영업 편지 ꀰ사
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- 2007-11-13 22:16:19 - 바람막이 유리 시간을 극소화해서 판매를 확대하기 위하여 어떻게
- 늦은 1980년대동안에 나는 컴퓨터 분배자를 위해 분야 판매 대리 이어, 로스 앤젤레스, 캘리포니아안에 그리고의 주위에 컴퓨터 시스템 그리고 주변 장치를 매출한. 소통량은 쯤찍하, 나가 약속왔다 갔다 몰 다만 낭비한 시간은 미쳤던 나를 몰았다 (예정되는 익살).확실히, 너는 장래성과 고객과 셀룰라 전화 대화가 있을 수 있었다, 그러나 (너는 죽기 소원이 있으면 않는한) 몰는, 그리고 너는 계획안을 준비하는, 팩시밀리로 보내는 수 없었는 그러나 너는 주를 쓸 수 없었다. 흑자는 통과 교통, 거기서 회의가 시간에 빠듯이 취소되었었던 것을 배우기 위하여 회의를 참석하는 강타같이 아무것, 다만 없었다.나는 왜 순전히 시간 몰는가 썼는가? 나가를 위해 일한 회사는 사무실...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 당신의 판매를 밀어주는 방법 전환율을 써 넣으십시오
- 정서와 이유는 우수한 판매 기술을 만들기 위하여 함께 아주 잘 섞는다. 노련한 광고 문안 작성자는 체계 및 방법론 방법, 사용 정서 및 감정적인 방아쇠로, 그들의 판매를 쓰고 있는 동안 항상 베낀다.로버트 고명한 Collier는 이 기술의 진짜 주인이었음에 틀림없다. 나가 몇몇을의 그의 편지 공부할 때, 나는 당신이 단단하게 그(것)들을 주의하지 않는다 때문에 미묘했던 감정적인 방아쇠의 사용을 이렇게 발견했다. 판매의 얼마나 경이로운 방법.정서 판매를 사용하여 기술은 Collier의 보기가 보여주기지도 모르기 때문에, 결과를 가져온다.특히 정서가 사용될 때 그러나 어떤 사람들 "예술" 설득의 어떤 종류로, 그런 방법을 고려한다.그것은 이지 않는다...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 고객 더! 더 적은 일!
- 고객을 더 창조하기를 위해 싸 방법 있으면 좋지 않을는가? 있는다!판매를 증가하, 더 큰 고객 기초를 생성하기 위하여 많은 사업은 많은 돈에 소비한다. 그들은 온라인 광고를 사용하고 아ds을 인쇄한다. 양쪽 이 방법은 값이비싸 수 있는다. 비싸 광고 운동에 용돈의 대신에, 증가된 판매에 이 간단한 방법을 보자.Ads의 대신에 사용 기사광고와 대비하여 안으로 발간한 논문을 읽는 것이라고 사람은에 준비되어 있 믿는다 간다. 광고에는 1개의 목적이 있고 저것이 무언가 그들을 매출한것을 이다 것을 그들은 배웠다. 광고 운동에 많은 돈을 투자하기의 대신에, 조금 노력을 투자하십시요.너의product(s)에 관하여 쓰기 기사에 너의 시간의 어떤을 계...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Youre은 고용했다... 나는 생각한다
- 나는 "Donald"의 팬이 아니고 이고지 않 결코 지난 주까지 그의 인기있는 쇼를 보지 않았었다. 책을 읽는 위하여 나가 우리의 굴에 흔한 떨어져 가는 동안Bernadette의 나의 아내는, "도제"에 구부려 보이고 각 목요일을 보기의 거주를 만들n다. 각 주, 그녀는 나를 - 나에 의하여 떨어지는 각 주 보는 격려하고. 그녀가 가능하게35에 유일한 사람 관심을 끌l 그의 쇼에 이다 것 을 나는 그녀에게 말한 유지한다. "너가 놀랠텐데 것 을 오하이오, 나는 생각한다," 그녀는 나에게 말한다.지난 주 나는 나가 나가 독자에게서 얻은 응답에 깜짝 놀라게 한 말한Bernadette및 나의 회보안에 도망자 신부를 가리켰다. "너가 도제에 관하여 쓰지 않는 까 왜," 그녀는 묻는...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 탐광안에 가장 큰 과오
