영업 편지 ꀰ사
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- 2007-11-13 22:16:19 - 사이를 트고음 및 클라이언트에 이긴다
- 너가 요즈음 교섭에게 성공을 위해 전략에게 중대할 발표를 도중 내내 만들 위하여 돌n다 어디든지 너는 어떻게에서 사람을 배치하기 위하여 기사를 유효할 것이 각 사업 전략 및 전술을 충당하고와 클라이언트를 탐광하고와 투입하는 얻는 발견할 것이다. 그러나 단단하게 누군가 새로운 클라이언트와 사이를 트고기 및 그들을 넘어서 이기기에 관하여 접촉.첫인상을 만들 위하여 그것이 단 3 초를 걸린다 것 을 전문가는 말한다. 특별하게 첫인상을 변화하기것은 이렇게 곤란하기 때문에, 저것은 너에게 너의 전문성 및 광택에 누구를 눈을 부시게 하는 다량 시간을 주지 않는다. 특별하게 많게 너의 발표에 타면 맨처음 시간을 위해 누구를 만난 자연적으로 저 우리들의 가장 조금 언제 관계했다....
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- 2007-11-13 22:16:19 - 포장Maketh사람
- 다 백만개 파운드 화장품 공업은 포장의 가치을 심각하게 알n다. 너가 이제까지 그의 카운터가 항상 다만 안 백화점의 정문 이는 그 매력적인 숙녀에게서 아무거나를 사면 너는 이것을 알l 것이다.그런데, 때때로 우리에 의하여 우리의 나이떨어져 년을 걸리고 아기bottie부드럽게 우리의 피부를 만들는 우리 몸에에 관하여 조사에 거품이 일n다 우리가 문지른다 선물된다. 싸 재료를 사라고 조사는 우리들에게 "또는 자신 슈퍼마켓에서 상표 것 말한다,'원인 이다 모든 동일물."그러나 우리는? 당연히 우리는. 그들의 돈에 소비할 때 인간은 정서 아니다 논리에의해 결코 이렇게 몰. 사람은 그들의 눈에, 우리 포장 사랑한다 산다. 우리가 가장 그럴듯하다 고 매매에는 및 상붐을 취...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 경쟁없이 너의 제품을 매출하기 위하여 어떻게
- 너는 많은 경쟁이 있을 때 쇼에 너의 제품을 매출함것은 곤란할 수 있는다. 몇몇 쇼 조직자가 납품업자의 좋은 혼합을 있게 조심해도,20%을 있는것은 다른 쇼가 드물지 않다에 채우는 부스의 더 구매자 시장과 판매인 실망시키는 쇼 이는 동일한 벽감안에 납품업자.등록의 앞에 어떤 쇼를 위해, 너의 벽감안에 다른 납입업자가 부스를 있을 것이다 까 몇이라고 발기인에게 물으십시요. 그리고 가능한 만약에, 이 품목의 무슨 종류가 쇼에 대표될 것이다 알아내십시요. 너가 이 정보를 위해 조금 파야 하면 비록, 미리 쇼가 너를 위해 유리하게 할 것 같다 알아내는것은 보람있는다.예를 들면, 나의 매체는 어떤 쇼에 흔하게 경쟁 분야 이는 보석 이다. 그리고 이 벽감안에 혼잡하게 하...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 약속을 놓기 위하여 어떻게
- 약속을 놓기의 중요성은 사업을 운영하기에 결정적 이다. 그들은 성공적인 사업에 열쇠 이다.약속을 정할 경우 최대 1의 그리고 2 분사이 너의 전화를 걸것을 해보십시요. 이 시간의 척도에 너의 외침을, 무엇이든 오랫동안 지킨 실행하거든 너는 실물대 발표로 당길 수 있었다. 그것은 너가 음악없이 그러나 본 뮤지컬을 기술한것을 해보기같이 이다. 너의 외침안에 긴급을 창조한것을 생각하십시요. 너는 다량 시간이 있지 않는다 고 너의 접촉을 말하고십시요 그러나 진짜로 그사람이나 그여자가 너의 제품에 관하여 모두를 들을것을 좋아할텐데.너가 너의 제품에 관하여 듣기 위하여 그들을 선택한 까 왜 그사람이나 그여자 말하는에의한 너의 접촉을 칭찬하십시요. 말하고는 무엇이 너에 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 한담 (그렇다 너는 할 수 있는다)에 너를 매출하십시요
