죽는 지도를 부흥시키기 위하여 어떻게
일, 주, 또는 사기 위하여 결정까지 일하는 장래성에 말하는 달을 보내는것은 쉽다. 너의 장래성이 더 큰 회사안에 있으면 이것은 특별하게 진실하다.
때때로 너의 지도는 황폐하게 갈 수 있는다. , 그러나 너의 접촉 사람이 다만 가만히 가는 까 왜 너는 확실하지 않다? 좋XXXX을 위해 때때로 실종된.
너의 가격은 너무 높았n가? 너는 무언가를 틀리게 말했는가? 너는 무엇을 해야 하는가?
나는 엄정하게 이 상황안에 약간 클라이언트가 있었다? 1개에는 조차 해외로 위치한 그의 장래성이 있었다. 그리고 그들은 이 간단한 절차를 이용해서 중대한 결과를 보고한다.
흔하게 이 상황안에 너는 전화에 의하여 너의 장래성을 접촉할. 이것은 그들이 "실종된" 확실한 표시 이다. 이것이 너를 위해 케이스 이으면, 너가 그들에게 전자 우편을 보내고 그들을 묻기 위하여 "그것을" 읽기 위하여 순간을 걸리십시요 고 간단하게 음성 메일 메시지를 남기십시요.
1) 압력을 제거하십시요? 그들이 "아니" 말하지 않을 것 을 추측하십시요.
때때로 장래성은 생각한다 곳에 결정을 내려야 하는 서두른 위치안에 뒀다 것 을. 그들은 구석으로 역행시켜 느낄 수 있었다. 결정에 오기 위하여 이렇게 오랫동안 걸렸기 때문에 때때로 그들은 당황하게 할지도 모른다. 또는 그들의 상사가 그들에 합의하지 않기 때문에. 또는 어쩌면 그들은 너에게서 사기 위하여 경리를 얻지 않았다.
압력의 밑에 느끼기 때문에 어느 것이든 방법, 그들은 급격하게 bXXk-오ff 일지모른다. 멀리 추측해 너는 추진하지 않을 것이다 저 압력을에 의하여 그들 가지고 가야 한다. 그들이 너의 계획안에 "아니" 말하지 않을 것 을 추측하십시요.
2)은 공손한,non-threatening메세지를 보낸다.
너는 가능하게 말썽이 전화에 의하여 사람을 연락하기 있었기 때문에, 전자 우편경유 이것을 보내십시요.
너의 메시지는 너같이 무언가이라고 "그들의 필요조건을 토론하기 위하여 그들이 이제까지는 걸린 시간을 평가하십시요 것 을 말한것을 필요로 한다. 그리고 그들이 너의 서비스를 사용하는 위치안에 바로 지금 있지 않을지도 모르지 않는다 것 을 너는 이해한다. 진행하게 그들의 필요를 편리하라고 그러나 그들이 준비되어 있을 때 너는 중대하게 평가할텐데 서비스에 관하여 그들에 말하는 기회를." 또는 너의 상황을 위해 사용 유사한 말씨.
이 접근은 너의 장래성에게 "얼굴"을 제외하고 방법을 준다. 그것은 그들에게 까다로운 상황의 탈출구를 준다. 너가 그들에게서 아무것도가 "예상하고 있지 않는" 것을 그들은 지금 있있다, 그래서 진짜로 하고 있을 것이다 것을 너에게 이완하, 말할 수 있는다.
그것 또한 도움 저 장래성에 신망을 건설하는 너. 이 접근에게 너를 가지고 가기서 너 것을 시범하고 있다:
6A"4a· 그들이 곤란한 상황안에 있을지도 모른다 것 을 이해하십시요.
6A"4a· 훨씬 장기간 즉시 판매 는 아니고 다만에 흥미있으십시요 있으십시요.
6A"4a· 그들에 좋은 기간에 아직도, 결과에의해 괴롭히지 않아 있거든.
결과
이 기술을 사용해서 그들의 "사자" 지도가 생활에 돌아오는 고가 나의 클라이언트는 발견했다. 뒤에 오는 것의 한개은 흔하게 생긴다.
어느 것이든 접촉 사람은 너를 일어난 것이 알는 시키지 않기에 관하여 악을 느낀다, 그래서 너의 외침 또는 전자 우편을 돌려보내고 너에 말한다.
또는 회사에게서 누군가 다른 사람은 너의 메시지를 돌려보내고 "So-and-so 무언가가 여기 더 이상 일하지 않는다, 그래서 나가 저 역할을." 인수한 새롭 녀석에게 너의 메시지를 위에 발송했다 것 을 말한다
- 일어난다 비록 무엇을 해도 너는 이긴다. 보유의 옆에 살아 있는 판매를 하기 위하여 너가 필요로 하는 것을 너는 지금 이해한다.
(c)2005년 스튜어트Ayling. MySalesTutor.com
스튜어트Ayling은'판매 가정교사'으로 있있다. 스튜어트는http://www.MySalesTutor.com에 유일한 판매 훈련eCourse을 제안한다. 이16일 과정 탄력성 너는 어떤 판매 상황을 취급하는 특기 및 신뢰 그리고 판매를 더 닫는다. 스튜어트는 판매 "제일 연습에" 기초를 두는 독립적인 전문가, 서비스 제공자, 및 사업 소유자를 위해 이eCourse을 특별하게 개발하고 신망 기초를 둔 판매 기술을 시험했다. eCourse방문http://www.MySalesTutor.com/ecourse.htm을 얻는 위하여
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