- 최근에 나는 점원에게서 탐광 음성 메일 메시지를 받았다. 점원은 그의 회사를 이었다 "마이크로소프트에 의하여 접대된 교환 해결책안에 지도자" 설명하고 그는 나를 그의 회사 웹사이트를 방문하는 격려했다. 저것은 음성 메일 메시지의 "고기" 이던 그것 이었다.너가 저 점원 음성 메일 메시지를 받으면, 너의 마음으로 무엇이 가는가텐데? 마이크로소프트에 의하여 접대되는 교환 해결책은?"이는 무엇," 처럼 너는 그것을 질문 이 그것 생각한다 너는 음성 메일 메시지를 점원 뒤를 부르는가 고무시키는가텐데 너를 생각하는가?점원 음성 메일 메시지는 왜 원하는가 최종 결과를 달성하지는가 못했는가? 그것이 해결책 오히려 문제 에 초점을 맞췄기 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7개의 긴요한 자격을 주는 질문
- 시간 일하는 계정을 낭비하지 않기 위하여 너의 점원을 훈련하나, 자격이 된 회사안에 틀리는 사람과 관계를 건설함것은 긴 것에 긴급하다 우리의 판매 팀 및 너의 회사의 기간 성공.너의 점원 자격을 주기의 자연적인 공포를 이해해서, 판매 주기안에 7개의 긴요한 자격을 주는 질문을 일찌기 묻기 위하여 너는 코치한다 그들을 나아질 수 있는다. 그들의 생산력은 향상시키고, 너는acheive더 적은 시간안에 판매 더.그들은 왜Qalify?찬성이 일으로 경과하는 조차 노병 판매가 계정을unqulaified까 왜 2가지의 이유 있는다. 첫번째 전술상 이다. 전형적으로 높게 정치적인 작풍이 있는, 점원은 정책 입안관해서 질문을 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 사람이 그들의 자신의 반대를 창조하고 있는 까 왜
- 나는 대략 어떤 소기업을 급속하게 성장하기에 가장 큰 비밀을 계시한것을 이다. 너가 그것을 배우골 그것에 의하여 살l 경우 이 비밀은 또한 사실상으로 모든 판매 사람 결과를 거의 즉시에 증가할 것이다.판매안에 반대를 얻기 위하여 비밀은 라고 지금 이다!나가 대략 계시하는것을 이는 것을 너가 이해하면 하자마자 너의 책을에'판매, 너안에 반대를 극복하기 위하여 어떻게 필요로 하지 않을 것이다 그들을 버리십시요.여기 은밀한 것 배우기 위하여 너가... 정직하게 응답해야 하는 간단한 운동은 있는다너가 너의 응답을 적는것을 필요로 하는 때 너가 너의 판매에게 거대한 효과를 내고 싶으면 종이 장을 얻으십시요. 계속하고십시요,peice을 지금 얻으십...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 오래 되는 판매 생각에서 느슨하게 자르는 7개의 방법
- 조만간, 우리는 모두 잠재 고객과 틀리는 경로의 아래 우리들을 지도하십시요 것을 매출에 관하여 오래 되는sakopangsik으로 되돌아간다.약간 주전에, 나는 그녀의 매니저가 이는 그들의 회사 기술 해결책을 매출하는 유일한 방법 주장하는 구체 활자 매출 방법에 고투하고 있는 줄리에 전화 대담이 있었다.무슨 제품에 관계 없이 또는 너를 매출하고 있다, 너 그녀의 진퇴양난에 관련시킨 일 것인다 서비스하십시요.라고 우리가 매출에 관하여 생각하는 까 특기가 우리가 저 중핵에게 얻고 그것을 단호히 변화하면 않는한, 우리의 중핵 문제점을, 그리고 언급하지 못하는 구식 판매는 동일할 비생산적인 판매 행동에 고투 계속할 것이다.그리고 우리는 우리가 항...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 매출을 위해 차입 자본 이용 제거 가치
- 가치는 무엇 이는가? 가치는 돕것을 우리가 결정을 내릴 전에 우리가 가공해야 하는 모든 정보의 이해되기 위하여 모두가 사용하는 여과기 이다. 너가 사람 가치에 호소할 때 너는 그들의 정책 입안 표준에 직접적으로 말한다.가치:간단한 기간안에, 가치는 우리들에게 가장 중요한 것이 있는다. 너가 물으면: 무엇에 관하여 나에게 가장 중요한 새로운 차를 있는다? 너는 너가 사려하는 중요한 문제를 발견할 것이다 차를 살 경우. 너가 너의 제안을 선물할 경우 너의 장래성은 또한 그들의 가치 주의할 것이다.그들에 무슨 사정 그들에 가장 중요하 너에게 그들의 가치를 말할 것이다 무엇이 너의 장래성, 그것을 있는다의 주위에 너의 대화를 물으십시요 구축하는 너까지 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 설득 마술에 3개의 은밀한 열쇠
