소규모 기업을위한 전략적인 인수 전략
인수를 통해 성장 옵션 간주되어서는 안됩니다 전적으로 대형 또는 공공 기업에 대한 소유. 그 대신 성장이 아닌 다른 회사를 인수하여 성장하도록 선택할 소규모 및 중간 규모의 기업이 하나의 새로운 한 번에 고객이 증가 profits.Timing 판매 이외에 다양한 혜택을 얻을 수있습니다 마우스 오른쪽 단추로 - 두 가지 요소가 수집 소규모 및 중간 시장을위한 매력적인 옵션을 통해 성장을하고 결합이 companies.Demographics - 베이비 붐 세대가, 누구에게 자신의 비즈니스를 자신의 많은 성숙, 기꺼이 역사 high.Financing을 판매 고려 소유자의 수가 증가한다 - 돈이다 소규모 및 중간 시장의 인수 자금이없습니다. 은행이 아닌 전통적인 대출 적극적으로 우리는 20 년 동안 보지 못했 수준에서 인수 대출을 추구합니다. 현금 거래를 할 필수입니다 지폐 이익과 가치의 모든 비즈니스의 두 가지 주요 재정적인 구성 요소입니다 모든 시간 low.Profit 돈을 벌고. 따라서 이익과 모든 비지니스의 앞에서 버너에 필수적입니다. 값, 다른 한편으로는,이 하기 어려운 무형의 문제. 누구의 효과를 자신의 회사의 주가는, 개인과 회사의 가치를 우려하지 않아도 가족의 사업을 대통령이 매일 측정 공공 회사의 대통령과는 달리, 그들의 주주, 경우로서 일반적으로 이익을 only.Value 대책 공공 기업의 네 PileShareholders의 크기에 따라 자신의 부를 측정하는 그들의 더미 (또는 크기) 당 수익 공유를 사용하여 값이 아닙니다 포커스 공유. 성공적인 CEO는, 그러므로, 성장과 이익을위한 전략적 계획은 주주 가치를 극대화 개발할 수있습니다. 인수 합병 및 전략적 계획에서 가장 이익과 가치를 성장의 근본적인 요소입니다 동시에. 다음은 공공 기업의 인수 합병 전략을 통해 이익과 가치를 성장하는 방법을 개인 및 가족 기업이 전략을 적응 요약한 것입니다. 비록 주제 것처럼 보일 수있습니다 기술과 그것을 아주 아주 기본입니다 straightforward.An 개요 단정이 수입 또는 이익에 대한 추가 복잡합니다. 그러므로 우리는 주로 성장의 가치를 통해 구성 요소에 초점을 것입니다 acquisitions.We 공공 회사의 판매가 잘 알고 / 수입 비율 금액을 투자 회사의 수입 1 달러에 대해 지불할 의사가있다는 물론 회사 운영을위한 15 P / E는 비율은 드문 일이 아니다 측정합니다. 따라서, 큰 회사의 수익과 P는 100 만 달러와 / 이메일 비율 15 1.5 억 달러의 가치가있다. 우리는 또한 민간 기업 P는 알고 / 이메일 비율 많은 이들 공공 Companies.Strategy # 1의 경우보다 낮습니다 - 취득 작은 P는 기업 / yoursExample 이상의 이메일 비율 : 트랜잭션 - 회사 중역 피 / 이메일 비율 15 소규모 기업 인수 및 10 배 수익 (P / E는 비율 = 10)을 지불. 작은 회사의 10 만 달러의 수입은 그 회사 중역의 추가됩니다. 값 계산의 증가 - 소규모의 수입을 현재 가치가 10 배 이상 수익을 배 수입 또는 5천만달러의 가치에 즉각적인 증가가 아닌 15 배를 결과입니다 scaleThe 사진 (5 번 10,000,000달러) 이상과 가치를 기업 BIG.Strategy # 2 위의 지불 - 비용 절감을 통해 경제 상황이 더 재밌어하는 경우 중복 제거 및 규모의 경제가 것입니다 기타 줄이고 회사의 크기가 작아 비용. 비용 절감 모든 달러를 15 달러 가치로 (P / E는 비율 15 엑스 $ 1)로 변환합니다. 