나는 어떻게 나의 웹사이트 전환율을 개량하는가? 부 1
질문 1.
당신은 변환은 무엇을 의미하는가? 당신은 누군가를 행동요청 가장 간단한과 같은 "응답하는 얻기" 여기에서 읽는가 위하여 또는 의미해는가 실제로 제품 또는 서비스를 판매하?
당신이 에 대해서 여기서 이야기하고 있는 무엇을 당신의 웹사이트를 측정하는 2가지의 다른 방법은 이다. "여기" 나가 당신의 전환율에 영향을 미치는 가변이라고 칭할 무슨 있다 읽으십시오. 나는 전부 작은 가득 차있는 변환으로 (현미경 조차) 단계이기 때문에 가변 "마이크로 변환"의 이 종류를 부른다. 마이크로 변환은 측정해야 당신이 시험하고 하는 무언가이다. 달의 포도 수확 포도주의 공급을 이기는 방법." 여기에서 누르십시오 "보다는 "알아내기 위하여 여기에서" 모르다 비율누르 을 통하여 더 나쁜 것 얻을지도 읽으십시오 따라서 이 누르기를 처음부터 끝까지 개량해서, 당신은 당신의 마지막 웹사이트 목표로 다른 작은 조치를 취하기 위하여 찾아봐 사람을 얻는다. 이렇게 함으로써, 당신은 달의 포도 수확 포도주의 공급을 이기기 위하여 이 경우에는 누군가를 등록하거나 구독하는 얻기 위한 것인 당신의 전반적인 전환율을 개량한다. 마이크로 변환은 연결의 누르기를 표제와 사본을 위한 내용을 위한 처음부터 끝까지 측정하거나, 읽힌 시간, 또는 되튐 비율에 의해 추적되을 수 있다. 가득 차있는 변환은 당신의 방문자를 당신이 그(것)들을 원하는 무슨을 하도록 하는 설득하고 있다. 나의 보기에서는, 그것은 포도주를 이기기 위하여 등록하고 있을 것이나, 또는 당신의 웹사이트의 사업 목표가인 무슨 반영해야 한다 무엇이건이, 그러나 회보를 구독한다, 다운로드한다 오디오 파일을, 산다 제품을, 판매한다 서비스를 일 수 있었다.
질문 2.
당신은 무슨 전략을 가능할 "온라인" 변환이 없을 때 건의할는가? 나는 정보 더를 위해 저를 부르고, 더 많은 것을 배우고 결국 그(것)들에게 계획안을 주기 위하여 그(것)들을 필요로 한다.
"온라인 변환"와 같은 것이. 당신은 결국 당신을 전화를 걸 지도를 찾고 있다 그러나 방문자는 힘에 것살이다. 당신이 당신의 방문자에게 당신이 그(것)들을 가진 대화가 있는 것을 계속하게 하는 이유를 주지 않는 경우에, 그들은. 선택하 에서 를 사용하여는 1개의 응답이다. , 예를 들면, 그가 자유로운 보고 또는 오디오 파일의 모양으로 당신에게서 그 때 유용한 정보를 입수해서 좋다 그래야 당신은 당신의 방문자에게서 이름 요구한다, 이메일 주소 및 전화 번호, 당신은을 2 일을 하는 경우에. 당신의 서비스에 흥미있는 누군가가, 그리고 둘째로, 당신 그 또는 그녀에게 다시 연락하는 허가를 얻는 때 첫째로, 방문자가 당신에 의하여 자격을 준다. 당신은 이메일을 보내는 보다는 오히려 전화를 줍는 기대한다 누군가를 당신의 웹사이트로 당신에게 허가 그(것)들 또는 대화를 나누는 당신의 방문자를 위한 강력한 이유를 건설할 필요가 있다. 당신의 케이스에서는, 당신은 더 많은 것을 배우기 위하여 그들이 당신을 둥글게 될 다는 것을 말한다. 백지 보고 또는 오디오 파일과 같이 얻는 것을 안으로 선택해서 좋다는 것을 어떤 모양으로 배우기 위하여 필요로 하는 무슨을 두는. 다음 당신은 당신에게 당신에게 그들의 이메일 주소 또는 전화 번호를 주어서 당신의 제안에 관하여 더 많은 것을 배워서 좋다 그래야 그(것)들을 가진 대화를 계속하는 허가를 주는 사람들의 백분율인 전환율이 있다. 사람들은 정보를 입수하기 위하여 웹사이트를 방문한다, 그래서 그(것)들에게 그것을 얻는 방법을 주십시오.
