영업 편지 ꀰ사
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- 2007-11-13 22:16:19 - 더 듣기 능력을 = 더 많은 판매
- 오늘날의 비즈니스 환경이 본질적으로 함께 두 사람 사이에 지속적인 정보 교환에 의해 묶여있다. 개인적인 의사 소통이 가장 자주 음성 단어에 의해 촉진된입니다. 이 정보의 이해 두 사람 사이에 대화의 시간의 흐름으로 가장 중요한 비즈니스 정보 교류의 개선을 위해 근본적인 하나의 판매 effectiveness.One있다는 회사의 최전선 판매 사이입니다 기존의 혹은 잠재 고객 대표와 중. 이러한 당사자 간의 정보를 다른 많은 직원으로 두 당사자의 각 기업 내에서 구입에 상당한 영향을 미칠 것입니다 처리 두 가지 근본적인 의사 소통 과정이 구성 요소에 대한 얘기 영업 직원과 고객 사이에 청각 경첩 비즈니스 커뮤니케이 션의 효율성을 made.Maximizing하고 듣고있다. 이해가 되네요 만약 그것을 효과적으로 타겟...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 점원이 모험하지 않는 까 왜
- 전통적인 판매 훈련의 제안자는 간단하게 아주 대접 체재안에 물자를, 때때로 가르친다, 그러나 점원에 물자를 사용하기를 위해 책임을 둔다.이렇게 무엇이 일어나는가? 점원은 집에서, 신원에 관련시키는 개인 하자 지켜 앉고, 그는 실행할. 그는 모험하지 않는다. 그가 배운 것을 사용하 느낌이 에 의하여 간단하게 그에게 더 나쁜 시킨다. 그는 실패와 거절의 내려가는 나선안에 붙잡아 얻는다. 그는 그가 하는 가정하는 것을 하지 않는 발견한것을 계속한다? 예를 들면, 판매 전화를 만들 위하여 그의 가정을 떠나지 않는. 압력, 죄, 설f-d오으bt, 걱정, 및 공포는 최후에 총계로 이 점원을 고정시킬 것이다.체계를 매출하는Sandler은 신원과 역할을 분리한다. 그리고 이...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 비춰서 구조 일치
- 전통적으로, 점원은 질문을 구걸하는 사무실안에 무언가를 찾는다. 예를 들면, "벽에 너의 돛새치가?" 고 있는다장래성이 고 질문 물은 고 몇 시간이라고 너는 생각하는가? 몇 번 너는 장래성을 책상, 지난 밤 야구 게임, 등등에 가족 초상화완해서 물어볼는가것을 듣는가 점원이 생각하는가? 장래성은 이 질문을 예기한다. 언어 능력은 실제적으로 일치 지수의 아주 작은 부분 이다. 비언어적인 커뮤니케이션은 너의 장래성에 일치를 설치하기로 긴 방법 간다.이것은 신체 언어를 읽는것을 배우는 필요를 건의한것을 보일지도 모른다. 그러나 너의 장래성 신체 언어가 말하고 있는 무엇을 그것은 (짐작)만큼 간단하지 않 해석한. 사실은, 그들자신 이는 사람과 안락한 사람 느낌 이다...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 축사와 반대로 자름
- 장래성 이다. 축사 그들을 내놓는과 반대가 너의 판매 전화안에 빈번하게 오르면, 장래성에는 기회가 있을 전에 좋은 아이디어 이다. 너가 그들을 위로 첫째로 데려오면, 몇 좋은 것은 일어난다:* 너가 물을 전에 너는 두려워하지 않는 축사와 반대를 내놓게 것을 장래성이 볼 때 그것은 너의 신뢰성을. 이것은 신망의 감각을 승진시킨다.* 장래성 는 아니고 너는 통제안에 남아 있는다.* 너는 시간을 저장하, 더 빠르고 더 쉬운 사업에게 내려올 수 있는다.여기 너가 축사와 반대를 앞에 취급할 수 있는 까 라고 있는다:"우리가 --과 그것 -- 사실 여기 이지 않을지도 모르지 않다 때때로 그들 말한다 나에게 뒤에 오는 것의 한개을 것을에 관하...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 거칠게 얻으십시요
- 너는 거절, 격파, 실의, 및 가능하게 불경을 매일 다룬다. 너는 가능하게 가장 큰 다른 전문가보다는 감정을 올리고 떨어뜨린다 경험한다. 그리고, 성공 너가 이다 비록 어떻게 해도, 너의 소득은 봉급장이 직원의 저것보다는 보다 적게 예상할 수 있는다. 점원로, 매일 너가, 양쪽 정신과 감정적인 강인성의 너의 수준에 의하여 이따금 일 영향을 미친다.너가 말하고 것에 관하여 너가 느끼는 까 라고에 관하여 너가 말하고 하는 것을에 관하여 정신으로 그리고 감정적으로 거칠 더 적은보다는 그것 이다 이다. 예를 들면, 묻기에게서 결정 보유에게 너를 하라고 장래성을 요청하기에 관하여 너의 감각이 아무데도에, 그때 너 내려가는 나선을 시작하면. 첫째로, 너는 불편한 묻 이다, 그래서 너는...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 설득에 5개의 강력한 끝!
