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- 2007-11-13 22:16:19 - 일관하 판매 성공을 일으키기 위하여 6개을, 고용하십시요
- 판매 부장으로 많을 년간, 나는 단 진부할 판매 대리를 고용할텐데. 너는 0의 인간 관계 연속체유형 에 또는 가늠자 에 총계로 군생 및 나가는과 0 살 이는 후보자를, 몇몇 사람 특기에introverted이는 누구 대표하는 10에 10, 있있다, 나는 항상 10개을 보충할텐데. 사업에 고문관 및 어떻게에 전문적인 업무 상사로 건축하기 위하여 효과적인 판매는 팀을 만든다, 나 또한 회의 나의 클라이언트 "10 고용할텐데."을 큰 과오!Pareto's원리 (80/20규칙)은 판매의80퍼센트가 판매 전문가의 단20퍼센트에의해 닫는다 고 사실에의해 가장 큰 공업안에 생생하게 설명된다. 문자로를 사용하기의 24 년다음에 -- 10 개성이 판매의80퍼센트를 일으키는 판매 전문가의 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 의자 판매술, 반복, 및 다이렉트 메일안에 남자에 이기기 위하여 어떻게
- mcGraw언덕 잡지를 위해 1950년대 후반에서 고전적인 사업 에 사업 인쇄 광고안에 부과하는 실행하 봄것은 그의 의자안에 앉는다. 그는 지상, 그의 얼굴에 오만상에 확고하게 설치하는 양쪽 발이 있는다. 그의 손은 그앞에서 함께 접히고 그의 팔꿈치는 의자에 휴식한다; 그는 이제까지 이렇게 경미하게 앞으로 기댄다. 사본의 이 8개의 선이라고 달리는 그의 오른쪽으로:"너가 이는 까 누구 나는 모른다.나는 너의 회사를 알고있지 않는다.나는 너의 회사 제품을 알고있지 않는다.너의 회사가 서는 것을 위해 나는 모른다.나는 너의 회사 고객을 알고있지 않는다.나는 너의 회사 기록을 알고있지 않는다.나는 너의 회사 명망을...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 온라인 판매: 너의 제품을 묶어서 너의 판매를 증가하는 비밀
- 마이크로소프트는 세계안에 이 은밀했던 온라인 판매, 그리고 가장 중대한 소프트웨어 회사를 거인이 되는 이용했다.어떻게 너에 관하여?너는 무엇을 기다리고 있는가?비밀은 너의 제품을 묶고 있다.너의 이익 및 판매를 증가하는 효과적인 방법은 1개의 포장으로 많은 제품 또는 서비스를 함께 묶는것을 이다. 이것은 사람에게 너의 제품 및 서비스를 사는 이유를 더 준다.사람은 또한 일괄 거래 더 나은 가치 이다 것 을 믿기 위하여 왔다. 너는 가깝게 관련시킬 것이다 모든 제품 또는 서비스를 원한다.예를 들면: 너가 컴퓨터를 매출하면 너는 소프트웨어, 기계설비, 컴퓨터 가구,etc.안에 추가할 수 있었다.대략 우측 제품 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 제품 또는 판매
- 이것은 닭 첫째로?"오는 계란 질문과는 다른 당혹 아니다," 이다. 너는 우량한가 제품을 창조하는가에 초점을 맞추고는가 우량한가 제품을 개발하는가것을 계속하는가 위하여 또는 제품에서 충분한가 서비스의 선, 또는 계획을 개발하는가보다 전에 판매에 초점을 교대하는가?시장을 부수게 사업 시작의 학문안에 창조한 기업가의 거창한 수, 또는 발견한 기기묘묘한 제품 있고 그럼에도 불구하고 있었다. 상품의 창고를 보이는 몇 프로그램을 너는 텔레비젼에 소비자에게, 저것 다만 앉고는가 결코 도입되는가 보지 않았는가?수요없이, 판매. 판매없이, 성공. 그것이 효과적으로 창조를 나누는 방법을 발견한것을 이다보다는, 설f-어xpr었이온을 위해 창조하는것은 쉽다.현재는...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 코치는... 사실 또는 허구?
