영업 편지 ꀰ사
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 판매 훈련은 무엇을 목표 - 노출 또는 행동 변화 이는가?
- 언제 판매 훈련, 너의 회사는 무엇에 이는가 예기하는가 결과 투자하는가? 너의 점원이 그들의 매일 활동 - 즉 행동안에 변화를 실행하는 까 라고안에 변화 이는가?불운하게, 가장 큰 회사는 격렬하게 행동 변화를 달성하기 위하여 투자되어야 하는과 노력소요 시간 과소평가한다. 2 시간 일을 위해 종류안에 앉음것은 새로운 특기 및 기술에 점원을 드러내는 좋은 방법 이다. 그런데, 새로운 특기 및 기술은 수시로 이상하고 불편하게 느낀다. 새로운 특기를 사용하기 위하여 시도하는 저것이 많은 점원에 의하여 고민하고 진짜, 살아있을 장래성 고객과 기술은 그들에게 판매와hard-...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 자동차 판매안에 반복 클라이언트 기초를 건설하기 위하여 어떻게
- 여기 나가 젊은 자동차 점원에게서 최근에 받은 질문은 있는다:"다만 시작해 나는 판매 r업 이다. 나는21살 이고a(자동차 판매 대리점) 상점에 경험 9 달이 있는다. 나가 아주 젊기 때문에 나를 위해 단단하다. 판매 녀석의 나머지는 경험의 많은 년에 적어도40이다. 몇몇 개인 끝을 위해 그래서 나에게 묻고 이 녀석을 능가한 할 수 있는다 것 을 나는 너 싶으면. 나는 반복 클라이언트 기초가 확실히 아직 있지 않는다, 그러나 나는 그것까지 일하고 있다. 너가 나를 후에."쓰면 나는 평가할텐데여기 나가 이 젊은 g오-g얻더r에게 제공한 응답은 있는다:질문을 너의 장래성 구입 결정뒤에 중요한 요인을 결정하라고 요청하기 위하여 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 클라이언트를 즉각적인 행동을 취하는 얻기 위하여 어떻게
- 너는 변명의 피로한가? 설득 기술을 사람을 즉각적인 행동을 취하는가 얻 도록 찾는가? 너에게 것이 좋아한다 것 을 말하는 장래성은 이다: "나는 심사숙고하고 너등을맞댄 얻을 것이다?" "나는 나의 아내와 그것을 넘어서 말한것을 필요로 한다." "나를 다음 주 부르거든 우리는 설치할 것이다 약속을." 그때 긴박감을 창조하고 너의 클라이언트를 너는 지금 있는 것이 원하는 얻으십시요!사람을 너의 제품을 감지하나 이어 수요가 많으나 제한된 공급 이로 서비스할 것이다 그들을 위해 즉각적인 행동을 취하는 얻기안에 첫걸음은. "뜨거운" 지금 것을 사람은 원한다! 심리학자는, 사람 발견 그들은 곤란한 시간이 얻는 있는 것안에 가치 더 입증했다. 무언가를 있는 할 수 있지 않는다 것 을...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 춤 말이 너의 판매를 증가할 수 있는 까 라고
- "좋아 바르게!" 쇼는 춤 말에 관하여 이던 것을 듣는 후에 나가 텔레비젼을 끄는것을 시작하는 때 나는 나 자신에게 생각했다.나는 성공에 춤 말 및 그것의 바위 같은 도로에 관하여 기록물을 본 상상할 수 없었다. 이 말이 실제적으로 무용할 수 있으면 보기 위하여 나는 아주 회의 적이고 그러나 흥미로웠다 충분히. 어쨌든 진실은 때때로 허구보다는 낯선 사람 이고 -- 실생활 춤 말은 소설적인 말하는 말을 친다.나는 설치된 이 말을 위해 정교한 개최지를 보는 깜짝 놀라게 했다. 오페라를 참석하고 있었다 처럼 경청자는 옷을 입혔다, 개최지는 단계에 놀아 오케스트라와 아름답게 꾸미고.그때에서Brentina, 춤 말 및 주요한 매력은 온다. 오케스트라가 놀l...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 질문안에 그것의 모두