- 우수한 설득 특기를 오늘 빠르 걸은 세계안에 소유하는 가장 중요한 능력의 한개 이다 있음것은. 우리 모든 필요 우리들이 우리의 자신의 개인 목표를 도달할것을 돕안에 다른 사람의 지원 그리고 협력. "남자 섬" 말은 명백한 진실 이다.이들은 효과적으로 좌우하, 너의 제품 또는 서비스를 사라고 다른 사람을 설득하는 몇몇 끝 이다.1. 이해 태도를 제공하십시요.그들의 세계로 들어가십시요. 너는 그들의 상황을 이해해야 한다. 그들의 관점에서 생활에 보기. 너의 개인적인 관심을 곁에 두는 이것은 너의 장래 소비자에 집중하기 위하여 시간 이다. 너를 말하지 말라. 그들에 관하여 배우라고 질문을 요청하십시요.너가 이 사람 이으면, 너는 무엇을 하...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 무역 박람회 - 5개의Faq을 위해 훈련
- 무역 박람회는 이렇게 명백하다. 너는 간다. 너는 소책자를 나누어 준다. 너는 사무실에 돌아온다. 그것은 정당하다 너의 일 주안에 고장. 잘, 그것은 저것보다는 매우 더 이다. 너가 - 또는 잃으십시요 - 판매를 만들l 무역 박람회에 때 너의 최종선은 위에 이초할 수 있는다.무역 박람회 훈련. 이렇게, 누구가 그것을 필요로 하는가? - 너가 과정을 이해하, 더 나은 일을 하고 싶으면 잘, 너는. 1명의 사람을 위해 훈련은 다만 이는가? 시작 이다 그러나 쇼가 있을 수 있는 충격 것 을 쇼안에 관련시키는 모두가 이해한다 고 제일 이다.다년간, 나는 훈련관해서 질문의 제비를 물어보았다. 훈련이 중요한 까 왜 수시로 묻는 이들은 것 - 대략의Faq이다.Q- 우리...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 판매를 빨리 증가한 -- 악을 다루어서 심사숙고하십시요.
- 너는 빈번한가 장래성에서 저것을 듣는가?"나는 심사숙고할 것이다."무엇이 이 평균? 흔하게 것을 어느 쪽이든 의미한다 아니오를 말하기 위하여 장래성은 어떻게, 또는 모른다 그는 그가 찾고 있을 것이다 저것에 응답이 있지 않는 진짜 질문 있는다. 그는 상점을 값을 매기고 싶는. 몇몇 클라이언트는 정당한 미루는 사람 이다; 그들은 빠른 결정을 내리지 않으나, 결코 결정을 내릴 것이다 무언가는 판매 과정안에 일찌기 놓쳤다.이것을 멀 얻을 전에 이렇게, 이것은 기피되는가 수 있었는가? 가능하게. 문제는 고 이다 오랫동안 장래성이 연기하면, 보다 적게 아마 너는 닫을 이 거래를. 일어날 때 이것을 다루고기 일어날, 그것을 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매대 매매
- 결과를 달성하기 위하여 함께 오는 분리되는 실재물으로 남아 있는 두면 매매와 판매는 탠덤안에 아름답게 병존하고 일한다:수익을 몰!!매매=지글지글 끓음 판매=닫는매매와 판매가 동일한 원인 사건의 내려가는 나선 이는 오해. 세일즈 직원과 매니저는 좌절시켜, 생산력 하락 된다, 회전율은 높, 회사 이미지는 겪는다. 이 "오해의 주기는" 분실 수익의 결과로 계속해서 또다시 영속시킨다.오해의 주기를 멈추십시요!어떻게?1)은 매매와 판매의 차이 있는 것을 이해한다. 다름은 무엇 이는가? 매매는 의 사건 계획, "거기서"에서 너의 회사명에게 회합해, 신뢰성, 정상적으로 "사람pleaser" 개...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Networking에의한 사업을 이기기 위하여 어떻게
