성공의 가격
우리는 모든 성인 및 우리들의 최대량 가능하게 처럼 그것이 기본적인 생활 지혜에 올 때 우리가 공정하게 박식한 고 생각하기 위하여 이다. 우리는 수풀안에 잡아 당기 2안에 새의 이득에 친밀하다, 우리는 1개의 바구니안에 모든 우리의 계란을 두기의 위험을 있있, 당연히 그것의 덮개옆에 책을 재판하기의 결코 꿈꾸지 않을텐데. 권리?
그것이 책에 올 때 잘, 우리들의 최대량 재판관을 한 위하여 덮개. 우리가 모두에 그들에 주의를 지불하지 않으면, 책 공업은 가능하게 덮개 삽화, 돋을새김한 유형 글꼴 및 장식적인 황금 소용돌이로 달러의 수백만을 따른 성가시게 하지 않을텐데. 우리가 실제적으로 저 특별한 고대 경구를 따르면 보통 백색 종이표지 책은 정당할 과료를 할텐데.
우리의 자신의 영업 방침안에, 누구든개은 재판할 덮개의 다량 것과 변론한. 쉐어웨어는 삽화와 황금 소용돌이에 오지 않는것을 간다, 그래서 그들의 예상 고객이 똑바로 안으로 급강하하고 그들의 특별한 제품의 특징 그리고 공용영역에 익숙하게 할 고 저자는 수시로 생각한다. 그들은 틀린다. 산문적 소리가 나도, 첫번째 것은 가장 큰 사람 보기에 가격 이다. 그들이 웹사이트로, 설치하는 예심 버전을 찾아보는 동안 제품의 가격은 구매하기 위하여 또한 높은 중요성의 남아 있는것을 계속하고 결정한다.
그러나 그런 사실에도 불구하고 가격은 곳에 제품의 매매가 관계하는 가장 중요한 요인의 한개, 그것 이다 또한 가장 적게 이해하는의 것 이다. 그들의 방법을 처음부터 끝까지 허세부리게 많은 것은 확실히 만족하게 보여, 거의 비슷하게 생각을 나를 정가표가 수 있는 연루에게 준. 그 결과로, 가장 큰 쉐어웨어 저자는 동일한 실수한다: 그들은 멀리 너무 약간을 위해 그들의 제품을 매출한다.
매매 사업의 몇몇 지역안에 그들의 목적을 이룬, 소프트웨어 공업안에 그들을 위해 조금 방 있는 고 나는 확고하게 믿는다. 값이 싸 게임 전류 품목을 제외하고, 가장 큰 사람은 구입 이는 소프트웨어가 적어도 합당한 질의 이는 재보증의 어떤 수준을 필요로 한다. 가장 싸 유효한 선택권을 위해 가기 이런 이유로 그들은 할 것 같지 않다.
그것에 관하여 생각하십시요: '합당한 질''싸게'전면으로 나란하게 두는 자연을 보는 2개의 개념이 아니고 이고지 않. 너는 그것을, 있있 그래서 일반 소비자를 한다. 싸게 확실히 너가 쓰레기 봉지, 필기 용지 및 트럼프패를 사는 때 있는다, 그러나 아주 비싸PC체계를 파괴하는 가능성으로 가지고있는 무언가의 때, 사람은 저 조금에게 더를 지불하는 준비된다 간다.
이해 소비자 반응에 올 때 제 것 규칙은 간단하다. 때때로 소비자는 당혹게한다 의외에 보일지도 모르고다, 그러나 궁극적으로 확실히 예상할 수 있는다. 그것이 가지고 가는 모두는 시험 그리고 끈기의 조금 이고, 너는 더 또는 더 적은 예기할 것이다 무엇 알l 것이다. 이것의 좋은 본보기가 감지한 값을 매기기의 전체 지역 이으면 하자마자.
너에 의하여 2개의 공정하게 유사한 제품을 나란하게 두고$20에 1개$80에 다른 사람이 값을 매기고, 사람이 더 비싸 신청안에 관심사를 더 보인다 고 너는 발견 솟아나올지도 모른다. 왜? 고가가 고품질을 함축하기 때문에. 우리가$25,000모형에 이을텐데 만큼 만족하기 우리가 차에$500을 쓰면, 우리는 위하여 가고 있지 않다 것을 우리는 있있다. 누구가 소프트웨어를 찾을 갈 때, 그들의 제 것 관심사는 돈을 저축하고 있지 않다. 그것은 해결책을 발견하고 있다. 그리고 고가가 더 좋은 품질 해결책을 함축하면, 무슨 메세지를 너의 소프트웨어의 가격은 보내고 있는가?
너가 너의 제품을 위해 가격을 정하골 싶을 때 분별있는 출발점은 저 시장 () 그것 안으로 매출될지도 모른다 이다. 첫째로, 너는 너의 사용자 기초를 가능한한 정확히 정의한것을 필요로 한다. "가정 사용자" 및 "사업 사용자" 충분하지 않을 것이다? 그들은 먼 너무 일반적 이다. 너는 너의 잠재적인 고객에 아주 면밀한 관찰을 가지고 간것을 필요로 하고, 전문가적 의견의 그들의 수준, 그들의 개인적인 필요, 그들의 지출 거주 및 그들의 동기부여를 확인한것을 해본다.
