정부 계약자로 시작하기 위하여 어떻게
미국 정부를 위해 계약자 또는 하청인에 어울림것은 너의 소기업에게 유리한, 진행하는 수익 초래할 수 있는다. 그러나 정부에 사업함것은 전형적인 사업 에 사업 매출보다는 아주 다르다.
예를 들면, 판매 주기는 매우 더 느릴 수 있는다. 따라야 하는 명확한 과정 있는다, 너는 경험 더에 더 큰 회사에게서 뻣뻣한 경쟁을 직면하고. 특별하게 너가 정당한 시작 밖으로 이으면, 실제로, 과정은 수 있어 압도한 보일. 너가 큰 계약체결 초래할 시작할 전에 너는 노력 많은 시간에 쓰는 준비된것을 필요로 하고.
이렇게 문안에 너의 발, 돈 지금 초래하는가 시작을 얻고는가 너의 학습 곡선에 삭감하는가 너는 라고?
현지에에 매출해서 시작. 너의 도시, 도시 또는 군 정부, 근해와 하수구 임무같은, 주차 국또는 교육 위원회안에 도시 기관 - 일정하게 작은, 현지 회사와 사업하십시요.
시작하기 위하여 어떻게:
너의 이상적인 클라이언트는 누구 이는가?
너의 지방 자치 기관의 명부를 만들십시요. 어느 것 너의 제품 또는 서비스에 흥미있는? 최고 2개을 표적으로 하거든 너가 생각하는 3개의 기관은 너의 제품 또는 서비스를 필요로 하게 가장 그럴듯할 것이다. 모든 사람에게 모든 것 있는것을 해보지 말라.
그들의 필요가 이는 것 알아내십시요: 너의 현지 도서관에 가고 신문 기록 보관소를 읽으십시요. 2 시의회 회의를 참석하십시요. 에 직면하는 문제점은 무엇 이는가? 무슨 행동을 취하고 있는가? 그들이 그들의 문제를 해결할는가것을 돕 너의 제품 또는 서비스는 어떻게 수 있는가? 그들의 문제가 이는 것 ississ_um과 즉시 해결책을 있음것은 너에게 계약체결을 얻기안에 긴 방법 갈 수 있는다.
너가 필요로 하는 까 누구를 보는것을 알아내십시요:
기관을 위해RFPs을 창조하기를 위해 책임있는 까 누구가 알아내십시요. 구매에게 맡겨져 있는 누구가 이는가? 그들은 어떻게 접촉되는가것을 좋아하는가? 너가 과정에 관하여 마찬가지로 할 수 있는다 처럼 만큼 다량 정보를 얻으십시요.
너의 가격을 결정하십시요. 현지 기관이 흔하게 3개의 입찰을 얻, 가장 낮은 것개을 가지고 갈것을 요구되는 것을 생각하십시요, 그래서 납세자 돈을 낭비하고 있지 않는 것을 보일 수 있는다. But?before너는 거래에 지는 돈, 주의깊게 너의 입찰의 각 양상에 보기로lowball. 한 번 받아들여, 더 늦은 수정하기것은 아주 곤란하기 때문에, 너가 너가 입찰하는 총계에 살l 수 있는 것을 확인하십시요.
너의 매매 전략을 창조하십시요:
"" 때 "" 라고 "무엇" "까 누구 너의를" 파악하십시요. 가능할 경우 얼굴을 맞대는 회의를 설치하십시요. 너와 소책자 그리고 카탈로그같은 정보를 가져오십시요.
행정국이 단기적인 비용에 그들의 구매 결정의 최대량을 기초를 두기 때문에, 장기 가치, 너는 너의 판매 전략을 그러므로 조정한 필요로 할지도 모른다.
연락하십시요:
너가 처음 전화를 만들l 때, 약속을 얻기 위하여 너가 기관에 관하여 이미 모은 지견을 사용하십시요. 너는 또한 구입을 만들을 위해 그들의 과정은 이는 것 알 싶는다? 그들에는 등록 필요조건이 있는가? 그들은 무엇 이는가? 결정을 내릴 전에 그들은 무슨 정보를 필요로 하는가?
첫 만남:
여기의 너의 목적은 너의 장래 클라이언트를 듣는 이다. she/he은 무엇을 이는가 그들의 즉시 문제 및 절박한 필요 생각하는가? (너가 한 연구에서, 찾고 것, 있어야 그들의 필요가 이는 것의 너는 이미 일반적인 아이디어가 한다. 지금은 "안 국자를 얻는 너의 기회." 이다) 지적인 질문을 묻고, 너의 회사에 관하여 기본적인 정보를, 너의 능력 및 너의 제품 또는 서비스 제공하십시요.
