영업 편지 ꀰ사
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- 2007-11-13 22:16:19 - 극적으로 비율을 닫는 판매를 개량하기 위하여 어떻게
- 닫는 질문은 최종 결정 요구한다. 예심 닫는 질문은 의견 장래성을 요구하는 것 이다. 예심closings은 너가 선물한 것에 관하여 너의 예상 고객이 느끼는 까 라고 묻는non-threatening질문 이어야 한다. 이 보기가 설명하는 때 전형적인 예심 닫는 질문은 그들의 직접안에 건축할 수 있는다:? "라고 하는 이 접근 소리를?"? "2개의 시범한 포장의 하는 너는 좋아한다 잘?"? "이 접근이 돈?" 너를 저장할 수 있는 까 라고 너는 본다? "우리의 개런티 프로그램에 관하여 너의 감각은 무엇 이는?"? "너는 결정에게 이 제품 그리고/또한 서비스를 하기의 앞에 필요로 한다 추가 정보를?"RonWillingh...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매는 기업가로 있는다 이점을 사람을 살게 한다
- 세미나안에 그리고 누구가 무언가를 매출할 까지 아무것에 의하여 일어나지 않는 테이프에 말하는ZigZiglar사용. 1개의 독점 판매권 판매가 경제에 일을 추가하, 지역 사회에게 중대한 서비스를 제공하, 총판권을 가진 사람 및 그들의 가족을 위해 삶의 질 변화할 수 있은 까 라고 나가 fr앉힛잉과 톱으로 얻을 까지 있었다 고 절대로 진실했던 라고 나는 결코 진짜로 이해했었다. 판매는 사업안에 있는다 다른 사람에 이점을 사람을 살게 한다. 우리의 정상 실행 총판권을 가진 사람은 항상 제일 판매 사람 이었다. 우리의 가장 거친 경쟁자, 우물은 그들의 창시자 중대한 판매 사람 너무 이었다. 이 점에 나는, 저 제작 이 점 너에게 책을 추천하고 싶으면:데비드Dorsey에 의하여...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 모두는 피치를 따른다
- 너가 나에게 신진 기업의 심혼 그리고 넋에 조준하라고 물으면, 사람, 문화,또는 제품 이다 것 을 나는 말하지 않을텐데. 피치 이다 것 을 나는 말할텐데. 피치는, 사람을 말한다 "와우 만들n다, 저것이라고 배달한 때 좋은 아이디어!"을 이다 저 1개의 메시지 이다. 피치는 선내에 너의 제품 및 너의 회사와 얻기에 관하여 흥분하는 방안에 모두를 얻는다. 탐을 위해 모두를 따라 나르는 감흥 이다.회사 제안에는 시장안에 어떤 생존 능력이 있는다 피치는 또한 결정한다. 이 이유를 위해 피치는 항상 어떤 다른 발달 또는 결정을 선행해야 한다. 너의 피치는 도움이 다음 가기 위하여 너 결정에게 위에 어디에 만들는 너의 점치는 막대 이다. 피치에 이렇게 일함것은 어떤 새로운 개념을 도입...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 결코 정지 매출
- 질문: "성장 회사 감속 때 그것의 판매가 납품에 작용하고 초점을 맞춘다 유일하게?"응답: "결코!"빠른 성장이 너의 회사의 초점의 때, 유일한 불변의 것은 너가 항상 고 이다, 나는 항상, 필요로 한다 판매를 더 의미하고. 충분히 판매 파이프라인은 보는 까 라고 그것은, 너 필요로 한다 판매를 더 중요하지 않다. 너가 너가 다만 받은 주문을 전달하기 위하여 가고 있는 까 라고 너는 아이디어, 너가 필요로 한다 판매를 더 있지 않는다 고 그것은 중요하지 않다. 그리고 너가 내년을 위해 기입된다 고 그것은, 너 필요로 한다 판매를 더 중요하지 않다.너가 어느 소득에도 불구하고 매출 유지해야 하는 까 왜 이해하기 위하여는, 나는 너를 것은 모두 사업 잃을...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 효과적인 계획안을 창조한
- 전에 나이라고 다시 2, 3일 치는 좋은 계획안을 위해 필요 - 사업 종류 결혼 종류 는 아니고 - 나가 가난한 계획안을 받을 때. 나는에 전화에 판매 r업을 말하고, 그때 그녀는 계획안에 철저히 구명했다.무엇을 너는 있있다? 그녀의 계획안은 그녀의 살아있는 판매 상담보다는 조차 더 나빴다. 그녀의 시간 및 광산을 낭비한 완전하게 통조림으로 만들n 메시지 이었다. 저것에, 효과적인 계획안을 창조하기에 몇몇 생각.2개의 종류로 그들을 분할해서 시작하자: 필수품 계획안과 분화되는 (부가 가치) 계획안.너가 필수품을 매출하면, 너가 가격, 납품, 및 제품 특성 문제점에 각축한다 대로, 너의 계획안은 관계되 똑바를 것이다. 구매자는 관계되 객관적인 결정...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 나는 무엇을 위탁해야 하는가?