다음 단계는 더 명백한 것 이다. 너의 경쟁자가 이는 까 누구 본다 가십시요. 너가 그들을 발견할 수 있으면, 너의 잠재적인 고객이 동일물을 할 것을 안심하십시요. 그들의 제품을 위해 위탁하는 까 얼마를 매출하고, 당연히 까 라고 매출하는 곳에 너의 제품이 그들의 것에 비교하는 까 라고 그들이 사업하는 까 라고 알아내십시요,. 수에게 가격 전략안에 1개의 실수하기 위하여 유혹하지 말라. 너는 너의 경쟁자를 싼값으로 팔아야 하고지 않, 보다는 더를 위탁하는 각 권리가 있는다.
유명한 너의 경쟁자가 이는 까 라고 다음, 알아내십시요. 그들은 클라이언트 페이지가 있으면, 너가 동일한 시장다음에 동등한 감 이다 그들의 제품을 이용하는 체크는, 보고. 너가 결여될지도 모른다 고 너의 경쟁자는 무슨 힘이, 반대로 있고는가? 그들의 제품의 예심 버전 보고, 너의 것이 비교하는 까 라고 보십시요. 그것을 사용하 그들의 약점은 너의 기회 이다, 그러나 너는 위하여 그것을 인정해야 한다.
있는다 대략 가격의 어떤 종류를 지금 너는 마음안에 솟아나올지도 모른다. 첫째로, 사려한것을 너가 필요로 하는 약간 중요 지역 있는다. 그들의 한개은 너가 비용 기초를 뒀으나 요구하 기초를 둔 가격 전략을 사용하기 위하여 가고 있다 이다.
너가 가격에 각축하고 있을 것을 비용 기초를 둔 전략은 의미한다. 나가 이 특별한 방법의 중대한 팬 것을 우리가 설치했다 것 을 나는 생각한다. 너의 1 차 초점이 너의 소비자의 필요 그리고 소원에 있을 것을 요구하 기초를 둔 전략은, 이와 반대로, 의미한다.
너가 매출하고 있는 제품이 좋은 것 이다 것을 추측하자. 또한 너가 너의 기본적인 시장 조사를 한 것을 추측하자. 어느 시장을 너가 안으로 운영하고 있을 것이다 까 너는 알고있는다, 너는 너의 잠재적인 소비자의 필요를 있있. 넓게 말해서, 너는 가격을 정하기를 위해 3개의 실행 가능 선택권이 있는다. 소비자가 지불하는 준비된다 것 을 너가 느낀다 고 첫번째 총계 이다. 대개, 이것은 너의 제품을 값을 매기기의 부정확한 평균, 감지한 값을 매기기의 모든 아이디어에 주의를 지불한다. 이와 반대로, 너가 너의 가격을 너의 경쟁에의해 정하는 두면, 그때 너는 그들의 그림자안에 정연하게 처음부터 두고 있을 것이다.
현실주의 선택권은 너의 소비자가 제품에 두는 가치에 따르면 가격을 정한것을 이다. 그러나 닭 그리고 계란 대본 여기 있는다. 가격이 높기 때문에 질이 좋기 때문에 가격은 높은가, 또는 질 좋은가? 이것은 너가 균형 권리를 얻는것을 필요로 하는 곳에 이다. 신청의 낮 예산 모욕으로 감지하는 것을에 너의 고객을 멀리 황당하게 가파른 가격에 위협하고지 말라, 그러나 그들에게 그들의 코높은 쪽으로 말라.
마지막으로, 소비자 심리학의 조금 잊자. 아주 기본적 보인, 사실은$49.99이$50보다는 광막하게 매력적 이다 고 이다. 왜? 나는 정직하게 모른다. 너의 제품을 것 을 쑤시기안에 XX은 일을 하고 있다 고 몇몇 구매자는 재보증한것을 필요로 한다. $50제품은 40 무언가 달러 제품 이는 고 저 1개 센트가 그들을 믿는 허용하면, 그때 이렇게이라고 해도.
달러 사람의 수가에 분해한것을 필요로 한다보다는 더 너의 제품의 가격은 순전히 이다. 그것은 너의 제품의 질에 관하여 너는 그것안에 있는 또한 신뢰 그리고 양를, 말한다. 제품은 가치가 있는다 것 을 너가 생각하는 까 얼마를 정가표는 고객에게 말한다. 그것은 약간 달러보다는 더의 값이 있는 이는 고 너가 너자신 믿지 않으면, 너는 어떻게 이제까지 너의 고객을 다르게 생각하는가 예기하는가 수 있었는가? 고가는 고수준 및 고품질을 함축한다. 곳에low-price과low-quality규범이 된 이 나이안에, 군중에게서 완고함. 회사 제안 질 정상으로 저가 보십시요. 고수준에 회사로 보십시요. 돈을 위해 제안 가치로 보십시요? 졸작보다는 높은 가치는 매매 궤안에 발견했다. 너의 경쟁의 위 놓고 그것을 위해 너의 소프트웨어를 있는다 참값 매출하십시요. , 매출된다 보십시요!
2004년Dave을Collins판권을 얻으십시요
저자에 관하여
DaveCollins은 소프트웨어를 사용해 인터넷의 모든 양상을 이용하는SharewarePromotionsLtd., 기초가 튼튼한uk기초를 둔 회사 및 쉐어웨어 매매 활동의CEO이다. http://www.sharewarepromotions.com 과 http://www.davetalks.com.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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