정보 기술과 소프트웨어 분야로 성장 방벽을 무너뜨림
정보 기술 공업안에 기업 성장에 관하여, 특별하게 자동 아무것; 그것을 건축하거든 그들은 이다 신화 올 것이다. 실사회안에 구축하곤, 과정 몰n 성장 주기 있는다, 또는 침체 그리고 침체는 자동 이다. 성장 주기에 고유하다 방벽, 성공의 상부에 그 방벽을 통해서 틈에 사업과 박차에서 몇몇 소프트웨어 회사를 다른 사람 위에 두는 실사회 사업 도전은. 그 방벽을 극복함것은 성장의 바로 정의 이다; 너가 방벽 돌파할 때, 너는 성장을 달성했다.
이미 몇몇 성장 방벽 돌파하는 약간 똑똑한 결정 및you've이You're에 의하여 너는 좋은 제품이 있는 것을에 번성한 소프트웨어 또는 정보 기술 회사 의미하는2005년 의,you've했다. 너는 성공적 이다. 지금 무엇?
나이 크기에 관계 없이 어떤 회사는, 성장 방해를 경험할 수 있는다: 너가 시장 기세를 개발하, 유지하게 단단한 발견하면; 너의 기업 관리 방식에 오르게 매고; 수익의 수준을 도달했다 또는 소득과 침체는 안으로 침전하고 있다; 또는 너의 수익이 1개의 제품, 서비스, 클라이언트, 또는 공업에서 생성되면, 그때 너는 다음 성장 방벽에 이다, 너는 인정한다 그것을 능력 있는것을 필요로 하고, 그것을 교차한것을 준비한것을 필요로 한다. , 그리고 외부 고문이 효과적으로 그 방벽 돌파하는 사용될 수 있는 까 라고, 이 개관은 많은 것을 그것과 소프트웨어 회사 대결하는 전형적인 성장 방벽 토론한다.
전략은 강요했다
지금 너의 회사 또는 제품은 그것의 기동전개의 초기 단계안에 이다. 너는 큰 단골의 한줌을 착륙하고, 너의 이른 성공에의해 격려된다. 지금 너는 계획, 전략, 저 목표를 달성하기를 위해 공동 목표 그리고 전투 시험한 전략에 팀 이음으로 공동 목표에 겸전할 사람의 수집 이음에서 너의 정보 기술 회사를, 이동할 것이다 구체적인 예정표를 필요로 한다.
이 단계는 곁에 성격을 나타낸다: ? 회사 전략의 재배치
너의 것 회사를 돕 기업 전략에 배달 지도에의해, 매매 전략 고문은 지도 모른다: ? 미개발 해결책 지역을 정의하십시요 ? 과학 기술 플래트홈 결정을 내리십시요 ? 적당한 지리적인 시장을 선정하십시요 ? 기소할 수 있는 사업 계획을 쓰십시요
자본은 강요했다
너가 너의 저축에 할 수 있는다 까지 너는 너의 소프트웨어 회사 또는 제품을 가지고 갔다. 또는 아마 너는 너를 떠돌n 지킨 약간 중요한 판매를 만들었다. 발달의 다음 단계로 너의 회사를 위에 이동하기 위하여는 너는 자본의 주입을 숙련되는 직원을 고용하는 필요로 하고, 중요한 취득을 만들 너의 성장을 연료를 공급한다. 쓰기 는 아니고 기술은 너의 특기 위험 부담 자본을 위해 규칙서 이다.
이 단계는 곁에 성격을 나타낸다: ? 사업 전략을 투자하는 무능력 ? 단기적인 잣h-f로w에 기초를 두는 정책 입안은 오히려 장기 전략 발행한다
너의 것 회사를 돕에VCs의 네트워크에게 준비되어 있는 사업 계획 발달 및 소개를 도로 보이거든 천사 투자자는, 전략 고문 지도 모른다: ? 저자 강제적인 투자 규칙서 ? 즉시와 장기 재정 수요를 정의하십시요 ? 성공적인 경리 독점 개봉 흥행을 수행하십시요
특기는 강요했다
전형적으로 회사는 건강한 기술에 건축되는 중대한 제품에 발달의 단계에 겨냥했다 특별한 공업을 발견하고, 회계의 그들의 첫번째 원은 장악했다. 그들은 또한 약한 존재하지 않는 두는 계산서, 반동적인 제품 관리 과정, 소진되나 판매 특기, 및 준엄하게 기회주의 사업 개발 전략에 발견한다. 시장 참으로에 어떤 다른 사람에 우량하기 때문에 회사 성장은 제품 자체가, 그것 유일할 제안 이을지도 모른다 매출할 것이다 관념에의해 부분안에 제한된다. 제품이 그것의 기능의 점에서 정의되기 때문에 수익 성장은 고객에게 한정된다, 아니다 그것의 가치.