- 어떻게에 책의 많은 것에 반대는 효과적인 점원 이기 위하여, 오늘 상업의 중심지안에 매출해서 어제와같은 정당하다 동일물. 상품과 서비스는 아직도 사고 그리고 매출되고 있다. 몇 판매를 너가와 각 판매안에 수익성 닫는 까 성공은에의해 아직도 측정한다.이렇게 이렇게 성공에서 무엇이 성공적인 판매 인원을 분리하는가? 이 질문에 응답은 잠재적인 구매자가 잘 너가 좋은 질문을 물어서 가져오는 가치를 시범하고 있는 동안 그들의 필요를 이해할것을 돕 질문을 묻는 능력안에 속인다. 생각해, 좋은 점원 시작된다 장래성 및 아니다 너의 필요의 필요에 초점을 맞춰서 있는.좋은 질문은 단단하 필요로 하지 않는다. 간명은 때때로 가지고 갈 것이다 더 나은 노선 이다. 간단한 질문은...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 고객 - 항상 그들에 초점을 맞추십시요
- 시간의 수를 주의하게 나는 약간 선전용 문학을 보고 있었다 그리고 웹사이트 일전에와 재미있었다 낱말 - "우리는" 이 물자안에 그리고 "우리" 사용되었다.계산서의 제비같은: "우리는__"의 주요한 공급자 이다 "우리의 제품이__"을 하는 "우리가__"연구하는 "을 우리는50년이 있는 경험__"이 아주 희소하게 나 읽은 이 사업이 고객을 위해 한 것을 진술한 아무거나를. 그들은 가난했던 모든 특징 부자 및 이득 이었다.영리한 너가와 그들을 너의 제품 또는 서비스를 사용하 까 라고 운동하는 예기하기 위하여 이는 까 라고 그것은 세계에게 말하는 이젠 그만. 너의 제품 또는 너의 특기 및 전문가적 의견이 그들에게 이득을 가져오는 까 라고 너는 잠재적인 고객에게 말한 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 그것의 - 대략 매출한 너
- 나는 최근에 치사한 감기로 고통받n 발견했다; 대피해 다른 사람을 보내는 모든 기침,snuffling및 재채기한 증후.나는 또한 나가 접촉을에 올텐데 사람에게 사과 발견했다 - "너는 감기로, 나 고통받고 있다" 이을텐데 나의 명백한 계산서 나를 용서해야 한다.그런데, 나가 들은 어떤 교감 모두의 대신에 - "오하이오 이었다, 나는 그것을 너무 가지고 있고 나의 온가족은 그것이 있고 너의 것보다는 많게 더 나쁘다!"은 좋습니다, 그래서 그들은 엄정하게 마지막 조금을 말하지 않았다 그러나 저것은 근본적인 메시지 이것을 보였다.이 응답은. 매출하기 "에" 좋 싶는 사람을 위해 제일 일등 점원 또는 성공적인 매니저 또는 다만 좋은 전달자 이기, 너는 매출하고기...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 21단계안에 성공적인 매출
- 1. 의존은 가장 중요했던 것으로 선택되었다.2. 완전성은 다음 이었다. 이 특색에 점원은 신망에 틀림 그안에 그의 회사 장소의 또는 그의 고객의 진짜 관심사에 불능하다.3. 제품의 지견은 매출의 분야안에 성공의 3개의 기본의 한개 이다.4. 각자 관리. 아마 직업은 위도의 더 중대한 계급 남자에게 주지 않는다. 그는 그 자신을 위해 좋은 "두목" 이고 그리고 설f-d잇집린어의 고차를 요구해야 한다.5. 일 조직은 각자 관리안에 능률 이다. 점원 시간의 다량은 장래성에의해 낭비된다. 그는 균형을 질두하 감시하, 각 작은 문제삼아야 한다.6. 성실은 각 그늘의 변조를 제한다. 그것은 성공에, 몇몇 깡통 "가장한다" 진짜 이어야 한...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너 타코같이 겹?
