유익한 표적 마케팅: 메이저 리그 야구에서 6개의 학습
당신의 사업은 유익한 온라인 매매로 고투하는가? 만일 그렇다면, 당신은 혼자서 이지 않는다. 맞은 고객을 돌아와 위치 및 그(것)들을 두기에 끌기 -- 또한 이익을 돌고 있는 동안 -- 도전은 일 수 있다. 따라서, 나는 유익한 온라인 전략을 설명하는 방법을 위한 감시병에 항상 이다.
나가 2003년 야구를 선발팀 선수 홈런 Derby 보고기 메이저 리그 야구의 웹사이트를 방문했기 때문에 지난 밤에, 그것은 저를 쳤다. 리그는 동시에 수익을 생성하고 있는 동안 많은 효과적으로 표적으로 한 웹 고객을 찾아내고 끌기 위하여 일을 하고 있다.
실제로, 나는 당신이 유익하게 당신의 자신의 고객을 표적으로 하는 것을 이용할 수 있는 메이저 리그 야구에서 몇몇 학습을 주의했다. 그(것)들의 6개은 여기 있다:
당신의 사업 모델을 통해서 생각하십시오
무료 정보 및 활동은 출석하, 그러나 면밀한, 사업 모델을 생성하는 수익은 또한 분명하다.
학습 1: 당신의 이익 발전기를 우수하.
MLB.com에는 이익을 위한 분리되는, 탁월한 항법 메뉴가 있어 활동을 일으킨 -- MLB 상점, 표, 경매, 기부금 -- 나타나는지 어느 것이 고객을 지불하는 잠재력이 그것을 놓칠 수 없는 모든 페이지에 갑피 권리에서.
중요한 사실은, 위치의 각 대응 지역은 방문자의 관심사에 좁게 집중된다. 예를 들면, 상점은 야구를 판매한다 -- 그리고 야구만 -- 품목. 이것은 "모든 것 야구"를 위한 구호에서 이의없이 명백하다.
학습 2: 인기 상품 기부금.
리그는 다양한 사건 기부금에서 수익을 생성한다 -- 살아있는 영상 방송, 살아있는 오디오 방송, 보관된 클립 및 환상 게임. 또한 이것이 열리는 반복 구입과 추가를 위한 문을 돕는다.
학습 3: 광고를 포함하십시오.
터지 올리고 다른 온라인 광고는 자유롭 에 사용자 위치에 성교욱이다. 메이저 리그 야구는 단 하나 느낌에 그들을 가진 맛 그리고 지적인 실시를터지 의 밑에 설명해, 각 방문자를 제한한. 기치 광고와 후원은 또한 명백하다.
매매 기술을 당기는 이익을 개발하십시오
학습 4: 당신의 방문자를 분단하십시오.
리그는 방문자가 그들의 자신의 관심사를 선택하는 것을 허용하는 "허브-앤-스포크" 체계를 이용한다. 몇몇 특기 위치에 연결과 더불어 1개의 일반적인 위치 (MLB.com)가, 있다. (stlouis.cardinals.mlb.com, 등등)
이 문맥 접근은 특정한 이익 단체로 세그먼트 방문자를 돕는다. 윈윈 전략이다. 방문자는 그리고 찾고 있는 무슨을 찾아낸다 리그는 더 쉽게 그것 매매 활동을 표적으로 할 수 있다.
학습 5: 국부적으로 표적.
"각 MLB 허브 떨어져" 포함한다 방문자를 지역에 분단하는 국부적으로 내용을 말했다. 리그는 제품과 서비스를 그러므로 표적으로 한다.
예를 들면, 추기경 팀 위치는 추기경 야구 사건을 위한 세부 사항 정보, Busch 경기장 게임을 위해 구매하는 표, 및 세인트루이스 관련 야구 기억을 위한 경매를 포함한다.
학습 6: 제안 층층 제품.
MLB는 많은 수준에 기부금 서비스를 제안한다. 진보적으로 더 큰 뭉치로 환상 게임을 포장해서, 그들은 예심을 뿐 아니라 반복한다 방문을 격려한다. 제물은 또한 관심사 수준과 예산에 따라 고객을 표적으로 한다.
거기 당신은 그것이 있다 -- 메이저 리그 야구에서 유익한 표적 마케팅에 있는 6개의 학습.
저자에 관하여
Bobette Kyle는 매매 또는 행정관 경험, 매매 주 전투지역, 및 그녀의 쓰기에 있는 온라인 시장 조사의 12+ 년 가져온다. Bobette는 매매 계획과 웹 승진 책의 웹사이트 매매 계획 네트워크, http://www.WebSiteMarketingPlan.com 및 저자의 권리자 "다만 거미를 위해 얼마인가? 작은 예산 사업을 위한 전략적인 웹사이트 매매." (HowMuchForSpider.com/TOC.htm)
저작권 2003,2004 Bobette Kyle. 판권 소유.
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