연장에 의하여 제안은, 그리고 과학 기술자에의해 회사, 아직도 정의되고 있다; 그것은 아직 단단한 사업 개발 계획, 매매 또는 판매 혜안에 결혼된것을 있는다. 더 귀찮은 너의 회사의 바로 성공이 인원과 전략이 시장에서 너를 몰에 바치는 있는 중요한 선수는의 주의에게 너를 데려왔다 고 있는다; 그들은 위협으로 너를 전망한다. 레이다의 밑에 날의 너의 일은 넘어서 이는.
이 단계는 곁에 성격을 나타낸다: ? 매력적인 시장 ? 강제적인 제품 ? 충분한 금융 자원 ? 시장 기세를 개발하는 무능력
너의 것와 회사를 돕 판매, 매매, 제품 관리 및 사업 개발 혜안으로 판매와 매매 전략 고문은 지도 모른다: ? 숙련되는 인원을 보충하고 처리하십시요 ? 강제적인 제품과 회사 두를 만들십시요 ? 효과적인 판매 차량과 판매 전략을 창조하십시요 ? 적당한 동기를 주는 연립 협동자를 보충하고 처리하십시요
과정은 강요했다
발달의 단계에 회사는 전형적으로 성공적 의 더이상 개시 이고, 관리 팀에의해 달리고, 시장안에 받아들이고, 경쟁 이다. 그런데, 기본적인 제품 개발 및 판매 및 마켓팅 관리 과정은 사풍의 기초안에 아직 받아들이지 않았다. 가장 큰 상황에 해결책이 관리 팀에의해, 흔하게 손으로 만들어 인간 기초를 두는 것을 이것은 의미한다; 시험한 과정의 기초는 결석한다.
이 단계는 곁에 성격을 나타낸다: ? 시장 합격 ? 설치된 선수와 각축하는 능력 ? 모든 활동은 고위 관리자 팀에의해, 전형적으로 손으로 만든다
repeatable도입해서, 판매, 매매를 위해 과정을 제일 의 사육하거든 제품 관리는 판매와 매매 전략 고문 너의 것와 회사를 돕l지도 모른다: ? 효과 적이고,repeatable제품 관리, 매매 및 판매 과정을 도입하십시요 ? 고위 관리자 자원에 나날 신뢰를 감소하십시요
혁신은 강요했다
발달의 단계에 조직은 많은 성공을 달성했다; 과정은 뿌리 깊다, 제품 개발은 유선형 이고, 판매와 상법은 그 자리에 있는다. 그러나 정의에 의하여 시장은 교대 유지한다: 너의 제품은 너의 연구 및 개발 및 경험에 아마 조차 투자하는 제품에 더 젊은 회사에의해 가리고 있다; 너의 투자자가 수여하는을 위해 가지고 가기 위하여 온 두자리수 성장 비율이 과거의 것 이다 고 너의 시장은 점에 포화시킬지도 모른다. 너는 신제품 또는 신시장 또는 양쪽 필요로 한다.
이 단계는 곁에 성격을 나타낸다: ? 더이상 모든 결정안에 관련시키는 관리 팀 ? 제품과 시장에 관하여 몰래 기어들l 것이다 침체 처음
너의 것 회사를 돕 신시장, 제품에 관하여 신선한 생각을, 및 수로 도입해서, 사업 전략 고문은 지도 모른다: ? 저자 혁신적인 수로 전략 ? 새로운 수직과 지리적인 시장으로 차입 자본 이용 기존하는 제품 ? 초기 제품라인을 위해 붙잡음 필요조건 ? 경쟁 이점의 근원으로 변화를 받아들이십시요
재Seha은 발사 공장LLP 에 매매안에,소프트웨어 및 그것을 위해 판매 전문해, 협동자, 상담 및 제품 관리 전략 회사 이다. i2의webMethods, 수액, 및Baan과 같은에서 그것을highflyers저장되는 그들의 전문가적 의견은 높은 성장 소프트웨어와 그것사이에 회사와 그들 수익 과marketshare목표 서는 성장 bariers을 끊기에, 초점을 맞춘다.
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