- 만일 나가?"위탁하는 무엇이" 것 을 사람은 나에게 묻는다나는 말한다, "물으십시요 너의 클라이언트에게."그들이 너가 클라이언트로 원하는 존경할 만한 전문가 이으면, 너에게 정직하 너에게 그들의 경험, 그들의 필요, 및 그들의 지불 능력에 기초를 둔 공정 가격을 줄 것이다. 그들은 너를 싼값으로 팔n 해보지 않을 것이다.그리고 너가 진실한 전문가 이으면, 너는 그들을 공정 가격 위탁하고 그들을 과적한것을 해보지 않을 것이다. 너는, 게다가 않않을 것이다. 너는 2개의 것에 너의 가격을 기초를 둘 것이다: 그들의 사업에 너의 가치, 및 너의 자신의 회사에게 클라이언트 가치. 너의 요금은 좋은 관계의 표준에 항상 기초를 둬야 한다. 그것이 관계를 위협하면...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Youve은 중대한 사업을 얻었다, 그러나 아무도는 걱정하지 않는다!
- 나는 너에 적을 비밀을 교란하기 나누고 싶으면. 사람의 거의70%너는 너에게 의지에 얼굴을 맞대는, 결코 말한다 다시 사업하지 않는다!그들이 너를 좋아하지 않으나 너의 서비스에게서 가치를 얻지 않았다 고 이지 않는다, 그러나 다만 걱정하지 않는다. 그들은 그들의 마음에 다른 것이 있는다. 아이는 새로운 옷을 필요로 한다, 로는 고친 필요로 하고, 차는 고 이상한 두드리는 소리 다시 있있다, 그리고, 당연히, 만기가 되는 큰 보고 내일 있는다. 이들은 너의 고객 대역폭을 채택하는 것 이다. 너가전에 그들에게 최후로 주 말할 때문에 그들은 너에 대하여 생각하지 않았다.이렇게, 그들은 왜 너에 대하여 생각하지 않는가텐데? 고 마지막 시장 활동 곡창 중대한가 결과는? ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 모형 작은 골짜기: 가입 쿠폰의 예술
- 혁신적인 공급 연쇄를 있음과 함께, 다른 이유 작은 골짜기 있는다 세계안에 대형 컴퓨터 회사 있는다. 그들은 다르게 얻지 않을텐데 거래에 "" 구매자를 시키십시요 온라인 가입에게 항상 중대한 쿠폰 부호를 제안한다.양쪽 새로운 승진 그리고/또한 만료되는 거래 이는 할인 부호와 쿠폰를 제안해서, 1 번 제안을 이용하기로 구매자가 그것에 의하여 동기를 준다. 재고목록을 밀, 신제품을 에게 자리를 내주는 또한 중대한 방법 이다.너는 작은 골짜기를 지금 선전하고 있는가 다른 소매상인에게서 디지탈 카메라, 플래시 메모리, 및 전자 제품을 주의했는가? 어-좀머r저 공간안에 그들의 성공은 가입덕분에 오고, 한 번 컴퓨터 할인에 단 유효했던 것을에 지금 그들은 유사한 쿠폰 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 매출? 이 10포기의 규칙을 생각하고 출세하십시요
- 출세하기 위하여 어떻게에 책 그리고 세미나의 수천 있는다. 중대한가 점원 이는가 많은 것에 의하여 무엇이 명백한가 이는가 필요조건 시키지 않는가? 너가 아이디어를 매출하면 비록!여기 간단한 10개 그러나 모든 너의 매출 결정안에 너를 인도할 것이다 강력한 규칙은 있는다.* 돕m. 고객을 존중하고기 돕의mindset으로 얻으십시요. 적극적인 판매는 오늘 일하지 않는다.* 지견. 너의 pr오d읒t/서rv잊어, 고객 및 공업을 안쪽으로 밖으로 알십시요? 거의 어떤 질문을 응답하 있으십시요.* 이득. 너의 pr오d읒t/서rv잊어의 특징의 각자가 고객을 유익하, 항상 저것을 첫째로 언급할 수 있는 까 라고의 생각하십시요? 처음에 보상하십시요....
