?The도제에게서 학습? 저것은 너에게 주인을 할 수 있는다
나는, 나 흥미로웠다 승인해야 한다. 나가 "도제이라고 부를 새로운 쇼의 시사를 볼 때, 일어나고 있던 것이 보기 위하여" 나를 적어도 첫날을 보고 싶는. 즉시, 나는 구부렸다. 도널드 트럼프 조직의 한안에 위치를 위해 경쟁해 후보자의 전체 아이디어는 - 모든 생업에서, 그들의 졸업식에서 신선한 정당한 대학 졸업생 - 나의 관심사를piqued. 나의 관심사를 지킨 무엇이 각 사업 소유자가의 남는것을 필요로 하는 실재 광고 학습은 이었다.
포획, 곳에 팀이 광고 운동을 창조하는 도전된 예를 들면, 1개의 에피소드. 나는 전체 쇼를 위해 나의 좌석의 가장자리에, 이고, 필요 없 에 말한다. 1명의 팀은 즉시 클라이언트를 전화를 걸, 제품, 최종 사용자, 및 캠페인을 창조하기안에 클 효과를 낼텐데 다른 양상에 관하여 알아내기 위하여 약속을 설치한것을 결정했다. (현명한 동작!)
그들에는 클라이언트와 말하는 시간이 있지 않았다 것 을 다른 팀은, 그런데, 말했다. 그들은 계획뒤에 달리고 있었다. 클라이언트를 만남것은 - 그들의 의견안에 - 다만 더 중요한 업무에 쓸 수 있은 2 또는 시간개을 낭비할텐데. (나를 용서하십시요?)
무엇이 일어났는가? 첫째로 모두의, 물어 나의 남편은 와 거실으로 위탁한, "너는 저것을 믿는가? 조차*I*너가 고객에게!"첫째로 말해야 한다 것 을 알십시요 그렇다, 그는 나를 어쨌든 듣고 있었다.
결국, 클라이언트에 말한 팀에게서 캠페인은 도전을 이겼다. 씨 지는 팀이 중역 회의실안에 도착하면 하자마자, 계획안 지도자, 진짜로 모든 측에게서 그것을 얻는Jason("우리는 클라이언트와" 말하는 시간이 있지 않는다).
도널드 트럼프 조수, 조지와Carolyn은 클라이언트가 연락하지 않았다 고 사실높은 쪽으로 가져오기의, 강조했다. Jason자신의 팀의 일원은 클라이언트가 결코 연락하지 않은 저것높은 쪽으로 가져오기의 강조했다. 그리고Donald? 거대한 과오가 이었다 고 인용하라고,Donald은, "말했다? 너는 해고한다!"
이것은 쇼안에 아주 일렀다 그래서 다른 참가자가Jason과오에서 배웠을텐데 것 을 너는 생각했을텐데. 이렇게. 클라이언트wanted/needed무엇에 원한 것을 곳에 도제가 둔 반면에 에피소드 있었다.
이 (병에 넣은 근해) 업무안에, 팀은Donald's신제품, 나팔 얼음을 매출하기에 위탁되었다. 우승자는 간단하게 기간 준안에 최대량을 매출한 팀 이었다. 다만 은 제쳐놓고 족답하고 그를 그의 마술을 일하는 시키면 무역에 의하여 점원,Nick은 즉시 자부했다 그의 팀 이길텐데.
그녀와 컴퓨터에 앉, 병에 넣은 근해를 위해 시장 그리고 고객 기초를 연구하는 촉구된Nick,Nick팀을 위해 연구 계획 담당자,Ereka. Nick은 조차 그것을 전해 듣지 않을텐데. 인용함것은 로마 교황에게 말해 누구같이 기도하기 위하여 매출하기 위하여, "나에게 말해서 어떻게 이다 어떻게." 클라이언트 까 까를 위해 제일 이득을 발견하기의 대신에 - 초점을 맞추기Nick이 싶은 것을에 이렇게떨어져 각 고객에 그의 동일한 "고에너지" 판매 상담을 사용하여Nick은 및 - 매출하고 갔다.
무엇이 일어났는가? Nick은 몇 번이고 툭 던졌다. 팀의 일원 (빌)은 1개의 판매 회의동안에 안으로 뛰어오르고 클라이언트가 판매에게 제작된 사는 나팔Ice.빌의 이득을 이해할것을 도왔다.
중역 회의실안에, 약간이 팀 그들의 예상 고객에 관하여 알는것을 보인 까 라고안에 조지는 즉시 그의 실의를 주의했다. 그리고 그는 그가에 매출하고 있던 고객에 관하여 실마리가 있지 않을 때 그의 판매 특기는 이렇게 중대했다 것 을Nick이 생각한 까 왜Donald은 말하를 그에 의하여 안으로 있었다 아이디어를 차임을 울리지 않았다. Ouch!
최종선? 팀은 잃었다. 왜? 그가 방법안에, 그리고 매출하고 싶은 무엇을Nick이 그를 매출하기것을 해봄 바빴기 그것을 매출하고기 싶었기 때문에, 고객을 위해 관계에whatsoever.
이야기의 모랄? 너의 고객을 알고있으십시요. 그들은 돈에 그들 이다. 너가 좋아하는 것을 그것은 중요하지 않다. *그들*너의 위치, 너의 사본, 너의 도표, 너의 제품, 또는 너의 서비스에 행복하면? 그들은 것이 너를 버릴 것이다.
너가 사업 계획을 창조할 때, 너가 쓰기 사본 이을 때, 너가 웹사이트를 창조할 것이다, 소책자를 개발할 때. 그것은 너에 관하여 이지 않는다? 그것은 그들에 관하여 전부 이다. 세계안에 가장 부유하고 가장 유리한 실업가의 한개이 너에 말하면 표적 시장 연구는 성공, 너에 생명 따를 총명한 전략 이다 것 을 내기할 수 있는다 이다.
KaronThackston6A"4a© 2004년
저자에 관하여
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