- 너는 이제까지 소프트 타코를 먹는가것이? 포탄은 단단하지 않고 - 연약하다 - 진짜로 쉽게 접지 않는다. 그들은 맛있다! 사업안에, 고객에 협상할 때 그런데, 나는 너무 많은 사람이 타코같이 접힐것을 본다.그것은 예쁘지 않다.고객은discount/added가치를 그러나 주저 일컬어 침묵의 가장 경미한 표시 - 여분의 것안에 점원 하락에 조차 거래를 달게 하기 위하여 던지는 가격 또는 보유 "묻지 않을지도 모르지 않는다."이것은 매출 부르지 않는다 - 타코같이 폴딩이라고 부른다.투자 요구하기에 안락하게 얻으십시요이 판매 프리마돈나는 고객과 거래를 닫기를 믿지 않는다. 나는 문을 대신 열으로 그것을 본다. (너는 너의 고객과 그런...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 신뢰의 힘
- 사람이 그들의 능력안에 자부하는 판매 사람에게서 사고 싶는 것을 나의 경험에는 나가 가르쳐 있는다. 너의 주위에 상황 및 상황의 장악함것은 너의 자기 과신을 개발할 것이다. 많은 점원 부족 자기 과신은 의외가 아니다 이지 않는다 고 너가 거절의 총계를 많은 판매 사람 실전, 사실 사려할 때. 어떤 공업안에 최고 실행 사람은 전형적으로 자기 과신의 상부를 소유한다. 그들은 필요하게 이 신뢰를 모든 그들의 생활 소유하지 않을지도 모르지 않는다.나는 항상 많은 자기 과신이 있지 않는것을 있는다. 안에 나가 심각한 나의 능력을Confident의심하는 동안 외부로 나는 씨 이었다. 나가 내부에 자부하 될 전에 나는 수년간 나의 자신의 정신 짐에 레슬링해야 했다. 이것을 다룬것을 배...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 혀를 물십시요
- 강력한 협상 공구 침묵이 이는 까 라고 가장 큰 사람은 실현하지 않는다. 나가 최근에 누구를 예상 고객에 거래를 이 과거 주 토론하는 관측하는 때 효과 라고 나는 엄정하게 발견했다.약간 순간다음에 그의 상황을 기술한 시작된 고객 그는 휴식하고? 짧게. 논평하나 그녀의 제품 및 서비스를 말하는 판매 사람을 위해 적절한 시간 이었다. 그런데, 그녀는 침묵하, 고객은 말할 더가 있은 것을 느낀 남아 있어. 그녀의 직관은 정확한 - 그가 그의 점을 토론할 끝낼 때 그가 그의 필요를 말한 계속한 약간 초 후, 그 휴식했다 시험하고. 말하기 그리고 그녀의 고객에게서 참은 판매 사람은 다시 말한 시작했다.이 마지막 모놀로그동안에 저 엄정한 정보가 그녀 할인 것 을에 의...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 고객에 초점: 닫기에 유일한 비밀
- 사람은 항상 판매를 닫는 방법을 찾고 있다. 너가 판매를 잃을 때 수시로 시간, 그것은 닫는 너의 능력하고 무관하다. 판매를 더 닫기에 유일한 비밀은 너의 고객에 더를 초점을 맞춰서 이다.고객에 초점은 너의 입을 나오는 낱말저쪽에 멀게 간다. 너의 신체 언어, 너의 음색, 및 너의 메시지가 너의 초점에 의하여 직접적으로 영향을 미친다. 이들은 이용하는 중요한 요인의 3개 이다 너를 좋아하면, 그리고 결정하기 위하여 고객이 너의 제품이 그들의 문제를 해결할 수 있으면.너가 활동적으로 듣고 있는 것, 그리고 너가 고객에 관하여 개인으로 걱정하는 것을 너의 고객에 초점을 맞춤것은 의미한다. 이 것은 날조될. 너는 진실하게 듣고 싶어야 고객을 돕에 관하여 진실하게 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 장래성을 너의 제안에 그렇다 말하는 얻는 3개의 방법
- 여기 너의 판매를 증가할 것이다 3개의 시험한 방법은 있는다:1. 위험 역분개 전략을 실행하십시요장래성이 클라이언트에 어울릴 전에, 그들은 너의 제품 또는 서비스가 그들을 위해 일할 것이다 100% 확실히 이고 싶는다. 그들은 너가 너의 약속에 배달할 것을 알 싶는다. 장래성은 결코 계속 너의 제품 및 서비스를의 앞에 사용하지 않는다, 그래서 불안한 조금 이을지도 모른다. (재정 감정) 너의 제품 또는 서비스를 해보기 위하여 그들이 모험하고 있기 때문에 이것은 이다.너는 저 위험을 반전해서 너의 판매를 곱할 것이다. 너는 어떻게 이것을 하는가? 위험 역분개 전략을 실행해서. 이것은 드문 돈 후에 개런티를 있는 간단하. "곳에 너의 입이." 있는 너의 돈...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 매출 신뢰를 증가하십시요
