Thy경쟁자를 알고있는 3개의 쉬운 방법
"너의 경쟁자가?" 하고 있는 것을 너는 들었다 이 질문은 많은 사업 사람을 그들의 대위안에 얼는 일으키는 원인이 되었다. 어떻게 너에 관하여? 너의 경쟁자가 하고 있는 것을 너의 판매 팀은 알는가? 그리고 장래성이 그들에게 묻는것을 이으면 나가 너와 너의 회사에게서 사야 하는 까 왜, "10가지의 유일한 이유," 쉼없이 이 질문을 응답할 수 있은 나를 주십시요? "너에 관하여 있있다보다는,thy경쟁자"을 알고있음 긴요하, 이 기사는 그들에 관하여 더를 알는 3개의 쉬울 방법을 개설할 것이다! 시작하자!
그들의 사람: 전화, 우편으로 및 안에 사람, 너의 회사로 유사한 값을 매기 그리고 제품을 제안하는 경쟁자에 "물건을 사기서" 시작하십시요. "물건을 사는" 안에 사람이, 그들의 세일즈 직원을 주의하골 옷을 입는 방법을 찾을 때, 무슨 질문을 너의 대화의 말에 묻는 까 그들의 제품 또는 서비스를 선물한 그들의 음성, 그들의 사무실의 조직안에 음색, 용이 언제 보이고. 가깝게 관측해서, 너는 그들이 그들의 훈련 프로그램에 투자하는 시간 및 너의 경쟁자까지 고용된 사람의 질을 보고 들을 것이다. "이 기준을 하십시요 까 라고, 우리 것에?" 비교하십시요 그때 물으십시요
차에게서 기울이십시요: 가능한, 너의 경쟁자를 위해 일한 모두를 회견하십시요 언제든지. 그들의 유일할 관리 방식을 확인하 너는 양 각 회사가 그들의 사람을 고용하고 훈련하는 까 라고에 관하여 및 너는 배울 수 있는다. 너에게 중요한 사람을 보충하기를 위해 새로운 아이디어를 줄지도 모른다 대로, 또한, 이 사람 사전 작업 경험관해서 질문을 물어보십시요. 그리고 이어는가 중대한가 팀 선수를 항상 인기있는 화제는 발견하지 않는가?
그들의 제품: 사계 너의 경쟁자는 적어도 "물건을 사", 가깝게 제안하는 제품 또는 어떤 새로운 서비스를 위해 듣는. 그들의 소책자의 질에 급여 가까운 주의, 그들의 제품의 외관 및 어떤 특별한 방법 그들은 그들의 회사에게서 "유일한" 가치 구입을 추가한다. 일관하는 "쇼핑" 보고를 사용하십시요 그래서 너는 쉽게 각 경쟁자의 유일한 특징 그리고 이득을 요약할 수 있는다. 지금, 너의 회사는 어떻게 나머지에 비교하는가? 그리고 더 중요한가, 너의 회사는 어떻게 제일에 비교하는가?
차에게서 끝: 월요일 각 아침은, 너의 판매 팀에게 전면 이전 주 잘 해내는 "쇼핑" 보고를 검토하는15분을 보내 달라고 한다. 너의 쉽게 말하는 장래성에 반응하 팀은 적시와 상세한 정보의 이 유형이 있을 때, 나가 너와 아니다 너의 경쟁자에게서 사면?"만일 왜 까 그들은," 일 것인다 연습이 완전한 만들n다 대로, 너의 판매 팀 연습을 표준 질문의 이 유형을 취급한 있으십시요!
그들에게 값을 매김: 너가 너의 경쟁자 사람에 관하여 명확한 세부사항을 및 그들의 제품 또는 서비스 알고있으면 하자마자, 나머지에 비교되는 너의 제품이 "특별한" 까 왜 설명할 경우 너의 판매 팀은 신뢰가 매우 더 있을 것이다. 그리고 너가 너의 제품의 힘에 초점을 맞출 때, 이렇게 너의 장래성을 의도하십시요. 마지막으로, 사람에게서 사람 구매! 너의 판매 팀이 정중하 직업의 때, 작은 가격 다름은 쉽게 간과할 수 있는다! , 각 장래성 그들의 구입에 관하여 좋은 우측company?and느낌에서 우측 pr오d읒t/서rv잊어을, 발견할것을 보고 있다 생각하십시요!
차에게서 기울이십시요: 가격이 유일한 문제점 이으면, 너의 판매를 미리, 특성 특징의 점검표 및 너의 경쟁자에 비교하여 너의 제품 또는 서비스에 준비하기 위하여, 팀을 만든다 유일한 이득 사용하십시요. 우리가!"시작할 수 있는 까 라고, 그들 발표의 이 부분이 흔하게 말할 것이기 장래성을 위해 이젠 그만 이기 때문에 각 판매 사람 연습을 그렇는 신뢰와 정확도에 이 점검표를," 선물한 있으십시요
너가 너의 경쟁자에 관하여 더를 있있을 때 너의 고객을 봉사하는것은 이렇게, 이 3개의 쉬운 단계를 따르고 그들보다는 얼마 쉬운 너에 관하여, 있있다 까 보십시요! 너가 물건을 사고 있는 경우 너의 경쟁자를 사용하기 위하여 너가435-615-8670에 만족시키면 팩시밀리를 너의 서신에 요구 자유로운 보고를 받고 싶으면 차는 너에게 10 분안에 견본 보고를 팩시밀리로 보내고! 이 중요한 화제에 관하여 더를 듣 몇몇 추가 질문을 묻고 싶으십시요? 너의 서신에 주를435-615-8670에게 팩시밀리로 보내나ernest@powerhour.com에게 전자 우편을 보내거든 차는 너등을맞댄fax/E우편물TeleForum회의 전화에 참가자 이는 자유로운 안내장.
저자 주: ErnestF.Oriente의 차는,SmartMatch연립의 직업적인 사업® coaching/recruiting서비스PowerHour6A"4A의 창시자 그리고 저자 이다?. 그는 전화, 지도력안에, 급성장 판매 회사 및 기업 사업을 위해traditional/Internet매매 및 판매에 의하여 주문을 받아서 만들n 훈련을, 세계전반 전달하는17,500시간을[1995년부터]보냈다. PowerHour6A"4A은® 상호 작용하는 동적인TeleForums을 위해 그들의 최신식 회의 전화 체계을 사용하여 전화에 의하여 세계적인 통신 학습안에, 전문한다. 시간 능률 적이고, 유리한 체재안에TeleForums두번 매달 연결10-100executives/professionals/individuals지리적으로 이산되는.
PowerHour6A"4A은® E-mailernest@powerhour.com에의해 올림픽town?Park도시,안에 유타,435-615-8486에, 기초를 두나 TeleForum그들의 웹사이트를 방문한다: http://www.powerhour.com. 74개의 나라안에 구내구독자와 자유로운 성공 회보를, 받음것은, 전자 우편을에 보낸다: ernest@powerhour.com. 최근PowerHour6A"4A® 기사는4000+business/trade간행물과 웹사이트안에 나타났다.
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