- 계속 매출안에 오래 되는 경구는 그들에게, 그때, 주는 그것을."원하는 것을 항상," 알아낸다 이다 매출의 기본은 명확하게 원소 저것 이다. 그것으로의 신청은, 그런데, 나머지에서 빠르게 숙련되는 것 분리하는 리트머스 시험 이것을 계속한다.과거안에,up-and-coming인도하기 위하여 매출 직업은 지도자 차의 역할을 하 도록 달성되는 직공과 군집된 그것의 자신의 불펜에 의지했다. 그러나 슬프게, 그 일은 간다.통계 쇼는 오늘 전형적인 판매력안에 평균 임기 단 2 에 3 년 이다. 많은 이유를 위해 소형화, 더 작은 한계를 좋아하거든, 몇몇 동기유발은, 경험있는 점원 지금 위에 이동하게 필요한[쉬운]발견한다. 어떤은 그들의 자신의 기업과 열려있는 소단체에 얻는...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 자체적으로를 위해 지불하는 판매력을 발견한
- 성분은 판매력, 자체적으로를 위해 지불하고 어떤 사업에 또한 가치를 추가하는 특별하게 것을 건설하기안에, 이다 많은 것 그리고 변화해 관련시켰다. 판매 부장의 전체 목적 그리고 방향은 고용 회사를 증가 판매로 확장하는 일으키는 원인이 되는 판매력을 창조하기에 지시된것을 필요로 한다.이것은 뒤에 오는 일반적인 단계에의해 한다: 있을 것이다 훈련 세일즈 직원 큰 양안에 회사 제품을 매출하; 전시 판매가 하는 까 라고 정정한; 어떤 고객을 취급함것은 사람이 만들는 그의 판매 펄럭인다; 그리고 계속 증가하는 판매력을 창조하기 위하여 그때 판매 사람을 더, 시험하와 고용한. 이것은 했음 에 그의 실존을 정당화하기 위하여 판매 부장이 연속 과정 이다. 그가, 회사는 확장할....
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 사업을 위해 카탈로그 판매의 이득
- 카탈로그안에 너의 제품을 매출할 경우 밖으로를 위해 볼 것이다 것.멀리 농장을 줌.많 카탈로그 묻 를 위해 군중 의 할인 그리고 용인 전에 그들 동등하 장소 1 순서. 너는 그들에게 너의 제품을 위해 세트 가격을 준다. 그러나 그들은 저가 주장한다. 그들은 너를 운임을 지불하는 예기한다. 그들은 원한다 "관용을 광고하기." 그들은 대량 주문에 따른 할인, 카탈로그 관용, 및 사진술 요금 요구한다. 용인을 위해 요구는 계속적으로 간다. 그러나 이 게임의 조심하십시요. 카탈로그가 진실하게 너의 제품을 좋아하면, 그들은 용인의 톤을 요구하기없이 흔하게 그것을 데려올 것이다.과오에의해 찌른.카탈로그 규칙과 선박 필요조건을 가깝게 검토하십시요. 그...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Incease에 10개의 최고 방법 휴일안에 너의 판매
- 사업이 휴가철안에 조금을 감속할 고 모두는 생각한다. 사람이 휴일안에 새로운 합작을 너무 시작하고 싶지 않는 고Ofcourse은 모두 생각한다.그러나 저것은 진실하지 않다. 사람은 휴일안에 돈에... 많게 소비한다. 선물 품목, 특별 할인 상품, 쿠폰etc.에.유일한 것은 어떻게에 이 태도을 사용하여 휴가철안에 사업하십시요 까 알는 이다.여기 휴일안에 너의 판매를 유지하나 확대하는 10의 끝은 있는다:1. 특별한 휴일에 관련시킨 너의 웹 페이지에 절을 두십시요. Chrismas을 위해chrismas인사, 어머니날etc.을 위해 행복한 어머니날 인사같이.그때 저 특별한 일을 위해 할인 가격에 그것의 밑에 너의 제품의 그림을 두십...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 선전용 제품의 판매를 증가하기 위하여 어떻게
