새로운 사업을 위한 판매 예보
판매 예보는 당신의 판매가 일 무슨 견적하게 가능하게 하는 방법에 있는 정보 편성하고 분석하기의 과정이다. 이 마이크로 컴퓨터 단위는 자료를 찾아내게 쉬운을 사용하여 예보 판매의 몇몇 간단한 방법을 개설한다. 판매 예측의 간단하고 정교한 기술을 포함하는 책은 도서관과 업무용 책방에서 찾아낼 수 있다.
당신이 제품 서비스의 이상의 1가지의 유형을 판매하는 경우에, 각 서비스 또는 제품 그룹을 위해 예측된 분리되는 판매를 준비하십시오.
당신의 판매 예측 지원할 것이다 많은 정보 출처가 있다. 몇몇 중요한 근원은: 경쟁자; 이웃 기업; 무역 공급자; 도심지 영업 단체 무역 협회; 업계지; 상공 인명록;
판매에 영향을 미칠 수 있는 요인은 외부와 내부 영향으로 분할될 수 있다. 이들의 보기는:
외부:
절기; 휴일; 특별 이벤트; 경쟁의, 직접 또는 간접 경쟁, 외부 노동 사건; 생산력은 가족 대형을 바꾼다; 출생과 죽음; 유행 또는 작풍; 인구는 변화한다; 소비자 가득액; 정치적인 사건은 극복한다
내부:
제품은, 질 변화하고, 유행에 따라 디자인 한다; 서비스는, 질 변화하고, 타자를 친다; 부족, 생산 기능; 선전용 노력은 판매 동기부여 계획을 바꾼다; 가격 변동; 부족, 재고목록; 부족 또는 유동 자산; 배급 방법 사용한 신용 정책은 변화한다; 노동 문제
판매 예측을 창조하는 것은 4개 단계로 분할될 수 있다.
단계 1
고객 분석표를 개발하고 당신의 기업에 있는 동향을 결정하십시오.
당신의 표적 시장에 있는 고객에 관하여 몇몇 기본 가정을 만드십시오. 경험있는 사업 사람들은 좋은 어림짐작이 20 다는 것을 당신에게 말할 것인가? f 80를 위한 당신의 고객 구좌? f 당신의 판매. 당신이 이 20를 확인할 수 있는 경우에? ou는 당신의 주요한 시장의 단면도를 개발하는 것을 시작할 수 있다.
견본 고객 분석표:
남성, 나이 20-34 의 전문가, 중간 소득, 의식이 있는 적당.
젊은 가족, 부모 25 에 39 의 중간 소득, 주택 소유자.
$500,000에서 $2,000,000까지 판매를 가진 중소 규모 잡지와 책 발행인
결정하십시오 잘 판매하고 무슨이 무역 공급자에게 말해서 동향을 이지 않는 무슨이에 관하여. 당신의 기업의 무역 잡지의 최근 사본을 체크아웃하십시오. (더 큰 도서관에서 찾아내는) 사업의 당신의 유형과 관련있는 기사를 사업 정기간행물 색인을 찾으십시오.
질문: 당신의 사업을 위한 5개의 고객 분석표는 무엇인가?
질문: 당신의 고객 클라이언트를 위한 몇몇 고객 동향은 무엇인가?
단계 2
당신이 무역할 지역을 보십시오
당신의 계획한 통상 지역의 대략 크기 그리고 위치를 설치하십시오.
이 지역의 일반적인 특성을 결정하기 위하여 유효한 통계를 이용하십시오.
당신의 통상 지역에 관하여 유일한 특성을 결정하기 위하여 국부적으로 근원을 이용하십시오.
얼마나 당신의 일반 고객은 당신의 상점에서 사기 위하여 여행할 것인가? 당신은 어디에서 당신의 제품을 배부하거나 선전하는 것을 예정하는가? 이것은 당신의 통상 지역이다.
개인 가구의 수를 견적하는 것은 당신의 도서관 또는 읍 사무소에 찾아낼 국가 인구 조사 자료를 사용하여 적은 어려움으로 행해질 수 있다. 당신의 국부적으로 통계 사무실 또는 상업 회의소는 평균 가구가 상품과 서비스에 쓰는 무슨을 확인할 수 있다.
인근 기업주, 국부적으로 상업 회의소, 정부 관리 및 지역 사회 신문은 당신의 지역의 유일한 특성으로 당신에게 통찰할 수 있는 몇몇 근원이다.
질문: 당신의 지역에 있는 사람들에 통계는 무엇인가?
단계 3
당신의 통상 지역에서 판매해 명부와 단면도 경쟁자.
당신이 당신의 시장 조사에서 모은 자료 등을 맞댄 참조하십시오.
