매매없이 너의B2B소기업을 성장하십시요
개요: 새로운 클라이언트다음에 쫓기없이 너의 사업 에 사업 소기업을 성장하고 싶으십시요? 너의 존재 제안을 보충하는 새로운 부가 가치 서비스에 확장하십시요. 라고 알아내십시요.
너는 사업 에 사업 소기업이 있으면, 너의 클라이언트의 어떤은 사업의 불가피하게 나가나, 매점해 얻으나, 관리 격동을 겪으나, 다만 새로운 납품업자에의해 유혹해 얻는다. 너는 사업안에 체재하기 위하여 너의 사업을 다만 성장해야 한다. 그러나 어떻게?
? 새로운 클라이언트를 불가피한 감손을 변상하는 얻는것을 값이비싸 시각이 걸리는 매매와 네트워킹 계획사업 착수하십시요.
? 너의 기존하는 클라이언트에게 새로운 클라이언트를 참조하라고 물으십시요. 새로운 사업을 얻는 이것은 항상 좋은 아이디어 이다, 그러나 가장 빠르나 가장 견실한 방법이 아니다. 결과를 보기 위하여 너는 달을 기다릴 수 있었다.
? 모두에 새로운 클라이언트를 얻지 말라. 대신, 너의 기존하는 클라이언트에게 너의 제물을 확장하십시요.
너의 새로운B2B소기업 제안을 선택한: 찾을 것이다 무엇
너의B2B제안을 확장함것은 소량 두통을 소리가 난 저것은 가능성 이다. 너는 너의 확장한 제안을 주의깊게 선정해야 한다. 여기 찾을 것이다 것이 있는다:
보충 존재 제안
너가 밖으로 분기하기 위하여 너무 멀리 유혹되면 만일에 대비하여, 마음안에 이 요인을 지키십시요:
? 시장. 너의 확장한 제안이 너의 존재 제안을 보충하면, 너의 기존할 클라이언트는 준비되어 있을 시장을 제공할 것이다.
? 신뢰성. "잭 의 모든 무역한다, 주인 의 아무도:" clich? 이다, 그러나 사람은 본능적으로 그것을 믿는다. 너 더를 신뢰할텐데 까 어느것이: 또한 손목 시계를 또는 또한 양말을 매출하는 제화공을 매출하는 까 누구가 제화공?
? 특기. 너는 불가피하게 너의 새로울 제안을 위해 새로울 특기를 필요로 할 것이다. 이것은 제안을 매출하고기 서비스하기의 더 연약한 특기를 포함한다. 너가 하면 몇몇 특기, 너의rollout이 이을 것이다 매끄럽게하는것을 취득해야.
시작할 것이다 겸손한 투자
너의 위험을 극소화하기의 유일한 보장한 방법은 너의 투자를 극소화한것을 이다. 생각하십시요: 투자는 다만 돈, 그러나 또한 너의 시간 및 에너지를 의미하지 않는다. 모든 소모하고 있지 않을 것이다 확장한 제안을 선택하십시요.
강한 기존하는 수요
그것을 직면하십시요: 너의 소기업에는 이미 그것의 기존하는 사업에 그것의 손이 충분히 있는다. 너는 세계가 대략 아직 모르는 무언가에 시작한것을 줄. 너의 기존하는 클라이언트 기초의 편에서는 이루어지지 않는 수요를 찾으십시요.
가설적인 사례 연구: B2B서비스 확장
Lisa은 자료입력에서 그녀의 클라이언트를 돕에 편성하는 그들의 내부 기록을 확장한 사실상 조수 이다. 그러나 다만 자료입력에 했다 대로 해외 회사는 r엊오rd-거업잉 클라이언트를 나르고 있다. 새로울 r엊오rd-거업잉 클라이언트를 얻음것은offshoring향하여 오르막 전투 이을텐데.
Lisa은 무엇을 하는가?
1. Lisa은 그녀의 마음에 들는 클라이언트와 약간 긴 전화로 얻는다. 1명의 클라이언트는 그의 비서를 급여부를 취급하기의 피로하다 언급한다. 그가 회사를 가공하는 그의 현재 유명한 급여부에 보류 식상된다 것 을 또 다른 한개는 말한다.
2. Lisa은 급여부 가공 하청함을 연구한다. 그녀는 그것을 이다 곳에 해외 회사가 중대한 침해를 않않은 사업 발견한다. 국내 사업은glutted시장을, 게다가 있지 않는다. 단 약간 큰 상사가 각축할 수 있었다 고 전통적으로, 급여부 과정 사업을 운영하기 위하여 필요로 한 기술은 이렇게 비싸다. 어떤 소기업을 급여부 가공 서비스를 제안하는 두는 새로운 소프트웨어는 시장에 단 계속 조업 단축 이다. 그 사이에, 개시의 비용은 그녀의 판매의 부분플러스 소프트웨어의 단 비용, 이다. 잘 모두의, 그녀가 필요로 하는 유일한 훈련은 약간 급여부 설명서에 위로 읽는것을 이고, 그녀의 지지가 되는 클라이언트의 하나나 둘에 시운전을 한다.
3. 하청함에 흥미있으면 그녀에게 가공하는 그들의 급여부Lisa은 전화에 그녀의 클라이언트의 약간을 얻고 그들에게point-blank묻는다. 그들은 흥미있 소리가 난다.
4. Lisa은 평판 좋은 급여부를 분야안에 광대한 경험에 누구가 설립하는 소프트웨어 회사를 가공한 발견한다. 그녀는 회사를 위이라고 부르고 그들이 그녀의 지역안에 독점 판매권을 아직 매출하지 않은 것을 확인한다.
5. 6 달안에,Lisa은 그녀의 기존하는 클라이언트의 대략 1/5의 급여부 가공을 인수했다. 그녀가 근해 사실상 보조 서비스에 2명 큰 클라이언트를 잃었 이긴 하지만, 그녀가 매매에 투자해야것을 하기없이 일을 더 얻었기 때문에, 그녀의 사업 소득은 15 퍼센트에의해 성장했다.
당연히,Lisa성공은 노력을 가지고 갔다. 제안을 선택해서 그녀의 노력을 확대하 그러나 그녀는 쉽게로 그녀 그녀의 사업을 확장할 수 있었다. 급여부 가공은 많은B2B소기업이 매끄럽게로 과도를 통조림으로 만들는 부가 가치 서비스의 1개의 보기 이다. 그러나 것은 모두 새로운에 너를 제안해서 가십시요, 다만 너의 새로운 제안을 주의깊게 선택한것을 확인하십시요.
저자에 관하여:
JoelWalsh은 너를 급여부 하청함에 너의 사업을 확장하기를 위해 이 위치에서 체크 추천한다: http://PayClerk.com/?payroll 하청함
[너의 웹사이트에 이 논문을 발간하십시요! 필요조건: 연결text/anchor원본에 상기URL/web주소를 위해 살아있는 연결: "급여부 하청함"은 또는 이 일괄한 메시지를 본래에게 남긴다.]
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