- 나는 나의 선전용 제품의 판매를 증가하는 새로운 방법을 위해 찾았다. 좋은 방법은 각 고객을 위해commision에 가입 프로그램을 시작한것을 이다 제품을 사는 너의 가입 협동자의 한의 웹 페이지에서 너의 페이지에 오고.이것이inrease에 유일한 방법이 아니고 나의 판매 이고지 않 다른 문제 있는다 고 나는 생각했다. 너는 온라인 물건을 산다 웹 페이지 너의 자신이 있는것을 필요로 하고.이렇게 나는 선전용 제품을 매출하기 증가하기 위하여 나에게 어떻게에 몇몇 끝 그리고 충고할 것이다 웹 페이지를 찾는것을 시작했다. 나는searchengine을 사용하고 키워드 "인기 상품 선전용 제품" 및 "B2B선전용 제품" 해봤다. 나는 수색 결과 그러나 단 약간B2B시장으로 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 눈송이는 휴일 판매를 개량한다
- 눈송이는 아름답다!겨울 휴가를 위해 판매는 손으로 만든 눈송이를 이다 완전한 접촉 맛을 낸다. 그들은 어떤 방, 집 또는 사무실 장식에 신비로운 겨울 동화의 나라의 기운을 빌려준다.눈송이가 인터넷 매매에 하는것을 얻은?"있는 무엇이 너는" 물을지도 모른다각 순서에 자유로운 선물은 너에게 너의 경쟁자에 경쟁상의 우위성을 준다.모두는 자유로운을 위해 무언가를 얻고 싶는다. 그리고 크리스마스 시간 까보다는 선물을 위해 무슨 더 나은 시간!상점안에 유효한 유일한 자유로운 선물의 즐거움에 너의 고객을 보상하십시요. 느낌이 너에 의하여 너의 고객에게 특별할 것이 시킬 것이다! 그리고 저 평균 판매 더! 너는 사람으로 그들안에 진짜 관심사가...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너가 영상 판매를 필요로 한다 고 9개의 경고 표시
- 법인 영상은 매매 예산안에 수시로 바라볼 수 있는 중요한 판매 공구 이다.우리는 너의 회사는 승진시키는 혁신, 효과적인 방법유사시에는 이다 지적하는 최고 9개의 폭로하는 표시를 본다.1. 강한 법인 "품질"너는 높게 경쟁 공업안에 이다. 너를 진짜로 만들는 무엇이 아직, 너의 경쟁자은 그렇다 하고 대는 너의 회사의 너의 사람 그리고 품질 이다.이렇게 활동안에 너의 최신식 공장 또는 너의 매력적인 사무실안에 일해 너의 전문 직원을 보이는가 너는 라고?그리고 너의 목가적인 위치는 어떨까요? 제일 롤링힐스, 청결한가 및 녹색 시골 또는 물가 전망의 아름다운가 시각을 보이는가 방법은 무엇 이는가?해결책은 너의 회사를 유일한 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 판매 팀을 동기를 주는 지킨
- 특별하게 판매reps이 상습으로 - 얻고을 그것으로 미끄러지기 더 깊을 지킬것을 보일 때, 점원을 동기를 주어 지키기 위하여 어떻게에 통보를 위해 나가 판매 부장에 의하여 빈번하게 접근한다. 하지 않음것은 흔하게 문제를 해결하는 것이라고 매니저에게 말한. 조차 그것을 있있기없이 점원을 의욕을 잃게 하기 위하여 가장 큰 매니저는 일을 한다., 예를 들면 깔때기와 예측의 아이디어를 받아들이자. 깔때기와 예측은 어떤 판매 작전을 시행하기의 중요한 양상 이다. 점원과 매니저는 모두 잠재적인 기회의 점에서 서는 곳에 알n것을 필요로 한다, 깔때기는 그 기회를 추적하는것을 봉사하고. 성공적인 사업은 정확한 예보없이 미래를 위해 운영하, 적당하게 계획할 수 있지 않는다. 이론안에, 이...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Meetups에 증가 소매 판매
- 나는 최근에 리틀록안에 매달 이탈리아어 언어Meetup을 여기 참석했다. Meetups은 특별한 화제안에 유사한 관심사에 사람의 약식 사교 모임 이다. Meetups을 위해 화제는 정치에서 문화에에게 지식인 재미에 구역수색한다.Meetups은 책방, 다방 및 대중음식점안에 흔하게 붙들n다. 많은 소기업을 위해 느린 밤은 흔하게 이는 것에Meetups이 주일 중간쯤, 생기기 때문에,Meetups은 수시로 추가 소통량 및 판매를 가져온다.거기서의 예를 들면, 이 시간은 우리의 이탈리아어 언어Meetup에 6개의 개인 이었다. Meetup은BoulevardBreadCompany의 또한 충분한 미식가 식사를 제공하는 이탈리아 빵집에 붙들었다. 우리들의 6사이에, 3개은 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 매매: 너의 경쟁을 많이 팔을것을 너가 돕12의 몰래 하는 간계