- 다만 약간 긴요한 구별은 너의 대화술을 과급할 수 있는다:Peoples6A"4A에 1개의 호소'가치가치는 사람이 결정을 내리기의 앞에 가공해야 하는 모든 정보의 이해되는 표준 이다. 간단한 기간안에, 너의 가치에 의하여 너에게 가장 중요한 것이 이루어져 있는다.너가 누구에게 물을 때: 무엇에 관하여 너에게 가장 중요하다... 있는다.? 그들은 너에게 그들의 가치를 말할 것이다. 그들에게 그들의 경력 가치를, 할말은 무엇 묻는가 너 너의 경력에 관하여 너에게 가장 중요한가? 그들은 응답한: 돈, 승인, 및 이김. 이 가치의 점에서 그들에 말하거든 너는 그들의 주의가 있고, 그들에 중요하지 않는 것을 말하고 잠들 놀래지 않는다!이 보기의 경우에 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5 단계 판매 과정을 가진 판매를 더 이기십시오
- 사는 과정을 촉진하는 것은 아주 똑바르고 상당히 단순할 수 있다. 그러나 대부분의 전문가는 정책 결정 과정을 통해 잠재 고객을 인도하기 위하여 가지고 가는 무슨이라고 잘 모른다. 그들은 효과적인 속행에 관해서 완전하게 분실되고 방법 베스트에 "다음 단계"를 거치기 위하여 장래성을 얻으십시오 불확실한.그들이 대면 회의에 얻기 위하여 운이 좋은 경우에, "보여주고 위로 던진다 위로." 호의를 베푸는 결정을 위해 언젠가 가까운 장래에 희망하는 그들은 거기 모두를 그들의 제품에 관하여 알아거나 회의를 서비스하고 떠나기 위한 것이다 토해낸다.그들의 속행은 이것 같이 약간 가는 약간으로 전화 부른다 이루어져 있다: "안녕, 저를 기억하는가? 우리는 지난 주 만났는가? 어쨌든, 나는 지금 막 당...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 가정을 파열시킴: 판매 전문가를 위해 효과적인 시험 기술
- 너는 가정의 이 종류를 만들는가 발견하는가?- "나의 가격이 너무 높았기." 때문에 나는 판매를 잃었다- "나의 고객이." 원하는 것을 나는 엄정하게 있있다- "나가." 그녀가 나를 좋아하지 않을 것이기 때문에 나는 우리의 계획사업안에 지연에 책임 있는 나의 팀의 일원을kacikoiss을- "나는 나 자신" 잘 일할 수 있는다 것 을 나가 있있기 때문에 나는 수시로 충분히 파견하지 않는다이 가정은 정확할지도 모른다. 그런데, 그들은 또한 단 부분적으로 우측 이 절대 침대 이.가정에 문제는 그들이 진실하다 것 을 우리가 확신한다 고 이다. 우리가 그들의 필요완해서 고객을 물어보면, 우리는 어리석게 본다 고, 우리는...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 도로에 생존! 직업 위에 도로 판매를 위해 자원
- 너가 여점원, 점원, 신인 선수 또는 조미하는 직업 이으면 그것은, 우리 모든 얼굴 도전 동안 도로에 효과를 내지 않는. 또는 너가 "로켓트 로드스터"의 대다수같이 너 드라이브 너의 자신의 차 이으면, 너는 너의 자신의 비행, 차 및 하숙을 설치할지도 모른다, 너는 너를 위해 그것을 모두 하는 여행 부가 있을지도 모른다.성공적인 판매 로드 트립은 첫번째 약속하기까지에는 시작된다. 너 몰나 날 종일, 너의 판매 전화의 모두 만들는, 단 너를 발견한것을 얻으면 너의 호텔에게 있지 않으면 예약을 상상하십시요, 그들에는 방안에 다리미 판이 있지 않는다, 그들에는 전화에 자료 항구가 있지 않는다, 그들에는 고속 인터넷이 있지 않는다... 우리가 계속적으로 갈 수 있은, 그러나 전세...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 배달하는 판매 편지를 쓰기 위하여 어떻게
- 빈혈 응답을 생성하는 판매 편지를 발송하는가의 피로하게 하는가? 너는 너의 명부를 비난할 수 있었다, 또는 너가 찾고 있던 대답을 얻기 위하여 너가 다만 높이 충분한 양을 발송하지 않았다 것 을 결정하십시요. 또는, 너는 진실을 직면할 수 있었다: 가지고 가는 것이 너의 판매 편지에는 다만 있지 않았다.다음 것개을 더 나은 만들 위하여 여기 어떻게 있는다:1. "직업적인" 음색을 도랑을 파십시요. 너무 많은 사업은 생각한다 그들의 판매 편지안에 직업, 사무적 소리가 난것을 필요로 한다 것 을. 그들은 보류하는으로 그리고 위엄을 갖춰 우연히 만난다. 그리고 그들은 무반응을 얻는다.사람은 정서에 사고, 너가 그들을 너의 제품을 사는 원하나 (또는 된...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 모든 판매 결정이 정서 -Heres에 증거 기초를 두는 까 왜!