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- 2007-11-13 22:16:19 - 비가 올 때 무엇이 청결한가 기동성있는가 자동Detailers?
- 기동성있는 자동detailer및 그들의 이익은 날씨에 아마 다른 사업보다는 더 맨다. 너가 똑똑하면 비오는 날에 돈을 동등한 벌는 방법 있는다. 기동성있는detailer은 많은 일을 할 수 있는다. 그들은 이들동안에 당연히 자동차,SUVs및 미니밴의 실내 선발에 시간 전문할 수 있는다. 매력 그러나 현대 미국 자동차의 안에latte얼룩의 많음 있기 때문에 그것은 이.몇몇 기동성있는 자동detailers은 비가 오는 주에 하나나 둘개의 완전한 자동 세부사항보다는 보다 소수의를 얻는다. 그들이 정확하게 시장에 내놓지 못하면 아마 비가 올 주동안에 주 3개의 실내 세부사항에게 얻을 것이다. 일을 얻기 위하여 그들은 가능하게 그들의 가격을 실제로 단순하게 할인할 것이다. $45.0...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너 확인하기 위하여 어떻게 더를 매출하십시요!
- 너는 표적 여자 확인한다. 너가 매출하고 있는 거의 아무거나를 위해 진실하다. 여자에 따르면 사업을 의미하십시요: 여자에게 매출에 비밀은 여자에 의해, 모두의 80 퍼센트 미국안에 써 쓴다 검사하고 미국안에 모든 소비재의80-%을 구매한다. 저것은 너가 묵살한것을 줄 수 있는 시장 세분이 아니다. 남성이, 소비자 전자공학을 위해, 여자를 있는 뜻깊은 영향을 지배하는 때 조차 품목을 위해 전통적으로의 생각했다.소비자 전자공학 협회 (CEA)은2003년에 기술에 여자를 실제적으로 썼다 전자공학 장치에 쓴$96B의$55B으로 간주해 남자보다는 더를 발견했다. 새로운 차량 구입의65%이 여자에의해 내용이 풍부하게 좌우되나 직접적으로 만들는 것을 자동차 산업 연구는 보인다. 너의...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 심리학을 만들나 끊을 것이다 너의 판매 성공을 착색하십시요
- 색깔 심리학은 나가 정상적으로 받는 가장 큰 질문 이다. 이는 이유는 그것 이다 중요성 이다. 색깔은 그들은 명예를 줘야 하나 판매는 잃는다 고 전통에 회합되고 매매 수넌에 걸쳐 이렇게 우물안에 사용되는 방아쇠 이다.반응이 색깔에 의하여 또한 방아쇠를 당길 것이다. 그것은 주는 이다. 어떻게 이런 이유로 정시에 우측 반응을 위해 우측 색깔을 선택하기 위하여 너는 알아야 한다.매매안에 성공에 색깔 관련성때문에, 사용할 것이다 무슨 색깔을 그리고 때, 나는 항상 어떠한 경우에는 나누고 반복 계속하고 싶는다.여기 기본적인 색깔의 11개은 있는다. 단의 이 색깔은 미국 사람에 방아쇠를 위해 일한다. 각 나라, 문화에는, 색깔을 위해 다른 대표가 있는다. 너...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 생활안에 모두는 매출하고 있다
- '생활안에 모두 말하는 로버트 루이Stevenson은'매출하고 있다 그리고 이다. 너가 원하는 것 너가 얻을 까지 아이가 너 울는 때; 성인으로 너는 지불의 답례로 너의 고용주에게 서비스를 제공한다; 너는 회의의 앞에 너의 제일 날짜에 누구 보는 것을 또는 개인이 너 확인하기 때문에, 수 있어 매출한것과 같이 모두 정의될.매출은 우리들과 가능하게 영원히 이었다. 첫번째 점원이 가능하게 에덴의 동산안에 독사 이었다 고 말할 수 있었다. 무한한 지혜의 답례로 사과를 너의 자신의 판매 활동에서 멀리 제거해 보인 역시 연결된다.매출은 싶는 누군가에의해 배우고 배울 수 있는 직업적인 특기 이다. 판매 특기는 고유하지 않다. 너는 점원의 성공에의해 사용되는 동일한 특기...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 성은 매출한다!
