사업 계획 재정적인 투상: 맞은에 관하여 고민 중지하십시오…
사업 계획 재정적인 투상은 아주 미심쩍기 때문에 위협하 보인다. 이 바로 불확실은, 그러나, 만드는 무슨이이어 당신이 가능하게 맞기 수 없기 때문에 그(것)들을 쉬운 준비하는. 당신은 미래를 예언할 수 없다. 저희의 아무도는 할 수 있지 않는다. 당신이 오직 일 수 있는 것은 당신이 당신의 사업 계획 투상을 준비하는 방법으로 유능하다.
당신이 당신의 사업 계획을 올해에 완결하기 전에, 당신의 사업 계획 재정적인 투상 준비에 이 6개의 경고를 고려하십시오:
1. 당기 밖으로 의 공기를, 전반적인 시장 수요 년 에 년 성장의 어떤 백분율을 얻기에 관하여 "보수주의자" 어림짐작 제안하지 말라.
사업 투자자가 당신의 당신의 사업의 년초에 당신의 사업 계획 재정적인 투상에 보수적이를 평가할 것이라고 추정하는 과오 이다. "보수적인" 사업 계획 재정적인 투상을 선물한다고 것이 장래 사업 투자자에게 "에게 개념실재론"를 나타낸ㄴ다고 월가 분 동안 생각하지 말라. 사업 투자자는 1가지의 이유를 위해 투자한다: 그들의 돈에 반환을 벌기 위하여. 돈이 투자한 영향 얼마나인지 반환 양은 벌었다. 사업 투자자가 투자를 세 겹으로 하고 싶다는 것을 생각한. 그 투자가 3 년에서 세 겹으로 하는 경우에 그래서, 반환은 44%이다. 그것이 5 년에서 세 겹으로 하는 경우에, 반환은 25%이다. 다만 2 년을 투자 기간에 추가해서 거의 반환을 등분한다! 지금 당신은 왜 시간이 사업 투자자에게 아주 중요한 지 보는가? 다른 약간 보기는 여기 있다: 사업 투자자가 원한ㄴ다는 것을 생각한:
5 시간에게 3 년에 있는 투자를 = 71% 반환 하십시오
5 시간에게 5 년에 있는 투자를 = 38% 반환 하십시오
7 시간에게 3 년에 있는 투자를 = 91% 반환 하십시오
7 시간에게 5 년에 있는 투자를 = 48% 반환 하십시오
10 시간에게 3 년에 있는 투자를 = 115% 반환 하십시오
10 시간에게 5 년에 있는 투자를 = 59% 반환 하십시오
사업 투기가 증명할 때까지 파악하는 위하여 "다만 생계"를 꾸려나가는 당신은 방법 그것을 매력이라고 찾아내는지도 모르는 그러나 따라서, 당신은 지금 당신의 사업 계획 재정적인 투상지에서 속기 없이, 왜 사업 투자자가 판매와 가득액을, 절대적으로 가능한한 빨리 성장하는 원하는지 이해한다. 대체로, 사업 투자자는 그들의 손해보거나 낮은 반환 투자에서 위로 매고 싶지 않더라도 의 한도까지만 싫어하는 위험이다. 당신의 사업 계획 재정적인 투상은 "보수주의자"이다 전형적으로 당신이 소유권을 주장할 때, 그리고 왜 당신이 특정 기간 내의 판매의 특정 수준을 달성할지 당신이 어떻게 잘 모른ㄴ다는 것을, 보통 다만 의미한다. 시장 세분과 전반적인 수요에 대하여 생각해 당신이 어떤 유익하면 이라는 조건으로, 견적의 이 종류 재미있는, 수시로 집합 너무 낮을 것이. 그(것)들을 과대 평가하기 위한 것이기 때문에, 그것 이다 당신의 판매를 과소평가하는 악으로 다만 기억하십시오.
2. 수익의 똑바른 백분율로 계산 비용을 피하십시오.
확실히 일을 하는 것이 쉽다 엑셀과 다른 사업 계획 재정적인 투상 소프트웨어를 가진 이 방법, 특히. 비용은 진짜, 그러나 이다. 당신은 인 아주 특히 무슨 알 필요가 있다. 당신이 당신의 사업 계획 개발에 있는 당신의 숙제를 하는 경우에, 당신은 이미 그것의 이 정보, 또는 적어도 기초가 있어야 한다. 다만 product-by-product 기초에 당신의 비용을 견적하고 산출하십시오.