- 1. 시간에 있으십시요. 실제로, 약간 분은 일찌기 도착한다, 그래서 너는 너의 전시 판매를 위해 정신으로 준비할 수 있는다. 너가 시간에 도착할 때, 너가 너의 자신아울러 그들의 시간을 평가하는 것을 너의 전문성은 너의 장래성에게 보인다.2. 명확한 질문을 물으십시요. 장래성이 너의 회사 제품에서 필요로 하고 원하는 것을 엄정하게 알아내십시요. 너가 세부사항을 일찌기 얻으면, 너보다는 가능한 오해 및 지연을 나중에 기피한 할 수 있는다.3. 적당하의 복장. 너의 첫인상은 극단적으로 중요하다, 이렇게 항상 직업적인 방법안에 복장. 좋은 자세에 잘 차려입은 점원은 전문성과 정직을 발광한다. 나라의 어느 부분이 그들의 작풍안에 좀더 이완되기 때문에, 너의 지구 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매101: 순서 요구함
- "묻거든, 너는", 처음 점원과 경험있는 판매 전문가를 위해 제일 판매 통보의 어떤을 비슷하게 제안하는 성경 교장 받을 것이다. 점원이 사업 요구하면 않는한 상상할 수 있을 것이다 제일 전시 판매는 일반적으로 원한 결과를 가져오지 않을 것이다.임무를 위해 다른 사람에게 그들의 살아있는 제안 제품 및 서비스에게 만들십시요 사람을 위해 이 통보는 다만 이는가? 그렇다, 당연히, 그러나 그것은 우리 모두를 위해 실제적으로 이다. 어쨌든 모두는 매출한다! 놀래는가? 많은 사람이 그것을 당시에 실현해 그들자신의 점원으로 않않을지도 않않다, 모두는 매출한다. 우리는 매일과 우리의 아이디어를 매출한다.취직 면접 조정안에, 우리가 일을 위해 제일 사람 이는 까 왜에 관해서...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너는 건강 보험을 필요로 하지 않는다!
- 우리의 생활안에 거의 각 상황은 커뮤니케이션에 중심에 둔다 보인다. 좋으나 나쁜, 방법 우리는 우리의 생각을, 원한다 내색하고, 우리가 함께 살, 사랑하고, 배우는 까 라고 필요는 서로에게 결정한다.세미나 회로에 정규병, 하는 살아있는 라디오 쇼,HGTVtv쇼를 이는 녀석이, 책, 란, 및 기사, 및 모든 동안 운영하는 번창 가정 검사 회사를 쓰는 때, 나는 교통의 최대액을 한것을 얻는다. 저 커뮤니케이션의 어떤은 전달해서 이다; 그것의 어떤은 받아서 이다. 다량 반영다음에, 나는 우리가 전달할, 그러나 중대할 이익이 받기에서 온다 때 아무것이 학구적 결론에 왔다. 말하자면 아니다 우리가 말할 때 언제 듣는 까, 우리는 배운다.아니다 일은 나가 부동산소개업자를 듣...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 매매를 따르십시요 위로: 더 적은 노력에 판매를 더 이기기 위하여 어떻게
- 모든 판매의81%이에 일어나는 것 또는 다섯번째 접촉 후에 판매 간부의 협회에의해 잘 해내는 학문은 계시했다. 너가 소기업 소유자 그리고 이으면 너는 단 하나나 둘개의 속행을 상상한다 너가 지는 모든 사업을 하고 있다.너의 장래성 및 고객과following-up이어 첫째로 하수구안에 마개를 두기없이 너의 욕조높은 쪽으로 채운과같은 동일물!그러나 너가 나가 저것에게 하지 않는 어떤 f올로w.읍을 말하는 사업 소유자의90%사이에 이으면 낙담시키지 말라. 희소식은 너 있는다 유리한 개선을 위해 충분한 방을 이다.일관하는 속행은 사는 고객과 장래성의 예상할 수 있는 유리한 시내를 창조한다. 지도를 붙잡고 그들에 속행이 소개의 더 높은 전환율 그리고 더 높은...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 선택 사이 그렇다 그리고 그렇다: 심리학 폭로
- 3개 살Kara은 울화를 던지고 있었다. 그녀는 그녀가 확신한 저것의, 자고 싶지 않았다."너는 빨강 파란 치약에 솔질하고 싶는다?" 그녀의 아빠는 온후하게 물었다."파랑," 그녀는, 결정을 내리는 기회를 주게 기쁜 말한다.늦게의 10 분, 그녀가 먼저 자는것을 합의해 언제 하고자 한 까 경이하는Kara은 잘 위로 넣었다.너는 이야기를 비웃는다, 그렇지?방법은 속임수같이 보인다 침대로Kara을 얻었었다. 그리고 이지 않는 것과 말하는가 나는 누구 이는가? 그러나 나는 너를 1개의 것 주의하는 원한다. Kara은 선택권을 사이 그렇다 그리고 그렇다 주게 기뻤다.너...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 매출하는 정서, 부 2
