기업주를 위해 - 당신은 할 수 있다? t는 발사된다 그러나 어느 쪽도 아니는 당신 종료한다 할 수 있지 않는다
판매하거나, 당신의 사업을 판매하지 않는 결정은 어려운 것이다. 정보통 결정이 할 수 있기 전에 응답될 필요가 있는 많은 질문이 있다. 당신의 제일 대안을 판매하고 있는가? 아이의 한개는 사업을 인수하고 싶을 것인가? 타이밍은 모두이다. 정시는 지금 인가? 당신은 지금 판매하거나 결정할 필요없다. 당신은 그것으로 확실히 바쁘다 이렇게 어쩌면 당신 후에 볼 것이다.
승계의 문제점 또는 one 사업의 계속을 직면하는 것은 생명 보험을 위한 필요를 다루기에 대단히 가깝다. 주제는 일반 사람에 의해 다량 열의에 제시되지 않는다. 신중한 주소는 불가피한 것 준비한다. 단지 1개의 우발적 사건만 개인으로 저희를 위해 존재하더라도, 3개는 우리의 사업을 위해 존재한다: 제삼자에게 가족, 인기 상품, 또는 가깝에 이동 아래로.
생명 보험의 구입으로 것과 같이, 실행 가능한 기업의 승계를 판매하거나 계획하는 결정은 계속해서 연기될 수 있다. 사업은 판매되어야 할 때 불행히도, 보통 너무 늦다. 몇몇 사람은 판매되어야 하는 사업을 사게 기꺼이 한다. 사업 이동의 수백의 우리는 한줌이 "절망적인 판매인을 위한 판매로." 분류될 수 있었다 보다는 더 적은, 촉진했다
다른 기업주는 어떻게 그들의 사업의 계속을 제시했는가? 실제로 약간은 개인 적이고 가업의 승계에 대하여 알려지거나 문서화되고. 가용정보는 아주 큰 회사에게 보통 관계한다. 소기업 이동과 승계에 대하여 자료는 일반적으로 유효하지 않다.
그들의 기업의 승계 또는 계속을 주시하는 기업주의 기대는 무엇인가?
매사추세츠 상호 보험 회사는 2백만개를 총수익을 올리는 가업 연수익에서 더 많은 것의 614명의 소유자의 전화 조사를 후원했다. 갤럽 조직에 의해 설문조사를 하곤 및 Mathew Greenwald & 동료가 디자인한 1994년 9월에서 완료되었다. 개인 회사의 대다수가 상당히 더 작더라도 견본은 (회사는 50명의 직원의 평균이 있었다) 조사된 그들의 의견 대부분의 기업주의 대표자이어야 한다.
질문은 계시된 승계 기대와 관련되었다: 가족 구성원 또는 다른 친척, 24%에 사업을 전달하는 65% 계획은 가족 구성원에게 통과하는 것을 계획하지 않으며, 11%는 미결정 이다. 판매하거나 청산할 것이다 단지 7% 계획과 가족 이상으로 누군가에게 사업을 통과하는 1% 계획. 75% 쓰여진 승계 계획이 없다. MassMutual는 보고의 방출이 "이제까지 일어나기 가업에 정보의 포괄적인 조각으로 그것." 큰소리로 불렸기 때문에 그들의 조사가 이제까지 착수한 그것의 종류의 가장 크다는 것을과보고한다, 무엇이 진짜로 일어나는가?
Franchisors는 소기업 가동에 관하여 총판권을 가진 사람의 사변에서 친밀하게 그리고 계약상으로 포함되기 때문에 아마 많은 문제점에 제일 정보 출처이다. franchisor는 총판권을 가진 사람이 새출발할 것을 "." 결정할 때 무슨 일이 일어나는가가에 그러므로 우수한 정보 출처이다 그들의 총판권을 가진 사람은 사업 들락날락 행복하게 가는가?
빨리 인쇄해서 집계된 자료는 실제로, 뿐만 아니라 생기고 있는 무슨이에 관해서는 총판권을 허가한 인쇄소로 (상업적인 인쇄소 및 복사 가게를 위한 잡지) 일반적으로 통찰력, 개인 적이고와 가업을 제공할지도 모르지만.