- 너자신 --을 얻는다 전방 관계 -- 일을 위해 인기 상품 건설하고 싶으십시요 -- 판매를 만들십시요?너의'한담'결정적 이다.매일 대화는 사적인 관계와 사업 세계안에 너를 만들나 끊을 수 있는다. 중요한 한담이 이는 까 라고 슬프게, 가장 큰 사람은 실현하지 않는다,도 아니다 잘 한것을 해본다.누군가가 쉽게 중대한 한담 특기를 개발하기 수 있기 때문에, 저것은 수치 이다.다만 중요한가 한담은 라고?사업 학문의 스탠포드 대학 학교는 사업 성공에 댄 그것의 충격을 보였다. 그것은 눈금다음에 주 전투지역 10 년을 추적하고, 발견한 성적의 평균점은 그들의 성공영향있는 아니 있지 않았다 -- 그러나 대화는 했다. 성공적 누군가에 대화...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 마술CDs을 매출하는 증명서를 쓰기 위하여 어떻게
- "이는 너의 제일Cd?"이제까지 저 질문을 얻으십시요? 나의 악대에는 우리가 쇼에 매출하고, 나가 저 질문을 항상 얻는 5CDs이 있는다. 가고 있는 것을 결정하기 위하여 사기 위하여 사람은 다른 사람의 제안에 의지한다. 그들이 결정을 내릴것을 도록 그들은 다른 사람의 의견을 신뢰한다. 이렇게 너의CDs을 매출하는 중대한 증명서를 있음것은 근본적 이다.말썽은 가장 큰 팬 전자 우편 너 이것 무언가 이다: "너는 흔들n다! - 조는." 그들이 너의 음악에 의하여 영향을 미친 라고 또는 저 결론에 온 까 왜 그들은 설명하지 않는다, 너는 묻는것을 성가시게 하고지 않.그러나 너가 중대한 증명서를 원하면, 너는 그들 요구해야 한다. 너는 들어올 것이다 천개...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 작살에CDs을 더 매출한, 사례 연구: 불량배
- 약간 주말은, 오스틴 켈트인 축제에 실행되는Brobdingnagian시인 역행시킨다. 우리는 몇몇 굉장한 악대에 단계를 나눴다, 그러나 나의 명부의 바로 정상에 불량배는 이었다.우리는 택사스 르네상스 축제에 첫째로 불량배를 작년에 만났다. 계속CDs을 매출하는 그때 이래 나는 뿐만 아니라 그들의 살인자 백파이프 및 드럼의 큰 팬, 그러나 그들의 놀라운 능력 이다. 그들은 마술on.and.off단계를 일하고CDs의 톤을 매출한다.그들은 무엇이라고 저것을 이렇게 특별한가 하는가?그것이 매출에 올 때 잘, 불량배는 아주 사전 행동 이다. 많은 악대가 테이블 및 할말을 설치하는 동안, "가고 우리의CDs"을, 불량배 포획은 우리의 테이블에 그것 단계 더 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 여자에게 매출 - 남자에게 매출한 - 그것Isnt동일물
- 여자에게 매출 - 남자에게 매출한 - 그것은 동일물지금은 구체 활자 차 점원 무슨 색깔 너가, 그리고 허영 거울이 있는다 얻을 수 있는 위에 가고 여자가에 단 흥미있는 것이에 보닛의 밑에 남자가 흥미있는 고 믿기의 함정으로 내리자.위에 가는 무엇이 나 보닛의 밑에 및 나를 말한다 전 기계 공학자로, 나 나팔 소리를 줄 수 없었다 믿으십시요. 나는 나의 부속품의 나머지를 일치하는 차를 운전하기에 매우 흥미있는다. 너 알 은 차 - 은 시계 - 은 머리. 알았지, 나는 노란 바퀴 및 분홍색 실내 장식품에 그 적은 4륜 구동 일의 한에 선을 인출한다. 나는 많은 남자를 이 푹신한 작은 것을 몰n 보고 모두 아내 또는 여자 친구에게 속한다 것 을 나에게 말하지 않는다...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너가 말하는 것과 그들이 살 전에 - 매출에 10 단계 너자신
