11의 기괴망측한 소기업 매매 과오 및 그들을 기피하기 위하여 어떻게
확인해서 너의 이익 잠재력을 증가하십시요? 그리고 기피하는가? 이11의 매매 과오.
기괴망측한 매매 과오 제 1: 증명되지 않는 제품으로 운을 침몰함
너의 사업 아이디어는 시장 조사 또는 육봉에 건설하는가?
진짜 시장 있으면 결정할 전에 기업가는 그들의 제품 서비스에 수시로 사랑에 빠진다, 합작으로 돈의 한 웅큼을 쓰고. 너, 너의 배우자, 너의 삼촌, 및 너의 이웃사람이 생각하면 너는 간단하게 은행에 달리, 너의 저축 예금을 배수하는 충분한 자격이 된 입력이 아닌 이기는 아이디어를 가지고 있는다,!
이 과오를 곁에 기피하십시요: 너의 탐정 수사 (연구)을 지휘한.
진짜 시장에 너의 사업 아이디어를 시험한. 기괴망측한 매매 과오 제 2: 너가 그것을 건축하면 저것을 "믿어서, 그들은" 올 것이다
너는 너를 실제적으로 매출할 것이다 제품을 있는가 서비스하는가 위하여 생각하는가?
나를 신뢰하십시요 - 너는.
너가 사업을 위해 너의 문을 열l 때, 우측 제품 또는 서비스에, 너의 고객이 간단하게 "발견"을 너 의도하는 소기업 소유자사이에 오해 있는다. 너는 도심지의 가장 바쁜 부분안에 모퉁이 땅에 육체적인 상점 정면, 또는 너의 뜨거운 제품 및 서비스에 쉬운 접근을 제안하는 그래픽으로 즐거운 온라인 상점 정면이 있는다, 너가 그들에 시장에 내놓지 않으면 너의 고객은 너를 발견하지 않을 것이다.
일 사업을 위해 열려있는 너는 너가 위에 너의 "상인 모자"을 두고지 않 결코 떨어져 가지고 가는 일 이다. 너는 일관하 제품, 또는 계획 서비스 시간을 이동해야 한다.
너가 이익이 되어야 하는 사업안에 체재한 위하여.
너를 이익이 됨것은 매출해야 한다.
너를 매출함것은 시장에 내놓아야 한다.
희소식은, 매매 전략에, 너가 너의 잠재적인 고객 손에서 장악하고 너의 자신으로 둔다 고 이다. 너는 "실제적으로 인기 상품 자체 제품이 있으면," 그때 너의 매매 일은 쉬울 것이다. 일이 아직도 끝나야 하는 것을 다만 생각하십시요.
이 과오를 곁에 기피하십시요: 너의 경쟁에서 너를 분화하는 너의 벽감 시장 그리고USP(유일한 매출 건의안)을 정의한.
매매 행동 계획 및 전략을 너의USP메시지에 너의 벽감 시장을 도달하기 위하여 개발한. 기괴망측한 매매 과오 제 3: 바퀴를 개혁한것을 해봄
매매는 몇몇 아주 근본 원리에 노년 연습 이다. 너가 너의 시장 효과에 혁신, 창조적 이의 중요성을 강조하는 많은 매매 정보 제품을 읽었다 것 을 아직, 나는 확실하다. 혁신 과정안에 만회해 얻, 진짜 초점이 결과에 있는 일 것이는 것을 잊는것은 쉽다.
이 과오를 곁에 기피하십시요: 성공을 새로운 무언가를 완전하게 창조한것을 해보기의 대신에 겨룬. 다른 사람이 하고 있는 무엇을 나가 말하고 있지 않다 고, "사본"을 주의하십시요. 전술, 캠페인, 광고, 또는 사건의 기본적인 구조를 보고 기초와같은 너의 자신의 전술을 개발하기를 위해 동일한 공식을 사용하십시요.
중대한 매매 아이디어를 실현해서 다만 우측 강선전도에 계속해서 또다시 그들에 명확한 사업을 적합하 사용된다. 결과에 초점을 맞추고, 시험하곤, 이기는 기술에 너의 자신의 강선전도를 창조하기 위하여 혁신에 모방을 선택하십시요. 기괴망측한 매매 과오 제 4: 아무것을 에 준비하고 한
실패의 공포는 강력할 수 있는다. 그것을 막고 우리가 모두를 한다 고 이렇게 강력한 우리는의 생각할 수 있는다. 우리가 사업의 실제적인 매매에게 결코 돌아다니지 않는 실패를 방지하기 위하여 아직, 우리가 이렇게 바쁜 준비하고, 편성하고, 연구 이는 점 있는다. 여기 생각할 것이다 2개의 것은 있는다: 활동은 생산력이 아니다.
무언가의 백만을 매출하기 위하여는, 너는 첫번째 것개을 매출해야 한다. 이 과오를 곁에 기피하십시요: 무언가를 함! 너가 너의 사업을 매매 수영장으로 급강하하는 믿고 너의 탐정 수사를 끝내면, 그것은 시간 이다. 작은 시작, 거기서에서 대위 결과 및 구조.