- 판매안에 우리는 우리의 자신의 작은 세계에 초점을 맞춰 된 간다. 우리의 회사, 우리의 책상, 우리의 클라이언트; 그러나 거기서 그들의 작은 세계안에 그들의 생활 너무 살에서 사람의 전체 세계 있는다. 그리고 그들은 많은 사업한다. 너가 그리고 차 부르기없이 그들에 자연적으로 사업할 수 있는다 하기 위하여 개인 네트워킹의 목적은 이 사람 네트워크로 이동하는 이다. 지금, 나는 1 제 2을 위해 불러 너가 감기를 멈춰야 하는 그러나 중대하게와 소개성공의 기회 너의 증가하기 위하여 너가 개인 네트워킹을 이용할 수 있는다 것과 건의한 이어.너의 사업의80%이 너의 클라이언트의20%에서 올 것과Pareto's법률은 주장한다. 기회는 너가 좋아하면 너는 강한 관계가에 있는다 고 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매 슈퍼스타가 되고기 위하여 재미를 사업 더 - 시작을 여기 이긴 있기 위하여 어떻게!
- 차 및 국회의장 이음에 관하여 재미있는 것의 한개은 나는 회사, 시장 및 배경의 각종 다른 유형에서 다른 사람의 제비와 일할 행운이 있는다 고 이다. 나가 가능하의 무 판매 사람과 (동기부여와 연설 측에) 일하는 하는 동안 나가 일하는의95%+은 어떤 종류 다른 사람의 판매 팀에 이다! 등과 같은, 이고 누구 믿는 까 것을으로 판매 연예인 얼굴이 많은 것에 의하여 꼭대기에 오르고 또한 문제점 도전으로 및 나 은 진짜 통찰력을 얻는다.나의 독자의 아니다 많은 것이 논리 수준을 전해 듣지 않을 것을 지금 나는 짐작한다; 논리 수준은 신경 언어 프로그램에서 (nlp) 큰소리로 부르고 로버트이라고Dilts부르는 균열에의해 투사로서 활동했다. 그것 까에 행동의 앞에 우리자신 정보를...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 닫기의 예술 그리고 과학 - 판매를 더 지금 닫기 위하여 어떻게
- 판매가 판매 사람에 의하여 코치하고는 사업이 소유자 비슷하게 이는 때 나가 수시로 물어, "어떻게 얻는 질문의 한 나는 판매를 잘 닫는가? 무슨 닫는 기술이 너 추천할텐데?"나의 경험안에, 닫음것은 판매 과정의 3개의 두려워 한 지역의 한개 이다. 다른 2개은 간청의 공포와 반대의 공포 이다. 그러나 진짜 질문, 이 3에 관하여 무엇이 이는가 그같은 공포를 창조하는 그것 이는가? 특별하게, 때 이 3개의 지역의 한개 이상안에 성공적인 판매 전문가 얼굴 도전의 조차 어떤. 응답은 간단하다? 거절의 공포. 인간은 사회적인 동물 이고 거절의 공포는 1 차 인간 운전사의 한개 이다 그래서 이 문제점을 직면하기 위하여 생각의 다른 선을 가지고 간다. 단순할 기술은 충분하지 않을 것...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 반대를 고립시키기를 위해 간단한 기술
- 어떤 반대를 고립시키기 위하여는 빠르게 너는 "다른것?" 있는 이 효과 적이고, 강력한 형을 - "을 제외하고" 이용할 수 있는다여기 그것이 일하는 까 라고 있는다: 너는 정수기 점원, 나 이다 너의 장래성 이다. 판매 과정의 자격을 주는 단계안에 너는 나가 너에 나눈 약간 관심사를 확인했다:1. 비용 2. 회계 3. 회사 신뢰성이들을 개인적으로 검토하, 연설하자너는 말한다: "Teri, 너는 - 비용 언급했다, 회계 영업 지역 3개의, 그리고 회사 신뢰성. 이 3 관심사을 제외하고, 있는다 다른것?"나의 응답: "아니오."은너의 응답: "이 3의, 너에게 가장 중요한?"나의 응답: "융...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 압박하 자유로운 매출에 첫걸음 (TM)