- 사업은 전쟁 때때로 이을 수 있는다.너는 살아나기 위하여 열심히 싸워야 할지도 모른다.우승자는 모두를 가지고 간다.그러나 너가 살아나고, 이기기 위하여 너의 경쟁을 파괴해야 한다 것 을 저것은 의미하지 않는다.그러나 너는 1개의 똑똑한 일을 할 수 있는다: 나가 아래에 계시할 것이다 약간 똑똑한 간계에 그들을, 많이 팔으십시요.너의 경쟁을 많이 팔는 간계의 한개은 그들의 것에 너의 제품을 비교한것을 이다.너가 제품사이 다름을 발견할 때, 너의 제품을 개량하기 위하여 너의 발견을 이용하십시요.의 밑에 너의 경쟁을 많이 팔기 위하여 너가 위에 비교하, 향상시킬 수 있는12의 것은 있는다.1. 가...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 & 매매 계획 전략
- 의 디자인 그리고 실시는 처음에서 새로운 판매 & 시장 활동 주의깊게 처음부터 끝까지 생각해야 한다. 너는 무슨 메세지를 너의 회사, 제품, 및 서비스에 관하여 보내고는가 싶는가? 예기하는가 결과는 무엇 이는가? 실행 전략은 무엇 이는가? 예기하는가 반환대 비용 비율은 무엇 이는가?이들은 정당하다 계획의 초기 단계안에 우리의 마음으로 달리는 질문의 약간. 너의 목표가 수익 성장과 확장 이으면, 나는 너가 디자인한것을 필요로 하고 믿고, 개발하고, 저 기초에 너의 판매 & 매매 계획을 실행한다. 계획하고 있는 동안 여기 사려할 것이다 몇몇 표준은 있는다:? 선정한 시장안에 너의 시장 그리고 너의 이익 잠재력을 확인하십시요? 고객, 서비스,etc.에 의...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의60제 2 엘리베이터 원본이 너의 직원, 너의 판매, & 너의 사업을 변형시킬 수 있는 까 라고
- 조반 네트워킹 모임상업 회의소 참석할 때, 그들의 사업의 60-XX온d 개관을 줄 때 나는 생각과 준비의 부족에의해 항상 많은 사업 소유자 전시 난처하게 한다. 이 사람은 그들의 사업에, 돈, 및 에너지소요 시간 거대한 보냈다. 아직, 빠른 종관을, 권리 낱말을 위해 더듬질 주라고, 물은 때 그들 산책한다, 측면에 떨어져 간다, 정보는 관절을 삐게 한다, 또는 낱말은 그리고 겉으로는 중요하지 않는 도려내고 있다.아주 좋은 사업은 다르게 이는 것의 그들의 성과는 아주 가난한 대표를 창조한다. 동등한 정상 이을 전에 청취자는 피치를 잊었었다!몇몇 사람 잘 즉석으로 말하기를 위해 자연적인 선물이 있고, 중대한 자제심에 과정을 처리한다...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 탐광하는 필수품 판매 - 너의 경쟁자에게서 밖으로 서기 위하여 어떻게
- "필수품" 제품과 서비스를 매출하는 판매 부장 점원에게서와 나 은 통보를 위해 다수 요구를 받았다. 나가 필수품을 가리킬 때, 나는 다만 돼지 뱃살 또는 얼n 농축 오렌지 주스를 의미하지 않는다. 필수품은 곳에 표적 장래성은 생각하기 할 것 같은 어떤 제품 또는 서비스 이다: "나는 (x) (너의 제품을 감지하나 이기 위하여 서비스한다 무엇이건이라고) 매출하는 일 점원에의해 접촉해 얻는다. 만일 나가 너와 나의 시간의 무엇이든을?"보내면 왜 까 그들의 표적 장래성이 많은 가능하고 (가깝 동일한가) 근원의 다만 것으로 제품을 위해 그들을 보고 또는 서비스하면 점원은 어떻게 성공적으로 탐광해 좋은가?그들을 너를 만나라고 납득시키 도록 군집하는 분야안...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매와 매매의 장악하는 8개의 절차
- 주기를 현금으로 바꾸는 현금 시리즈의 부 3우리는 저 백만개 달러 표로... 전속력으로 달리고 있다 그리고 우리는 단 한 쌍 큰 걸음 멀리 이는가?감소하는 재고목록은 우리들을 정상 첫번째 장애물 및 지난 주 중간 표를 통해서 우리들이라고 속력을 낸 수취 계정 감소하는 날랐다. 우리는 중대한 시간을 만들, 그래서 다음 마일 감적에 가져오자? 매매와 판매.증가 전부 판매 및 매매 효과매매 경비 (예를들면 광고, 무역 박람회, 인쇄 물자, 다이렉트 메일,etc.은.)에$500,000을 또는 더 써 너가 이으면 조직 그때 정지! 우리는 그것을 다시 발견했다. 너는 왜 묻는가?? 매매가 아주 비생산적 이음의 가장 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 (과 너의 판매 팀을 처리하기 위하여 어떻게에 끝의 예술)