5,000 이상 인쇄소는 조사에서 대표되었다. 그 번호의 302는 그들의 문을 닫고 93는 판매했다. 3개의 기업은 판매한 각자를 위해 닫혔다! "" 움직인 395명의 총판권을 가진 사람의 단지 23.5%가 누군가 다른 사람으로 옮겼더라도 반면 (합계의 8%) 76.5%는 폐업했다.
실제로 무슨 일이 일어나는가가의 죤 H. 브라운 의 저자의 "당신의 사업을 운영하는 방법 그래서 당신은 작풍에서 설명한다 그들의 기업의 계속을 위한 기업주의 기대 사이 충돌, 및 현실을 그것을" 넣어둘 수 있다.
기대 대 현실
기대 현실
50% 15%를 가족으로 옮기는
30% 5%를 직원에게 판매하는
10% 10%를 제삼자에게 판매하는
10% 10%를 경쟁자에게 판매하는
100% 40%
주소에서 국제 경기에 사업은 협회를 중개한다
위 자료는 현실이 MassMutual 조사 참가자의 기대에 직접적인 반대에 있다 입증한다. 그들의 기업이 계속하도록 기업주의 압도적인 다수가 바라더라도, 대부분의 기업은 단순히 닫을 것이다.
소기업은 대부분의 새로운 일, 우리의 총 국내 생산의 반 제공으로 계속해서, 그리고 모든 임금의 아마 65% 보다는 좀더 신용된다. 소기업은 미국 경제의 등뼈이다. 이 가장 중요한 그룹의 사이에서 75%의 사망율은 국가 비극이다. 기업주는 왜 기업 판매하지 않는가?
대부분의 기업이 판매되지 않으며 또는 옮겨지지 않는다 가장 큰 단 하나 이유는 이렇게 하는 결정에게 결코 한 소유자 인 것을 보이지 않는다. 후임을 판매하거나 선정하기 위하여 당신이 결정을 내리지 않는 경우에, 외부 힘은 결국 당신의 사업의 궁극적인 운명을 결정하기 위하여 결합할 것이다. 계속 사업 승계에 대하여 결정에 올 수 있지 않는 사람들을 지키기 위하여, 우리는 뒤에 오는 것 제안한다:
1. 기업주는 알고 있다 판매와 관련하여 없는 중요한 정보다는 것을.
2. "도로의 규칙"의 가득 차있는 이해 없는 행동을 취하는 것은 무모할.
대부분의 기업은 판매될 수 있다
승계 결정과 사업 이동을 가진 이상의 2,000명의 기업주 원조에서 주어진 우리의 경험은, 만약에 근본적으로 각 사업이 판매될 다는 것을 나타낸다:
1. 소유권은 완전히 기업이 판매되는 유일한 환경을 이해하고, 그러므로 전통적인 판매 그들의 사업을 판매하기 위하여 방법 채택의 값이비싼 과오를 피한다.
2. 소유권은 사업 소유권 (시간 성장하는 및 가는 시간)의 자연적인 주기를 인식하고 판매하기 위하여 적시 결정 및 준비를 만든다.
3. 결정에서 포함된 그들은 판매할 동기부여가 개인 순전히 재정적 다는 것을 이해한다.
4. 회사는 판매를 위해 제대로 시장 효과가 시작되기 전에 준비된다.
5. "맞은 구매자" 및 최적 가격은 시장에 내놓기 위하여 가기 전에 확인된다.
, 유일한 규칙 및 판매 환경의 적당한 준비 그리고 포괄적인 이해로 결합해 판매할 것이다, 적시 결정은 사업이 성공적으로 옮기도록 요구된다. 필요한 정보를 얻으십시오 "나가 나의 사업의 판매를"인 우리가 기업주에게서 수시로 들리는 처음 어구 고려하고 있는. 아주 몇몇은 판매하는 것을 결정했다는 것을 저희에게 말할 것이다. 이것은 정보통 결정이 할 수 있기 전에 정보가 요구되기 때문에 이해할 수 있다. 너무 오래 기다려 판매하고는 것을 결정하기 위하여 선언하는 그들에는, 일반적으로 가지고 있는 것을, 그리고 인기 상품에게 맡긴 아무것도 없다. 생명 보험 대리인은 생명 보험을 사기 위하여 누군가가 파랑의 불러낼 때 열성적이지 않다. 사람이 나쁜 소식을 지금 막 그의 닥터의 사무실에게 남긴 백에 있는 99 시간. 당신은 불타는 건물에 보험을 살 수 없다. 당신은 최적 가격을 위해 당신이 판매할 강요될 때 사업을 판매할 수 없다. 당신은, 당연히, 항상 기업을 청산하거나 멀리 줄 수 있다. 당신이 하기 위하여 선택할 무엇을 그것은 인가? 정보는 판매할 때 고려될 뒤에 온것이다 일반적으로 질문한 질문 필요로 했다:
? 나의 사업 진짜로 가치는 무엇인가?