- 너는 제품 이다우리가 그것을 또는 아니다 좋아한다 우리는 매출 사업안에 모두 있는다. 너가 변호사 또는 회계사, 매니저 또는 정치가, 엔지니어 또는 닥터 이다 그것은 중요하지 않다. 우리는 모두 많은 사람을 우리의 제품 또는 서비스를 사라고 설득한것을 해보는 우리의 시간 쓰고, 우리의 계획안을 받아들이나 단순하게 우리가 말하는 것과 받아들인다.시간의 최대량 우리는 저항을 만날 것이다 - "너는 너무 비싸다" 또는 "우리는 누군가 다른 사람을" 다룬다 또는 "나는 너에" 합의하지 않는다 또는 "너의 계획안 좋지 않다 충분히."은완전한 너 무엇을 언제 저항하는 까 사람이 말할 것이다 많은 것 있는다; 아무리 이 계산서의 몇이 진실한가?점원...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 미래 이익 -- 배려에 근원을 보호하십시요
- 비즈니스 대학에서21년에, 다만, 나는 마일-오rd어r 사업으로 갔다. 기진하는4-1/2년 이 합작안에 그리고 배우는 건물 고객 관계에 관하여 많은 귀중한 학습이라고. #1은 신망 이다. 사람은 그들의 "대화에 의하여" 걷는 까 "누구가" 완전성....것에 신뢰할 수 있고 책임있는....누구에게서 사고 싶는다.너는 우리의 회사명을 좋아할 것이다? Donna광택?"Lustre의 집은" 밝은 빛나는 재료에 관하여 이다. 우리는 은제품, 식기류 및 관련 제품을 매출했다. 몇몇 제품은 우리들을 위해 조차 수입되었다. 나를 잘 봉사한 중대한 첫번째 사업 경험.여기 나의 점은 있는다. 우리는 중대할 제품 및 가격을 제안하는50,000의 다이렉트 메일 조각 (차 명부)을 발...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 장래성에서 죽은 듯한 고요: 모두의 가장 나쁜 소리
- 이것은 너의 매출 주기안에 가장 나쁜가 순간 이는가 수 있었는가?너는 너의 장래성에 모든 XX은 일을 했다:? 너는 진짜 필요를 확인하고 합당하게 단단한 관계를 발전시켰다.? 너의 장래성이 너의 해결책에 흥미있는 것을 너는 결정했다.? 너는 장래성 움직임을 판매 과정 앞으로 시킨 대화 또는 2 중대한 회의 가 있었다.? 너는 최종 결정을 내리기 위하여 필요로 하는 모두를 공급했다.? 그리고 너는, 너가 최종 결정을 얻을 수 있으면 보기 위하여, 메시지 또는 전자 우편을 남겨두어서 습관것과 같이 철저히 구명했다그러나 대신, 너가 청각 이는 모두는 죽은 듯한 고요 이다.아니다 낱말. 아니다 우...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 소비자 봉사 리바이벌
- 가치는 보는 사람의 눈안에 있는다판매는 고정관념에 오늘 채운다. "하찮은 차 점원", "성가신 덜엄아r걷어r", 및 항상 있는 "자신 만만한 임무 점원". 그리고 판매 직업안에, 우리는 그것을 실현하지 않을지도 모르지 않는다? 그러나 우리는 우리의 직업안에 사람에게의 이 방법을 때때로 생각한다. 지금, 이것은 그들의 우리의 시각때문에 이지 않을지도 모르지 않는다? 그것은 고객으로 우리들의 그들의 시각때문에, 및 판매 과정의 그들의 지견 실제로 이을지도 모른다.판매의 직업에는 그것에 붙이는 낙인이 있는 것을 우리는 모두 있있다. 너가 점원 이으면, 너는 자신 만만하고, 무례한가 원하는가, 단 돈을 위압하는가? 적어도, 저것은 일반적인 오해 이다. 그리고 너가 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 더 가까운 주인 있기 위하여 기술을 탐광하는 너의 전화를 세련한!