- 너는 줍 신문 판매업자로 이제까지 잡지이라고 가고는가 잠시 동안 페이지를 통해서 가볍게 쳐, 색인을, 읽는다 잡지안에 페이지의 어떤을 읽으십시요?나의 연구에서 너의 응답은언젠가 거의 확실하게 그렇다, 이을 것이다. 이렇게 나를 물어 너에게 시켜 너가 선 까 왜 너자신에게 정당한 말의 대신에 거기서 잡지를 읽는, 나가 그것을?'살 것 을'나는 이 잡지를의 앞에, 나 생각한다 읽어너가 너는 너의 돈을 위해 가치를 얻을텐데 것 을 알 싶었기 때문에, 응답은 이다. 무슨 내용이 너의 생활에 알 너를 유익하나 관심을 끌는 너는에 관하여 더를 싶었다. 그리고 너는 진짜로 잡지가 너의$5을 또는 이렇게 가치가 있으면 알 싶었다!모든$5다음에$5은 이다. 너는 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 오림판의 직매 그리고 사용
- 당신은 이제까지 당신이 직매를 할 때 당신은 국부적으로 기업에게서 존경을 얻지 않는 찾아낸ㄴ다는 것을 느끼는가? 그들은 바쁘 당신은 중지 당연히이다, 그러나 동시에, 떨어뜨리기 위하여 당신을 감속한다. 똑똑한 직매 상인은 사무실로 주문을 판매하고 받기 위하여 오림판을 나른다. 오림판은 많은 색깔 및 작풍 들어온다; 플라스틱, 알루미늄, 공간, 등등. 이 오림판에는 바닥에 당신의 회사 로고가 있어야 한다. 그들에는 또한 클립에 계산기가 있어야 한다. 로고는 당신의 회사 색깔에 있는 비닐 자체로 만들어야 한다. 그들은 6개 피트에서 끊기 없이 떨어뜨려질 수 있는 튼튼한 하이테크 플라스틱 오림판이어야 한다. 그들은 또한 안쪽으로 블루 잉크 빨간 잉크를 가진 노란 펜과 같이 대조하는 회사 펜을 붙어 있어 달라고 해...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 매출이 너에게 판매를 요할 수 있을 때 정치적으로 정확하 있는
- 우리의 문화안에 효과적인 자문 매출 접근안에 요구되는 시험 질문을 응답해서 매출 과정안에 판매 대리 또는 서비스 산업 전문가를, 돕 위하여 그것은 예상 고객 또는 클라이언트를 위해 기본적으로 유엔 영어 이다. 그런데, 많은 판매 조련사, 차 및 매니저는 "이기 위하여 저것을 정치적으로 정정한다," 공손한 가르친다 또는 너가 정보를 위해 시험하고 싶으면 직업적 보기 위하여, 너는 허가를 요청해야 한다.그것을 믿지 말라!그것을 하지 말라!너가 믿으면 가장 큰 장래성이 너를 돕에 선천적인 저항을 너의 판매를 만들어 달라고 하기 때문에, 너는 극적으로 감소한다 일관하 너의 판매를 닫기 위하여 필요로 하는 정보에 접근하는 너의 능력을 질문, 너를 묻는 허가를...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 성공안에 배율