값 계산의 증가 - 회사 중역의 1 만 달러를 제거할 수있습니다 중복 비용 - $ 1,000,000 엑스 15 = 1 달러 1,500 만 달러 증가 value.Strategy # 3 - 취득 기업의 전략적 planBIGs 취득하기 위해서는 같은 특정 혜택을 얻을 수에 따라 : 독점 제품, 기술, 유통 또는 예를 들어, 재능이 기지의 채널, 회사가 큰 개선 전망에 발생할 수있습니다. P는 반면 / 이메일 비율은 일반적으로 미래의 이익의 기대를 반영하는 전략 인수 종종 P / E는 비율 증가 생성합니다. 이 예제에서는 큰 회사의 P / E는 비율이 증가하여 달러의 15 배를 16 번 수익 후 인수 값 계산 announced.Increases했다 -마다 회사 중역의 P는 포인트가 증가 / 전자 부가 가치 비율 (원래 1 억 달러 수입을 더한 크기가 작아 1000 만 달러 더하기 1 백만 달러 비용 절감 번 1). 계산이 외에도 111 만 달러과 동일한 주주 가치 증대의 : 위의 예제에서, 회사는 작은 회사가 큰 인수에만 1000 만 달러로 수입이 증가하고있다 아니지만 follows.Increased 가치의 증가로 회사에 큰 가치를 가지고 1000 만 달러 수입을 감소 5천만달러 작고 비용이 1 백만 달러 15,000,000하여 크고 P의 증가 / 이메일 비율 15-16 111000000 계에서 크기 더미 (값) 176,000,000달러이 CEO의 종류가 증가했다 주주 행복하게 처리합니다. 아니 거기에 너무 많은의 M & 시장에서 활동 궁금해. 물론 임신을 수집 놀라운 결과를 생성해야합니다. 이러한 역학에 독점적으로 홍보에 대한 소유하지 않습니다 기업. 개인 및 가족 기업 인수를 통해 성장의 기회로 활용 제시해야합니다 수있습니다. 우리가 지금은 중소 기업이 원칙을 적용하고 결과를 분석할 수있다. 몇 가지 기본적인 원리를 이해하는 주어진 값에 빌딩 전략 및 중동 시장 중소 기업을위한 민간 기업과 같은 세 가지 전략을 공개 회사의 예를 들어 위의 사용하는 직원 수있습니다. 일반 원리 : 재무 중소 기업은 일반적으로 소형 P / E는 비율이있다. P는 / 기업 성장과 구조의 개발로 이메일 비율이 증가했다. P는 / 소유자 감소에 따라 종속성으로 이메일 비율이 증가했다. 평가 원칙 두 가지 주요 가치 determiners 위치 : 본질적으로 동일한 수입과 함께 미래의 이익을 기업의 위험을 인식 andExpectation 따라서, 널리 "공놀이"원리 - 우리의 비 금융 아무도 다양한 값을 가질 수있습니다 마찬가지로 모든 방향에서 재능. 우린 원형 공, 축구공 또는 Frisbees 아마도 아니지만 아무도 "all"을 잘 할 수있습니다. 회사의 강점과 약점을 따라서 일반적으로 그 주인의 거울이된다. 군사 지상 규칙의 기본적인 이해와 함께 우리의 전략적 계획을 발전시키고 부를 건설 인수를 통해 공식화하는 시작할 수있습니다. 표 P는 요약 / 이메일 비율, 소득 수준, 소득의 정의 회사의 크기에 의해 경영 스타일. 우리가 우리의 plan.Table AP = 연합 뉴스 개발 / 수입 및 수입 관리 월가의 15 배를의 세상에에게 유형의 정의의 이메일 비율 일반 레벨 측정 * 일반적으로 우리가 참조 테이블을 사용할 수있습니다 수백만 달러의 수입의 정의 : 세금 * 오의 책임 여러 수준의 내 GodProfessional 관리. - 관리의 목표는 주주 요구를 만족시키기 위해 이익과 가치를 극대화하는 것입니다. 중동 시장 3 15 배를 세금 및 각종 EBITs하지 않는 회사의 독특한 기회를 나타냅니다 $ 500.000 작은 수백만 달러를 수입의 정의 : 사전 / 후 (독점적인 제품, 기술, 유통, 재능 채널 기지 등)을 모두 현금으로 높은 다중 월스트리트 얻기 어려운 가격이다. 