- 나를 너를 위해 그림을 창조하는 시키십시요. 나의 점을 설명하는 이것은 제일 방법 이다."복잡한 거리에 너는 버스를 붙잡, 전화를 만들고 달러 요구하는 단정한 낯선 사람에의해 사과로 접근한다. 그가 그의 지갑을 잃었다 것 을 그는 말한다. 너는 무엇을 생각하는가텐데? 같은 방식으로 직업을 찾는가 배고픈가 것을 주장해 수척하 보는가 낯선 사람에의해 접근해, 너는 무엇을 만약에 생각하는가텐데?너의 조직 또는 마지막을 결합하기 위하여 판매, 어떻게 너가 소리가 난다 것 을 언제 간청하고 노력안에 전화에 그들을 묻는 탐광한다? 너는 소리 너를 가난한가 좋아하고는가money..or을 벌l는가것을 너가 돕 몇몇 사람유사시에는 너가 번성하고는 너와 함께 번성하는 하는 위...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 어리석은 질문, 그러나 물어야 한다
- 이것은 어리석은 질문 이다 그러나 물어야 한다.너가 좋아할텐데 처럼 너의 판매 편지는 만큼 많은가 판매를 창조하는가?너의 광고에 그들의 무슨 비율이 반응하는가?무엇이 중요한가것과 같이 정당한가, 저것 실제적으로 구매해 너의 제품이 반응한 그들의 몇 이는가?너는 어떻게 응답 비율을 개량해 좋은가?몇 새로운가 전자 우편 주소를 너는 붙잡았는가?너가 스패밍의 고소없이 제안 더에 그들을 늦게 우송할 수 있는다 하기 위하여 너는 전략'안에'opt이 있는가?우리들을 판매 편지를 첫째로 보는 시키십시요.표제.그것은 밖으로 서는가? 그것은 너의 주의를 사로잡는가?그것은, "읽었다...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너 배양자 또는 수확기는 이는가?
- 상담하고, 훈련하고 코치하는 년에 개인 그리고 공업의 다양성에 매매를 제공하기 의 결과로, 나는 2개의 방법의 한안에 사업 건물 과정이 사람에 의하여 일반적으로 접근하는 것을 인정하기 위하여 왔다. 모두는 나가 배양자 또는 수확기로 확인하는 것 이것을 간다. 문제는 사업 건물 과정 요구한다 경작과 가을걷이를 모두 이다. 너 이는 까 어느것 결정하기 위하여 위에 읽는과 너가 이다 고 확신하기 위하여 어떻게 새로운 사업을 연마하와 가을걷이한 모두.수확기는 세계의 중대한 판매 사람 이다. 이들은 꺼리고지 않, 조차 즐길지도 모른다 사람 이어, 2 3 일당 시간 차 부르기 쓴. 그들은 각 지면에 기꺼이 하 사무실 건물의 1층에 시작하고 약속을 해보, 얻기 위하여 각 사무실을 방문하...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 방어성의 벽: 그것을 아래로 찢는 7개의 방법
- 너의 장래성은 "점원"으로 너를 고정시킨 유지하는 것을 언제 실현하는 까 너는 이제까지 좌절시켜 얻는가것이? 그리고 저것때문에, 그들은 너에게 너가 그들이 그들의 문제를 해결할것을 돕 위하여 가면 너에 의하여 가치가 있는, 근본적 이고 신망을 및 개방상태를 주지 않는다?저것은 일어나고 있는 것이 의사 결정자에 약속을 놓으라고 회사를 부르는 마이클에게 이다. "" 그러나 나가 장래성을 부를 때, 고 나가 열렬하다 대략 나는 중대한 제품이, "그 말했다 나에게 있는다 다른 사람이... 과거안에 그들에 매출한것을 해본 제품의 동일한 유형 그들을 매출한것을 해보고 있는 나를 뒤로 미루기에서 그들을 멈추는 다만 다른 점원이 거기서 어떤 방법?" 있는다것과 같이 즉시 나를 대우한...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 고객과 연결
- 나는 내친구와 전화떨어져 다만 얻었다. 사업은 위로 그 말했다 이다, 그러나 그는 왜 몰랐다. 나에 의하여 관지하 것 을 되었다 약간 질문, 그러나 좀더 우리가 그것에 관하여 말했다 것 을 나는 그에게 물었다."너 의미하는 무엇이, 그들이?" 사고 있는 까 왜 너는 모른다"사는 까 왜 우리는 결코," 그를 말했다 나에게 있있지 않다."결코?""Nope. 그들은 다만."그의 제품에 관하여 중대한 것을 그가 있있다 것 을 나의 친구는 생각한다. 그들은 믿는다 판매를 몰는 것이 신청, 그들 다만 이해하지 않는다 이다 것 을 이해한다 것 을.그리고 다른 것 있는다 - 값을 매기기에 해야 하고 이익이 된다.이해하...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 할인 는 아니고 가치 기준가