- 단계 1: 준비하십시요 - 너가 위에 건설할 수 있는 기초를 창조하십시요. 이 단계는 탐광 관련시키고 계획을 전 부른다. 접근 사업 무작위로와 너는: 1) 믿지 않는 까 누구가 광고 까를 너의 잡지 2)과 3)을 위해 부적한 외침 사업은 너와 광고하기 있을 법하지 않다. 그때m접촉의 앞에 숙제를 해서 그들에 호소. 너는 수시로 너와 광고하기 위하여 경사된 사업을 접촉하는 판매를 만들l 것이다.탐광너와 광고하기 위하여 사업을 아마 확인하십시요. 그때 그들을 우선순위를 매기십시요. 너의 가장 작은 할 것 같은 장래성의 앞에 너의 제일 장래성을 부르십시요. 이것이 소리가 난다 만큼 광고를 믿지 않는 많은 광고reps외침 사업, 불리한 또는 그들의 공업 또는 그들...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 신체 언어, 5개 중요한 성분
- 판매 공업안에 너의 생존 너의 점 가로 건너서 구두로, 그러나 너를 얻을것은, 및 사람과 일을 만들l 경우, 중요할 뿐만 아니라 너의 신체 언어 명확한 메세지를 마찬가지로 보낸것을 고려하고 싶으십시요.너의 특기를 개량하기 위하여 많은 중요한 성분이 너의 신체 언어에 의하여 이루어져 있고, 그러나 묘사 및 약간 끝과 함께 여기 가장 중요한 것 여기는 5, 이다.1. 눈 접촉너가 고객, 또는 잠재적인 고객에 말할 때, 눈안에 그들을 보십시요, 너가 제품안에 자부한다 고 너가 자부하는 사람 이는, 그리고 너 매출하고 있다 것을 보일 것이다.2. 손 동요너가 누구를 손 동요할 때, 그것을 확고하게 장악하고지 않, 3개 이하 좋은 펌프를...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 차입 자본 이용을 얻고으십시요 & 너의 판매 성과를 즉시 증가하십시요!
- 너는 이제까지 무언가를 시작하고는가 그것이라고 완료하지 않았는가것은? 또는 어쩌면 거기서 이 무언가 너 알 고 너 일 것이 하 그러나 너 다만 아니다 보이 얻 주변에 에 그것? 또는 아마 너 하고자 한 주의 더/초점 더에서 이득 알고있는 무언가 그러나 너는 다만 주지 않는다 그것에게 에 의하여 가치가 있는 주의를 있는다?많은 사업 사람를 위해 이것은 매출 경험을 합계한다!새로운 사업에 초점을 맞추지 않으나 다른 것을 대신 하기 위하여 충분히의 빈번하게 떨어져 새로운 사업 발생을 두는 것을 자유롭게 관련시키는 까 누구가에 판매안에 나가 말하는 가장 큰 사람은 승인한다. 새로운 사업 발생은 그들이 표적을 명중하나, 그들을 정상 표적 밀나 원하는 사업을 건설할것을 돕...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 궁극적인 판매 성공에 5개의 작은 단계
- "하기의 값이 있는 매출은 나쁘게 한 가치가 있는다? 첫째로에!" ~GavinIngham2002년너가 이제까지 곤란한가 그것에는 너무 새로운가 그러나 다만 발견되는가 무언가를 배우고는가 싶었는가 있는가? 또는 너가 다만 그것의 걸림새를 얻기 수 없었기 때문에 무언가이라고 시작하는 그러나 위로 줬다? 또는 어쩌면 너 정당한가 발견 무서운가 새로운가 클라이언트를 멀리 너무 둥글게 되는가의 생각? 아마 너는 때때로 중대한 결과를 얻고 그러나 너가 다르게 하고 있는 것을 모른다? 너는 너의 방법안에 찌르는가 수 있었는가?이들의 무엇이든이 그때 가능하게 진실할 수 있으면 이 기사는 너를 위해 이다.새로운 정보, 전략 및 행동을 배우, 이해하, 이용하는 능력이 곳...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 안 판매 슈퍼스타를 해방하고십시요 & 사업을 더 지금 이기십시요!
