너의 경쟁 전략을 계획하기에 6개 단계
다른 사람은 번창하는것을 보이는 그러나, 많은가 회사는 왜 그래서 영 이익 지역으로 때 그들의 사업 회전 약해지고는가 보는가?
너는 언제 너의 사업을, 그것 이는가 새로운가 합작 보는가 또는 회사 오래된 병력에, 너는 뒤에 오는가 질문을 응답해 좋은가?
나의 회사는 무엇을 누군가보다는 잘 그밖에 하는가?
나는 무슨 유일한가 가치를 나의 고객에게 제공하는가?
나는 어떻게 저 가치를 내년에 증가할 것인가?
이 질문을 응답하지 못하는 회사는, 믿고지 않 최고 중요성의 이고, 가장자리 수익성 고작 및 실패에 가장 나쁜에 이관한다 것 을. 그들의 고객을 위해 가치 막대기를 올리, 성공의 혜택을 받는 그러나 이 질문을 응답할 수 있는 회사는.
3개의 간단한 질문을 응답하 당연히, 성공을 지키지 않는다, 그러나 성공적인 사업에 지도하는 전략의와 초점을 맞춘 가동을 창조하기안에 중요한 단계 이다. 이렇게 경쟁 이는 오늘 영업 환경에, 사업은 성공적 이기 위하여 각축하는 규칙을 개혁한것을 필요로 한다. 월마트같이 회사는 이것을 파악하고 선정한 고객 그룹으로 유일한 가치를 전달해서 그들의 시장안에 경쟁을 재정의했다. 초점 및 분야를 유지해서, 다른 회사가 오래 되는 경쟁 조건하에 각축한 것 을 그들에 의하여 곤란한 한다.
간단하게, 경쟁 전략은 지금까지 결코 오늘 영업 환경안에 성공에 더 중요했다 없었다. 어떤 타입의 사업 너가 안으로 또는 너 이다 잘 살아날 경쟁에 충분한 초점을 맞춘 전략 계획없이 이는 까 그것 밖으로 작고, 크다 또는 다만 시작한, 회사 중요하지 않. 그러나 많은 회사는 성공적인 전략을 수행하지 못한다; 영 이익 지역안에 약해지는 이 회사 이다.
간단한 기간, 왜냐하면 성공을 달성하, 이익 지역을 들어가는 회사안에 첫째로 시장안에 그것의 소유권을 주장하고 곳에 가치를 그것의 고객에게 제안할 것이다 어떤 종류의 결정해야 한다. 회사는 그것의 고객 기초의 명확한 매매 돌격, 정확한 지견, 및 벽감 약간 경쟁 이점에 제품 또는 서비스 성공적 이는 필요로 한다. 불운하게, 많은 기업가 및 사업 소유자는 그들의 경쟁 전략을 정의하기의 과정을 막힌다. 그들은 수시로 아이디어 및 제품, 그러나 그것의 시장을 정의하기 위하여 확실하지 않는 어떻게 기술공 이다것이 있는다. 동등한 더 나쁜 사업의 손해에, 많은 기업가 경쟁 전략에 그들의 표적 시장 그리고 수시로 유약을, 흔하게 추측하나 짐작한다.
이렇게 단계는 경쟁 사업 전략을 계획하는가에 무엇 이는가? 너가 따를 수 있는 다른 방법의 동안, 너를 돕 위하여 나는 일련의 기본적인 단계 6개 놓았다.
1. 재정적인 원근법
성공의 가치를 빠르게 결정하는것은 이 전략에 할 것이다 다량이 있는것을 보인, 중요하다. 왜? 너의 사업에 계속 가치가 있으면 합작이 뜻깊은 반환을 전달할, 간단한 기간안에, 그것이 위험을 가치가 있지 않기지도 모르고지 않기, 너가 물어야 하기 때문에. 이 대본안에 너는 반전 손익 계산서를 완료한다. 너는 얼마 이익을 너가 어느 기한의 말에 보고 싶는 까 정의해서 시작하고, 저 이익을 전달하기 위하여 그때 저 이익 및 비용을 생성하 도록 필요로 하는 수익의 총계를 결정한다. 수는 합계하고는가 이해되는가? 예기한 수익이 충분하지 않으면 비용 견적에 기초를 두는 끝에 너의 필수 이익을 생성하게, 여기의 목표는 간단하게 연한 캔디 수 객관적 이는 이고 너를 추측함것은 비용을 감소하나 수익을 증가할 수 있는다. 너의 평가안에 근면하 있으십시요.
2. 공업 및 경쟁을 이해하십시요
단계 2안에 너는 너의 공업 및 경쟁을 사정하기 위하여 가고 있다. 이것은 5개의 요인을 사정하기에 기본적으로 아래로 온다:
너의 경쟁이 경쟁자 강약점 요인을, 시장 위치, 값을 매김, 신제품 개발, 광고, 매매 그리고 상표를 붙임 포함하고 있는 까 누구이라고 이해한. 너는 너가 너의 경쟁자에게 비교하는 까 라고 결정해야 한다.
(너를 포함할지도 모른다) 공업 및 기존하는 회사에게서 어떤 잠재적인 반응으로 신입자의 위협을 사정한. 너가 평가할 수 있는 기본적으로 6개의 출입 장벽 있는다: 방침 경제 척도, 제품 감별법, 자본 조건, 비용 불리, 유통 경로에 접근, 정부.