- 재발행을 위해 특별한 필요조건: 단 너가 폴 이름과 자원 상자를 포함하고, 살아있는 연결으로 모든 하이퍼 링크를 지키는 것과 우리는 묻는다.끝에 자원 상자에 기사를 완료하십시요:할인 는 아니고 기준가를 평가하십시요판매 이동을 얻는 세계안에 오래 되는 전술은 가격을 인하한것을 이다.그리고 그것은... 일한다 그러나 무슨 비용이, 그리고 매매에 살아있는 너?"할 수 있는 질문은에," 이다지난 3년안에 판매를 닫기 위하여 위로 그들의 마음을 만들 위하여 너의 장래성 그리고 너를 위해 오랫동안 그리고 오랫동안 걸렸다. 그리고...?"이유 이다 말함것은 무엇이건을 사람에게 1개의 전형적인 점원 응답 아니닷아 를 위해," 너는 살텐데 가격...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Goliath향하여 매출
- Goliath향하여 매출?큰 녀석 맡고기 위하여 이기기 위하여 어떻게DaveStein에 의하여, 우승자가 매출하는 까 라고의 저자너가 큰 녀석과 각축하는 소단체를 위해 매출하면, 데비드와Goliath의 노년 이야기는 꺼리기 위하여 온. 이 데비드 이야기안에, 거인,Goliath은 작은 소년, 데비드에의해 전투안에 거인을 압도하는 소년 능력때문에, (늦게 임금이 된 위하여), 쳤다. 그런데, 오늘hypercompetitive안에, 구매자 시장 위험 싫은, 수시로 이점이 있는Goliath은 이다. 너가 이 대본안에 데비드 이으면, 위에 읽으십시요. 너가Goliath이으면, (그런데 너는 계획은 무슨 데비드... 이는) 보고 싶는 수도 있다판...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 각 판매 - 너의 두뇌를 박차를 가하는29의 아이디어의 가치를 증가해서 너의 사업을 성장하십시요
- 어떤 사업을 성장하는 3개의 방법 있는다:- 고객을 더 얻으십시요- 각 판매에게서 더를 얻으십시요- 각 고객에게 더 빈번하게 매출하십시요.저것은 그것 이다 - 모두는 그밖에 이 3개의 활동의 약간 변이에 아래로 비등한다.가장 큰 소유자 및 가장 큰 매니저는 그들의 사업을 성장하고 싶는다. 대부분은 더 새로운 고객을 얻기에 독점적으로 집중한다.괴상한 진짜로.기존하는 고객에게 매출하기 위하여 한다 처럼 새로운 고객을 얻는 그것은 6 그리고 12 번사이에 어딘가에 그와같이 요하는 것을 지적하기안에 매우 일관하는 시장 조사의 제비 있는다.그리고 너는 고객이 그들을 더를 쓰는 얻 도록 있으면 하자마자...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 권리 질문을 묻
- 서론 외침에, 너는 어떻게 너가 장래성에서 필요로 하는 정보의 모두를 수집하는가? 서론 외침은 흔하게 공정하게 짧다, 다만 약간 분. 너는 일반적으로 철저하게 너의 장래성을 문제시하, 그때 또한 저 서론 회의를 놓는 너의 다음 단계로 위에 이동하는 시간이 있지 않는다. 너의 장래성을 자격을 주는가 위하여 이렇게, 너는 어떻게 충분한가 정보를 수집하고는가, 동시에, 회의를 설치하는가?첫째로, 너가 너의 장래성에서 수집하고 싶으면 모든 정보의 명부를 만들십시요. 무슨 정보가 결정적 이고 무슨 정보가 늦게 기다릴 수 있는 그때, 너의 명부에 보기는 결정하고 (늦게 회의에 대화안에 또는 늦게). 결정적인 질문 첫번째 물으십시요. 너의 장래성이 수다스럽 그때, 너는 너의 질문의 나...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 지도 발생 죄악 - 그들의 7!
