너의 이상적인 클라이언트? 솔로와 소기업 매매를 위해 중요한 개념
"나는 성공에 열쇠를 모른다, 그러나 실패에 열쇠는 모두에게" -- 빌 코스비를 재판하고 있다
너는 이제까지 말썽 더 이던 클라이언트가보다는 그들 가치가 있었는가 있는가것이? 어쩌면 그들은 지불하기 위하여 항상 늦, 또는 말한 것과 하지 않았다 할텐데 것 을. 있었다보다는 더를 그들은 예기했다 제안하 어쩌면 너는 다만 개성 충돌이 있었다, 또는 너. 상황, 기회가 이다 무엇이건 말하는 큰 음성에의해 가능하게 그늘지게 한 너는을 듣지 않았다 고 너가 첫째로 저 클라이언트를... 작은 음성, "어이, 그것 이다 사업 만날 때 너는inkling있었다; 나는 가지고 갈 것이다 그것을!"
선을 인출함
그들이 너의 에너지를 배수할 시작할 전에, 그 클라이언트에게 아니 말한것을 배우지 말라! 이것을 한에 열쇠는 너의 이상적인 클라이언트를 이해한것을 이다. 이상적 이고 누구가 이지 않는 까 누구가 인정하기 위하여 너가 어떻게 있있으면 하자마자, 너는 후반에서 사업의 아래 돌n 실행할 수 있는다. 아니오를 말해 너는 말썽이 있으면, 너는 이 긴요한 사업 특기를 배운것을 필요로 하고, 너가 이미 있는 문제 클라이언트를 제거하기 위하여 할 것이다 무엇; 이 기사의 바닥에 자원을 보십시요. 너는 차가 있으면, 그들을 너가 이상적인 클라이언트 운동을 완료하나, 아니 "대화를 말하는 그들을" 역할을 할것을 돕고 요청하지 말라.
너의 이상적인 클라이언트를 발견하기 위하여 어떻게
이상적인Client/Customer단면도에 접근하는 많은 방법 있는다. 너는 앉, 제일 의 너가 -- 저것은 추상적인 실재물, 유명인사 (예를 들면 것 을, 무슨 작가 고객으로Oprah을 원하지 않을텐데), 또는 명확한 인구학 단면도 이다 있을 수 있은 가장 큰 경이롭 클라이언트 상상할 수 있는다. 너의 회사 이게 고객이 할 것 같으면, 너는 너의 현재 클라이언트 명부를 볼 수 있고, 너에게 가장 큰 사업을 주는 회사, 가장 큰 기쁨, 가장 작은 가슴앓이를 쑤신다.
이상적인 클라이언트 단면도
너가 2개의 란에 단면도 모체를 쑤시고, 시작하는 누구이건: "나의 이상적인 클라이언트 이다:"은 좌측에; "나의 이상적인 클라이언트:"은 이지 않는다, 오른쪽. 좌측에 란안에, 사람 회사의 저 유형의 모든 특성을 목록으로 만들십시요. 각 클라이언트의 모든 다른 양상에 관하여 생각해 너를 얻기 위하여 길잡이로 질문을 아래에 이용하십시요.
그때, 모든 그 양상의 반대말의 생각하나, "나락에서 클라이언트를" 뽑고 오른손 란안에 안으로 해당 특색을 채우십시요. 이 운동에게 진짜로 정직하 있으십시요! 너는 오히려 단$500,000에 만들는 클라이언트가 있으면, 저것을 아래로 두십시요! 너가 그들을 쓴다, 너의 이상적인 특성을 적합하지 않는 너의 클라이언트는, 최후에 알l 것이다 그것을 떨어뜨린다. 마찬가지로 일찌기에 저것을 넘어서 얻는!
길잡이: 너의 이상적인 고객 클라이언트의 이 양상을 사려하십시요:
-- 그들은 무슨 경력 또는 사업안에 이는가?
-- 그들은 무슨 인구 통계를 적합한가? (나이, 성, 인종, 종교, 소득, 배우자의 유무,etc..)
-- 그들은 무엇을 사업안에 중요한가 생각하는가? 생활안에?