? 나는 어떻게 맞은 구매자를 찾아내고 아직도 기밀성을 유지해서 좋은가?
? 나의 회사의 가치를 증가시키기 위하여 나가 취해서 좋은 조치가 있는가?
? 얼마나 사업을 판매하기 위하여 걸리는가?
? 나가 원하는 돈으로 거기 밖으로 구매자가 있는가?
? 나는 판매의 부분을 융자해야 할 것인가? 만일 그렇다면, 얼마?
? 나가 경우에, 나는 어떻게 나가 나의 돈을 받는 확실한가 좋은가?
? 나는 무엇을 나가 판매한 후에 할 것인가?
? 얼마 돈이 나는 판매 후에 있을는가?
? ESOP는 무엇인가? 그것은 나가 고려해야 하는 무언가인가?
? 나는 무엇을 나가 나의 가격을 얻을 수 없던 경우에 할는가?
? 아마 큰 회사는 나의 사업을 살 것입니다. 나는 오래를 위해 위에 체재해야 할는가 것입니다? 그들은 나의 직원을 지킬는가 것입니다?
? 판매에서 무슨 경비가 포함되는가?
? 어떤 종류의 수사를 실행하고 구매자는 싶을 것인가?
우리는 그들의 사업 판매의 가능성을 고려하는 때 "인기 상품을 기업주가 이들과 다른 질문을 검토할 것을 돕도록 www.howtosellasmallbusiness.com에 찾아낼지도 모른다 당신의 사업 연장 모음" 개발했다. 기억하기 중요한 무엇이 당신의 사업에 무언가를" 하는 적시 결정이 "당신의 사업에 있는 당신의 투자에 안으로 현금으로 바꾸는 당신의 기능에 충격을 가하는 단 하나 중요한 요인 이다 이다. 당신은 당신이 판매할 강요될 때까지 기다릴 수 없다. 당신이 파랑을 나오는 것을 사절할 수 없는 제안을 기다리는 것은 텔레비젼에서만 보통 일어난다.
판매를 위한 일반적인 이유
수시로 새출발하고 싶을 위해 주어진 이유는 "생활양식" 문제점의 주위에 회귀한다:
은퇴
건강 고려사항
"소유권의 짐"에서 기복
사업을 가진 갑갑증
시간 없음 나의 남은 생애 동안
, 피로하게 하는 다 타는, 나머지를 필요로 하십시오
사업 나가 할 수 있지 않거나 제공하기 위하여 원하지 않는 무엇을 요구
그것은 더 이상 즐겁지 않다.
생활과 사업의 1개의 불변의 것은 것이 변화할 이다. 같은 상태 quo-it가 여기저기 어느 쪽이든인 사업에 있는 그런 것이, 성장한다 또는 가 상태. quo 없다. 사업이 아래 보다는 오히려 상향선에 있을 때 판매하는 것을 고려하는 것이 최상 이다.
결정하고십시오, 선택하고십시오, 행동하십시오
당신이 무언가를 하는 것을 고려하는 경우에, 당신은 적합한 방법에 있는 결정에 접근해야 한다. 결정 무엇을 상관 없습니다. 결정은 적당한 순서에서 접근되어야 한다. 의 목표, 불 준비되어 있는. 준비되어 있는 불 아닙니다, 목표. 우리의 경우에서는 순서는 결정하고, 선택하고, 행동한다 이어야 한다. 무엇 결정에 관해서 당신이 할 수 있는 중요한 것은 당신의 생활 및 당신의 사업에 관하여 하기 위하여 무언가를 하는 것을 결심하기 위한 것이다. 이 기사를 읽는 것은 아마 우수한 첫걸음이다. 축하. 당신의 질문을 편성하십시오. 응답을 얻으십시오. 당신의 선택권을 재십시오. 한 벌 당신 및 당신의 상황 베스트, 그 후에 행위 대안을 선택하십시오. 퀴즈는 기업주를 위해서만 다음 페이지에 이다 찾아냈다. 당신이 판매를 위해 당신의 사업을 준비하는 것이 할 것이다 당신을 위한 적시 것 인지 결정할 것을 도울지도 모른다.