- 전형적인 중앙 주 오후에 비가 오는 오후 이고telesales팀은 모든 실린더에 발사하고 있지 않다. Cedric은 모두에 진짜로 그의 무게를 당기고 있지 않다. 그는 오후의 최대량을 위해 그의 책상의 주위에 종이를 밀 그리고 비참한 시간이 있고 있다. 그의 판매 총계는 표적의 밑에 있는다, 그의 외침 통계는 평균의 밑에 있고 저것 추첨을 이김것이 달 끝나기 전에 그것을 주변에 돌아 그 할 것 같다 것 을 그는 있있다. Cedric이 실행하고 있지 않는 것을 죤은 판매 부장 또한 있있 시험과 종류 것에 그 밖으로와 코치 회의를 달린것을 결정한다. 순조로이.죤과Cedric은 앉고 간담한것을 시작한다. 죤은 관리에 약간 책을 읽고empathise에 중요한 것을 그는 있있 죤...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 고객을 다른 방법의 대신에 너를 주변에 쫓는 얻 도록 너의Business?How을 발사하십시요
- 나는 계산서에 관하여 생각하고 있었다:모든 소기업의80%이 5 년까지 그것에게 2 년 이상을,90%않않 것과 소기업 행정은 우리들에게 말한다 사업의 나갈 것이다. 저것이 사실 이으면, 그때 각 사업은 왜 거기서에서 다른 사람을 좋아하는가것을 이는가것을 해보는가? 가장 큰 사본은 동일한 공업안에 모두가 그들의 사무실을 계획하는 방법에 모두 권리 떨어뜨린다.나가 클라이언트에게서 얻는 이유그들은 바퀴를 개혁하고 싶지 않는다. 그들은 시간과 돈을 저축할 것이기 때문에 그것을 한 그들에서 배우고 싶는다.우리는 그때 그들이 모두 틀리게 이는 것을 추측해 좋은가? 그렇다! 그들의 적어도80%!...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 장래성을 영원히 쫓n 멈추기 위하여 어떻게!
- 아마 점원에의해 직면되는 가장 큰 난관은 장래성을 쫓기의 문제 이다. 이 기사안에 너가 그것을 전체로 기피하, 만들l 수 있는 까 라고 저것이 일어나는, 그리고 장래성 너를 대신 쫓는 까 왜 나는 엄정하게 설명할 것이다.i한 번 들은 도널드 트럼프, "매출 의 너는안에 말하기 위하여 결코 절망하 나타나야 하지 않는다. 너가 절망하 볼 하자마자, 그것은 이는 넘어서."친구 및 나는 임의적 고객 방문의 역동성을 일전에 말하고 있었다. 우리가 저 전화를 걸 때, 우리는 흔하게 희망하고 우리가 하는 무엇을 말해야 장래성이 청각에 잘 받아들일 것을 예기한다. 그런데, 점원은 그들을 만나는 장래성의 편에서는 증가 f락인었아울러 차 부르기에 증가 저항을, 직면한다. ,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 닫기대 자격을 줌
- (자격을 줌) 묻는 효과적인 질문의 예술은 "가까운 것"의 효과 그리고 성공을 결정한다.보기: 너가 사탕 판매 r업 이다 것 을 추측하자. 너는 초콜렛과 무 초콜렛 사탕을 모두 매출한다. 나는 너의 잠재적인 고객 이다. 너 나에 관하여 아무것을 그러나 너는 나를 매출한것을 해보고 있다 초코렛 있있지 않다. 너의 회사가 이 걸출한 초코렛에 승진을 하고 있기 때문에 줄 수 있는 이 사탕이 이는 까 라고 절묘한 짜임새가 초콜렛의 질이 이고, 그런데 까 라고 이는 까 라고 중대한 사탕이 맛보는 까 라고 너는 나에게 말한것을 진행한다. 그런데, 너는 나를 초코렛의 일체 성형 매출하지 않는다. 왜?나가 초코렛을 좋아하고 너가 제공한 정보에 그것을 기초를 뒀다 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너자신 있으십시요
