소기업에는 튼튼한 기반이 있어야 한다
너무, 이렇게 살아난것을, 이으면 건물에는 강한 기초, 사업이 있어야 하는 것을 우리는 모두 있있다.
지원이 사업 그러나 거기서 가장 큰 무게를 품는 4개의 구석 지점 이는 많은 판자 있는다?
4개의 구석 지점은 매매, 매출, 생산 및 재정적인 통제 이다. 사업을 유리한 시킨것을 돕 다른 양상의 군중 있는다. 예를 들면, 소비자 봉사, 충분한 자본, 및 위치.
그러나 상사가 매매의 어떤 것안에 실패하면 나는 것을 보장할 수 있어, 생산 매출한 또는 사업이 실패할 것이다 재정적인 통제.
그리고 저것은 소기업과 대기업의 주요한 차이 이다. 대기업에는 그 기능의 각자를 우연히 목격하는 전체 부가 있고 아무것을 하는 사람이 있고 그러나 결정을 내린다 (처리하십시요).
너는 모든 4개의 기능을 실행하, 동시에 처리해야 한다.
매매
나는30년간 소기업안에 조언하고 그리고 아직도 매매가 이는 것 모르는 사람을 발견한다.
세미나에 나는 그들 매매완해서 물어보고 거의 어느 한개 이상 참가자 말할 것이다, "잘, 우리는 현지 공짜 신문안에" 광고한다. 광고는 매매가 아니다. 매매의 단 공구 이다.
어떤 매매 공구를 사용하기 위하여는 너는 너의 표적이 이고 까 누구 알아야 한다 너는 너가 매출하고 있는 것을 알아야 한다.
너의 고객은 교련을 사고 있지 않다. 그는 구멍을 사고 있다! 첫째로 이것을 말하고 까 누구가 나는 모른다 적어도40년간 주변에 있었다. 그것은 단순하고 진부하게 소리가 난다 그러나 진짜로 중후한 관측 이다.
여아가 진짜로 구멍을 사고 있는 고 나는 생각하지 않는다. 그녀는 독립을 살지도 모른다; 그림, 그녀의 수컷 협동자에 의지해야것을 하기없이 설치한 커튼을 거는 막대를 걸는 능력은. 그녀에게 호소하는 이득 및 특징 은 건축업자를 좌우하는 그들에 다를 것이다.
이렇게 너가 매매에 흐릿하면 너는 속도에 일어나기 위하여 할 것이다 많은 독서를 가지고 있는다.
매출
우리is?don't을 매출하는가 무엇을 우리는 모두 있있다? 그것을 하기 위하여 가장 큰 소기업이 그것을badly?or소유자 하기 때문에 우물은 아마 아니다, 그것 그러나 직원을 훈련하지 않았다 한다.
"너는 원한다 저것에 튀김을?" 유명한 테이크아웃에의해 고명해던 만들었다. 우리는It을 위로 매출하는 저것을 이었다 튀김 등등의 판매를 증가한 아주 성공적인 전술 부른다 그러나 그것의 가장자리를 잃는것을 시작하고 있다.
나가 이미 튀김을 먹을 때 나가 튀김을, 또는 나는 이미 그들이 있을 때 나 원했다 디저트를 원했다 최근 방문에 몇 시간 나는 물었다. 저것은 부정적인vibes을 준다. 그들은 나를 돕의 진짜로 생각하고 있지 않다. 판매를 증가한것을 그들은 정당한 해봄 이다.
생산
이것은 제조와 소매 설립 모두에 적용한다. 너는 너의 제품을'생성해야'한다 그러나 너는 저것보다는 더를 해야 한다. 그것은 위치, 질, 당시 및 너의 고객이 원하는 가격에 생성해야 한다.
대중음식점에는 과학에 그들의 생산이 아래로 있었다 그러나 주문을 앉고기와 받아 달라고 하는사이 대기 시간은45분 이었다. 나는 훨씬 이전에 떠났l텐데. 나는 결코 배고픈 저것. 그들은 사업에서 지금 이다.
부엌renovator에는 유일한 고급 제품이 있고 우수한 설치자를 이용했다. 지역안에 다른 사람에 비교된 그의 가격은 아주 낮았다. 그들은 지금 밖으로 만약에 사업 이다.
너는 저가에 저질 품목 및 고가에 고품질 제품을 생성할 수 있는다, 그러나 너가 고가에 저질 제품 또는 저가에 고품질 품목을 매출한것을 해보면 너는 너의 셔츠를 잃을 것이다.
재정적인 통제
무엇인가의 이유로 이것은 가장 큰 소기업이 실패하는 지역 이다.
1가지의 이유는 부기가 쉽게 배울 수 있는 특기 이다 고 이다 (특별하게 유효한 모든 회계 패키지에). , 그런데 간주는, 배우기의 학문 그리고 일생의 3 에 5 년을 요구하는 분야 이다.
그러나 그 자신 모든 그것을 하는 소기업 소유자 시험 동시에 모든 그의 다른 기능. 또는 그것을 게다가 할 까 누구가 그는 그의'여아'에게 그것을 총계로 맡긴다.
그러나 어떤 업무를 위해 성공은 각 중요한 양상을 측정하는 능력에 신뢰한다. 대중음식점안에 우리는 동일한 기간을 위해 판매향하여 임금의 가치를 측정한다. 너의 임금은 판매의45%이는가? 저것은 너무 높다. 우리가 그것을 감소할 수 있는 까 라고 운동하자.
"우리는 우리의 구입에 가격에" 도착하기 위하여50%을 뒀다. 너가 단29%을 달성하고 있는 것을 너의 매출 이익율이33%이다 그러나 너의 f인앉이XX이 보인다 것 을 저것은 의미한다. 그것에 관하여 무언가를 하자.
소기업 소유자를 위해 타협은 직업적인 회계사에게 요구된 정보를 일으킬 것이다 쉽게 지킨 체계를 디자인해 달라고 한것을 이다. 체계를 운영하기 위하여 어떻게 그때 너의'여아'훈련될 수 있는다.
가장 큰 사업은 실패한다
10개의 사업에 대하여 단 대략 1 진짜로 제작 소유자를 위해 약간 돈 솟아나오고. 너가 4개의 구석 지점을 우측에게 얻을 수 있으면 않는한 너의 그들의 한.
KelvynPeters, 저자는 호주에서 가장 긴 서빙 세금 대리인의 한 살 이다. 그는1962년에 등록되고1964년에CPA이 되었다.
Kelvyn은 가Aubyns병원,Alzheimer's협회 및 노인 옹호 서비스를 포함하여 많은 자비로운 널에 봉사했다.
젊은이가 그Jaycee걸출한 상을 3 번 받았다 대로. 그는 사람을 사랑하는 자비롭고, 관대한 남자 이다. 저것은 그가 말썽안에 돕 사람에 이렇게 숙련되는 까 왜 이다.
KelvynPeters은1982년에서1987년에KingaroyShire회의의 시장 그리고 운동한'젊은 활동적인 사람으로'이었다. 20늦게의 년에 그는 아직도'젊은 활동적인 사람이라고'부른다.
그는 대중음식점 체더링QldInc의 지도자 퀸즐랜드안에 최고봉 고용주 몸 이고, 많은 년간 환대 공업을 조언했다. 아픈 사업을 구출하기 위하여 그의 특기는 안으로 이동하고 있다. Kelvyn은 소기업을 돕 위하여 실험하고 방법을 연구하는20년에 썼다.
그는 현지 클라이언트와 그것을 완전히 했다. 지금 그는 세계적 가고 있다 그리고 그는 단 전자 우편 멀리 이다.
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