그렇지 않으면, 역학에 적용했을 때 어퍼 메인 스트리트 판매를 발견. 책임 및 관리 구조의 잘 정의된 세그먼트. 소유자 또는 작업에 상당한 정도 관여하지 않을 수있습니다. 상단의 메인 스트리트 3 7X 10 만 달러 이상이지만 미만 50 만 달러 수입의 정의 : 조정된 EBIT가 ~이자, 세금 더하기 전에 수입 감가 상각비 및 조정 (이하 적절한 관리자의 급여) 소유자 여전히이 회사의 성공의 주요 요소입니다. 책임 및 관리 구조의 레벨 진화하고있다. 메인 스트리트 1 배속 일반적으로 배당금, 더 많거나 적은 수입의 정의 : 잉여 수입 - 달러에 해당하는 : 새로운 소유자의 보상, 인수 채무 서비스, 실제 감가 보유 및 투자 자본에 대한 반환합니다. 소유자에게 중요하다 작업. "모든 모자를 입는다"- 아니 관리에 약간의 계획이 회사의 강점, 약점과 기회를 귀하의 비즈니스와 정직한 평가로 시작하는 귀하의 플랜 depth.Develop 업계를 나타냅니다. 이미지 종형 곡선 귀사의 강점과 약점을 대표하는. 곡선의 위에 뭐라고 네가 어디 있는지 당신이 더 강해진를 나타냅니다. 외부 극단적인 기회의 영역을 나타냅니다. 당신의 이상적 수집 그의 종형 곡선 당신의 반대 및 인수함으로써 양사의 이익이 회사되어야합니다. 예 : 강도의 네 영역 : 품질 솜씨, 시간 배달, 잘 관리 withExcellent 시스템 및 제어 플러스, 충성 고객 기반. 기회 분야 : 품질의 영업 인력이 필요, 인사 withCompetent 새로운 고객 기반에 따라 추가 기능을 andAccess. 이 가정 예를 들면 10 만 달러의 연간 매출과 프린트 회사를 소유. 귀하의 명물 검은색 속도가 높은 81 흰색 / 몇 가지 별색 2 엑스 11. 당신이 매뉴얼 제작 및 양식 관리 서비스를 제공합니다 컴퓨터 업계를위한 당신은 주로 하이테크 기업들이 다른 분들에게도 정보를 제공하지만. 당신은 계획과 작업을 강제로 완전히 다른 회원님의 검색 품질을 판매 확보 작은 프린터 개발 기지. 당신이 색깔 및 당신의 회사 및 회사의 부족으로 업그레이 드 시스템, 컨트롤과 강력한를 통해 개선을위한 기회를 나타내야 그래픽 디자인 기능을 제공해야하는 회사의 결정 관리. 자세한 정의 및 검색 온라인 및 다른 컴퓨터에 데이터베이스를 귀하의 인수를 쉽게 찾을 수 있도록보다. 추가 검색 조건을 일반적으로 포함 : employeesAnnual 판매 또는 지리 areaNumber SIC # 유형의 비즈니스 soughtSingle 또는 가능한 인수의 목록은 일단 여러 지역에 대한 메일링리스트의 재미있는 부분이 완료되면, 전화, 방문 및 여행, revenuesSpecific 협상 마침내 트랜잭션을 완료하실 수있습니다. 너 자신 일을 시도하거나 당신 집안의 M & A 부서의 역할을 전문 중개인 종사 수있습니다. 거래 및 혜택 귀하의 회사했다 인수 전에 가치와 $ 1,000,000의 조정된 EBIT가 함께 7백50만달러 (P는 / 7.5의 이메일 비율의 가치에 의해 결정) - 당신의 더미 = 7백50만달러의 크기. 당신은 3 백만 달러를 사용하여 기준에 맞는 회사 인수 수익과 $ 400,000의 조정된 EBIT가있습니다. 당신이 4 번 EBIT가 또는 1백60만달러 조정된 지불해야합니다. 기업 결합 P는 / 10이나 15,000,000의 가치를 결합하여 여러 이메일 1,000,000 (수입 개발을 인수 후에 + 50 또는 150 엑스 10). 향상된 시스템 및 제어 플러스 중복 제거 비용의 소득은 10 만 증가했다. 