- 매력적인 여자는 그녀의 남성 동자격자에 판매 대리로 결정한 이점이 있는다. 가장자리 "을 매출하는 이것은" 가장 큰 비즈니스 조직안에 오늘 발견되는 "유리제 천장"의 실존에 1 차로 만기가 된다. 유리제 천장은 (여자는 지도적 위치에서 아직도 임의로 후에kacikoiss는다) 의미한다 여자보다는 사업안에 정책 입안 위치안에 더욱 많은 남자 있는 것을. 그런 까닭에 차 부름것에는, 매력적인 여자 전시 판매를 위해 약속을 얻기의 더 나은 기회가 있을 때,보다는 남자가. 여자는 점까지 또한 그들 발표안에 주의 더 및 수컷 판매 대리 또는 서비스 산업 전문가 (회계사, 검사, 고문, 은행가, 등등)보다는 더 적은 저항을, 준다. 이 이점에는 여자의 성 그리고 육체적인 호소에 할 것이다 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 금융 서비스안에 판매의 순간에 기술에 문제
- 배경금융 서비스안에 고객과 판매인사이에 현재 존재하는 수수께끼 있는다. 고객 구매 및 판매인 인기 상품. 고객은 필요최대한 그들에 원한다 초점을 맞추고, 판매인이 수시로 말하는 하는 동안 고객 요구에 초점을 맞춘다, 모두는 제품과 이익에 너무 수시로 초점 있는다. 판매 그러나 아니다 소비자 봉사를 보상하는 보수 체계의 문제점을 언급하기 위하여 참으로 소비자 봉사 세력안에 쇠퇴의 더 넓은 검사는 또한 잘 한다. 판매인은 어떤 통보 또는 거래에서 얻을 구매자보다는 더가 있는다 고 이 후반 연습은 단순하게 고객 의혹을 확인한다. 혼합안에 정식 포함된다. 소비자를 원조하, 보호하기 위하여 규칙은 의미했다. 대신 납세 이행 비용이 위쪽으로 돌진하는 하는 동안, 우리는 통보를 제...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 귀하의 approachability을 극대화하기 위해 상위 10 가지 방법
- 통신에 관한 책을 읽고, 기사 및 기타 자원의 수천을 조사 후 첫 노출, 네트워킹 및 대화, 내가 한 가지 : 그들 중 누구도 배웠어요 approachability 무슨 뜻 주소를 입력합니다. 아니면 그들은 단지 그것을 정의하려면 시간이 걸릴 수 없어, 어떻게 it.That 연구를 극대화하기 위해 Approachability의 전원을 작성하기위한 제 박차했다의 중요성 및 제공 제안을 강조한다. 나는 사람들에게 원한 생각이 무슨 의미의 분명한 그림과 함께 여러 개의 작은 조언과 제안을 함께 사용하는 그런 생각을? 도서의 페이지를 똑바로에서 time.So에 하나의 대화,, 여기 내 상위 10 가지 방법을 극대화하기 위해 귀하의 approachability 취로 Approachability.Ready 그 단어는 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 매출안에 가장 큰 과오!
