빛에 돌
시작에서 재미
새로운 사업을 시작하는 의지에 그들를 위해 재정, 감정 모두 사례금은, 우수할 수 있는다, 그러나 위험은 또한 온건함과 저당 모두에 뜻깊을 수 있는다. 당연히 그들이 밖으로 칠 전에 회사는 전략으로 좋고, 좋은 생각이 있으면, 성공의 기회 증가한다.
어떤 사업에는 소요기간에 과정이 있고, 더 물자 묶으면 더 긴 순서의 영수증에서 상품 서비스의 파견에 소요기간, 급료 및 간접비의 모양으로 사업안에 돈이. 그런 까닭에, 대략, 자산의 유형을 결정하는 허용할 것이다 너를 너가 차례차례로 너가 너의 고객으로 가치를 전달할것을 요구되는 과정의 상세한 고장이 있을것을 요구하는, 너가 만들n것을 필요로 하는 중요할 투자 및 가동를 융자할 것이다 까 라고 이다 생각할 것이다 가장 이른 것의 한개은 너는, 인간 모두, 재정, 기술 요구할 것이다.
짐승을 융자한
명백하게, 너의 회계 선택은 위험에 내 맡기기 위하여 너의 제품 (또는 서비스에) 회합되는 위험 및 너의 자신의 접근 모두에 지금 대단히 의존한다. 자산을 소유하기 위하여 너가'결정되면 너는 너의products/services을 이미 장비, 전제 및 사람안에 투자를 만들n 하청인에의해 처리해 달라고 함에 기초를 둔 전략에서 완전하게 다를 회계 계획을 필요로 할 것이다. 이전 전략이 뜻깊은 너의 경리를 심하게 잡아당기는의 위험을 증가하는 하는 동안, 가능한 위험이 계약 과정으로 너의 위에 하청인 통과할지도 모른다뿐 아니라 우측 공급자의 선택 및 지적 재산의 소유권은 이는 까 어느것의 후반에는 다수 연합한 위험이, 가장 적게 있는다.
위험이 아주 낮으나 하청인을 전부로에 시작하는 사용하는것은 (너의 전략의marketing/sales성분의 기능 이는) 너가 수평 최소한도 판매에 관하여 극단적으로 자부하면 않는한 이것을 말하고, 수시로 낫 시작한다 위로 비용을 시간'첫번째 파견된 판매'매우 감소한다. 너'자산을 및, 가장 큰 신제품을 위해 소유하기 위하여, 너가 전제를 융자하, 사람을 보충하, 판매 것 을에서 어떤 수익을 실현하기의 앞에 물자를 구매한것을 필요로 할 고 이것의 전환을 안에 사려하십시요.
너가 너의 자신의 자산을 구매한것을 결정하면, 너의 제품을 위해 판매 수요의 좋을 이해를 있음것은 요구된 차례차례로 너가 너의 투자를 위해 요구하는 경리의 총계를 결정한것을 돕l 것이다 수용량의 총계를 결정한것을 돕l 것이다. 수용량을 위해 계산이 사업안에 위로 매기 경리의 총계에 직접적으로 충격을 가하기 때문에, 이것이 회계 필요조건에 직접적으로 충격을 가하기 때문에 납품을 위해 수용량과 감소 소요기간을 증가하기 위하여 어떻게에 조언을 얻기 위하여 신중하다.
매매 광증
너가'과격한 새로운 것''나를 너무'서비스 또는 제품 수송하고 있다 수요를 예언하는 너의 능력은 위에 의존해, 이다 그것 시장에 혁신적인 신제품 의미한 (소니 첫번째Walkman) 저 아무도 보는 전에 또는 기존하는 제품의 계속 갱신 (개량된 세척 위로 액체같은).
이 시장안에 너의 경쟁자가 수로의 어떤의 규칙 또는 소유권으로'출입 장벽'창조해지도 몰라도, 명백하게, 기존하는 제품에 향상 이는 제품을 위해 시장에 내놓을 것이다 크기, 모양 및 수로는 잘 이해해야 한다. 얼마 수요가 이을 것이다 까 결정하 그런데 또는 거기서의 너가 고객을'전환하는 너의 제품에'얻을 것이다 까 라고 (시장이 성장하지 않으면) 너의 전략이 너의 경쟁자에게서 시장 점유울을 가지고 가기에 초점을 맞춰도것을 필요로 할, 너는 일 것인다. 보조 이득은'나가 재무관에게서 너무'좋을 생각에 제품 매매 전략으로 수시로 더 나을 응접을 얻을 고 이다.
'과격한 새로운'제품를 위해 너는 (너의 앞에 알아내게 제품 또는 서비스를 개발한 시작한 그런데 끝났음 에)없이 시장의 크기에 어떤 정보를 뜻깊은 투자 그것을 불가능한 발견할지도 모른다. 너의 지적 재산을 잃기의 위험을 무릅쓰고 관심사의 그들의 수준을, 결정하기 위하여 너는 견본 고객에 제품 시험을 한 사려할 수 있었다. 것은 모두 접근을 너가 응접을 결정하기에게 채택한다 너의 고객etc. 이는) 너의 고객이 너의 제품을 얻을 것이다 까 라고 너의 제품은 수로를 설치하기에 고객에게서 시장에 내놓기 위하여, 매매를 위해 너의 전략 초점을 맞춰야 한다 얻을 것이다 (ie. 너의 제품이 고객의 앞에 둘 것이다 라고, 그리고 너가 너의 제품을 위해 시장을 창조할 것이다 까 라고 너가 명확하게 보일 수 있으면 않는한, 너는 재무관에게서 적대하는 응접을 얻을지도 모른다.