계산 말뚝의 크기 (값)에 위의 예에서 증가, 인수뿐 아니라 하지만 $ 600,000에 의해 수입이 증가하고있다 7.5MM 더하기 수집 값 1.6mm의 1,600,00 $ 16,000,000의 10 엑스 결합하여 수익을 이전 값의 여러 follows.ValueNew로 합병된 회사의 가치를 증가하고있다 - 9,100,000 총 크기 더미 (값) 6백90만달러 개선의 관리 능력, 영업 인력 및 고객 기반을 더한 능력을 십자가에 판매하는 인쇄 더욱 합병 회사를 활성화해야합니다 증대 매출 증가, 이익과 가치를 더욱. 마면 다시 관리의 모든 우편물과 이행 작업의 결합 회사는 현재 (약 $ 300,000 / 년) 집에 데리고 농장인지 결정, 수익을 것이라고 증가하고 추가로 고객이 기업 결합과 같은 이유로 위에서 언급한을 끌었다. 수입 75 만 달러의 매출과 15 만 달러와 함께 작은 메일링 서비스 450,000달러 또는 P의 구입 / 이메일 비율 3. 관리 $ 150,000에서 215,000들은 30 만 달러 볼륨과 작은 규모의 경제와 더불어 증가 수익을 계산합니다. 경영 75 만 달러 구입의 가치 증가를 계산 은 다음과 같습니다 : $ 150,000 직장에서 65,000달러의 수익을 plusAdded @ 구입 수입 이전에 수입이 결합하여 회사의 합병에 의해 earningsMultiplied P는 /의 이메일 비율에 추가할 수있습니다 215,000달러 outsourcedProduces 10Produces (21만5천달러 엑스 10) 2백15만달러 이번 인수의 새로운 가치를 수입 21만5천달러 추가했지만 1백40만달러에 의해 2백15만달러의 새로운 값 (값) 더미의 크기가 증가 생산하고있습니다. 요약하자 수집 원칙을 통해 이러한 성장을 적용한 후 더미의 높이를 측정합니다. 값 원래 회사의 첫 번째 7백50만달러 가격 1,600,000 혜택 수집에 대한 첫 번째 인수는 6,900,000 가격 지불 두 번째 인수는 750,000 두 번째 인수의 혜택 1,400,000 총 말뚝 (값) 1천8백15만달러 당신은 얼마나 오랫동안 이러한 결과를 얻을 수 있는지 궁금이 걸릴 수있습니다 .- 1 년 이상의 전문적인 도움을 덜 지급. 하다 낙담하지 매출액 1000 만 생성되지 않기 때문에 귀하의 비즈니스입니다. 우리와 상관없이 귀하의 비즈니스의 현재 크기 비록 당신은 그것이 더 큰 작업을 쉽게 설명한이 원칙 극적인 결과를 얻을 수있습니다. 아마도 당신은 하나의 베이비 붐 세대 ""수천명의 사람이 몇 년 동안 일반적인 퇴직 연령에있을 예정입니다. 당신과 아마 판매 아마도 생각 좋은 회사를 설립해야 언젠가는 불쾌합니다. 아마 공공 회사의 CEO의 지침이 페이지에서 꺼내 재미를 느낄 수있다. 포커스 가치와 귀하의 비즈니스 성장에 정말 스타일 pile.Mr.로 남길 수있습니다 등대, 버뱅크, 대통령입니다 금융, LLC는 Millis, 석사 및 2,000 개 이상의 비즈니스 전송에 참여하고있다. 그는 및 비즈니스의 없음 '의 저자 "입니다... 행복한"- "구매 비지니스 제작 용이성"- "VALUware 6.0"사업 평가 소프트웨어 - "DealMaker 4.0"비즈니스 수집 소프트웨어 - "DealMaker 오피스"거래 설명서 소프트웨어의 모든 파커에 의해 출판 - 넬슨 출판사 (http://www.bizbooksoftware.com). 또한 그는입니다 "인수 합병 핸드북 중소 작성자에 대한 기여 - 사이즈 기업"및 "사업 평가 핸드북 중소 크기 기업을위한"두 존 와일리와 아들에 의해 출판. 테드 사용할 수있습니다
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