- 마지막 기사안에, 너가 너의 장래성과 연결하, 너의 시장 활동을 풍성한것을 사용할 수 있는다 고 우리는 3개의 정서를 봤다 (공포와 욕심외에). 이 시간, 우리는 판매 프시케로 조금 더 깊은 것 파고 있다. 너가 이 감각과 "연결할" 수 있으면 보십시요:향수: 경이롭 것이 "오래 되는 좋은 하루안에?" 돌아온 까 라고 생각하십시요 그 일은 진짜로 "좋았다", 우리는 우리의 과거에 뿌리 깊은 연결이 있는다. 가장 작은 것 -- 방향, 노래 --은 순간이 다만 일어났다 처럼 그래서 강력한, 그것 이다 기억을 찾아올 수 있는다.사람은 돈에 좋을 기억과 연결된 체재에 온갖 소비할 것이다. 어떤 방법 너의 제품 있는가 또는 서비스는 저 연결하는가 수 있는가? 또는 정당한...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 분야: 분실 판매에서 재기할 것이다 5개 단계
- 이제까지 판매를 잃었다? 당연히 너는, 모두가 있는 우리 있는다. 일반 점원과 중대한 점원의 차이는 빠르게 너가 분실 판매에서 재기하는 까 라고 이다. 너가 너가 너를 생각한 판매를 이겼음 에 잃을 때, 그것은 수시로 그것을 개인으로 가지고 가고, 부정적 된것을 유혹하고 있다. 너가 안으로 주고 분실 판매를 너의 태도를 영향을 미치는 두면, 그때 너는 분실 판매를 너의 미래 전시 판매를 영향을 미치, 그런 까닭에 너의 미래 판매를 영향을 미치는 두고 있을 것이다.너가 빠르게 후에 되튀, 새로운 판매를 만들n 시작할 수 있는다 하기 위하여 분실 판매에서 재기하, 너의 적극적인 태도를 재건하는 5개 단계 있는다.단계 것: 너의 개인 기초에 회전너의 개인 기...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 실패한 점원은 유사한 특색을 나눈다
- 각자 우리는 우리의 자신의 성공 - 또는 실패를 위해 책임있는다. 판매안에 경력에 이김것은 예외. 승리를 지키기 위하여는, 너는 사전 행동 접근을 채택해야 한다. 실패의 예방은 저 과정의 중요한 부분 이다. 말해서 "나가 판매를 위해 그만두지 않는 너가 발견하면," "나는 자신 만만하지 않다 충분히," "나는 차 부르기 미워한다," "나는," 거절을 가지고 갈 또는 "나의 매니저는 틀리는 경로의 아래jerk"너 있있다 이다.여기 몇몇 재발 특성은 있고 밖으로 친 까 누구가 그들 시도안에 그들을 생각한 점원의 특색은, 그러나 판매 경력안에 홈런을 명중할 수 있었다. 그들을 곁에 통과하는 때 그 사람의 많은 것은 그들의 어깨에 박쥐가 있고, 그러나 공에 진동하지 못한다. 희...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 고객은 너를 돈 요구하는 원한다
- 많은 년전에, 나는 소기업을 시작해 것 살 이었다. 나는 뉴욕 나의 아파트에서 파트타임 이력서 서비스를 달렸다. 1명의 클라이언트는 신경으로 그녀의 주를 꼭잡는 그녀의 첫번째 약속을 위해 시간에 위로, 보였다."할 수 있는다 우리는 잠깐을 위해 다만 말한다?" 그녀는 물었다."아니오," 나는 확고하게 말해, 깜짝 놀라게 한. "너가 나를 너의 이력서에 일하는 원하면, 책임 있을 것이다. 너는 나를 고용하지 않는것을 결정할 수 있는다. 그러나 우리는 다만 앉, 말할."나가 우리의 현지 다방안에 이웃사람을 인사할 늦게의 때, 나는 이 사건을 수년 생각했다."나는 방문해 친구를 가지고 있는다," 그녀는 말했다. "그는 사업을 시작하기의 생각...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9명의 일반적인 실수 점원은 만들n다