- 나는 진짜로 다만 그것을 얻지 않는다.많은가 사업은 어떻게 이렇게 그런 긴가 광대한 범위에 의하여 지도 발생 배를 놓치는가 수 있는가?멀리 내뿜는 이익안에 달러의 10억!다만, 그러나 치명 결백한, 7 전술상 지도 발생 과실때문에. 그것의 견과!지금 나가 계속할 전에 이것을 읽은 너희 중 몇이 그것을 뒤집어 놓는 발견한 고, 나를 정당한 할말 시키십시요.나는 몇몇 논쟁적인 아이디어를 여기 계시하기 위하여 가고 있다. 너가 가능하게 & 지도 발생에 관하여 들어 읽은 것의 많은 것에도 불구하고 날 그리고 그렇다, 그중 몇몇은 할 것 같, 믿기 위하여 온다.그러나 나는 너를 열린 마음을 지키는 촉구한다.적어도,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 얻는 고객을 위해 빠르고 간단한 끝
- 나의 분배자 경력동안에, 나는 좀더 많은 납품업자 소프트웨어 회사, 감지기 제조자, 전자공학을 다루어야 하고. 계속 다른 사람이 저명하게 잊기 쉬워도 이지만, 그중 몇몇은 나에 계속되는 느낌을 주었다. 나는 잊지 못할 납품업자의 2을, 그리고 그들에게 나의 기억안에 대를 밖으로 만들n 사용한 간단할 기술을 말하고 싶으면 (아마 무지하게).나의 생물 쇼로, 나는 있는다 편지 "Ph.D."이 나의 이름다음에; 그런데, 나는 나의 각종 쓰기안에 드물게 및 공식 통신을 제외하고 저 제목을, 사용하지 않는다. 직업적인 이유를 위해, 나는 나의 명함 및 나의 전자 우편 서명에 이 머리글자가 있는다; 그런데 나의 이름에 의하여 나를 대신 부르는 것을, 나는 결코 사람을 거의 불변으로 주장한...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 효과적인 판매 편지를 쓰기를 위해 5개의 아이디어
- 너의 메시지를 밖으로 받는 전자 우편 또는 스네일 메일경유 부치는 판매 편지는, 효과 적이고, 싸 방법 이다. 비록 너의 편지가 수천명에게 나가면, 줄 수 있는다 - 너가 직접, 대화 형식 음색안에 그것을 쓰면 개인 커뮤니케이션의 느낌을.흐르는 너의 창조적인 주스를 얻기 위하여는, 여기 전자 우편 또는 인쇄한 편지를 위해 일할 수 있는 5개의 믿을만한 공식 오십시요.1. - 너의 관점 고객에게서 - 이야기를 이야기하십시요.보기: '"나가 나의 자신의 사업을 시작할 때, 나는 이었다 나의 책을 지키기에 관하여 아주 신경. 나는 수 사람이 아니고 그것에 한것을 아무것이라고 원해 이고지 않! 그때 나는'EZ-CASH-...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 더 나은 음성 메일 메시지를 남기십시요
- 어제 나는 임의적 고객 방문을 해 리처드이라고 지명된 금융 입안자에게서 전화를 받았다. 나의 방침은 항상 나가 나가 판매 사람과 사업하기에게서 개인으로 혜탁받을텐데 까 왜 이해할것을 돕 그 응답전화를 해주는 이다. 이 것개은, 그래서 삭제해 얻기높은 쪽으로 끝냈다.이것은 그가 말한 것 이다."여보세요,Scott. 나의 이름은 리처드______이고 나는 피닉스 의 애리조나안에 재정ABC에 이다. 우리는 고용주를 위해401K's을 한다. 나의 수는480-555-1212이다. 부르십시요 나를 후에."저것은 그것 이었다. 강박하는 아무것. 나 안으로를 위해 이득 거기서 어딘가에. 나를 응답전화를 해주기 위하여 격려한것을 아무것.너가 임의적 고객...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 매출을 증가하기 위하여 우측 단계를 거치기 위하여 어떻게 유래한다