마음에 있는 이 경고로, 당신의 사업 계획 재정적인 투상을 개발하기 위하여 뒤에 오는 단계를 이용하십시오:
당신의 경쟁자가 이미 소유하는 몇 퍼센트의 전반적인 시장 점유율에 대하여 생각하십시오. 그들이 성장에 있는 그들의 존재하는 동향을 계속할 것이라고 추정하십시오. (주: 몇몇 경쟁자는 이미 지는 시장 점유율 아래로 기울고 있을지도.) 시장으로 당신의 입장이 이 동향에 어떻게에 대한 영향을 미칠지 어떤 면담을 가진 당신의 시장 점유율 견적을 부드럽게 하십시오. 다음, 당신에게 유효하게 남아 있는 총, 잠재적인 수요의 퍼센트를 견적하십시오.
당신이 수 있는지 이 잔여 유효한 수요의 얼마를 지금, 당신의 작전게획의 제한에 근거하여, 산출하십시오 달성할. 이것은 아주 간단한 계산이다. 당신의 전반적인 생산적인 단위 수용량에서 시작은 sellable 제품의 예상한 수확량에 의하여 그것을 인수 분해하고, 그 후에 그들의 각각 판매 가격에 의해 이 단위 판매를 곱하고 voila, 당신은 당신의 사업 계획 재정적인 투상을 위한 수익 수가 있다.
보기를 가지고 가자.
당신의 연구는 매 10명의 여성 나이 23 에 55에서 2가 밑에 어떤 종류의 당신의 지역에 있는 비침범성 화장용 처리 갈 것이라는 점을 나타낸다. 당신의 연구는 또한 다음 5 년 내내 20%를 해마다 성장할 것으로 이 수가 예상된ㄴ다는 것을 보여준다. 당신의 표적 시장에 있는 40,000명의 여성이 있다. 당신은 당신의 표적 시장에 있는 4명의 경쟁자를 확인했다. 이 4명의 경쟁자는 지금 일 절차를 평균 취급한다. 당신은 가장 진보된 기술을 사용하고 이렇게 7개의 절차의 일 평균 실행 가능한 비침범성 화장용 처리 센터를 시작하는 것을 계획한다. 이 자료를 사용하여 당신은 당신의 시장 및 시장의 잠재 능력에 관하여 뒤에 오는 통계를 산출한다:
총 시장 40,000 여성 년 당 x 20% = 8,000 절차
4명의 경쟁자 x 6개의 절차 x 250 일 = 년 당 6,000의 절차
유효한 절차: 6,000 = 년 당 2,000 만큼 모자라는 8,000
당신의 생산량: 일 x 7개의 절차 250 일 = 총 시장의 1,750 21.875%. 절차를 위한 평균 판매 가격은 $400이다. 따라서, 당신의 사업 계획 재정적인 투상에 있는 첫번째 년간 수익은 1,750 절차 시간 $400 또는 $700,000일 것입니다.
지금, 당신이 계획하고 있었다는 것을 년 당 2,200의 절차를 다는 것을 생각한. 이것은 당신이 2,200의 절차를 실행할 수 있을 위하여 당신의 운영 계획을 바꾼ㄴ다는 것을 할 것이라는 점을 의미할 것입니다. 당신은 또한 당신이 당신의 경쟁자에게서 추가 절차 200 붙잡을 방법 설명해야 할 것입니다. 이것을이다 전면 단순화된 보기 수여했다, 그러나 이 프로세스 워크 당신에게 느낌을 어떻게를 위한 주어야 한다.
가격에 대하여, 대부분의 경우에 당신은 당신의 제품 또는 서비스를 값을 매기는 방법의 명확한 아이디어가 있어야 한다. 보통 시장에 다른 사람, 유사한 제품 또는 서비스가 밖으로 있다. 당신의 경쟁 이점이 가격 할인이면 않는 한 그리고/또는 가격이 경쟁의 긴요한 기초이면 않는 한, 다만 당신의 개선의 가치를 견적하고 시세표 시장에서 제안된 평균에 위에 추가하십시오. 이 견적을 내기 위하여는, 당신은 잠재적인 사용자에게 있 할 것이다. 지금 지불하는 무슨을 알아내십시오. 그들이 현행 가격에 관하여 어떻게 느끼는지 알아내십시오. 과 얼마 더 많은 것지 그들이 더 많은 것을 지불하게 기꺼이 하는지 그(것)들에게 질문하십시오. 당신이 충분한 사람들을 요구하는 경우에, 당신은 일반 아이디어를 얻을 것이다.
3. 당신이인 매력적 생각하는 한계를 기준으로 하여 가격을 결코 결정하지 말라.