값을 매기기에 천장을 둘 수 있는 대리 제품의 위협을 사정한 (존재하나 미래).
가격을 증가하나, 제품의 질을 낮추나 공급 것의 양을 제한할 수 있는 공급자의 교섭 능력을 사정함것은 구매할 수 있는다. 이 모두에는 수익성에 댄 충격이 있는다.
가격의 아래 강제해으나 더 좋은 품질, 서비스를 더 요구하, 경쟁자대 너를 떨어져 놀l 수 있는 고객의 교섭 능력을 사정한.
3. 고객 원근법을 이해하십시요
단계 3안에 너는 너의 고객을 사정한다. 재기하 이것은 중요한 단계, 얻는다 그것을 틀리는 이고 너는 지도 모르지 않는다. 회사를 위해 성장 그리고 수익성으로 번역하는 까 라고 실제로, 고객 가치 건의안은 전략의 기초 이고.
너의 각자에게 한 쌍을 물어서 시작 기본적인 질문: 나의 시각을 달성할는가, 나의 고객은 어떻게 봐야 하는가? products/services의 성장 그리고 유리할 혼합을 생성할 것이다 표적 고객은 누구 이는가?
표적으로 한 고객과 관계를 끌, 유지하, 깊어지기 위하여 회사가 분화하는 까 라고 정의하는 까 어느것이 가치 건의안은 이는 것 다음, 물으십시요? 너가 선택할 수 있는 분야 또는 기본적으로 3개 가치 건의안 있는다:
비용 지도력? 이 분야안에 너는 너의 고객에게 가장 작은 불편에 제일 가격을 제공한것을 선택한다.
제품 지도력? 이 분야안에 너는 성과 경계를 밀는 제품을 제안한다 (i.e경쟁자보다는 더 새로운 나아지거든).
제일 총계 해결책? 너가 만족시키십시요 이 분야안에 고객이 원하는 것을 전달하고, 관계를 연마하고 유일한 필요를. 의 경우에는, 가장 싸으나 가장 새롭, 너가 고객으로 전달하는 총계 포장은 일치할.
너가 너가 위에 결정하는 까 이 가치 건의안의 어느것을 결정할것을 돕 위하여는, 너는 가치 사슬을 통해서 일하고 싶는 수도 있다: 1. 너의 고객 우선권 2을 결정하십시요. 그 우선권 3을 만족시키기 위하여 필요로 하는 수로를 결정하십시요. 가장 적합하 있으십시요 고 그 수로 4을 흘러 관통하기 위하여 제안을 결정하십시요 (제품). 제품 5을 창조할것을 요구되는 입력 (materials/knowledgeetc.)을 결정하십시요. 입력에 근본assets/core적성을 결정하십시요 (과정이 나 탁월해야 하는 나의 만족시키기 위하여, 고객을 물으십시요? 예를 들면, 상품 디자인, 상표 및 시장 개발, 판매, 서비스 및 가동 그리고/또한 근수).
4. 사업 모델을 끝내십시요
현금이 사업을 흘러 관통하는 라고, 그리고 제품이 사업을 흘러 관통하는 까 라고 사업의 모든 성분 그리고 활동이 라고 사업이 수익을 생성하는 까 개설해 까서 함께 총괄하여 일하는 까 라고 사업 모델은 보인다. 이 시간까지, 그리고 너가 그것을 제안하기 위하여 가고 있는 까 라고 라고 공업이 그리고 너가 고객 이는 너의 경쟁 일하는 까 너는,, 것 너 그들을 제안하기 위하여 가고 있는 사업의 수익 능력을 이해해야 한다. 당겨서 너가 단계 1안에 결정한 계획한 이익을 생성하기 위하여 사업 행위가 흐르는 까 라고 이 활동이 함께 너이라고 연결되는 까 라고 보이는 순서도는 이해할 것이다. 이것은 또한 무언가가 너의 분석안에 보는 좋은 단계 이다.
5. 사업 계획을 건설하십시요
너가 이 단계에게 얻을 그 때까지는 너의의 최대량은 일된다. 너가 회계를 찾으면, 공인된 계획은 완료되어야 할 것이다. 너가 융자 필요로 하지 않으면, 시간이 점진하는 때 검토하, 변화할 수 있는다 하기 위하여 선행하는 업무가 문서화된다 것 을 간단하게 확인하십시요 (전략은 진행하는 과정, 아니다 1 번 업무 이다).
6. 배운 그리고 성장 원근법
이 마지막 단계안에, 조직이 배우, 성공적 되, 남아 있기 위하여 향상시켜야 하는how/where것 을 너는 묻는다. 예를 들면, 일하는 필요로 하는 직원의 특기, 능력 및 지견, 필요로 하는 기술 및 기후 및 문화 결정하십시요.
저자에 관하여
JeffSchein은CGA이고 사업 계획, 새로운 합작 및 성장 소기업을 위해 전략적인 계획 만들는, 사업 기업 분석 및 재정적인 관리의 지역안에 상담 그리고 통보를 제안한다. 방문 www.companyworkshop.com 또는 mailto:jeff@companyworkshop.com
bylines이 포함할 한, 너는 전자로 또는 인쇄안에 이 논문을, 무료로 발간하는 있는다 허가가. 너의 간행물의 의례 사본은 평가될텐데. 에 보내십시요:jeff@companyworkshop.com
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