- 표에는 태도가 있는다! 표는 18 년간 이상mid-western획일한 회사의 식물안에 작전 수용량안에 일했었다. 그는 수위에게서 구매에 사업의 생산 말안에 거의 각, 일했었다. 1 아침 새로운 일 지정을 토론하는 그의 사무실으로 회사 도서정리 청구번호의 소유자. 두목이 그에게 회사 판매 부장이 되, 판매의 지역을 포함하고 서비스하는 매매 부를 인수하라고 물을 때 마루청을 깔았다 표를 하십시요. 결코 매출했었다의 앞에 표를 하지 말라,도 아니다 그를 처리했다 그의 작전 지정안에 2 사람보다는 더를 있었다. 지금 그는 세탁물의 소유자에의해, 3명의 사람의 판매 팀, 9 명 그리고 3명의 서비스 매니저의 노선 세일즈 직원을 감독하는 나의 권고에, 묻고 있었다. 나가 이 클라이언트와 나의...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pareto?s원리가 너의 판매 성공을 충격을 가하는 까 라고
- Pareto's원리80/20규칙)은 가장 큰 공업, 회사 및 전문적인 업무organiizations의 판매 통계안에 생생하게 설명된다. 모든 제품 서비스의 80 퍼센트는 미국 및 캐나다안에 판매 전문가의 다만20퍼센트에의해 매출된다. 이 규칙은 어떻게 너의 회사 상사안에 매출 과정의 전부 관리를 초래하는가? 기본적으로,Pareto's원리는 3개의 중요 지역안에 너의 매출 과정을 충격을 가한다:6A"4a· 우측 판매 사람을 고용한, 6A"4a· 훈련 판매 팀원, 6A"4a· 고성능에 팀을 코치함것은 수평하게 한다판매 위치에 오늘 적용하는 후보자의 거의 모두는 판매의 단20퍼센트를 일으키는 서비스 산업 전문가 판매의...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 엘리베이터의 도스 그리고Donts은 투구한다
- 두려워한 질문: "?" 하십시요 까 엄정하게 너의 회사를 하는 무엇이 너가 그것을 너 응답할 때마다 그것 간단한가 질문은, 그러나 너 발견하는가 고가 주는가 위하여 다른가 응답을 이는가?새로운 회사를 두고기 상표를 붙이기안에 첫걸음의 한개은 엘리베이터 피치를 만들는 이다. 간단하게 둬, 엘리베이터 피치는 짧은 충분히 엘리베이터를 타기 위하여 가지고 가는 시간안에 (너의 어머니에 의하여 더 적은) 이해하기 위하여 너의 사업의 명확한, 강제적인 묘사 이다. 저것은 대략60초 또는150에225의 낱말 이다. 이것은 그것으로 쉽지 않다 소리가 난다. 좋은 그것을 함것은 생각,strategizing, 및 솜씨의 최대액을 요구한다.여기 어떤 빠른 도스 및Don'ts은 있...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 사업 차가 해마다 훈련 먹이는 격앙을 기피하는 까 라고
- 그것은 무엇을 평가에 이는가? 9월과 10월안에 의무 훈련 있고지 않, 그때 급격하게 11월과 12월안에 회사안에 모두에는 개인 개발 계획 있는다. 저것은 어떻게 일어났는가? 어떻게 6 주전에 나 어떤 의무 훈련을 있고지 않 지금 나는 그들의 흘리 짐이 있는가?연말 평가이라고 부른다.땅왔다갔다 회사안에, 파일 캐비넷 서랍은 작년 내용의 비우고 있었다; 판단이 할 수 있고 이중이 기피했다 하기 위하여 목적과 의무 훈련은 신속하게 상담되었다. 어떤를 위해, 할f-여아r 평가는 두려워한 모양의 완료에 원조할 것이다; 많은 것를 위해 그것은 정당했다 행정 잡일의 긴 명부안에 다른 잡일.공적, 발달, 및 미래 목표에 관하여 의미심장한 대화가 있기 위하여 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Elearning은 죽는다 - 오랫동안 혼합한 배움것은 살n다!