실수하게 두려워한. 과오는 성공에 입장 이다. 무슨 승진이 일하지 않는 적어도, 실패된 승진 평균 너는 성공적으로 결정했다. 그리고, 일하지 않는 것이 배움것은 일할 것이다 것이 발견하기에 가까운 너를 얻기안에 귀중한 공구 이다. 이렇게, 계속하십시요. 약간에 실패하십시요. 그것은 너의 최후 성공에게 동등할 더 감미로울 것이 만들l 것이다.
기괴망측한 매매 과오 제 5: 갑갑증
나가전에 광고 회사에서 많은 년 일할 때, 나는 극단적으로 성공적인 광고 운동을 달리고 있던 1명의 클라이언트가 있었다. 대략 6 달다음에, 나는 클라이언트에게서 전화를 받았다. 그는 전체로 새로운 캠페인을 개발하고 싶었다. 나가 물을 때?"까 왜" 그는 간단하게 말했다, "나는 우리가." 있는 것개에 싫증난다
무엇?
클라이언트는 "갑갑증" 그러나 너 및 나에게 만기가 되는 새로운 캠페인에 흔하게 쓸 돈이 있을지도 모른다 고. 아직, 나는 동일한 이유를 위해 수시로 나의 소기업 클라이언트 스위치 승진을 보다것이. 이것은 너의 사업에 유해하다!
"지는 돈"은 이유 이다.
"갑갑증"은 이지 않는다.
이 과오를 곁에 기피하십시요: 너에게 오래 되는 까 무엇이, 저것을 생각함것은 미개발 표적 시장에 새롭다. 너는 일관하 너에게 결과를 얻고 있는 승진이 있으면, 결과가 너에게 변화를 위해 그것의 시간을 보일 까지 그것에 지팡이.
현재 것개을 포기하기없이 시험 새로운 승진. 그때 대위는 유래한다. 결코 시험하지 않은 새것에 현재 승진을 교환하지 말라. 기괴망측한 매매 과오 제 6: 판매 지도를 생성하는 네트워킹에 의지
상업 회의소 결합함과 협회 회의에schmoozing은 납품업자와 가능한 합작 투자 협동자와 접촉하여 너를 둘 수 있고, 지역 사회 후원자로 너를 위해 노출 이을 것이다 - 그러나 희소하게 내용이 풍부할 판매 지도를 생성하지 않을 것이다.
"이 대회 참석하는 모두는"을 집합을 너가 이는 동일한 일을 하는 있는다 거기서 인사하고. 미래 합작 및 승진을 위해 몇몇 귀중한 연락한, 일대일 네트워킹은 시각이 걸리고 결과는.
이 과오를 곁에 기피하십시요: 네트워킹 기회를 동일물 어떤 다른 매매 전술과같은 대우한. 대위는 너의 비용을 결정하고기 너의 환불을 측정해서 유래한다. 기괴망측한 매매 과오 제 7: 너의 경쟁자가 것을 한
너의 경쟁자가 제안하고 있는 것을의 명심하는것은 중요하, 그러나 그것을 너가 너의 자신의 사업을 위해 사용하는 전략을 지시하는 시키지 않는다.
너의 경쟁자가 저가 지도자 이고 싶으면, 그를 시키십시요. "저가" 지도자가 된것을 해보지 말라. 추악한 가격 전쟁으로 너를 밀l 것이기 때문에 기회는 재정적인 문제에 이것 지도할 것이다 너를 이다.
너의 경쟁자가 저가를 강매하고 싶으면, 그때 너는 가치에 초점을 맞춘다. 싼 것만 찾아다니는 사람은 필요하게 저가를 원하지 않는다. 그들은 제일 가치를 원한다. 너가 가치의 무언가에게 제안해야 하는 것을 만들십시요.
이 과오를 곁에 기피하십시요: unmet을 발견해서 필요로 하나 너의 표적 시장의 원하고, 너의 경쟁자에게서 너의 제품 그리고 서비스를 분화하기 위하여 그것을 채우십시요.
고객에게 너의 경쟁자에 너를 선택하는 이유를 준. 너의USP을 정의하고, 너의 벽감 시장을 확인하십시요. 기괴망측한 매매 과오 제 8: 명확한 시장을 표적으로 하지 않음
너가 믿으면 너에게서 살 것이다 사람을 끌 위하여 너의 시장은 "모두," 너 고투할 것이다 이다. 표적 (벽감) 매매의 가치는 나가 나의 클라이언트에게 만들는 강매의 한개 이다. 그들은 그것의 논리를 이해한다, 그러나 "잠재적인 고객"을 잃기의 공포는 그들을 능가한다.
이 과오를 곁에 기피하십시요: 벽감 매매의 연습을 포함하는, 독점 전망한. 사람 후원 그룹의 한 부분으로 너의 사업의 생각하십시요. 말하는것은 논리적 이다, "모두는 후원 그룹을 필요로 한다 그래서 나의 사업은 모두를 끌어야 한다." 그러나, 그렇지? 사람 - 너의 고객 -은 그들의 명확한 관심사를 이해하고, 필요로 하고, 원하는 지원 사업에 가고 싶는다. 너가 벽감 시장을 것 을 표적으로 해서 저 사업 이다 것 을 확인하십시요.
