너는 너의 사업안에 이 실수하고 있는가?
너는 가능하게 소기업의95%이 첫번째 5 년안에 실패하는 통계를 들었다. 저것은 아주 격려 수가 아니다! 출세하는5%의 부분 이어것이 쉬워지 않, 명확하게 가능하다. 그것이 다른 사람의 과오에서 배우는 가지고 가는 무엇을 많은 상식, 약간 매매와 판매 특기 및 능력 이다.
너를 성공에 도로에 시작되어 얻기 위하여는, 여기 너가 그들을 기피할것을 돕 위하여 소기업이와 몇몇 끝 만들는 가장 큰 과오의 3 오십시요:
과오#1: 가난하게 정의된 판매 과정을 있는
어떤 사업에 돈을 벌에 열쇠는 너가 "매출할" 수 있는 까 라고에, "매출한다 더를" 주의를 집중한것을 이고 "수시로" 매출하십시요. 불운하게 가장 큰 사업은 고객에게서 돈을 벌, 위로 잃는 잠재적인 수익을 끝낼 수 있는 방법의 모두를 사려하지 않는다.
너가 너의 위치에게서 돈을 벌l 수 있는 3개의 방법 있는다:
1. 더 새로운 고객을 얻으십시요? 이것은 가장 큰 소기업이 그들의 노력의90%을 쓰는 판매 활동 이다. 너의 판매 과정의 중요한 요소 이어도, 너가 돈을 벌l 수 있는 3개의 방법의 단 것 이다. 너가 단 새로운 고객을 끌에 초점을 맞추기 때문에 다른 2개을 무시하지 말라.
2. 각 거래에게서 돈을 더 벌십시요? Upselling은 고객 순서의 가치를 증가하기의 과정 이다. 추가 거래의 가치를 증가하는 구입의 순간에 제품 그리고 서비스 제안함것은 효과적인 방법 이다.
3. 기존하는 고객에게 수시로 매출하십시요? 기존하는 고객은에 매출할 것이다 가장 작은 비싸 고객 이다. 왜? 흥미있는 안으로 그들을 도달하기 위하여 것을 한 번 이렇게 너를 신뢰하는 그들이 너, 너에게서 이미 이미 있있기 구매했기 때문에 너는 어떻게 있있. 정상적으로 기존하는 고객과following-up그들에게 제품 및 서비스를 더 제안해서 너의 이점에 이 사실을 사용하십시요. 이 과정은 후부 판매로 있있 소기업에 의하여 간과한 수익 근원의 한개 이다.
분명할 판매 과정은 이들의 모든 3개을 포함할 것이다. 너가 그들의 무엇이든을 너 처음에서 너의 전략을 재고하는 필요 놓치면. 너가 일생 고객 이음에게 결코 전해 듣기에서 그들을 너를 가지고 가지 않을 것이다 까 라고 단계적으로로 고객 그리고 도보에 너의 첫번째 접촉에 시작.
과오#2: 웹사이트 인기 상품을 만들는 것이 배우지 않는
너가 온라인으로 더 길면 "구조가 그것과 그들" 심적 상태 일하지 않는 올 것을 5 분 너는 있있다. 너가 너의 사업을 출세하는 매출하는 웹사이트를 만들 위하여 원하면 너는 어떻게 배운것을 필요로 한다.
너가 할 수 있는 제일 일의 어떤은 아래와 같는다:
구조 신망 - 증명서, 자유로운 예심, 돈 뒤 개런티 및 프라이버시 정책을 제공함것은 너의 고객이 너를 신뢰하는 모든 도움. 너가 말하면 너를 것이라고 더가 신뢰 사람은 너안에 전달하는 너의 능력이 있고, 더 할 것 같을 것이다 행동을 취하는 너는 원한다.
고등 위원회를 지불하기 때문에 - 유혹해 너이라고 비관련 제품을 선전함것은 이 서비스하기 위하여, 비록 어떻게 해도 너의 제품을 제안한다 타당한 지키십시요! 너가 항상 명심해야 하는 오래 되는 말, "너의에게 뜨개질을 하기에 지팡이" 있는다. 즉 너가 하고 있는 것을에 지팡이.
가능한한 많은 방문자를 위해 전자 우편 주소를 얻으십시요? 또는 것은 모두 활동 제작이 너의 사업을 위해 느낀다, 이것은trial/demo을 위해 너의 회보를 위해, 등록한다, 요구한다 정보 포장을, 들어간다 경연에, 요구한다 특별 기사를, 등록한다 때 그들이 주문하는 이을 수 있는다. 이 주소를 너를 그들에 철저히 구명하, 장래성에서 고객에게 그들을 돌는 허용한다 있음것은.
감지한 가치를 극단적으로 높은 시키십시요 - 더 높은 너의 제안 의 몇몇 너가 받을 것이다 반대의 감지된 가치. 가치를 추가하기 위하여는, 너가 구입자에게 제안할 수 있는 서비스 및 추가 제품를 사려하십시요. 이것은 특별 기사,ebook또는 너의 시간의 어떤 이을 수 있는다. 너가 제안한다 무엇이건을 그것은 다른 위치에 자유로운을 위해 준비되어 있 유효하지 않다 것을 다만 확인하십시요. 그렇지 않으면 이 기술에 의하여에는 반대 효력이 있고 너의 제안 보기가 보다 적게 귀중한 시키기 위하여.
과오#3: 그것을 대우하지 않아서 사업을 좋아하십시요
너무 많은 소기업 소유자는 나쁜 습관으로 일찍부터 넘어지고 위로 취미같이 그들의 사업을 사업보다는 좀더 대우하기 끝낸다.
여기 사업 너의 사업을 대우하기 위하여 너가 할 수 있는 약간 일은 있는다:
계획에 지팡이? 다만 너같이 일정한 일에, 너의 소기업을 위해 일 계획 및 지팡이를 그것에 발육시키기 위하여 하고자 했다. 이것은 너를 초점을 맞춰 지키고 너는 생산적 이을 것이다.
너가 그것을 필요로 할 때 도움을 얻으십시요? 너는 모든 것에 전문가 이을. 웹사이트를 건축하기 위하여 너가 어떻게 모르나, 사본을 쓰지 않으나 회계를 하지 않으면, 발견 누구. 초점을 맞추는 너가 너의 시간을 낭비하고기 및 너를 좌절시켜 까 남겨두기의 대신에 잘 하는 것을에 이렇게 함것은 너를 시킬 것이다.
열심히의 일은 우측 이는 그것에 -, 좋을 고풍 힘든 육체 노동 항상 그때 "성공에 비밀을 위해" 찾아 너를 더 얻을 것이다.
너는 너의 사업안에 이 과오의 무엇이든을 있있는가? 이렇게 지금 몇몇 수정하는 시간이 이으면!
저자에 관하여
이 기사는JenniferTripp에의한 특별 기사에서 발췌, "소기업이 실수하는 7개의 최대 이다? 그리고 라고 너가 더 똑똑할 수 있는!" 전체 보고 방문http://www.mysmallbizcoach.com/sevenmistakes.htm의 너의 사본을 얻는 위하여
jennifer@mysmallbizcoach.com
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