- eLearning은 성공을 그것 달성하지 않았다 거의 확실하게 비용과 융통성의 점에서 1 차 이득이 극단적으로 매력적 남아 있어도 비록, 몇 10 년 약속했다전에. 실수한의 어떤은 아래와 같는다:1. 전체론 접근의 부족 Elearning은 전망해 전통적인 훈련 방법을 위해 보충 이로. 성공적 이음것은 인적 자원 발달에,elearning통합 접근을 채택해야 한다. 에 통합 성과 평가가 분석을, 개인 개발 계획에, 다른 훈련 자원, 배우는 방법, 및 법인 학습 프로그램에 혼합하는elearning에 직업적인 발달 기록에, 의무 훈련 것 을 이것은 의미한다.2. Elearning매체를 이해하는 실패 직원이 그것을 원한다 언제든지 얼굴을 맞대는 훈련을 위해...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 자연적인 품은 판매의 신화는 경이한다
- 나가 개성 재고목록을 미래 판매 성공 잠재력을 결정할 이용하기의 분야를 연구할 때, 나는 그들의 신청 및 해석안에 뒤에 오는 하자를 발견했다:1. 사람이 판매에predisposed이는 것, 그리고 거기서'이상적인'판매 개성 존재하는 것을 개성 연구원은 추측한다. 경험 혼자의에서 너는 성공 적이고, 실패하는 모두 판매안에 넓게 다를 개성의 사람을 알고있을 것이다. 성공적인 점원이 더에게 연속적으로 실패하 되는 그들의 경력을 다른 곳에 단 맡기는 하는 동안, 참으로 다른 회사가 많은 실패하는 점원에 의하여 가입하고 성공적 된다.나가 나를 시험한 판매력의 많은 것안에 연속적으로 연예인의 최고20%의 사이에 개성안에 모순을 우연히 만났다. 특히, 개성 단면도의 최대량은...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 성공에 관하여 진실!
- 시내 그룹의 빌 시내는 판매 성적으로전에 기사를 수년 대략 그의 조직 연구 썼다. 그가 진술했다시피, 빌 연구 협동자는 미국에서178명 최고 판매 연예인 및 "그들의 게임의 바로 첨단에?were."이 독일에서 또 다른450을 분석했다 이 최고 판매 전문가는 2개의 중요 지역 행동 작풍 (개성)과 중핵 가치안에 분석되었다. 여기 시내가 판매 성공에 관하여 배우는 연구원을 그룹을 만들는 것이라고 있는다:판매에는 또는 서비스 산업 전문가 개성에는 그의 혹은 그녀의 판매 성공 수준에 할 것이다 아무것이 있는다. 사정된 판매 전문가의 그룹저 쪽에 개성 그리고 판매 작풍의 넓은 퍼짐 있은 고가, 그리고 "성공에"이 말뚝을 박은 개성 특성 판매 성공 방정식안에 요인이 아니어 고가 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 12명의 벙어리 것 점원은
- 우리는 모든 제작 과오 및 몇몇 점원 많은 그들을 만들n것을 보인다. 위협하는 무엇이 나에서 식초는 가장 큰 점원이 동일한 계속해서 또다시 실수한 유지한다 고 이다. 지금 다만 보통 어리석은안에 나의 책!어쩌면 이 명부는 도움이 될 신호로 봉사할 것이다. 어쩌면 그것은. 그러나 이 큰실수가 이는 것 너가 이것을 읽는 유지할텐데 왜 배우기 위하여 적어도 너는 흥미롭다?어떤 여기의 케이스안에 점원이 하는12의 벙어리 일의 나의 명부는 있는다:1. 너의 계정을 보호하는 1개의 관계에 의지. 너는 왜theworld안에 1개의 바구니안에 모든 너의 계란을 두는가텐데? - 1명의 사람과 - 나를 용서하십시요. 그것은 어떤 이해되고지 않 더 크다 계정은 더 비난...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 가치는 판매 전문가를 위해 협상을 추가한다
- 이 대본을 상상하십시요. 너는 빵 굽는 사람 배부를 위해 판매 대리 이다. 너의 장기간 고객의 한개은,Albertson금속, 높은 니켈 합금 주괴를 생성하는 선반을 운영한다. 해마다, 이 선반은 선반 실험실을 위해 막대기 조절 바퀴같은MRO제품의 대략$500,000가치를, 플랩 바퀴, 갈는 벨트, 커트오프 바퀴, 강철 탄 및 모래, 및 다른 제품 구매한다. 이 사업의 단 대략30%을 얻는 불운하게, 너는 흔하게.마지막 6 달동안에, 너와 통합 공급 배열을 개발하기의 가치의 그들을 납득시키기 위하여 너는 선반 관리를 집중적으로 사용하고 있다. 그들은 너의 아이디어에 긍정적으로 반작용하고 너는 너가 적합을 그들의 필요 완전하게 믿는 계획안을 개발했다. 많은 가운데에, 너는:...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 초안에 일치를 건설하기 위하여 어떻게!