시장은 최종 가격을 지불해 소비자에 의해 결정되는, 당신이 전달하는 가치를서만 당신을 지불할 것이다. 20%, 40% 또는 60% 한계가 중대하다고 생각의 실수하는 것은 쉽다. 그것을 결코 고려하는 것은 제품 또는 당신을 제안하고 있다 제공한다 진짜 이점을 서비스하지 않는 경우에. 당신이 이것을 하는 경우에, 당신은 심하게 당신이 시장 및 당신의 사업 계획 재정적인 투상 과소평가하기에서 얻을 수 있는 가격을 과소평가할지도 모른다. 소비자는 한계의 점에서 생각하지 않는다. 그들은, "적당하게"를 당신이 해야하는 무엇을, 당신의 제품을 위해 얻기 위하여 보다 적게 걱정할 수 있었다. 그런 이유로 당신은 지불할 최대량을 알아내야 한다. 이것은 당신의 제품 서비스의 가치이다. 이 진짜 가치 결정을 위한 어떤 적당한 기초 가 떠오르는. 명백한 것 명심하십시오: 완성품 서비스에 소비자의 가치가 성장해 당신의 사업을 두는 적당한 이익 플러스 당신의 비용 보다 적은 경우에, 당신은 말썽에서 이다. 당신의 사업 모델은 유지할 수 있는과 무용할 것이 당신의 사업 계획 재정적인 투상이 아닐 것이다.
지금 제조와 당신의 제품 배부하기의 비용을 산출하십시오. 이 비용은 당신 수익 견적 그리고 작전게획에서 직접 흐른다. 지 얼마가 등등 어떤 종류의 공간이 당신의 사업 계획 재정적인 투상에서, 수익을 달성하기 위하여 당신 보여주고 있는지 무슨 회계사 및 변호사이라고, 세놓으십시오 무슨 판매 노력, 급여에서 무슨 인원을, 약혼하십시오 무슨 장비 및 물자 의 고용 구매하기 위하여 요했다. 당신은 아주 특정적이어야 한다. 당신의 비용을 한동안 계획하십시오. 그(것)들을 당신의 사업 계획 재정적인 투상에 있는 수익을 달성하기 위하여 당신이 판매할 필요가 있는 단위에 묶이 유지하십시오.
분명히, 비용과 수익은 동등하게 작동한다.
4. 당신의 고정비를 낮은 유지하십시오.
유효한 이익 현금 양은 "조정" 비용을 지불하기 위하여 정확하기 위하여 게다가 려고 하고 있지 않다는 것을 의미하는 이 수익 및 가격 견적의 아무도가 매우 정확하기 위하여 려고 하고 있지 않다는 것을 명심하십시오. 그 결과로, 당신은 장비, 접객원, 또는 판매를 만들기의 유일한 목적에 공헌하지 않는 다른 활동을 지불하는 것을 시도하는 당신의 셔츠를 잃을 수 있다. 판매가 예상될 보다는 더 느리 때 당신이 당신의 사업 계획 재정적인 투상에서 비용을 변하기 쉬운 유지하더라도 의 한도까지 가능한대로, 지대 공간, 장비에 지대 시간은, 당신의 자신의 전화, 등등, 당신에 전환할 수 있다 응답한다. 돈이 들어오지 않을 때, 일을 필요로 하는 비싼 비서와 가진 큰, 잘 비치한 사무실이 있는 가장 나쁜 상황 이다. 당신의 사업 계획 재정적인 투상에 있는 높은 고정비는 또한 투자자에게 당신이 실제로 돈을 벌기에 관하여 보다는 사업의 "모양"에 관하여 더 많은 것을 알고 있다 틀린 메시지를 보낸다.
지금 당신의 사업 계획 재정적인 투상을 요약하는 재무 제표를 준비하기 위하여 당신의 수를 전부 회복하십시오. 당신은 3개의 기본 계산서를 필요로 한다: 현금 유출입 분석, 손익 계산서 및 대차 대조표. 이들 전부는 위 계산에서 직접 온다. 주요한 주입 무슨 양을 당신의 사업 계획을 시작하고 지탱하기 위하여 당신이 필요로 할지 당신의 현금 유출입 언제 나타내고. 당신이 자본을 얻을 가정에 당신의 소득 및 대차 대조표 투상을 만드십시오. 당신의 사업 계획 재정적인 투상의 첫번째 그 해 또는 2를 위해, 적어도 사계 기초에 이 계산서의 각각을 선물하십시오. 월간잡지는 최상 이다. 나는 당신이 예견하는 기업에 있는 당신의 성장 계획 그리고 변화에 따라서 24를 - 또는 36 달 투상 하는 건의한다. 당신이 5 년의 경간을 덮을 때까지 연례 투상으로 이 매달 혹은 1/4분기 투상을 따르십시오.
