소기업 성장에 열쇠? 구매자 줄맞춤
불운하게 모든 구매자를 위해, 각 판매 조직 및 그들의 개인적인 판매 전문가는 유일하 수시로 에너지의 막대한 액수가 관계를에 건설할것을 요구한다. 차례차례로 판매 조직 짐작을 지키는 이것은 구매자를 짐작 지킨다. 사무실저 쪽에에 밖으로 전국 각지에서 놀는 일정한 게임 이다.
양측을 돕 위하여는, 그것은 이의 기인등을맞댄 가 도록 애매함 신중할지도 모른다. 모든 판매 조직 및 모든 사는 조직저 쪽에 유일한 공통 분모는 달러 기호 이다. 놀람! 구매자와 판매인은 관계한 거의 같은 것 이다! 사는 조직은 줄인 수익을 통해서 수익을 더 원한다; 판매 조직은 판매로 수익을 더 원한다. 최종선 -- 우리는 모두 수익을 더 원한다.
밤에 가장 큰 세계적인 시장안에 접전하기 위하여c수준 행정관을 위로 지키는 품목은 어떻게 비용 고 그것 이다 수익을 증가하나 감소하기 위하여. 누군가를 떨어져 놓기 위하여 새로운 법률에 수락, 신시장으로 확장 이으나, 오늘 만들는 모든 결정은 달러 기호의 이 쌍방등을맞댄 추적될 수 있는다. 많은 회사를 위해 열쇠는 저 일반적인 달러 기호에 맞추는 매매, 판매, 및 소비자 봉사 기능에 초점을 맞춘것을 이다 -- 그러나 이것은 하는보다는 더 쉬운 말한다. 많은 회사가 못하는 무엇을 하지 사는 조직에 이 체계 및 사는 조직의 위에 그들의 과정을 강제하기의 대신에 그들의 실제적인 사는 과정을 맞춘것을 이다.
이 접근은다음과 같음 요약될 수 있는다:
(1)은 너의 고객을 알고있는다,
(2)은 너의 제품을 알고있는다,
사게 (3)은 고객을 위해 준비되어 있는다,
(4) 체재는 판매다음에 고객과 접전했다.
많은 조직은 그들의 제품에 그들의 판매 전문가, 매매 부, 및 소비자 서비스 대변인을 훈련하고, 그러나 거기서 멈춘다. 그 결과로, 그들은 작은 결과에 훈련 달러의 수백만에 소비했다. 이 접근에 문제는 확실히 간단하다; 과정은 이 4 단계에 관하여 사는 조직 사용?"이는 무엇 그들은 첫째로" 묻지 않았다
그것을 또는 아니다, 이 질문을 절대로 이해해야 하고 결정적으로 판매 직업 이는 점령 믿으십시요. 판매 직업에는 판매 조직안에 수익을 증가하기 욕망을 이해해서 판매 조직을 위해 수익으로 시장 수요를 개조하기를 위해 책임이 있기 때문에 이것은 이다. 판매 전문가는 1개의 조직에서 다른 사람에 경계를 뼘으로 재기서 어떤 회사안에 긴요한 위치를 채운다. 판매 조직 (판매 전문가, 및 모든 지원 기반은) 관계를 건설하, 고객을 이해하, 그들의 구매자의 생활에게 가치를 가져오십시요 까 라고 분명히 말해야 한다. 이것은 차례차례로 연속적인 고객을. 건강한가 혼동? 점심에 아침에 통신 상사의CFO,안에 매매의VP그것 소프트웨어 상사, 및 밤에 운1000년의CEO과 그것을 하는 시험!
구매자의 위에 우리의 판매 과정을?"계획하십시요 까 라고 질문은" 이지 않는다 우리가 고객 경험을?"촉진하는 까 라고 진짜 질문은" 이다
한 예로, 너의 조직은 어떻게 연방 정부에 매출하는가텐데? 너의 조직이 결코 그것을 전에 하지 않다면 이렇게 하는가것은 쉬울 것이? 곤란한 연방 정부에 매출하는것은 까 왜 이유는 연방 정부가 그들의 상품 및 서비스를 획득하는 까 라고 이해하기의 곤란안에 속인다. 정부가 명백하게 사는 까 라고 이해해서 회사가 어떻게 이해할것을 매출하기 위하여. 이것은 각 사는 고객과 각 공업안에, 일어난것을 필요로 한다. 불운하게, 이 결정적인 이해는 잘라내 선 성장을 몰을 희생해서 수시로, 간과한다.
Brian은 결합한 직업적인 판매 협회 (UPSA)의 의장 그리고 창시자 이다. UPSA은 개인적인 판매 전문가의 관심사 그리고 도전을 연설한 워싱톤 피해 통제안에 지휘되는 비영리 재단 이다. Brian은 자유로운 배급을 위해 기구를 매출하는 기준과 열 근원을 매출하는 세계 첫번째 유니버설을 저작했다. 이'매출하는'전문가의 대요 모든 판매 전문가가 소유하는 일반적으로 받아들이다 보편적으로 기능 지견을 포함한. 기준을 매출하는 열 근원은300명의 사람에16개의 나라안에 곁에 데이터를 전송했다. 30명의 사람에 기여금을 기여했다.
UPSA은 1명의 사람 또는 어떤 회사에의해 소유하지 않기 때문에, 판매 직업으로 입장의 세계적인 기준의 일원 조직 그리고 후견인 이다.
회원 조직에 관하여 알아내고http://www.upsa-intl.org에UPSA웹사이트에 매출하는 전문가의 과정 그리고 기구를 이해하십시요. Brian에 관하여 더를에 알아내십시요: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
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