- 매출. 임의적 고객 방문, 소개, 면접시험, 약속, 계획안, 소개, 외침 주기, 건축 일치, 들어, 순서 요구해, 반대를 극복해, 판매 및 거절을 닫는. 많게 매출의 사업에 관하여 알n것을 이다. 그것을 하라고 그들이 요청받을 때 경이는 많은 사람 압도하는 조금.그리고 소심한 것을 위해 일이 아니다. 매출은 동시로에 인식하, 이해하, 반응하기 위하여 구두와 비언어적인 실마리의 제비에 커뮤니케이션 부유한 활동, 이다. 고객 및 회사의 관심사를 동시에 보살피는 거친 일 이다. 특별하게 너가 이것을 일 많은 시간 할 때, 매일 해야.판매 과정은 선형의, 일방통행 방향안에 흔하게 진행하지 않는다. 참가자는 연합한 아이디어에 채운 경로에 따라서 수시로 사행하고, 이...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 강력한 지도력 공구를 판매 성과를 세우는 사용하기 위하여 어떻게
- 좋은 판매 사람은 닫을 수 있는다, 그러나 몇몇은 "저 마지막에서 더군다나 판매를 위해 세운다". 그러나 세움것은 계단을 건축하기 위하여 너가 어떻게 있있으면 이는 판매안에 가장 쉬운 성취의 한개 일 것인다.나가 과거20년동안에 지도자의 수천을 세계전반 가르친 지도력 공구를 적용해서 그것을 하십시요. 공구는 간단하게 이것 이는 특별한 관점을 육성시킨 이다,: 업무를 하고는 그러나 저 업무의 지도력을 가지고 가는 도전 사람 간단하지 않게.업무를 하고기 업무의 지도력을 가지고 가기사이 결과 생성 효과안에 다름은 번개 벌레와 번개의 차이 이다.관점안에 이 변화는 간단한 동등한 단순하게 보일지도 모른다; 그러나 매일 많은 시간, 그것은 활동으로 둔 때 경이...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 회의를 얻기에 3개 단계
- 새로운 고객을 얻는 제일 방법은 명확하게 너가 사업하, 그때 그들앞에서 얻고 싶는 까 누구에 확인한것을 이다. 너의 제품이 보고 시험한다 것 그들은, 가능하게 본다 또한 너가 있는 통계 또는 어떤 자료를 그때 너가 보는 것 볼 수 있는다. 그것은 너에게 너의 잠재적인 고객과 긍정적인 작업 연관성을 건설한 시작하는 이상적인 기회를 준다.모두 광고에는, 다이렉트 메일, 웹사이트 그리고telesales에는 그들의 장소가 있는다 그러나 아무것은 정면으로 회견을 치지 않는다. 첫번째 도전은, 당연히, 너의 장래성에 말하, 회의를 준비한것을 얻고 있다.너의 장래성 조직이 너에 의하여 전화를 걸l 때 너는 그들의 직접적인 수가 있으면 비록 높게 가능하다 너 통과하지 않을 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매가 휴일동안에 느릴 경우의 너의 사업을 돕 10의 것
- 너의 엄지를 만지작거리고는가 들어오는가 위하여 어떤 사업을 기다리는가? 왜 아니다 새해안에 더 중대한 성공을 위해 위로 놓기 위하여 이 가동불능시간을 이용하십시요? 여기 나의 10의 후비는 물건은 있는다, 그러나 너는 그들을 모두 해야 하지 않는다. 조차 다만 1개을 함것은 너에게 다른 가로대를 너의 사업 사다리에 더 높을 것이 얻을 것이다.1. 너의 사실상 팀을 평가하고 필요하다면 수정하십시요.너의 시간의 최대량 채택하고는가 너의 사업에 일하는가에서 너를 지키는가 행정 업무는 이는가? 그때 사실상 조수를 고용하십시요. (www.EzineQueen.com/everything.htm에 이 화제에 나의 기사를 보십시요.) 너는 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매는 계획한다? 판매 계획은 무엇 이는가?