마지막으로, 몇몇 "what-if" 대본을 통해서 뛰기 또는 감도분석. 당신이와 수익 당신의 베스트 및 제일 지원한 비용 견적에 사업 계획 재정적인 투상 근거를 두어야 하더라도, 당신은 당신이 100% 권리일 다는 것을 알고 있다. 당신이 느낌 가장 미심쩍다 그런 이유로 당신의 사업 계획 재정적인 투상의 그 성분 또는 가정을 확인하는 것이 중요하다. 불확실의 본질을 다 써버리거든 견적은 여기저기 변동할 것이라고 당신이 생각하는 범위. 다음 견적을 그러므로 바꾸고 당신의 계산서를 전부 재방송하십시오. 당신이 각 가정을 바꿀 때 세심한 관심을 어떻게에 당신의 사업 계획 재정적인 투상, 특히 현금 유출입, 변화 지불하십시오. _ 이것 돕 당신 결정하 얼마 "방석" 당신 가지고 있 유효하 그리고, 만약에 사업 이 아닙니다 가 에 따라 계획, 에 무슨 점 현금 되 문제점.
5. 비용과 수익이 어떤 백분율에 의하여 " off ", 여기저기, 일지도 모른다 단순히 추정하지 말라.
또 다시, 나는 엑셀에 의하여 이것을 한 것을 쉬운 한ㄴ다는 것을 알고 있다. 위와 같이 다 같은 추론을 위해, 당신의 사업 계획에게 재정적인 투상을 구성하는 세부사항 및 가정에 주의를 집중하십시오. 당신이 최종선에 대한 그들의 감도 그리고 그들의 충격을 위해 시험할 필요가 있는 세부사항이다. 당신은 단지 당신이 대략 가장 미심쩍다 그 특정한 품목을 바꿀 필요가 있다. 당신은 우려된다 수익인 경우에, 가격, 당신을 가장 염려하는 둘 다 또는 양, 인가? 어느 정도 견적에 있는 그네 무슨 방향 및 당신은 왜에서 대략 걱정되는가? 당신을 유지하고 있는 당신의 비용 투상인 경우에 비용 성분과 왜, 밤에 깨어있는? 지대와 노동비 같이 것은 상당히 정확하게 결정될 수 있다. 그러나 어쩌면 당신은 방법 능률적으로 당신이 당신의 제품을 생성하거나 당신의 서비스를 제공할 수 있는 물자 또는 노동 가용성에 관하여 불확실하다 또는. 어쩌면 당신은 그들의 가용성을 지키는 것을 특별히 지불해야 할 것이다. 생각의 이 종류는 "달리기를 위한 기초 what-if" 또는 당신의 사업 계획 재정적인 투상에 감도분석을 형성한다.
6.Do 각 가능한 사업 계획 재정적인 투상 대본을 당신의 사업 계획에 있는 포함하지 않기 위하여.
최종선에 영향을 미치는 방법 무슨 방향에서, 왜, 그리고 둘 다 당신과 당신의 투자자는, 대표한다 최대 위험을, 사업 계획 재정적인 투상의 무슨 양상이 가장 미심쩍은 알 필요가 있다. 처음부터 끝까지 분류할 것이다 양자택일 대본에는의 수백이 인가 있는 것은 2 다른 시간을 보여주는 2개의 시계를 가진 남자 같이? 그는 그것이 몇시에 인지 결코 알지 않으며다. 양자택일 사업 계획 재정적인 투상의 제비는 또한 당신이 무엇이든에 관하여 너무 확실하지 않다는 것을 나타낸다. 이것은 사업 투자자와 교통하거나, 당신의 사업을 처리하거나, 중요한 결정을 내리는 불가능한 방법 이다. 그것은 생기는 경우에 최종선에 어떻게 충격을 가하고 무슨 조치를 취하는 것을 당신이 계획하는지 당신의 계획의 위험한 지역을 확인하는 것은 훨씬 효과적이, 왜, 그리고 말한다. 이것은 다른 요인이 또한 고려되어야 한ㄴ다는 것을 당신과 당신의 사업 투자자가 고 영향도 지역에 주의를 집중하고에 관하여 명확하게 생각할 것을 돕는다. 그것은 또한 당신의 재능에 신뢰성을 더 빌려주고 당신의 계획의 성공의 가능성을 증가한다.
당신의 계획 및 관련 긴급 대책 계획의 긴요한 양상의 개요를 가진 이 면담을 완료하십시오. 당신이 이 단계를 전부 따르는 경우에, 당신은 당신의 실제 성능이 당신의 사업 계획 재정적인 투상과 다른 끄는 경우에 당신이 할 무슨을 파악할 수 있다. 당신이 유능하다는 것을, 당신이다 목적 사업 투자자에 설명하는이다 기억하십시오; 그들의 투자 및 달리기 보호에 관하여 고민 다만 당신의 바지의 좌석에 의하여 나는 사업.
마이크 Elia는 위험 부담 자본과 주식 매입 전문가에게 수석 금융 담당관 및 고문관이다. 사업 계획에 관하여 정보 더 및 당신의 사업을 위한 올리기 자본을 위해 또는 그의 사업 계획 설명서를 검토하기 위하여, 계시되는 방문 사업 계획 비밀.
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