"" 다음 페이지에서만 찾아낸 기업주를 위한 1개의 작은 퀴즈를 가지고 가십시오
기업주 전용을 위한 1날의 작은 퀴즈
당신 응답을 뒤에 오는 질문에 도십시오, 그 후에 당신이 어떻게 득점한지 보기 위하여 페이지를 도십시오.
1. 당신의 사업은 전에 보다는 지금 더 적은 즐거운인가? Y N
2. 당신이 당신의 사업에 의하여 보다 적게 보다는 전에 도전하고 흥분하는가? Y N
3. 당신은 당신의 사업 수시로 지금 판매를 보다는 생각한다
당신은 전에 했는가? Y N
4. 당신은 나중에 넋두리 찾아내는가? Y N
5. 사업은 당신과 당신의 가족 사이에서 왔는가? Y N
6. 당신의 사업은 평준화하거나 떨어지는 것을 시작되었는가? Y N
7. 당신이라고 염려한 당신은 더 이상 있다 당신 stamina가 없다
사업은 요구하는가? Y N
8. 당신은 나가?" 판매한 경우에 나 하는 하고자 한 무엇이 "요구한다 Y N
9. 나의 사업 가치는?"인 무엇 당신을 경이 "수시로 하십시오 Y N
10. 당신은 개인적으로 꽤 클 것이 것 보장하게 주저할 것입니다
대부 당신의 사업을 성장하기 위하여? Y N
질문: 지금 시간 인기 상품은 나의 사업인가? 당신 응답을 결정하기 위하여는, 당신의 예 응답을 세십시오. 0-3 그렇습니다 축하! 당신은 당신의 사업에서 행복하다 아마 확실히 번영한다. 그것을 유지하십시오. 4-6 그렇습니다 당신의 "조기 경보"에 주의 신호한다! 너무 오래 체재의 실수하지 않는 것이 최상 이다! 당신이 아직도 재미를 보고 있는 동안 판매하십시오. 준비 과정을 일찌기 시작하는 베스트. 사업의 실제적인 판매는 장시간이 걸릴 수 있다. 7-10 그렇습니다 시간 전리붐을 당신의 노동의 과일 시키지 말라. 역사에 있는 대부분의 훌륭한 남자 그리고 여자는 1개 이상 경력이 있었다. 당신이 변화를 원한ㄴ다는 것을 결정하는 당신을 위한 시간. 당신이 다음 하고 싶은 무슨을 선택하고, 그 후에 행동하십시오.
당신이 당신의 사업의 판매를 고려하는 경우에 (당신은을 기업주 "인기 상품을 디자인된 당신의 사업 연장 모음" 특히 그들의 사업의 판매를 고려하고 있는 체크아웃해야 한다. 그것을 밖으로 검사하기 위하여 www.bizbooksoftware.com에 가십시오.)
저자 씨에 관하여 Burbank는, LLC 재정 적이고와 Parker 넬슨 간행 등대의 대통령이다. 1979년부터 그와 그의 동료는 2,000 사업 이동에 참가했다. 그는 & 사업에서 "… 행복하게에서" - "쉽게 하는" 사업을 사기 - "VALUware 6.0" 사업 평가 소프트웨어의 저자 - "DealMaker 4.0" 사업 취득 소프트웨어 - 전부 Parker 넬슨 간행해서 간행된 "DealMaker docs" 거래 문서 소프트웨어이어. 더하여 그는 "작은 중형 기업" 및 "죤 윌에이와 아들에 의해 간행된 둘 다 작은 중형 회사를 위한 사업 평가 수첩"를 위한 합병과 취득 수첩에 공헌 저자이다. http://www.bizbooksoftware.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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