- 여기 것은 있는다... 너가*너의 광고 타깃을 위해 - 아직도WIIFM에 관하여 각 매매 그리고 판매 메시지를 전부 만들어야 하는. 그러나 너가 이것을 하는 까 라고 이다? 너가와 너의 행동 선택하는 낱말? 저 제작 너에 관하여 시장에 연결 전부.보자 전문가가 조언하는 무엇을. 기괴한 이 끝 소리, 그런데 -- 그들은 진짜 덩어리 이다, 그래서 나와 체재하십시요:1. 확실한 거짓말쟁이 있으십시요.2. 너의 자신의 발렌타인 있으십시요.3. 황소를 싸우십시요.여기 이 성공적인 전문가 시장과 연결하십시요 까 라고 있는다? 그리고 너는 너무 할 수 있는다:확실한 거짓말쟁이 있으십시요. 그의것안에 최신 책은, 모든 상인 이다 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 친구를 사귀기 위하여 너가 어떻게 배울 때 판매를 만들 쉽다
- 친구는 친구에게서 산다. 왜? 그들의 친구는 전형적인 점원의 의무의 위 그리고저쪽에 갈 것을 사람이 신뢰하기 때문에. 그들의 친구가 친절한 그들, 정직한 도움을 주고 그들의 필요를 위해 완전한 제품에 그들을 제공할 것을 그들은 있있다. 계속한 판매 및 소개에 그들의 친구 사업을 지원하게 반환안에, 이 사람은 행복한 충성하는 고객으로 발전한다.이렇게 이 경이롭 판매 주기를 이용하는가 너는 라고? 너는 친구를 사귀고기 오히려 판매를 만들에 판매 경험의 초점을 변화해야 한다. 너가 친구를 어떤 희생을 치르더라도 사귀기에 초점을 맞출 경우, 봉사하는 방법을 너가 너의 사업안에 하는 것을의 너는 범위저쪽에 너의 고객을 발견할 것이다.좋은 서비스의 이 유형은 사실다음에 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 고객을 평가한
- 전시 판매를 만들는 1개의 것 이다, 그러나 첫째로 너의 고객을 평가하기없이 전시 판매를 만들는 다른 것 이다. 모두를 위해 너는 있있다, 너는 그들에는 이미 있으나, 무언가를 원하지 않으나, 필요로 하지 않으나, 줄 무언가 너의 고객을 매출할 수 있었다.너의 고객을 안으로 가지고 가고, 그들을 앉, 그들에게 느낌을 안락한 시키, 그들을 알n것을 얻는것은 이런 이유로 그들의 필요가 이는 까 무엇 이렇게 아주 중요하. 너가 이것을 하면 하자마자, 너가 생각하는 무엇을 기초를 두는 제품 그들의 필요가 이고 아니다 이는 것에 너는 그때 그들을 매출할 수 있는다.개인 주에. . .나는 너의 고객을 평가하기의 중요성을 단단한 방법 배웠다. 약간 년전에, 나는...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너는 고통의 공포로 판매에 밖으로? 너의 낱말의 설득력을 개량하십시요!
- 동기부여플러스 교육은 강력한 공식 이다. 그러나 너는 어떻게 너의 예상 고객안에 동기부여 수준 지키는가 또는 이을 수 있었다 처럼 진짜로 높다 너자신을, 그 문제에 관해서는, 있는다? 쉬운. 너는 너의 동기부여 전략으로 고통을 건설한것을 확인한다. 쾌락을 발견하기 고통을 기피하기사이 선택권을 주어 것을 우리의 기본적인 생존 본능은 의미한다 - 우리는 흔하게 고통을 기피한것을 선택할 것이다.너가 누구를 무언가에서 멀리 이동하라고 설득하면 하자마자, 로 이동하게 바람직한 무언가에 그들을 제공하는것은 매우 쉽게 된다.고통을 동기부여를 건설하기 위하여 이용하기를 위해 7개의 끝이 "고통" 접근은 판매 편지, 동기를 준 각자 대화, 판매 회의, 발표 및 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 이 문제점을 읽지 말라: 깡통을 말해 너의 판매 비율을 활상하는 까 왜!
