협조적인 협상: 전략을 이기 이기십시요
협조적인 협상:
협조적인 협상은 문제 해결안에 결과, 생산력, 질, 독창성, 및 혁신을 강화하기로 과정안에 관련시키는 사람의 자원을 초점을 맞출 수 있는 윈윈 전략 이다. 너를 협상하기에 협조적인 접근을 사용함것은 교섭의 조준에 합의해야 할 것이다. 흥정을 하기의 어떤 종류가 시작될 수 있을 전에, 너는과 너의 동자격자는 무엇 곳에 때 라고 그리고 왜 문제점의 정의해야 하고 해결책의 목적 그리고 차원의 일반적인 아이디어가 있는다.
협조적으로 협상을 사용할 경우:
1)은 다른 사람 위치를 인정한다. 너의 2개이 권위의 유사한 자리를 보유하는 것을 협상은 요구하지 않는다. 너가 좋아하는 것을 요구하지 않는다. 그러나 너가 성인으로 다른 사람을 대우하는 준비되는 것을, 듣는것은 준비되어 있는다 요구한다뿐 아니라 말하, 너의 전망이 필요하게 유일한 것 것을 인정한 위하여. 2)은 다른 사람 신망을 얻는다. 논리, 사실 너가 이다 비록 어떻게 해도, 다른 당은 너의 신뢰성을 의심할 것이다. 성실은 눈 접촉 상징적인 행위에 시작하, 악수해, 누구를 위해 의자를 떠난, 일관하는 정직에의해 유지해. 너가 다른 사람을 너와 수평하게 하는 원하면, 그들에 수평. 임시 허세는 너의 위치를 돕l 수 있었다 고에 너가 느껴지도 몰라, 노름하지 말라. 너의 손이 부르면 결과는 비참할 수 있는다.
1)은 상호 관심사 및 계약의 지역을 확인한다. 2명의 사람이 다름을 결심할 수 있을 전에, 곳에 의미심장한 교섭이 시작될 수 있는 공통점을 발견해야 한다. 2)은 긍정적인 받아들이는 분위기를 마련했다. 교섭의 음색은 긍정이어야적 한다. 토론되는 것이, 그리고 그것 토론되는 라고에 이것은 양쪽을 적용한다. 너가 부정 무언가를 말해야 하면, 긍정적인 방법안에 그것을 말로 표현하나 긍정적인 계산서에 서문을 쓰십시요. 전진에 긍정적인 반응을 너의 위치 이끌어내고 오히려 교섭을 멈춘다 하기 위하여 낱말을 말로 표현하십시요. 이것은 방어적인 반응을 방지한것을 돕라 찬성 생각을 승진시킨다.
1)은 너가 이 말하 그리고 하 것을 알 을 있. 보지 못한다 고 사람은 때때로 다른 사람에 보기, 듣기, 말하기에 이렇게 집중되게 된다. 낱말에는, 신체 언어, 음성, 및 음성 굴절에는 많은 애매한 의미가 있는다. 유머는 특별하게 번잡하다 - 경박한 빈정거리는것과 같이 해석될 수 있는다. 너가 너가 너가 원하는 방법안에 원하는 메시지를 전하고 있다 고 단 각자 관측으로 너는 확신할 수 있는다. 2)은 질의응답 교환을 유지한다. 어떤 교섭의 심혼은 협상자가 상황의 서로 감각, 이해, 태도, 편견, 및 객관적인 견해를 발견하는 진행하는 대화 이다. 그것은 너를 적당한 원근법, 공상한 필요에서 분리되는 실제를 취득하, 진짜 장애를 고립시키, 계약을 까 얻기안에 사용할 것이다 무슨 접근을 확인하는 가능하게 한다. 가능한것과 같이 만큼 다량 정보를 폭로하라고 충돌의 명확한, 전면적인 질문 및 조사 지역 물으십시요. 너의 자신 응답 및 계산서는 동등하게 솔직해야 한다.
AE Schwartz을 판권을 얻으십시요 & 동료는 판권 소유. 추가 발표 물자 및 자원를 위해: 조련사, 고문, 국회의장,Vendor/Organization으로 자유로운 명부작성을 위해ReadySetPresent과: TrainingConsortium
CEO,A.E.Schwartz& 동료, 보스톤,Ma은,40가지의 특기에 제안하는 포괄적인 조직 관리자 훈련 계획을 기초를 뒀다. 공업, 연구, 기술, 정부, 운100/500회사, 그리고 논pr오fXX 비영리 재단 안에 클라이언트 를 위해150의 프로그램 연례의 에 씨schwartz행위 세계전반의. 그는 중요한 주 증여자 그리고/또한 촉진제로 회의에 수시로 발견된다. 그의 작풍은 빠르 걸, 참가, 실제, 해학적 이다. 그는 미국전체에 다스 대학상공에65의 책 및 제품, 및 그리고 대학에taught/lectured에 저작했다.
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