- 단일 단계안에 판매를 만들n것을 예기하는것은 단계 - 가장 큰 점원 비현실적 이다. 가장 큰 판매는 단순한 전화다음에 끝내지 않는다. 너가 복잡한 제품을 매출하나 서비스하면 너는 단순할 얼굴을 맞댈 판매 전화다음에 순서를 얻지 않을 것이다. 판매를 만들안에 관련시키는 다수 단계 있는다. 너가 개인화하는 판매를 더, 더 빠르고, 더 유리하게 만들 싶고, 그것을 수시로 너 필요 너의 자신 하면 모형을 매출한.판매 기회의 식별 및 고객 투입에 끝으로 시작되는 모든 단계가 사는 이 모형에 의하여 이루어져 있는다. 직업적인 점원이 너 너의 손의 뒤같이 각 단계를 알아야 한다 대로 각 단계는 명확하게 정의되어야. 너가 이 질문을 응답할텐데 까 라고: 너의 회사를 위해 판매를 생성...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 하반기안에 매끄러운 항해 (매출)
- 너는 후반안에 효과를 낼 수 있는다! 너는 동일한 일을 해서 동일한 방법 그것을 할.너는 각 년 후반안에 효과를 낼 수 있는다! 너는 다르게 생각과서 그것을 할 수 있는다. 예를 들면:항상 활동 단계에 너의 아이디어를 연결하십시요. 항상 그들을 서면으로 하십시요. 항상 날짜를 포함하십시요. , 말하는 오래 되는 격언 생각하십시요 - "밥이 대화에 의하여 요리하지 않는다." 너가 그것을 하지 않으면 아무것은 끝내지 않는다.너가 예기하는 것 너는 얻는다. 너의 기대를 변화하십시요. 항상 너의 수를 만들n것을 예기하십시요. 항상 항상 의미한다. 모두에 관하여 낙관하십시요 있으십시요. 낙천가는 염세주의자보다는 돈을 더 벌n다. 나는 너를 아니다 농담을 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 너의 앞에 인기 상품은 수학을 한다
- 이것은 중요하고 잠재적으로 유리한 충고 이다. 그것은 이것 - 너 이제까지의 앞에 어떤 제품 및 서비스를 매출하는 시도 - 한다 수학을 간다. 수학 평균을 해서 너는 어느 수를 알아야 한다. 이 수는 포함한다: ? 인기 상품 가격. ? 제품의 비용. ? 선박과 수송 비용. ? 유효한 한계 퍼센트. ? 유효한 한계 달러. ? 계산 표준 총수익금을 위해 공식. 5%,10%, 15%,20%,25%etc. 할인을 기피하십시요. 너는 모두에 할인 기피해야 한다 - 그러나 저것은 다른 화제 이다. 너가 테이블에 가격 용인을 둬야 하면 - 달러에 그것을 하십시요. 예를 들면, 너가$795의 정가가 있는 제품에는 매출하면:...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 첫째로, 빨리, 그리고 최초. . .
- 첫째로 - 다른 사람의 앞에 있는. - 이동하나 빠르게 이동하게 능력 있는 단식하십시요. - 첫째로 계급, 순서, 또는 장소안에 최초. 너는 첫번째, 빠르 싶는다, 그리고 너의 사업안에 최초이라고 여겨 하고자 하지 않았다. 명백하게, 정확한 답은 예스 이다. 너의 방법에 너를 얻는 여기 9개의 끝, 힌트, 및 실제적인 아이디어는 있는다. 이 판매 끝은 일한다. 1. 첫째로 - 모든 잠재적인 고객은 필요가 있는다. 모든 잠재적인 고객은 문제가 있는다. 모든 잠재적인 고객은 결코 완전하게 그들의 현재 공급자에 만족시키는 100%년. 직업적인 점원은 이 단순한 사실을 인정하고 각 잠재적인 고객은 있는 숨긴 필요, 문제를, 및 불평을 폭로하기 위하여 준비한 질문을 이용한다. ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 기회의 문
- 1개의 문이 또 다른 한개를 열l 닫을 때 말하는, "하자마자Alexandergrahambell; 그러나 우리가 우리들을 위해."열는 것개을 보지 않는다 고에 우리는 닫히는 문에 수시로 이렇게 뉘우치 본다 너가 판매안에 이으면 너는 이 것개을 생각한것을 얻었다. 지금, 이 도전 적이고, 곤란한 경제 시간동안에, 점원은 이제까지 전에보다는 닫히는 문을 직면하고 있다. 몇몇 점원은 뉴스미디어같이 이다 - 부정적 이는 것을에 초점을 맞춘다. 판매안에, 긍정적 이음것은 더 낫다. 나는 나가 나의 법인 클라이언트를 위해 지휘하는 나의 판매 훈련 프로그램안에 이것을 항상 본다. 경제를 비난하는것은 쉽다. 경쟁자 가격을 비난하는것은 쉽다. 매일 표제 및 점 손가락높은 쪽으로...
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