- 과거안에, 너가 나에게 낱말 "계획"을 말하면, 나는 도망하고 달릴텐데. 나는 "창조적인 유형," 세부사항에 참담한 이전 발레 댄서 및 발레 편성가i'm이다. 나가 직업적으로 무용할 때, 모든 세부사항은 돌보아주었다; 나가 해야 한 모두는 위로 보이, 무용한것을 이었다. 춤이 완전할 필요로 할 때 나가 안무를 할 때라도, 나가 나의 경계선을을 위해 만날 한, 나는 순간에 갈 수 있고, 전류에 가고 춤이 지도한 곳에 본다.나가 춤 회사를 운영할것을 시작할 때 현실의 상냥한 복용량은 명중했다. 급격하게, 나는 사람 직원, 지원자 및 무희 기다리기 있었다. 나는 우리가 가고 있던 곳에, 그리고 우리가 도착하기 위하여 가고 있던 라고 알아야 했다. 다른 세계 이었다. 각 결정에는 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 망각으로 너의 방법을 할인한
- 나는 조차 낱말 d---------g을 말하고 싶지 않는다. 나는 문자로 까만 마킹 펜에 나의 사전에서 그것을 제거했다. 나가 낱말을 말할 전에 유혈할 까지 나는 나의 혀를 물l 것이다.이번 주초에Bernadette, 나의 아내, 및 나는 물건을 산 갔다. . . 한것을 무언가I사랑. 다만 농담을 한! 우리는 우리의 갑판을 위해 3 조각 식물 대를 찾고 있었다. 우리는 카탈로그안에 1개을 발견하고 상점에 그것을 밖으로 검사하기 위하여 갔다.그가 그의 가격에 잘 할 수 있으면Bernadette은 항상 판매 사람에게 묻는다. 너가 물어 까서 수 있는 까 얼마를 너는 놀랠텐데 다만 저장할.측면 해설! 낱말 이다 판매 사람 어휘안에 가장 강력한 낱말 묻는...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 경쟁을 치는 판매 전술
- 이 달 나는 나의 것의 친구 그리고 고객에게서 성공을 나누고 싶는다. 너는 이 이야기 2 너의 경쟁을 치기 를 위해 중요할 판매 전술안에 발견할 것이다. QuovaInc의ChrisChalmers에서: "우리는 다양한 경쟁자와 공중 근원에서 유효한 필수품 제품 (지리적인 자료)을 매출한다. 최근에, 우리는 경쟁자에게 중요한 계정을 잃고, 보고를 듣는것을 잘못된 것이에 그들에 우리의 오래 계속되는 관계에 기초를 둬, 우리들을 동의했다. 명백하게 우리는 계정 관리 문제점이 있고, 서비스 문제 또는 2 있었었다. 그러나 제품을 이용하기 위하여 어떻게에 관하여 각종 자발적인 제안을 제안하고 있었기 때문에 클린처는 "" 도움이 된 전문가 "더"으...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 판매 주기를 속도를 내십시요
- 이 주 기사는 교량 연약한의 데비드Cohen에의한 질문에 나의 응답 이다. "사업이 정체하는 바로 지금, 그러나 그들 것과 어지간히 장래성에는 나가 말해 있는다 제 4 내무반으로 희망이 있으십시요 있으십시요. 너가 접근하는 까 라고 제품의 비용이 관계되 높 판매 주기가 긴 곳에 판매는, 때때로 6 달 또는 좋은 시간안에 더를, 순환한다. 나는 조금 말썽이 나의 임의적 고객 방문동안에 우리의 제품안에 관심사를 생성한 있는다, 그러나 느린 경제의 관계는 소프트웨어의 비용와 조화하여, 현물 매매, 설치한다 약간 도로 구획을 순환한다. 어떻게에에 또는 고장 이 도로 구획이?"기피하십시요 까 어떤 아이디어 판매국장 - 데비드Cohen, 교량 연약한 데...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 경쟁에 관곤, 아니다 너자신에 관n 절상 관심사