- 그렇다, 진실하다. "말함것은 아니" 사람을 너가 더군다나 가지고 있는 것을 원하는 얻기의 중대한 방법.우리의 사업이 첫째로 진짜로 바쁘게 얻은 때 나는 말하기의 힘을 발견했다. 방안에 우리들이 잠재 고객에 의하여 확실히 큰eCommerce계획사업 접근했다. 우리가 이미 당시에, 이렇게 겸허하게 사업이라고 떨어져 이었다 무엇이든 더 크게 우리는 그것을 위에 가지고 갈 얻고 싶지 않았다.무엇이 일어났는가? 기꺼이 하면 우리가 기꺼이 하면 더를 지불하게 재고하게 그들은 우리들에게 물었다! 저 의외 결과는 진퇴양난 줬다 (그러나 좋은 것)을 나를. 너가 사업에 "아니" 그것을 떨어져 있는 않않는 말하지 않을 때라도 너는 필요하게 고에 보인다.문제는 이다, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9개의 끝: 나를 매출하지 말라 - 나를 설득하십시요
- 우리는 모두 우리가 "우리들이라고 매출되는 누구를" 믿는 우리의 과거안에 무언가가 있는다. 레몬 노란색 차, 불충분한 치마 또는 자주색 동점 이. - 우리의 배짱에도 불구하고 - 우리는 XX은 일을 하고 있었다 것 을 우리가 생각했기 때문에 우리는 그것을 샀다. 우리는 점원에게 원하고 - 사람이 더를 있있던 고보다는 우리 믿었다. 우리가 가정에 얻을 까지.무역 박람회 출석자에게서 2개의 중요한 불평의 한개은 무거운 판매 상담을 비치하고 있는 부스 직원에 관하여 이다. 너는 저 자신 만만한 점원 고정관념을 있있다. (FYI- 제 2 불평은 그것의 재료를 알고있지 않는 직원은 이다 -i.e회사 제품 및 서비스에 관하여 다문하지 않다.)무역 박람회에는 압축 시간의 불리...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 퀴즈: 너는 어떤 종류의 판매 단화 이는가?
- 어떤 타입의 여점원 너가 이는 까 너는 이제까지 경이하는가것이? 너가 너의 자신의 회사를 운영하나 누군가 다른 사람을 위해 매출하면 그것은 중요하지 않다? 너의 작풍이 이는 것 알는것은 극단적으로 중요하다. 판매 프리마돈나는 무엇을 여기 의미하는가? 우물? 나를 나의 책상에 나의 하이 힐을 여기 던지는 시키거든 나는 설명할 것이다.너는 너의 고객과 "단화 안에" 이는가?매출의 가장 중요한 양상은 너의 고객에게 이해하, 관련시킨것을 이다. 그리고 너가 저것을 할 수 있을 전에? 너는 알아야 한다. 대중적인 신념에 반대? 너는 프렛즐으로 판매안에 성공 이기 위하여 뒤틀어야 하지 않는다. 너는 누군가를 그밖에 베껴야 하지 않는다. ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 판매를 간단한 지키십시요
- 판매의 호쾌한 세계안에 일해 우리들의 그들를 위해, 우리는 우리의 매일, 주간, 월간잡지, 또는 사계 목표를 달성하기의 압력에 모든 너무 친밀하다. 이 압력은 때때로 우리들을 우리들을 성공에게 시작되기 위하여 된 간단한 것에 초점을 풀는 일으키는 원인이 될 수 있는다.우리가 전시 판매를 만들l 때, 그것은 근본 모두 부속을 보, 소리가 나게 너무 이다. 직업적인 외관과 제품 지견은 판매안에 관련시키는 아주 중요한 성분에 이다.그러나 이제까지 판매가 재미 이기 위하여 가정한다 고 사실을 못 보고 놓치지 말라!개인 이야기. . .나가 슈퍼마켓안쪽에 지점 은행을 처리할 때, 나는 시간을 약간 년 후에 생각할 수 있는다, 그렇지 않으면으로 있있...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 앞에 조사는 매출한다
- 제품을 고객에게 매출할 경우, 아주 중요할에 너가 너의 판매에 진행할 전에 너가 너의 고객 및 그들의 필요에 관하여 할 수 있는 최대한 알아내십시요."기초를 둔 매출을." 필요로 한다 것과 같이 이것은 일반적으로 를 가리킨다너의 고객 요구에 관하여 알아내는 효과적인 방법은, 이어 묻는것을, 전면적인 질문 시험한.전면적인 질문은 너의 고객을 응답 "너를 그렇다" 또는 "아니" 주는 허용하지 않는다, 그들의 필요가 이는 것, 그리고 특별할 제품을 필요로 할텐데 왜 그들에 너에게 설명한.너가 가구점에 판매원 이으면, 여기 보기는 있는다, 고객은 식당 세트, 너가 이을텐데 묻는 전면적인 질문을 찾기안에 걷고:"너가 찾고 있는 본의 특별한 ...
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