너의 사업을 성장하고 싶으십시요? 제공하십시요
나의 클라이언트 및 나의 독자의 많은 것은 작은 가정 기초를 둔 사업 소유자 이고, 직면하는 가장 큰 투쟁의 한개은 새로운 고객을 얻고 있다.
새로운 고객을 얻음것은 값이비싸 반복한 노력을 요구한다. 너는 그들을 유지하는것은 고객이 있으면 하자마자 너와 그들 관계에서 가치와 이득을 받을 한 쉽다.
나는 나가 우리의 경찰 협회를 위해 실행하는 일원으로 봉사하고 있는 동안 나에 의하여전에 년을 다룬 여자를 되부른다.
협회의 법적인 이름은 변화하고 있었다 그리고 우리는 새로운 서신, 명함,etc.을 필요로 했다.
이 여자가 그래픽 아티스트로 훈련되고 그녀의 자신의 사업을 시작하고 있었다 것 을 나는 있어있었다.
그녀가 우리의 검토를 위해 초안 서신과 명함의 몇 견본을 준비하기에 흥미있으면 새로운 기업가를 지원하고 항상 싶어서, 나는 그녀에게 물었다.
그녀는 기회에 관하여 흥분하고 우리가 그녀의 일을 받아들인것을 결정하면 나를 알려줘 어떤 세트 가격이 있고지 않, 그러나 몇몇 디자인을 창조하고 계획안을 제공할텐데.
그녀는에서 선택하기 위하여 3개 견본을 제공했다. 그녀가 창조한 디자인은 서신, 봉투 및 명함에 교환할 수 있 사용될 수 있었다.
그녀의 일은 좋았다. 우리의 실행하는 팀은 견본을 검토하고 마음에 드는 것을 선정했다.
우리가 그녀를 디자인 좋아하고 1개을 것 을 구매하기에 흥미있었다 것 을 나는 여자를 몇 일 늦게 연락하고 알려줬다. 나는 그때 그녀에게 우리의 고려사항을 위해 쓴 계획안을 복종시키라고 물었다.
나가 그녀의 팩시밀리로 보내는 인용을 받을 때 나는 나의 의자떨어져 거의 넘어졌다. 그녀는$750을 원했다! 그녀는 3 시간을 위해$200/hour이, 그리고 디자인을 위해$150일한다 것 을 지적하는 고장을 제공했다.
나가 다음 실행하는 회의에 인용을 선물할 때, 팀원 턱은 떨어지고 그래픽 아티스트 계획안은 만장일치로 부정되었다.
그녀의 치명적인 과오는 무엇 이었는가?
그녀는 새로운 사업 및 그녀가 높은 소득 그래픽 아티스트가 되어 좋은 특기 및 가능성으로 가지고있어지도 몰라도, 그녀를 이해하지 않았다 매매 전략을 건축하고 있었다.
클라이언트를 취득함것이 결정적으로 중요하다 고, 그리고 그들에 다시 매출하기 한 번 너가 관계를 설치해 달라고 한다 고 그녀는 개념, 그것을 쉽다 앞으로는 이해하지 않았다.
단 1회만의, 돈벌이 거래에 초점을 맞추기의 대신에 클라이언트 고객의 일생 가치를 인정하는것은 중요하다.
이 여자가 제안을 제공했다면, 우리가 진행하는 사건을 위해 소책자, 포스터, 등등을 요구하는 때 그녀는 우리들과 관계를 설치한 몇번이고 매출하는 기회를 창조할 수 있었다.
결국, 그녀는 3 시간을 일하고 가지고 도망했다 클라이언트 및 돈을 투자하지 않았다.
학습은 무엇 여기 이는가?
너는 그것에게 만들 위하여 너와 관계로 들어가기 위하여 잠재 고객을 위해 쉬운 그리고 가지고 간다 무엇이건을 하는 거대한 책임이 있는다.
너는 그것을 곤란하나 불가능한 만들 싶지 않는다.
너와 사업하기 위하여 클라이언트를 장악하기 위하여 너가 하는 모두는 만들의 주위에 이다 더 쉽다 매력적 회귀해야 한다.
관계, 너는 너가 소개, 진행하는 구입 및 상부 구입에게서 혜탁받을지도 모른다 많은 년간 저 클라이언트를 지킬지도 모른다 것을 너가 설치하면 하자마자 장래성이 그렇다 너와 관계 들어가라고 말한 것 을 때문에 너는 쉬운 하고 싶는다.
새로운 클라이언트를 끌 위하여 너가 지금 하고 것 너 다르게 할 수 있는 그들을 위해 제안을 창조하기 위하여 것이에 관하여 생각하십시요 - 다만 아니에 말할 않않는 무언가.
이 주, 시험 새로운 무언가. 너가 너의 다음 장래성에 교통할 때, 제공하고 일어나는 것이 보십시요.
LaurieHayes의 생활Strategy/Small사업 차, 너무 많은 모자를 써서 압도하는 작은 가정 기초를 둔 사업 소유자를 사용하. 그녀의 자유로운 회보 방문http://www.wheretheheartis-lifecoaching.com에 구독한 위하여
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