- 너가 이 판매 기사를 읽고 있다 대로, 아주 똑똑히 읽으십시요. 나가 너를 돼지의 지금 생각하기 원하지 않기텐데 때문에. 아니오, 뚱뚱하고, 갈색, 냄새 나는 돼지 권리의 이 순간 생각하지 말라. 너는 무엇을 하고 있는가? 너는 너의 머리안에 냄새 나는가, 뚱뚱한가, 갈색 돼지의 그림이 지금 있는가? 나가 다만 너에 저것을 하지 말라고 말했다 것 을 나는 생각했다. 너는 무엇을 그때 하고 있는가? 마음은 단 긍정적인 계산서를 직접적으로 가공할 수 있는다. 부정적인 계산서를 가공하기 위하여는, 1 필요물은 첫째로 마음안에 부정적인 계산서의 긍정적인 대표를 창조한다. *아니다*돼지, 너의 첫째로 했다 뚱뚱하고, 갈색, 냄새 나는 돼지를 봐야 생각하십시요. 단 그때 너는 그...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 판매력을 명확한 기대를 창조해서 변형시킨
- 나는 다만 문제를 토론하라고 불렀었던 잠재 고객과 전화를 끝냈다. 그의18의 사람 판매력은 똑바른 임무에 급여받았다. 모두는 8 -15년간 회사와 이고 건강한 소득을 있어있었다. 그의 문제는 그가 그들을 그가 그들을 원한 것을 하는 하는 얻을 수 없었다 고 이었다. 여기 그가 나눈 보기는 있는다.회사 기초를 확장하기 위하여 그는 점원을 새로운 장래성을 요구하는 원했다. 다만 보기의 대신에 고객을 설치했다, 그는 그들에게 장래성을 요구하라고 묻고, 보이고 있던 진전에 그등을맞댄 보고한다.거의 결과. 대신 그는 코멘트를 얻었다: "나는 이것을 하기 위하여 가고 있지 않다, 나 새로운 점원이 아니다." 또는, "정당한 문서 업무 더." 이 명부는 계속적으로 갈 수 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 목수
- 나는 라틴 아메리카를 위해 판매의 부통령으로 아르헨티나로 가족을 이동한 생각한다. 나는 5개의 지역 집무실, 그들의 한 살 이는 아르헨티나를 당연히 처리하기에게 맡겨져 있는 이었다.라틴 아메리카로 매출의 회사 10 년 역사안에 그것은 결코 연간 판매안에$14백만 (m)을 초과하지 않았었다. 아르헨티나 사무실에 의하여 자체는 결코 판매안에 더 보다는$400천 (k)이 생성하지 않았었다. 나의 업무는 아르헨티나안에, 그러나 더 중요하게 라틴 아메리카전체에 판매를 현지에 증가하는 이었다.나, "지옥은 어떻게 멕시코안에 이는가 문제에 이 사업을 성장하는가 위하여 가는가 나, 브라질, 푸에르토리코 다른 핫스팟 나의 사무실안에 1 일 앉고는가, 창에서 보고는가 경이하...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 4개의 매매 신화는 너의 판매를 위협한다
- 너가 그들에 너의 매매 결정을 기초를 두면 이 4개의 매매 신화는 너를 판매를 잃는 일으키는 원인이 될 수 있는다. 그러나 너가 그들에 대신 행동하면 관계있는 매매는 각 신화에 포함되는I을 밀어줄 것이다 너의 판매를 기울인다.신화 1: 가장 싸 가격을 얻는 곳에 사람은 항상 산다이것이 진실하면, 싸 가격을 매기는 사업이 존재할텐데 다만. 가장 싸 가격을 얻는 곳에 몇몇 사람 산다. 그러나 가장 큰 사람은 매매를 얻기안에보다는 그들의 돈을 위해 가치를 얻기에 흥미있는다.끝: 너가 너의 제품 서비스의 감지한 가치를 강화할 수 있는 몇몇 값이 싸 방법을 찾으십시요. 그때 너의 가격을 올리기 시험하십시요. 너의 판매 및 너의 이윤폭이 모두 위로 가면...
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