너의 가치 건의안은 무엇 이는가?
각 회사는 가치 건의안이 있는다. 저것은 그들의 클라이언트에게 그들의 감지한 가치의 계산서 이다. 수시로 회사는 판매에 실행할 수준에 1개의 지각, 또 다른 한개 수평으로, 및 클라이언트 수준에 조차 제 3 의 것이 있을 것이다.
고객이 일관하는 메시지를 받고 있다 하기 위하여 가치 건의안은 맞춘것을 필요로 한다. 가치 건의안이 맞추지 않으면 너는 다를 수평, 다를 방향 및 다를 속도가 저에게 동일할 결과를 겨냥하지 않음 있을 것이다. 비교하기 위하여 너가 너의 가치를 생각하는 것이라고에 다른 사람이 너의 가치에 관하여 말하고 있는 것과 알아내는 시간을 저것을 이으면 걸리면, 2개 가치가 동일물 고 너는 확실히 놀랠지도 모르고다. 너가 행복한 고객을 지킨것을 조준하면, 그때 너는 고객 지각의 성냥에 너의 가치 건의안을 변화해야 한다.
나는 실행하는 수준, 판매에서 가치 건의안이 수평하게 하면 알아내기 위하여 회사 평가에 일하고 있던 동료가 있는다, 고객 수준은 동일물 이고. 그가 발견한 무엇을 이 회사 및 유사한 크기 (판매안에$100M)의 다른 사람이 이었다 것 을 생각한 무엇을 그들의 회사의 제일 부분에게 고가 가치가, 실제로, 그 발견했다 대로 고객이 보는 무엇을 그들의 가치 건의안을 실제적으로 고객에게 아주 중요하지 않았다 맞추지 않는다 고 이었다.
너가 생각하는 무엇을 너의 가치 건의안을 하는 무엇 이어야, 아니다 물으십시요 이 일 것인다 것 을. 감지한 가치 및 실제적인 가치의 줄맞춤을 달성하기 위하여 너의 클라이언트와 일하십시요. 회사 및 그것의 가치에 관하여 말하는 모두의 기록을 지키십시요. 그들이 테이블에게 가져오고 것을 이해할것을 돕십시요 너는 아마 사업을 더 이길 것이다.
BetteDaoust,Ph.D.은전에 고등학교를 계속 년 떠나기부터 다른 사람에 네트워킹 이다. 그녀는 말하, 흥분할 것이다 누구가 있으면 않는한 그녀가 생활안에 한 것을에 관하여 아무도가 진짜로 걱정한 것을 실현한. 제품 선물한 까 라고안에 그녀는, 있어 창조적 사람 주의를 얻는 제일 방법을 발견한것을 결정하, 그녀가 이고, 까 누구 알는 사람을 얻어 보이는 항상 있는. 그녀의 친구 및 동료는 수시로 그녀를 "네트워킹 여왕" 새로 녹음하다것이. 네트워킹 성공을 위해 청사진: 증진하는150의 방법은 이 시리즈안에 첫번째 이다. 상표를 붙이기를 위해 청사진: 증진하는 또 다른150의 방법은2005년에 방출을 위해 계획된다. 정보 방문 더http://www.BlueprintBooks.com 를 위해
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