고객 & 공급자를 처리한
너의 매매 및 재정적인 전략을, 너가 재무관을 방문할 전에, 너는 너가 너의 가치 사슬을 설치하고 결정하고 처리할 것이다 까 라고로, 의 경우에는 너의 공급자 및 고객을 평균에게 데려가 생각했음 에.
무슨 기간이 의도하는 너의 공급자는 (또는 무슨 기간 너가에) 떠날 수 있는 그리고 반대로 요구한다 고객을 위해. 공급자에게 지불해야것을 하는 전에 제품이 일안에 종사하고85일을 위해 상품을 위해 급여에 판매의 이익 그리고 돈 모두에 관심사를 벌는 구매되는과 슈퍼마켓이 그때 하는 동안 곳에 공급자가 수시로 상품의 영수증다음에 급여받는90일 이는 슈퍼마켓에의해 운영하는 이상적인 대본은 저것 이다. 너가 너의 가치 사슬에서 그런 기간을 추출하 너의 재정 전략에 다른 기울기를 두는 그같은 계약의cd받는 쪽에 실제적으로 이을지도 모른다 고 있을 법하지 않다 것 을 말한것을 충분하.
무슨 충격 의지가 너의 사업에? 있는) 그들이 파산에 가면 이 지역안에 더 고려사항은 판매를 위해 너의 계약 조건 이고 그들의 지불 능력을 결정하기 위하여 및 계약체결의 이해 및 고객과 공급자의 신용도 구매한다 (공급자의 경우에.
처리 고객의 법적인 양상에 더하여, 예를 들면 너가 불평, 보장 요구또는 판매 후 서비스를 취급할 것이다 까 라고, 너는 고객 관리의 감정적인 양상에 관하여 또한 무겁게 생각해야 한다. 사업의 이 양상이 취급되는 방법이 더 중대할 고객 보유 및 개량한 수익성안에 유래할 고 보일 수 있는다.
모두를 의 위에 말하고, 그것은 그들의 년초안에 흔히 있는 문제 새로운 사업 실전의 어떤을 본 가치가 있는다.
전형적인 개시 문제점
새로운 사업에의해 조우되는 가장 큰 문제의 한개은 투자에게서 판매 (소요기간)에게 걸리는 시간과 이 가동의 회계 필요조건의 과소 평가 이다.
특별하게 이것이 과다한 장비안에 투자 또는 과잉 물자의 구입에 지도했다면, 수요의 뜻깊은 전면 의견은 다른 큰 문제 이다. 그들이 서비스 도망자 수요의 현금 충격의 더러울 것이 떨어지는 때 충분한 주문 대장이 있어도 비록 역으로, 수요의 아래 의견은 사업을 흉상 가는 일으키는 원인이 될 수 있는다. 후반 케이스안에 더 나은 전략은 너가 pr오d읒t/서rv잊어을에 도입하는 고객을 제한해서 너의 자신의 성장 전략을 창조하는 이다또는 가격은 한계에 올려서 요구한다.
'우측'관리 방식의 사람 그리고 채용의 선택은 새로운 사업을 위해 문제의 다른 원인 이다. 초기에 초점은 극소화 비용에 있는다, 그래서 너는 사업이 벗을 때 너가 그들에 막히 필요로 하고 그때 남아 있는다 만큼 숙련되는 줄 일지모른지 않는 까 누구가에의해 너가 수 있는 사람을 고용한다. 관리 방식의 점에서, 성장 사업이 그들의 과정을 보는, 그들의 가동에 구조를 도입하는것을 필요로 하는 하는 동안, 새로운 개시는 직관적인 관리 방식의 드라이브, 응답성 및 사용에 기초를 두는 작풍을 요구한다. 사업이 거북한 진도또는 더 나쁜 시작하기 때문에 수시로 개시를 위해 사용되는 관리 방식이 아직도, 격려 실패의 합성되는 효력에 설치해 되기것을 이용하는 케이스 이다.
이고 있다 소기업을 위해 중요한 문제는, 이전 문제에 급속하게 너무 작게 되는 전제, 또는 너무 큰, 왜냐하면 가동으로 맨, 너의 시설의 배치를 봄것은 수시로 f로오r-sXX어의 뜻깊은 총계를 풀어 놓고'떨어져'너가 더 큰 전제를 발견한것을 필요로 하는 일 둬 돕l지도 모른다.
항상 새로운 제조업높은 쪽으로 시작안에 긴박감을 위해 필요 있을 마지막으로, 너무 많이를, 너무 빠르게 한것을 해봄것은 너의 경리 및 너의 정서를 심하게 잡아당기기안에, 유래할 것이다. 그것이 있기 위하여 가장 큰 사업을 위해 근본이 아니고적 일 1 의 전자 우편에PC에 설치되는 체계 이고지 않 평균 개시 사업이 필요로 한다 처럼 복사 전송기는 만큼 다량 기술 이는가? 너가 풍부하 싶으면 이렇게 차가운 유지하고, 전략으로 주의를 집중하고 계획하십시요!
표는 경험있는 기업 고문 이고 이전에 런던과 남동 영국안에 영국 정부 제조 자문 서비스의 지도자 이었다.
2004년NuffieldMedal에, 표는 영국 공업에 그의 기여금을 위해 자작을 수여되고 지금 혁신에 더 낫게 되기 위하여 공중과 개인 모두 돕 사업에 초점을 맞춘 전문가 상담을 달린다.
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