거리에 나가고 당신의 경쟁자를 공부하십시오. 그들의 상점을 또는 그들의 제품이 제안되는 위치를 방문하십시오. 위치, 고객 양, 지정 비행 코스, 영업 시간, 그들의 상품 및 서비스의 전가동 시간, 가격, 질, 두는 선전용 기술 날라진 제품라인, 제품 카탈로그 및 다른 배부물을 분석하십시오. 만약에 고객에게 가능하고, 대화 그리고 세일즈 직원.
단계 4
당신의 첫번째 년간 당신의 판매를 매 달 견적하기 위하여 당신의 연구를 이용하십시오.
당신의 판매 예측을 위한 기초는 유사한 시장에서 작동하고 있는 유사하 치수가 재진 경쟁자의 가동의 평균 매달 판매일 수 있었다. 당신이 올해에를 위한 조정을 한ㄴ다는 것은 추천되는가? s는 기업을 위한 동향을 예언했다.
대략 50의 개시 년 요인에 의하여 당신의 숫자를 감소시키게 확인하십시오
개시 달 동안 달.
당신의 경쟁이 당신의 통상 지역에 있는 잠재적인 고객의 필요를 얼마나 잘 만족시키는지 고려하십시오. 당신이 이 그림에 어떻게 안으로 적합하 무슨 벽감을 채우는 것을 계획하는지 결정하십시오. 당신은 더 나은 위치, 편익, 더 나은 가격, 최신 시간, 더 좋은 품질 및 더 나은 서비스를 제안할 것인가?
당신의 통상 지역에 있는 인구 그리고 경제 성장을 고려하십시오.
당신의 연구를 사용하여, 당신의 시장 점유율에 경험에서 나온 추측을 만드십시오. 만약에 가능하다면 당신이 끄는 것을 희망할 수 있는 고객의 수, 이것을 표현하십시오. 당신은 그것을 보수주의자 지키고 대략 15 씩 당신의 숫자를 감소시키고 싶을 수도 있는가?
판매 평가를 매월 준비하십시오. 얼마나 계절 당신의 사업이 인지 사정하게 당신이라고 달 고려하기 위하여 시작한다 확인하거든.
더 끝
작년에 있는 동일한 달에서 판매 수입은 계속되는 년에 있는 그 달 동안 예언 판매를 위한 좋은 기초를 만든다. 예를 들면, 경제 및 기업에 있는 동향 예보자가 4의 일반적인 성장을 예언하는 경우에? 또는 내년, 당신이 매달마다 보여주는 것이 완전히 수락가능할 것이다? s는 4에 판매를 계획했는가? 당신의 실제적인 판매 보다는 igher 작년.
신용할 수 있는 예측은 실제적인 고객 접촉이 있는 사람들은에게서 올 수 있다. 점원을 그들의 베스트 견적을 주기 위하여 특정한 제품라인, 서비스, 시장 또는 영토와 바싹 관련되었던 얻으십시오. 경험은 민중 예측이 의외로 정확할 다는 것을 입증했다. 판매 예보와 사업 계획
그것 후에 자료를 검토되고 수정되었다 요약하십시오. 개요는 형성한다 당신의 사업 계획의 일부분을. 첫번째 년간 예측된 판매는 다음 2 년간 예측은 사계 숫자로 표현되는 수 있었는 그러나, 매달 이어야 한다. 두번째 의견을 얻으십시오. 예측을 당신의 영업 방침과 친밀한 누군가 다른 사람에 의해 검사해 달라고 하십시오. 그(것)들에게 당신이 고려한 요인을 보여주고 숫자는 현실적 다고 왜 당신이 생각하는지 설명하십시오. 예보에 당신의 기술은 경험으로 특히 당신이 그것을 "살아있는" 예측 대우하는 경우에 향상할 것이다. 당신이 이전 상황의 점에서 설명될 수 없는 어떠한 뜻깊은 어긋남라도 보는 경우에 당신의 예측 월간잡지를 검토하고, 당신의 실제를 삽입하고, 예측을 수정하십시오. 이런 방식으로, 당신의 예보 기술은 급속하게 향상하고 당신의 예측은 점점 정확하게 될 것이다.
저자에 관하여:
벤 Botes는 새로운 합작 창조에 저자, 기업가 및 전문가 스피커이다. 그는 또한 제 시간 기업주 및 기업가를 위한 http://www.my1stbusiness.coma 웹 포탈의 창시자이다. 소기업 자원, 과정, 기사 및 공구의 가장 광대한 범위를 위한 오늘 방문 my1stbusiness.com. 접촉; ben.botes@my1stbusiness.com
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