-- 무엇을 좋아하는가 너에 관하여 최대량을 및 너의 사업, 제품 및 서비스?
-- 너와 그들 관계의 성격은 무엇 이는가? (처리의, 장기간 고객, 지인, 친구는 너,etc.을, 다른 사람을 참조한다.)
-- 그들은 어떻게 너와 사업하는가? (웹에 전화에 의하여, 스스로,; 빠른 거래, 포획은 협상하기 위하여 시기를 정한다; 30일에 일찌기, 온-딤어, 지불한다; etc.은.)
-- 그들에는 무슨 개성 특성이 있는가?
-- 너는 무엇에 그들에게서 얻는가 (지불외에)?
지금 무엇?
이상적인 클라이언트 단면도안에 2개의 란에 너의 현재 클라이언트 명부를 비교하십시요. 몇이 너의 이상적인 클라이언트의 특성이 있는가? 응답이 "아니다 많은 것 이으면," 너는 너의 클라이언트의 어떤을 해고하기에 일한것을 필요로 할지도 모른다! 어떻게에에 이것을 하십시요 까 몇몇 자원에서 아래에 검사하십시요.
어딘가에의 다음, 너의 이상적인 클라이언트 단면도를 배치하십시요 너가 그것을 수시로 볼 것이다. 새로운 잠재 고객이 따라 올 때마다... 그 이상적인 특성을 찾는 시작하고 무 이상을 조심하십시요! 무언가는 틀린 것 을 저 적은 음성이 너에 말한것을 시작하면, 무 이상적인 명부에 -- 체크인하고 떨어져 있는 무 이상적인 클라이언트를 돌는 몇몇 방법에 준비되어 있으십시요 있으십시요. 그들에게 다른 선택권을 제안하십시요 -- 그들을 더 나은 적합 이는 누군가 다른 사람에게 소개하고, 2명의 사람을 더 행복한 시키십시요!
이상적인 클라이언트 -- 생활을 위해 -
너가 이상적인 클라이언트 단면도에 다만 일한 레버리지를 도입하는 많은 방법 있는다. 여기 몇몇 아이디어는 있는다:
-- 너의 매매 물자를 감사하십시요. 너의 명함, 소책자, 아ds 및 웹사이트는 너의 이상적인 클라이언트에게 호소하는가? 너는 우측 잠재 고객에게 우측 메시지를, 보내고 있는가? 너의 물자 및 문안에 낫 자격을 준 잠재 고객 도보를 보는 시작을 갈으십시요.
-- 너의 매매 수로를 사려하십시요. 너의 이상적인 클라이언트 단면도에 기초를 둬, 너는 어디에 이 클라이언트를 발견하는가것을 예기하는가텐데? 너의 시장 효과가 초점을 맞추는 곳에 저것은 이는가? 그렇지 않으면, 그들앞에서 얻는 방법을 파악하십시요!
-- 너의 계약체결, 방침, 계약 조건 검토하십시요. 그들은 너의 이상적인 클라이언트에게 친절할 것이 체제 이는가? 그들은 너에게 무 이상적인 클라이언트를 다루는가를 위해 명확한가 도로를 주는가? 그렇지 않으면, 그들을 새롭게 하거든, 너는 무 이상적인 클라이언트가 그들자신 돌보아줄것을 본.
너의 이상적인 클라이언트를 오늘 끌는 시작!
저작권2004년 의TerriZwierzynski-Accel혁신,Inc.
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TerriZwierzynski은 소기업 소유자 및 솔로 기업가에게 차 이다. 그녀는 너의 소기업을 시장에 내놓는136의 방법의Solo-E.com그리고 저자에 또한CEI(특별한 아이디어의 지휘자) 이다. Terri은uNC채플 언덕에서 주 전투지역 명예 졸업한다 이다. Terri은 운500회사를 위해 고위 수준 차 그리고 고문으로 6 년을 포함하여 다양한 조정안에 10 년간 이상, 코치하고 있다. 그녀는2001년에 그녀의 개인 코치 연습을 열었다. 너는http://www.TerriZ.com에Terri을 도달할 수 있는다.
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