- 1. 그들은의 대신에 듣는다 말한다. (재미있는다) 듣는 장래성을 허용한 다만 너무 많은 점원은 그들의 대화에 장래성앞에서 있는 시간을 독점한다. 각 시간를 위해 그들은 장래성앞에서 실제적으로, 그것을 후에 사는 그들 보내나 그들의 제품을 매출하는 5 분을 서비스한다... 그리고 55 분, 결과 쓴다: "순서"은 또는 "그것을 정상" 생각하지 않는다.2. 그들은 질문을 묻기의 대신에 추정한다. 점원은 모든 해결책이 있는것을 보인다. 실제로, 가장 큰 회사는 제품을 매출하기의 사업안에 더이상, 그러나 해결책을 매출하기의 사업안에 대신 지금 이다. 이것에 유일한 문제는 조차 문제를 이해할 전에 너무 많은 점원이 장래성에게 해결책을 말한것을 해본다 고 이다. 점...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 생활을 위해 고객
- 너의 고객에게 누구가 말하고 있는가? 너의 경쟁 이는가? 왜 또는 왜 아니다? 너가 그것에 관하여 생각하기 위하여 멈출 때, 이들은 유효한 질문 이다. 가장 큰 사람은 그들의 사업을 위해 고객의 어떤 종류에 의지하고, 고객 관계에 향상시킬 수 있는다. 이 과정에 전체론 접근은 세계적인 질문을 통합한다:나는 어떻게 생활을 위해 고객을 창조해 좋은가?"생활을 위해 고객" 프로그램안에 2개 주요한 목적은 너의 클라이언트에게서 반복 사업과 소개를 얻고 있다. 굉장하게, 몇몇 사람은 근면하게 이 목적을 추구한다. 새로운 클라이언트를 얻는 기존하는 클라이언트에게서 반복 사업 또는 소개를 얻기 위하여 비용이 중대하게 비용을 초과하는 것을 많은 학문은 시범했다. "생활을...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 필요를 발견함 판매의 단 부분 이다
- 판매안에 우리들의 많은 것은 우리의 장래성의 필요'발견한것을 점원의 가장 중요한 일이'이는 고 믿는 가르친다. 우리가 그때'필요를 폭로할 수 있으면 우리의 일은 쉽다; 필요로 하는 우리는 다만 라고 우리의 제품 또는 서비스 충분한양 우리의 장래성을 보인것을 필요로 한다. 권리?잘, 저 접근에 문제는 고 그것 파이의 단 주소부 이다. 그것에 관하여 생각하십시요. 너가 무언가를 필요로 할 때 너는 무엇을 하는가? 새로운 컴퓨터를 사는 필요는 너를 말하자; 너는 주변에 앉는가, 컴퓨터 점원이 너를 부르기 위하여 가고 있는 것을 희망하는가 기다려는가? 아니오, 당연히 아니다; 너는 나가고 너의 필요를 성취한다.사람이 진짜로 너의 제품 또는 서비스를 필요로 하면 이렇게...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pendingville에 도로는 좋은 기도에 포장한다
- 너가 기간 어떤을 위해 판매안에 이고, 또는 이으면 판매 훈련 프로그램 참가하면, 기회는 너 너의 장래성에서 "구입 신호"을 찾는 가르쳤다 이다. 구입 신호는 중요할 수 있는다; 그러나 그들은 또한 쉽게 곡해할 수 있는다. 사게 우리는 최근에 저자가 준비되어 있는 표시에 너의 장래성에서 어느 계산서 또는 요구를 동일시하는 기사를 읽는다. 예를 들면:- 너의 장래성은 충분하게 응답된 질문을 반복한다. - 너의 장래성은 견본 요구한다 - 너의 장래성은 낸다 "긍정적인 소음."을 - 너의 장래성은 "가격에 관하여 비평 또는 질문을" 만들n다 - 너의 장래성은 참고 요구한다. - 너의 장래성은 너의 지도 또는 의견 요구한다. - 너의 장래...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매안에 지도력에11의 비밀
- 그의 고전적인 책안에, "부유하게", 언덕이 지도력의 11개의 비밀을 토론한 나폴레옹 생각하고 성장하십시요. 이 일을 읽기안에, 강한 지도력 및 효과적인 매출의 속성에는 공유지안에 거창한 총계가 있는다 고에 나타난다. 어쨌든 판매안에 진짜로 성공적 이기 위하여, 너는 너의 클라이언트에게 및 고객아울러 지도자, 너의 자신의 조직안에 양쪽, 이것을 필요로 한다.다른 사람이 동일물을 하는 까 돕라 있는 동안 까, 관리 지도자 피터Drucker을 의역하기 위하여는, 지도자는 뿐만 아니라 것 보상하는, 그러나 누구가 또한 XX은 일을 하는 누구 이다. 동일물은 판매안에 사실인다: 어떻게 너의 클라이언트를 봉사하기 위하여보다는 진짜로 알 위하여, 진실하게 그들이 돕 위하여 그것을 잘 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너는 반대뒤에 정서를 알는가?