다만 생각하십시요 - 이 회의는 그들에 관하여 너, 그것에 관하여 이다 이지 않는다! 그리고 너가 입찰안에 두기 위하여 필요로 하는 까 무엇을 하는것을, 너는 너가 신청 과정에 관하여 아직도 얻은 어떤 질문을 묻기 위하여 확인한다. 너가 다음 할 것이다 것을 정보를 너의 장래 클라이언트를 주고, 그들에게 말하십시요. 너가 철저히 구명하는 시간을 놓으면, 그것을 하십시요. 그렇지 않으면, 너는, 그러나 분안에 저것에 관하여 더 어쨌든 철저히 구명하기 위하여 가고 있다.
속행:
회의다음에, 행동 계획을 조립하십시요. 단 너의 회사에의해 한 할 수 있는다 고 적어도 3개의 해결책을 너의 장래 클라이언트 문제에 창조하고십시요, 그러나 그것에게 무언가를 유일한 시키십시요.
너가 제품을 매출하면, 아마 속도까지 사용자를 더 빠르게 그리고 능률적으로 얻기 위하여 너는 자유로운 훈련 작업장을 제공할 수 있었다.
너가 서비스를 제공하면, 추가 동기유발을, 또는 다른 문제를 해결하나 클라이언트에게 부가 가치 및 이득을 제공하는 여분 분대를 제안하십시요.
그때 사람에게 정보에게 너를 톱 얻으십시요. 예를 들면, 너는 간단한letter?"DearFred의 나를 마지막 금요일 만나기를 위해 감사를 보낼 수 있었다. 우리가 말한 후에, 생각 너가 대략? 말한 것과에 관하여 나는 시작했다, 그리고 올랐다에?" 그에게 너의 제일 아이디어를 주기를 두려워하십시요. 너는 그를 너가 그의 문제를 해결할 수 있는 것을 이해하는 원한다. "너가 그것을 달성할 것이다 까 라고 너는 세부사항으로에 관하여" 간것을 필요로 하지 않는다. 너가 할 수 있는 것을 다만 그를 있있다 시키십시요. 너가 신청 과정을 완전하게 따르는 것을 확인하고, 경계선의 앞에 그것을 안으로 돌십시요.
네트워크, 네트워크, 네트워크:
지금 멈추지 말라. 너의 원인을 투사로서 활동하는것을 돕l 수 있는 까 누구가 그밖에 누구이라고 너는 알는가? 너의 현지 시의회 사람은 누구 이는가? 다른 선임되는가 대표자? 너는 원조 너의 대표자를 요구하는 중요한 헌납자 이어야 하지 않는다. 가장 큰 정치가는 출세하기 위하여 현지 사업을 돕 행복한보다는 좀더 이다. 너가 이고 누구 수 있는 까 것을에 관하여에서 낱말을 할 얻음것은 다만 좋은 사업 이다. 상업 회의소 너의 현지에 대화, 또는 소기업 개발 센터.
직업적 있으십시요:
특히, 너는 적성과 전문성의 태도를 계획하고 싶는다. 여분 마일은 간다. 너의 클라이언트가 너 것 을에 사업해서 만족시키는보다는 좀더 이는 것을 확인하십시요. 그리고 너가 1명의 정부 클라이언트를 가지고 있으면 하자마자, 다른 기관을 너와 사업하라고 납득시키는것은 쉬울 것이다.
너의 개인 성공 (지도)을 위해Microenterprise응답은 자원 소기업 소유자 필요에 관하여 정보를 제공한다. CherylAntier은 도움 현실으로 그들의 꿈을 길쌈하기 위하여 그들 일관하에의한 소기업 소유자가 발견 투자하나, 훈련하나 기술 원조 그들 "." 필요로 하는 꿈 직공 기업, 사업 및fundraising컨설팅 회사의 대통령 그리고CEO이다 너가 응답을 지금 필요로 하는 소기업 소유자 이으면, 소기업 교부금을 발견하기 위하여 방문http://www.microenterprisesuccess.com은 "방향"을 위해 너를 위해 모든 연구를 하는 자유로운 매달ezine을 -- 얻고 내부자 정보를 대략 어디에, 접근한다 너가 출세한것을 필요로 하는 훈련 또는 기술 원조을 등록한다.
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