- 나는 아주 단정적 이음을 믿은 자신 만만했던 남자에의해 나의 첫번째 공식적인 판매 훈련이, 거의 있었다. 이것이 나의 보류하는 성격에 투쟁하골, 다음 6 달을 위해 조차 1개의 판매를 않아않았다 당시.나가 나의 접근을 변화해야 했다 것 을 나는 있어있었다. 나 자신 그 사이에 나가 말하나 추천해야 위하여 무엇을 하는 나의 고객이 "믿었다" 하기 위하여 나가 만들어야 한 2개의 판매, 첫째로, 그때 제 2 판매 있었다 나가 제공하고 있던 실제적인 서비스 있었다 것 을 나는 실현했다.이 이해에 의하여 나는 건물 일치에 일한것을 시작했다. 나가 창조한 체계는 이었다 그래서 효과 나는 기절시켰다. 고객은 사실상으로 아무거나를 사고 나가 추천한 모두. 나는 일한 나의 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 증가된 판매, 이익, 및 소비자 만족도를 위해Cross-selling
- Cross-selling- 무 점원을 위해 매출의 예술Cross-selling은 관련 제품 당시에 및 판매 촉진형을 매출하기의 행위 이다. 여기 2 보기는 있는다:너는 바지를, 점원 제안한다 너에게 셔츠, 동점, 즈ff린ks, 단화를 산다? 스캐너, 소프트웨어, 너는 컴퓨터, 판매 사람 제안을 너 인쇄 기계 산다? 한 때 좋은 crXX-설링은 극적으로 너의 판매, 이익 및 소비자 만족도를 개량할 것이다. 가난하게 하는 그것이라고 그들의droves안에 고객을 멀리 몰l 것이다.나가 이 개념에 관하여 나의 아내에 말할 첫번째로 그녀는 통렬했n가? "모든 그들*너를 매출하는가것을 해봐6...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 닫음: 판매 - 다각 판매를 달성하는 열려있는 관계를 닫지 말라
- 많게 쓰고 닫는 판매에 관해서 그리고 판매 전문가의 전통적인 지혜안에 말해, "닫음것은" 판매 사람이 성공적 이는 필요로 하는 생명 특기로 간주된다. 나는 "닫기"에 관하여 나의 경험을 나누고 싶고으면, 나의 경험안에, 더 나은 매출 전략 이는것을 입증한 것이 나가 판매를 닫기에 초점을 맞추기 생각하는 까 왜 너에 실제적으로 무 생산, 파괴적인 활동 말하곰것은, 너에게 말함것은 이다.전통적인 판매 책 및 훈련 과정안에, 많은 시간에 닫기에게 주고 수시로 닫는 기술에 긴 단면도 있는다. 가난한 고객이 전투를 포기하골 말할 까지 너는 너의 소매높은 쪽으로 판매를 닫는 57의 다른 방법이 있으면, 너는, "그렇다 닫기에." 유지할 수 있는다 고 생각한다 매출의 이 작풍의 나의 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 저항을 감소하기 위하여 어떻게
- 판매 저항은 가장 큰 판매 사람을 위해 성교욱 이다. 우리는 5개의 명확한 지역안에 판매 저항을 조우한다. 어떤 판매 거래안에 우리는 이 5개의 방벽을 협상해야 한다. 그들은 진짜와 영원할 수 있는다, 판매를 의미하지 않는. 또는 그들은 단순하게 장래성이 지견의 부족으로 현재 받아들이는 지각을 대표할지도 모른다. 이 생각은 판매의 결과로 판매 과정으로 바꿀 수 있는다.5개의 방벽은 아래와 같는다:1. 필요: 장래성은 어떤 문제을 않않 라고 제품의 유형은 이득의 또는 너를 제공한다 이을 수 있는다 서비스한다.2. 도움: 장래성은 문제를 받아들이고, 그러나 너의 특별한 제품 또는 서비스가 제일 해결책 이는 까 왜 보지 않는다.3. 급함: 장...
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