- 정당한 필요 정책 결정 과정안에 시간 조금 더 장래성 있는 것을 몇몇 조련사 및 판매 부장은 가르친다. 다만 이고지 않으나, 누군가 다른 사람에게 그들의 결정에 관하여 좀더 생각한것을 필요로 한다 것 을 의사 결정자 축사가 항상 떨어져 두는 아이디어를 매출해야 하는 것을 그들은 설명한다. 그런 까닭에, 많은 판매 및 서비스 산업 전문가는 그것에 관하여 받아들인다 축사를, "나 생각한 갖고 있는다." 제안의 이득에 관하여 생각하는 시간 더 매출하고 그리고 정당한 필요 것을안에 구매자는 진실하게 관심사가 있는 고 믿는 액면 가격에. 그런데, 그들의 심혼안에 많은 판매 전문가는 잘 있있다, 그러나 희망은 결국 흔하게 밖으로 이기고 진실으로 장래성의 실속 전술을 받아들이고 그들의 고집에서 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 매출의 공포를 극복한
- 너의 많은 것를 위해 매출의 공포는 너를 위해 거대한 도전 그리고 장애 나날이 이다. 너가 한것을 필요로 하는 첫번째 일은 엄정하게 너 두려워하는 이는 것을을 알아내는 이다. 너는 성공을 두려워하는가? 또는 거기서 이것이 몇몇 사람의 실제적인 공포 이다 것 을 믿으십시요. 너는 실패 또는 거절을 두려워하는가? 너는 두려워 해는가 자신 만만한가로 감지? 너의 제품이 너의 고객의 기대에 부응하지 않을지도 모르지 않는다 것을 너는 (은밀한가 당연히) 두려워 하는가? 문제가 이는 것 너가 모르면 너는 해결책에 오를.너가 장군안에 너의 친구, 가족 또는 다만 고객에'부과하고 있다'것 을 너가 생각한다 고 있는 직매안에 거대한 오해 있는다. 너가 당당하다... 처럼 너가 느낄 한 너는 이다...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 이상적인 매출 상황
- 나가 이제까지 닫았다 고 가장 큰 판매는 아틀란틱 시티, 뉴저지안에 학교 인습의 공장장에 전시회장떨어져 다과 대에 핫도그 그리고 청량 음료에, 다만, 협상되었다. 나는 나가 쇼에 매출하고 있던 여름 학문 해외로 프로그램에 흥미있은 교육자를 만났다. 그는 외국 학문 리그를 위해 나의nametag을 보고 나의 제품에 관하여 더를 배우고 싶었다. 그의 학군은 유럽안에 나의 상사 여름 학문 프로그램안에 입문한400명의 학생에에 2개 그리고 절반 제트기 비행기를 채웠다 (더 보다는$1,000에 제각기). , 만약에 적당하게 취급해, 사업 또는 전문 기구가 투자할 수 있는 비용 효과적인 매출은 공구 tr아d엇호ws에 전시하 그리고 매출한.단순한 위치에 장래성, 클라이언트 또는 고객을 끌...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 색깔 & 판매사이 관계
- 정서가 판매뒤에 원동력 이다 고 실수하지 말라, 사는 결정을 내려 고객은 판매를 더 격려할 것이다 정서 특별한 행동로 시각적인 성분을 통해서 좌우되고.납득시키지 않는가? 많은 대중음식점이 꾸민in/heavily특징 빨강 그리고/또한 오렌지 이는 것을 너는 주의했는가? 아직도 납득시키지 않는가?Pizzahut Frankie&Bennys 햄버거 임금 작은 요리사 TGI금요일 Bella파스타 (오렌지에 초점에 몇몇의 한 오히려 빨강)이 중요한 선수는 색깔뒤에 심리학 및 빨간과 오렌지 명확하게 대중음식점 후원자를 빨리 먹는 격려하십시요 것을 지시하는 매매에 그것의 관계를 이해한다; 따라서 그렇다 너는 그것을 짐작했다? 기간 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 편지 - 그들을 쓰기 위하여 어떻게
- 너는 잠재적인 고객에게 다만 너의 소책자를 발송할 수 있었다 그러나 매우 잘 잘 쓴 판매 편지에 너의 우편물을 개인화한것을 이다.개인화하십시요 - 판매 편지안에 사람 이름을 사용하여 - 너에게 가장 중대할 성공을 줄 것이다. 모두에 - "친애하는 수송 매니저"에게 판매 편지를 또는 "친애하는 친구" 또는 "친애하는 각하 또는 부인" 또는 인사 연설하기 위하여 그것은 가능하다. 그런데 이것은 응답을 얻기의 너의 기회를 줄인다.너는 독자 주의를 가능한 급히 사로잡는것을 갖고 있기 위하여 좋은 표제 - 너가 있어야 한다. 위에 읽는 그들을 위해 이유가 있어야 한다. 너가 너의 광고하기 너의 소책자안에 사용할텐데 고 동일한 규칙은 적용한다; 너는 낱말에같은 시작한것을 필...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 직업은 모순 어법 이는가?