질문 3.
만약에 당신이 판매하는 제품 다른 웹사이트에 몇몇 다른 사람에 의해 또한 무엇이 판매되는가? 당신은 어떻게 당신의 위치를 주의해 당신에게서 주문하고 싶도록 인터넷을 찾아보고 있는 누군가를 얻는가?
따로 잇기 매매에서는, 성공적인 전술은 감별법이다. 그것은 다른 온라인이 없다. 당신이 당신의 경쟁에서 우수한 경우에, 당신은 주의해 얻는다. 당신이 무엇에 의하여가 (반드시 나아지기 위하여, 다만 다른) 당신의 경쟁과 다른 시키는가? USP는 전환율에 거대한 효과를 낸다. 우리는 6 달 동안 달 당 11%에 의하여 분화해서 기부금을 개량했다. 두번째 점은 당신의 위치가 당신의 방문자에게 유익해야 한다 이다. 온라인으로 모든 사람들이 공통점 가지고 있다 1개의 것은 찾아볼 때 정보를 찾고 있다는 것을 이다. 교육의 모양으로 원하는 무엇을 따라서 당신의 방문자를 주십시오. 당신의 잠재력 고객이 당신의 제안에 관하여 교양있게 되고 당신의 웹사이트에서 유용한 무언가를 나르는 경우에, 당신의 경쟁에 당신을 기억할 것이다.
질문 4.
당신은 어떻게 당신이 판매하는 무슨을에 흥미있던지 보기 위하여 당신이로 연락하는 것을 시도하고 있다 어떤 회사의 소유자의 주소, 전화 번호 및 이름을 얻는가?
당신은 그 정보를 입수하는 방문자에게서 허가를 얻을 필요가 있다. 그것은 유효한 어떤 추적 공구든지로 행해질 수 없다. 이것을 위한 아주 좋은 이유가 있고 기밀을 불렀다. 소프트웨어에 의해 추적되은 당신 또는 나가 온라인으로 가고 우리의 이름, 주소 및 전화 번호가 있을 수 있던 경우에, 잠재적으로 위험할 수 있었다. 당신이 온라인 이고 다음 몇주 동안 멀어 땅에서 휴가를 얻기에 관하여 대화방에서 말하고 당신의 인적사항이 수집될 수 있는지 상상하십시오. 당신이 떨어져 있는 동안 정보는 당신의 주소에 가고 당신을 언제 강탈하기 위하여 그 후에 알고 있다는 것을 보는 사람. 그것은 개인적인 세부사항이 이제까지 추적되지 않기 때문에 브라우저 행동을 추적하는 것은 좋다. 1개의 희망을 위해 I 그렇게 그것에 의하여 체재한다.
질문 5.
전환율을 결정하기 위하여 1개는 무엇을 웹 통나무에서 찾아야 하는가?
웹 기록 파일은 모두를 기록하기 때문에 문제이다. 웹 통나무는 검색 엔진 색인에서 당신의 위치의 페이지에 수확기 소프트웨어, 연결 수확기 및 방문자를 이메일을 보내는 각 요구를, 기록한다. 이렇게 첫째로 당신은 기록 파일의 방문자에게 관련되지 않은 정보를 제거할 필요가 있다. 다음 당신은 유일한 방문자 (방문 아닙니다) 또는 유일한 위치를 찾고 있다. 일단 당신은 그 걸러진 숫자가 있으면, 당신은 1개의 브라우저로 다수 방문자를 기록하는 프록시 서버 때문에 100%년에 당신의 위치에, 아직도 가깝지 않게 와 대략 방문자 수가 있다, 그러나 당신이 기록 파일로 얻을 수 있는 것처럼 근접하여 있다. 다음 당신은 총 방문자 에의한 변환 활동을 완료하는 사람 수를 분할한다. 그것은 당신의 전환율이다. 당신이 기울면 웹 같이 거르기 운동하는 통나무 소프트웨어 또는 홍채 측정 규정 같이 통나무를 이용하지 않는 소프트웨어를 얻을 수 있는 경우에, 당신의 일을 매우 쉽게 한다.
