견실함은 신망을 건설한다
너가 매출하는 무엇을 너는 너의 장래성 필요를 있있다. 너가 매출하는 것을 그들이 원한다 것 을 너는 있있다. 그들이 너의 서비스에 정보를 위해 조차 멀리 보내고 따옴표를 요구한 것을 지옥, 너는 있있다.
그러나 사실은 너 놓치고 있다 퍼즐 1개의 중요한 조각을 이다.
이는 것 알 싶으십시요?
그밖에 너가, 수시로 있있다 비록 무엇을 해도, 너의 뜨거울 작을 장래성이 실제적으로 구입을 언제 만들l 것이다 까 조각은 있있다.
정보를 위해 사람 수색과 많은 다른 방법안에 그리고 많은 다른 발착시간표에 해결책.
어떤은 즉시 살 것이다; 어떤은 구입의 복합성의지하고 있는 년 또는 더를 가지고 갈지도 모른다.
이 진퇴양난을 해결하기에 열쇠는 일관하고는 반복한 접촉 이다.
너가 너의 장래성 (특별하게 너의 "A" 장래성)을 너가 뜻깊게 그들이 실제적으로 구매할것을 결정할 때 너의 이름이 명부의 정상에 뛰어오를 것이다 확율을 증가할 수 있는 년 적어도8-10번 접촉된다 것 을 보장하는 상법을 건설하면.
일정한 접촉의 다른 이득은 너의 장래성에게 유용한 정보를 보내기서 저것 이다, 저것은 판매 항상 요구하지 않는다, 너는 신망의 유대를 설치할 수 있고, 신망은 사업을 이긴다. 반환안에 아무거나 요구하기없이 기간 그런 긴을 위해 그들을 교육하기 너가 순전히 시간과 노력을 기울였기 때문에 너에게 그것을 빚지고있는다 고에 너의 장래성의 어떤이 느낄 것이다 처럼 그것은 거의 이다
이렇게 너는 무엇을 너의 장래성에게 매 달 보낼 것인가?
여기 접촉점의 달력 보기는 이다
달#1? 새로운 서비스 (기존하는 서비스에 변화)을 알리는 편지
달#2? 회보? 하이라이트 끝과 회사 뉴스
달#3? 기회를 발견하는 전화
달#4? 관심사의 공업 잡지 기사의 재발행
달#5? 너가 제공한 성공적인 클라이언트 해결책의 사례 연구
달#6? 귀중품이 이것 이을 수 있는 까 라고) 제시된 판매 편지 (너는의 강평을 위해 요구 믿지 않을 것이다
달#7? 다른 회보를 위해 시간
달#8? 너가 공업 잡지에 공헌한 기사의 재발행
달#9? 새로운 서비스를 알리십시요
달#10? 작업장에 그들을 초대하십시요
달#11? 너의 소개 네트워크안에 누구를 도입하는 전화
달#12? 너의industry/service을 위해 도움이 되는 끝의 점검표
이 계획이 2 전화 접촉을 포함하는 것을 주의하십시요. 사업 건물 공구아울러 아주 강력한 연구 공구 있는 할 수 있는다에 이것. 너의 장래성이 진짜로 원하는과 귀중품이 그들에 물자 너 그들을 진짜로 보내고 있는 까 라고 이는 것을 때때로 너는 배울 것이다.
너는 잠재적인 기회에 기초를 두는 그룹으로 너의 장래성 명부를 끊는 사려하고 싶는다 사람을 배치한다. 늦게의 너의20은 b알lg암어에 몇몇 표와 함께 또는 2 달 이렇게 "A" 장래성 너의 회사 로고에 주석안에 너의 마음에 들는 책의 사본을 또는 몇몇 집에서 만들는 과자 1 달 또는 약간 소유 내용 또는 정보 얻는.
그리고 너가 진짜로 너의에 명중을 "만들 싶으면A"은 그들에 약간 배경을 알아내고, 너의 매매 물자를 개인화하는 시간을 탐광하고, 걸린다. 애크미 공업에Ed죤스가 저기서Notredame(알아낼 것인가 아니다 그런 단단한가 것)에 가면 너는 간단한가 그의 마음에 들l는가 주제에 관하여 어떤 잡지에게서 오려내기를 보내는가서 주요 관점을 득점할 것인가? 싸우는 아일랜드인. 너는 조차 너를 학교, 공업, 회사에 관하여 말하고 있는 모두, 스포츠 팀을 만드는, 너 지명하는 그것을 발견할 것이다 서비스를 설치할 수 있는다. 이렇게 공업 지도자는 너의 장래성 공업과 너의 미래를 위해 예측에 그들에 우편물안에 기사를 떨어뜨린. 지금 누구이라고 너는 그들을 이는가 오는가 순서 시간을 생각하는가 위하여 가는가 그들 생각하는가?
너의 이상적인 장래성의 데이타베이스를 창조하고, 것 접촉점의 다른 유형의 계획을 의 위에 설치하고, 그것대로 그때 행하십시요. 그리고 저 명부안에 너의 현재 클라이언트를 포함한것을 잊지 말라. 그들을 전매함것은 더 그리고 사업 및 소개 더에 지도할 수 있는다.
저작권2004년 죤Jantsch
저자에 관하여
죤Jantsch은 캔사스시, 출동안에 기초를 두는 마케팅 컨설턴트 이다. 그는 실사회 소기업 매매 전술에 빈번하게 쓰고 턴키 소기업 상법 http://www.DuctTapeMarketing.com의 창조자 이다. http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php에 그의blog에서 검사하십시요
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