기괴망측한 매매 과오 제 9: 시장을 표적으로 해서 너는 또는 너를 줄 것 도달할
시장에 내놓는 벽감 시장을 표적으로 함것은 가장 똑똑한 방법 이다. 아직, 장기를 출세하는 너무 명확한 의지 한계 너의 능력 이는 시장을 표적으로 한. 예를 들면, 너무 명확하 시장은 아래와 같을텐데: 35의 나이의 밑에 여성 조종사 누구 비행거리 런던 비행에 단 뉴욕. 너가 그것을 수시로 사용하나 대체하는 높은 이익 점 및 고객 요구가 있는 제품에는에 전체 시장을 붙잡으나 서비스할 수 있으면 않는한 저것은 장기안에 너의 사업을 지탱하는 매우 좁은 시장 이다.
안에 동일한 정맥이, 서비스 또는 제품을 위해 구걸하고 있는 시장 너 비치하고 있 그러나 고 또한 이을 것이다 지탱하게 불가능한 사업은 그것을 줄. 결코 지대 돈은 누구를 위해 각축하지 않는다. 너의 표적 시장에는 너의 제품 및 서비스를 사는 평균이 있어야 한다.
이 과오를 곁에 기피하십시요: 너의 고객 분석표를 너의 잠재적인 구매자의 특성을 확인하기 위하여 창조한,
벽감 시장을 확인한,
새로운과 반복 판매를 위해 장기 잠재력을 시험한. 기괴망측한 매매 과오 제 10: 현재 이전 고객에게 승진시키기의 대신에 새로운 고객을 취득하기에 초점을 맞춤
너가 첫째로 사업을 시작할 때 너는 적은 선택이 그러나 얻는 새로운 고객에 초점을 맞추기 위하여 있는다. 진짜로 명확한 벽감을 표적으로 하는것은 그 새로운 고객을 이렇게 중요한 1가지의 이유 이는 발견하기의 비용은 비싸 수 있는다. 다른 매매 선택권을 본 시작하게 그런데, 너가 다만 1개의 판매를 만들 하자마자, 너는 준비되어 있는다.
너는 좋아한다 하고자 하지 않았다:
... 내리침 반 더에 의하여 너의 매매 가격?
... 너의 서비스 제품을 위해 범위에 의하여 시험되는가 구매자?
"싸 것"에 너에게 현재와 이전 고객의 모양으로 유효한 시험한 구매자의 저 작은 g올d민어은 이미 너의 것 이다.
너의 회사가 있는 가장 큰 자산 것과 어떤 존중한 매매 지도자는,지나서 또는 현재, 온라인으로 또는 오프라인으로, 너에게 말할 것이다 너의 고객 기초는 이다.
이 과오를 곁에 기피하십시요: 판매가 완결될 때, 저 고객과 너의 관계의 처음 이다 것을 실현한, 아니다 끝.
현재 고객에게 제안 추가 제품 또는 서비스. 너는 그들을 제안하는 너의 자신이 있지 않으면, 그때 소개를 개발해, 합작 투자 또는 제품 묶는 프로그램 그래서 너는 너의 이미 흥미있는 (그리고 산) 고객에게서 이익을 수확할 수 있어. 기괴망측한 매매 과오 제11: 지도에 체계적으로Following-up
사업의 가장 작은 비싸 부분은 판매를 있있다. 가장 비싸 것 지도를 생성해 - 너는 있는 것이에 흥미있는 사람을 발견한.
너가 너가 하는 것을안에 관심사 - 너에게서 산다 제안해야 내색하는 사람을 - 너 그 흥미있을 장래성에 매매를 지킬 것이다 f올로w.읍 체계를 개발해야 한다 발견하면 하자마자. 최후에 너에게서 사기 너의 제품안에 관심사를 내색하고 서비스는 먼 할 것 같은 모두에 반응하지 않은 누구보다는 사람!
이 과오를 곁에 기피하십시요: 너가 너가 이미 있는 그들을 소진할 까지 되는 추세를 재갈을 물림것은 지도를 더 생성하기에 사로잡혔다.
""으로 "어쩌면 개조하기 위하여 디자인되는 지도를 위해 쉬운, 체계적인 f올로w.읍을 개발한 그렇다."
저자에 관하여
그들의 작은 성장 사업을 운영하, 시장에 내놓기 위하여Susan카터 도움 사업 소유자는 "더 적은에 더를" 한다. 너의 사업을 너없이 달린 그녀는 어떻게의 저자 이고, 과로 소기업 소유자를 위해 매매를 튀긴다. 카터는 자유로운 책 지부를 제안하고, 그녀의 두번 매달ezine안에 자유로운 사업 건물 통보,http://www.successideas.comsusancarter@successideas.com에 유효한SuccessExpress압박을 배부한다
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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