은 금액을 저축하고.
현실은 아래와 같는다:
? 10명의 온라인 여행자에서 9 지금 온라인으로 여행을 위해 물건을 사기의 약간 역사가, 그리고 구매되는 모든 미국 사람의 가깝게 15% 5 번1998년의 관통율 이는 여행 온라인 작년 있는다. (PhoCusWright소비자 여행 동향 조사)? 인터넷이 그들의 여행 구입을 위해 책임있었다 작년에 것 을 온라인 여행 구매자의 가깝게 1/3은 말한다.
? 1998년에, 6백만명의 소비자는30백만 미국 사람이 작년안에 여행을 온라인으로 구매한2002년에 미국 점프안에 여행을 온라인으로 전방 샀다. 그들의 온라인으로의 반 단 구매 그들의 여행. (PhoCusWright소비자 여행 동향 조사)
? 온라인 여행 치부는2001년에$23십억을 초과하고,2005년까지$63십억을 도달하는 예기된다.
? 2002의 첫번째 3/4안에 인터넷 치부는 뉴욕안에 그리고 로스 앤젤레스 매출된, 방의23%으로 시카고, 및 샌프란시스코안에 15%에 간주했다. 일화적으로, 몇몇 재산을 위해, 호텔 매니저는30%에서2002년에 모든 방 밤의50%에 구역수색하는 인터넷 치부를 보고하고 있다. (스미스 여행 연구와TravelClick)
무엇이 이 평균?
이고 구매자가 온라인으로 것 을 물건을 사기 위하여 그것을 확인할 수 있는 온라인 유통 경로가 구매자를 도달하기안에 극단적으로 성공적 발견하고 있다 것을 이것은 의미한다. 그들은 여행 선택권의 더 넓은 범위 및 제품과 포장의 다양성을 보고 있다. 그리고 소비자가 경쟁 가격에 접근으로 저 거래를 통제하고 싶는다 고 그것의 더 할 것 같은. 값을 매김것은 판매를 결정하는 되는 중요한 요인 이다.
중요한 요인: 여행자가 온라인으로 기입하는것을 좋아하는 까 왜
? 경쟁가격
? 제품과 가격을 비교하는 능력
? 마지막 분을 계획하는 능력
? 선택권의 범위의 가용도
상표 충성하는것과 같이 온라인 여행자의shop?65퍼센트 전망하지 않는 곳에 온라인 여행 구매자는 아주 충성하지 않는다 차례가 되지 않는다. 최대한 그들이 온라인으로 물건을 사고는, 그들의 시간 무슨 한 벌 그들의 필요가, 그들 사는 회사에게 충성하지 않는 연구를 쓰는것을 사랑하는.
여행 공급자는 선택이 그러나 이 온라인 유통 경로안에 참가하기 위하여 있지 않는 것을 상기 대본은 지적했다. 특별하게 경제가 약하 때 공급자는 것을GDS 전통적인 수로 실현하고 있다 (세계적인 배급System)/travel은 대리인과 외침center/reservation사무실 약간 비싸다. 온라인 유통 경로를 묵살하고 단 전통적인 유통 경로에 집중은 여행 공급자를 위해 더 낮을 점령, 및 더 높을 배급 및 작전 비용안에 유래할 것이다. 온라인 수로가 공급자사이에 대중적 되는 때 그들의 참가는 증가하고 있다.
값을 매김 그리고 배급이 열쇠가 되는 까 라고
소비자가 그들의 여행을 기입한 까 라고안에9/11은 극적인 교대를 일으키는 원인이 되었다. 불안정성은 항공, 호텔 및 던XX은 가격에 지도하는 차 대여를 위해 수요가 많았던 큰 하락을 일으키는 원인이 되었다. 이 낮은 수요 요인은 여행 공급자에 할인을 도입한. 뜻깊게 긴축한 여가에 좌석, 방, 차 대여 및 사업 여행 시장을 매출하기 위하여 여행 공급자는 고투했다. 각 공기 좌석, 방 및 자동차 기입하지 않은 비용 그들의 회사 돈. 먼지를 싸게 매출하기 위하여보다는 모두에 매출하지 않기 위하여 나아지십시요. 그러나 낱말을 밖으로 얻는가 위하여 어떻게?
똑똑한, 사전 행동 공급자는 월마트 사업model?sell낮은것을 채택하고 싸 그리고 능률적으로 배부한다. 그러나 어떻게?
인터넷은 그들을, 매출한다 재고목록을 앞지른다 그들의 보다 적게 진보적인 경쟁을 소비자를 도달하는 허용했다. 이해에는 웹 및 온라인 배급 일이 겪은 까 라고의 명확한 인터넷 전략이 있지 않은 그 공급자 또는.
할인 호텔 위치는 이 수로를 통해서 성충권 판매에 지도하는 그들의 특별 요금에 구매자의 수백만을 끌n다. 그들은 그들의 정상적인 비율의 조각에 그들의 괴롭힌 재고목록을 매출해 XX얼이어rs에 번창한다. 점령은 년, XX얼이어rs안에 이는 가장 낮은 그것의 온라인 소매상인을 저가에 재고목록을 이동하는 지도하기를 사용한것을 계속한다 이다.
온라인 호텔 판매 (2002년)안에$6.310억은에 할인 기관 위치와 호텔 웹사이트사이에 거칠게 동등하게 쪼갠다. PhoCusWright은 상인 모형경유 저것을 할인 기관 호텔 위치 판매의 주변에75%이다, 어디에 기관 전형적으로 가지고 간다20-30%?margin을 계획한다? 호텔 그물 비율에 (흔한10%임무의 대신에). 이 접근은Expedia과Hotels.com에 온라인 할인 기관 호텔 판매의 거칠게60%이 있는 이익에는 도왔다. Travelocity과Orbitz은 동일한 성공적인 접근을 설립하고 있다. 이 경기장안에 번창해 다른 저명한 선수는Hotwire.com,http://www.hotels그리고discounts.com , Lodging.com및Travelweb.com이다.
미래는 무엇 이는가?
온라인 여행 성장은2003-2005년에 성장한것을 계속할 것이다, 그러나 기록적인 이익에 비교된 해마다 본다 이제까지는 감속할 것이다. 그런데 여행자의 수백만은 아직 그들의 첫번째 구입을 않아않았다 그래서 시장은 포화의 가까이에. 과학 기술 개선은 빨리 더 쉽게 역동적으로 공기, 호텔과 차 지도 조차 저가 그러나 더 높을 평균 판매를 포함하여 포장 휴가 거래에 가능하게 할 것이다. 이렇게 성장은 더를 의 높 표를 산 제품 온라인으로 사는 고객에게서 오기 위하여 계획된다.
전통적인 유통 경로에 그들의 재고목록을 거기서 배부하기 위하여suppler이 그것을 더 쉬운과 비용 효과이라고 발견하는 경우 온라인 유통 경로의 성장은 최종 사용자에게 유리할 것이 시험할 것이다. 기술은 온라인 배급 분야로 미성숙하게 되기 때문에, 구매자를 위해 효과 적이고, 사용하기 쉽게 되고 이렇게 공급자를 더 끌l 것이다. 이 수로가 최후에 필수품이 될 까지, 배급과 나오는 능력의 그것의 저가 포장하는 오기 위하여와 교차할 인기 상품 재고목록, 가격에 만기가 될 것이다 수년간 매력적 이을 것이다.
YatinPatel에 의하여
http://www.siliconindia.com안에 간행하는
2003년 7월
저자에 관하여
아무도
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