- 너가 판매안에 이으면, 너는 가능하게 이들을 전에 듣다것이:Q: "너가 말할 수 있는 까 라고 판매 사람은 속이고 있다?"A: "그의 입술 이동하고 있다."은Q은: "왜 하십시요 판매 사람 변호사를?"A: "그들은 보기에 누구가 위에." 떨어뜨리는 그들을 준다슬프게, 기간 판매 전문가는 지하철 피해 통제 지역안에 플라스틱 은제품, 정확한 예측, 또는 줄 수 있는 주거와같은 다량안에 모순 어법으로 수시로, 동일한 방법 본다.완전한 솔직의 관심사안에, 우리의 전임자의 많은 것, 그리고 우리의 동기생의 어떤은, 이것에게 우리의 직업을 위해 보다 적게 보다는 별 명망을 벌었다. 특별하게 너가 다만 읽는 멈추는 충동을 느...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 결정할 것이다 투쟁: 문제를 해결하기 위하여 경로 고객은 가지고 간다
- 흔하게 나의 수필은'판매 방법 신입자, 에 긴 사는 주기같은 방법, 제품과 상표 감별법 문제, 가격 경쟁, 및 반대 문제점을 토론한다. 이 기사는 구매자에 초점을 맞춘다: 진짜 문제는, 정확하게, 이는 무엇 직면한다; 판매는 분명한 방정식으로 달성될 수 있는다 고 그리고 너가 너의 잘못되는 가정으로differentiation/competitiveedge/time을 잃는 까 라고:문제+적당한 제품+직업적인 판매 노력=판매.사실 본을 여기 보자: 너가 첫째로 장래성을 접촉할 때, 그들이 아마 너의 제품을 필요로 할텐데 것 을 너는 여하튼 이미 결정했다: 또는 너의 습관적인 장래성 범위 (x)안에 정당하다에i.e모든companies/people것 을, 너는 너를 인...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 피치는 무엇 이는가?
- 나는 미국이상으로 나라안에 최근에 훈련하고, 그리고 마지막으로 판매 사람에 관하여 보편적인 진실을 받아들였다: 너는 투구한것을 사랑한다.무엇인가의 이유로, 판매인은 제품 해결책 - 및 주는 특징, 기능, 및 이득의 모두에 관하여 있있 고 믿는것을 계속한다? 하고 있는 무언가가 완전한보다는 보다 적게, 기지개하고 그들의 포켓판 책을, 판매 사람 시간표에 살n다 이다 것을 장래 소비자를, 교대한다 그들의 현상을, 둔다 림보안에 그들의 흔할 거주를, 인정하고 하고 있는 것을 변화하는 지도할텐데.판매는 판매 이다 판매 이다 이다?..매출을 하고 있다 비록 누가 해도, 본은 동일물 이것을 보인다: 시간당$7.00을 벌는 덜엄아r걷어r, 또는 7개의 숫자를 벌는...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 세계적 감: 정신 경계저 쪽에 커뮤니케이션
- 발송인 및 수신기가 완료한 커뮤니케이션에 의하여 이루어져 있는다. 정당하면 발송인 있으면 - 안으로 피치같이, 또는 강의, 또는 광고 방송, 또는 광고,또는 회보 - 아니다 커뮤니케이션, 그러나 단언, 또는 모놀로그, 또는 의견 이다.우리는 무언가가 있을 때 때때로, 우리는 열렬하게, 우리 된다 우리가 1개의 기본적인 질문을 묻는것을 잊는다 고 청취자에 주의 (우리는 듣는것을 필요로 하기안에 움켜잡는다)을 가지고 간 결정적인 낱말을 공식화하기안에 이렇게 연루되게 말하고 싶는다: 우리는 말하고는가 싶는가? 또는 누구에게 우리들을 들어 달라고 하십시요?곤란한 이 선택이 홍콩과 상해에 최근 여행에 있을 수 있는 까 라고 나는 다만 알아냈다. 그리고 다른 문화에 들...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 신뢰된 고문관 관계: 그것은 무엇 이고는가, 것이 일 것일 것인가?