질문 6.
무슨 요인이 나의 웹사이트에 변환에 대한 가장 큰 충격이 있는가?
짧은 응답은 당신의 원한 경청자에게 감별법, 표적 마케팅, 당신의 위치의 관련성, 측량, 실험 및 가장 중요하게 신망이다.
감별법은 과정에 있는 첫걸음이다. 당신은 경쟁에서 우수한 방법을 찾아내야 한다. 그것은 도메인 이름에서 시작해야 하고, 당신의 전체 웹사이트의 전략을 통하여 계속한다.
다음 당신의 내용에서, 당신의 사본 및 당신의 디자인 의 당신은 눈 사이 당신의 광고 타깃을 입맛을 다셔야 한다. 당신은 한다 정확하게 알아내야 인 무슨 원하고 그 경청자의 원하고 필요로 한ㄴ다는 것을 응답한ㄴ다는 것을.
관련성은 거대하게 중요하다, 너무. 당신이 전복에 캠페인 또는 특정 키워드를 가진 Google를 운영하는 경우에, 당신 경청자는에 그 키워드를 타자를 치고 당신의 웹사이트를 찾아내기 후에 적당한 장소 정확하게 도착해야 한다. 따라서 경청자가 전복으로 "빨간 포도 수확 포도주"를 타자를 치고 당신의 연결이 나타나는 경우에, 전부 대략 말하고 빨간 포도 수확 포도주를 판매해 처음부터 끝까지 누르기에 당신의 위치에 페이지에 데려가야 한다. 그들은 판매를 위한 포도주의 빨간 포도 수확 포도주 단면도 그리고 5 가지 6가지의 다른 유형에 작은 연결이 있는 당신의 웹사이트에는의 홈 페이지에 도착하면 안된다.
측정하고 실험은 전환율 개량에 그 때 열쇠이다. 당신은 측량 없이 당신이 경험에서 나온 추측을 만들거나 당신이 다만 보통 운이 좋으면않는 한 변환을 개량할 수 없다. 인 전부 대략 무슨 따라서 좋은 측량 체계를, 배우고, 시험한다 당신의 변화를 얻으십시오.
마지막으로 그리고 가장 중요하게 신망. 당신은 당신 경청자가 당신을 신뢰하지 않는 경우에 아무것도를 판매할 수 없다. 당신은 당신에 의하여 전자 우편을 통해 지원 뿐 아니라 이름 및 주소와 같은 교신 정보를 찾아낸 것을 아주 쉬운 한다 만족한 고객의 수백이 당신의 상점에서 이미 샀다, 탁월하게 당신의 프라이버시 정책, 당신의 선박 절차, 당신이 당신의 위치에 모양을 위해 SSL에 의하여 암호로 고쳐 쓴 보호를 사용한다 는 사실을 표시해서 당신을 신뢰하기 위하여 그(것)들을 도울 수 있다. 당신은 기사를 가진 그리고 "어떻게 단면도" 회보에 당신의 웹사이트를 통해 교육시키고 신망을 한동안 주입시킬 수 있었다. 한마디로 말하면, 당신의 장래성은 그 혹은 그녀의 돈으로 분해하기 위하여 당신을 신뢰해야 한다.
다음은 무엇입니까?
이 시리즈의 부 2에서는, 우리는 그리고 전환율을 개량하기 위하여 당신이 시험하고 하는지 무슨이, 왜 유효한 소프트웨어를 사용하여 방문자 활동을 꼬집어야 추적하는 것을 돕는지, 측량 소프트웨어 도구, 통나무의 찬부양론 대 ASP 납품업자, 평균 전환율을 볼 것이다.
Steve 잭슨은 Aboavista의 CEO이다, 변환의 편집자는 간행한 작가 역사에 남긴다. 당신은 연대기 웹사이트 (http://www.conversionchronicles.com)에 기부금에 당신 보내진 그의 e 책의 무료 사본을 얻을 수 있다.
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