- 장래성에는 너의 제품을 사지 않기를 위해 많은 이유 (너는 변명을 생각한)이 있고 또는 서비스한다. 너가 장애를 극복할 수 있을 전에 이 반대의 많은 것은, 그런데, 실제적으로 감정적인 방위, 너 그것뒤에 정서를 인정해야 한다 이고. 너가 너의 장래성이 너에게서 사고 싶지 않는 까 왜 분석할것을 돕고, 뒤에 오는 질문을 요청하십시요.1. 구매자는 무시해 느끼는가? 이것은 수여하는을 위해 단골 손님을 가지고 가기의 주요한 위험 이다. 너는 확실하 것 순서를 단 너의 고객이 확실하지 않으나 그 그녀가 너를 더 이상 다루고 싶는다 고가 발견하는 예기하기안에 도보 솟아나올 수 있었다. 왜 아니다?구매자는 그때 너가 늦게 주고 있는 것 을 그의 혹은 그녀의 회사가 제...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 훈련 프로그램을 재검토하거나 판매 훈련 결과를 제공합니다 시간인가요?
- 판매가 아직해야합니다 누가 시장에서 체류하고자하는 회사이다. 최근에 인터넷 검색 단어를 판매 또는 판매에 471,000,000 안타 이상의 발견. 인터넷 서점 방문과 유사한 공개 판매의 핵심 단어와 판매 및 marketing.Extensive 연구를 실시한 주요 단어 4,700 종이와 8208 종이 넘는 영업 핵심 단어를 제외하고는 거의 11,400 종이와 관심이 미국의 테스트 및 개발 학회 (ASTD)에 대한 간접적인 비용 이상의 또 다른 10 %와 급여 비용의 2 %는 직접적인 교육 지출을 발견했다. 모든이의 관심과 달러의 훈련 투자를 받고 매출 향상을위한 다음과 같은 development.The 평가 및 개발, 아마도 지금은 영업을 평가할 시간이 당신을 위해, 현재 판매의 효과를 확인하려면 관리자 또는...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 좋은 질문을 묻기 위하여 고객은 어떻게 모른다? 저것은 너의 일 이다
- 질문 및 너가 너의 제품을 말한것을 진행할 것 을 고객은 너에게 물을 것이다. 저것은 너가 판매를 더 있있지 않는 까 왜 이다. 방법안에 얻는 유지하는 너의 제품 지견 이다. 아니다 너는 충분한 제품 지견이 있지 않는다 고? 나는 너 많음이 있는다 것 을 신뢰하십시요. 너의 고객이 진실하게 너에게 묻고 있는 것과를 너가 듣고 있지 않다 고 이다. 문자의 너는 그들의 질문을 가지고 가고 있다 또는 계산서는 그들 이는 것을 명백하게 한것을 해보기의 대신에 진실하게 너에게 묻고 있다.물을 것이다 무슨 질문을 고객은 모른다. 진실하게 원하는 것을 너가 알아낼 것을 희망하기에 안락한 것과 이렇게 대신 그들은 질문에게 묻는다. 사정을 핵심을 찌르고기 묻는 것과 그들이 묻는 까 왜 알아...
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