- 과거 달를 위해, 어쩌면 년, 나는 그룹이 되는 필요를 신뢰한 고문관 (나는 그들을 전술 항공지원이라고 부를 것이다)을 말하는 계속 청각 판매 이다. 판매 경기장안에 위로 요즈음 수확해 나는 것을 문제 의심한다? 판매의 증가한 길이는, 경쟁의 증가한 수준 순환한다 - 경쟁과 다르게 보이는 방법으로 장래성에 진실한 서비스의 이음에 그들의 기선을, 기초를 두는 주요한 판매 관리는 이다.그러나서 전술 항공지원이 그리고 기본적인 특기 세트를 변화하 되는가것을 시도하는가 모두? 또는 놓는 신념 또는 결과, 판매인은 - 판매력의 - 동일물의, 그러나 다른 이름에 더를 하고 있다.이렇게 무뚝뚝하게 있게 유감스러운, 그러나 사실을 여기 보자.1. 너가 너의 제품...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 곤란한 것 매출한: 무슨 사람이 사기 위하여 어떻게 이해하지 않는 매출하기 위하여 어떻게
- 나는 판매인을, 이해하게 곤란할 것이 무언가를 매출하는 평범할 매출 방법을 사용하여 역할을할 것이다; 너는 장래 소비자 있는다. 우리가 과정으로 함께 간다 대로,'너를 매출하는것을 나가'해보는 때 정서가 너를 위해 오르는 까 너의 신념이 도전하고 있는 까 라고 너의 반응을, 무엇'반대 주의하고. 우리가 저 분대에 하면 하자마자, 사는 조성을 사용하여 다를 것이 까 라고 나는 검토할 것이다; 은행에게 저것을 가지고 간 희망이 있 너는.여기 우리는 간다 (쾌활한 도발 조금 있음을 위해 나를 용서하거든. 나는!위로 기회를 통과할):평범한 매출나의 회보의 구내구독자 그리고 독자로, 너는 가능하게 사는 조성 과정의 약간 이해를 저장했다. 너는 가능하게 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 문지기
- 문지기가 이는 것 나가 점원에게 정의하라고 물을 때, 나는 일반적으로 듣는다: "두목 시간을." 낭비할 것이다 사람에서 유지하는 누구가까운뿐 아니라 그러나 문은 양면 이다 - 열n다: 문지기 일은 실제적으로 두목이 그/그녀의 시간을 능률적으로 보낸것을 얻는다 것 을 확인한것을 이다.나는 가능하게 문지기의 낱말 증서의 사업안에 대략$500,000을 그 결과로 얻었다.나는 어떻게 이것을 했는가? 약간 간단한 규칙을 생각해서:1. 누구이건은 전화를 이다 나의 클라이언트 응답한다;2. 문을 열나 닫는 - 안으로, 또는에서 두기 위하여 문지기가, 그녀 어느 종류안에 나를 결정해야 한다 의 순서를 따라.3. 그녀의 두목이 더 나...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 흡입를 제외하고: 투구없이 무역 박람회안에 매출하기 위하여 어떻게
- 너는, 너의 중대한 발표 물자앞에서 서, 거기서 다만 우측 한 벌 또는 로고 셔츠를 입어, 그것에 너의 회사명에 어떤 비밀 장치를 나누어 주어, 전문성의 다만 우측 미소 또는 보기를 착용한. 너는 너의 판매 과정안에 더 늦은 사용을 위해 통행인의 명함을 곁에 모으는 테이블에 조차fishbowl이 - 또는 경연 물자의 어떤 종류 - 있는. 그러나 무역 박람회를 하기의 가장 나쁜 부분은 너의 음성을 잃고 있다.너의 부스를 들르는 각 방문자는 너의 피치를 얻는다. (직접적으로 가로 건너서 위치하는 까 어느것이 너의 부스 및 아주 많게 너보다는 주의를 얻기에서와 다른 경쟁 까 왜 너의 제품이 중대한 까 왜 너는 각 사람에게 말하기 위하여 강박해 느낀다, 얻고 있다). 그래서 곁...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 말한 멈추십시요 - 매출 시작하십시요
- 매출은 말하고 있지 않다. 그것은 듣고 있다. 너는 말을 들을지도 모른다 "말하는 첫번째 사람,"이 잃는. 그리고, 시간의 진실하다 가장. 말한 멈추는 다스 이유 있는다 그래서 너는 매출 시작할 수 있는다. 여기의 값이 있는 약간은을 듣기 있는다:그들을 센터 스테이지를 가지고 가는 시키십시요가장 큰 사람은 오히려보다는 듣는다 말할텐데. 장래 소비자와 일할 때 그들을 말하기의 최대량을 하는 허용해서 좋은 아이디어 시켰다 그들의 자아 포획 센터 스테이지를 이다. 약간 면밀한 질문에 너는 그들의 필요로 많게 라고에 관하여 너의 제품 또는 서비스 적합 배울 수 있고 원한다. 위태로워지는 너의 자아 그러나 판매가 아닌 무엇이, 생각하십시요. 이렇게, 그들을 너의 판...
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